1、精選優質文檔-傾情為你奉上銷售人員薪資制度一、目的為實現公司經營目標，更好的激發銷售人員的工作積極性，以業績為導向，按照按勞分配的原則，規范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場銷售人員。三、管理職責 1、人力資源部負責薪酬方案的擬定、修改和實施，并報批； 2、 銷售部負責銷售人員考核標準的制定、考核數據的統計、報審工作； 3、 財務部負責銷售人員銷售數據的統計及薪酬發放； 4、 總經理負責薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結構1、工資結構，由底薪+業務提成+各類津貼構成市場業務人員基本工資試用期為2600元月，轉正期為3000元月。試用期為13個月，由人力資源

2、部按月考核。轉正標準：業務人員當月完成最低銷售任務，下月即可轉正。三個月內未簽單者，視其所跟蹤項目情況，決定是否延長試用期或辭退。項目跟蹤要求：平均每月不低于120條客戶拜訪信息（含重復拜訪）。客戶拜訪信息分類標準：A：一個月內可以出單B：三個月內可以出單C：六個月內可以出單D：半年以上可以出單試用期內，沒有能夠完成月最低任務量，按照拜訪信息質量決定是否轉正，其中單月120條拜訪信息中，A類要達到5條以上，或者B類達到30條以上即可轉正。2、提成標準（非政府財政撥款項目）如下：（一） 試用期提成標準（1）、試用期最長三個月，每月最低任務銷售額為10萬元，低于10萬元當月無提成，但可連續兩個月或

3、三個月累計計算，累計數額超過10萬元時，可以計算提成，提成點為1.5%；（2）試用期單月任務在10萬元30萬元，提成點為2%；超過30萬元，按轉正后標準執行。（3）試用期內如果第一個月銷售額不足10萬元，但第二個月單月銷售額超出，則第一個月銷售額按照1.5%的標準計提，完成任務的當月按轉正后標準計提。例如：第一個月銷售額為5萬元，第二個月銷售額為20萬元，則提成額計算公式為提成額50000*1.5%+*2%4750（4）試用期內如果前兩個月銷售額總計不足10萬元，第三個月單月銷售額超出，則前兩個月累計銷售額按1.5%的標準計提。例如：第一月銷售額為3萬元，第二個月銷售額為5萬元，第三個月銷售額

4、為15萬元，則提成額計算公式如為提成額（30000+50000）*1.5%+*2%4200（二）轉正后提成標準（1）、單月銷售額30萬元以下，提成點為2%；（2）、單月銷售額30萬元-100萬元，提成點為2.5%；（3）、單月銷售額100萬以上，提成點為3%。（三）提成計算方式銷售任務額完成情況按照合同簽訂額計算，提成按照當月實際回款數予以計算支付。例如：當月其中單個（如：碧桂園）項目簽訂銷售合同額為80萬元，當月全部項目合同額累計低于100萬，當月回款額為50萬元時，提成計算公式為：提成額*2.5%12500元如果當月簽訂若干個項目合同總額超過100萬元，則提成標準提高，該碧桂園項目提成計算

5、公式為：提成額*3%15000元（四）部門經理薪資組成銷售部門經理薪資標準：基本工資3500元月，月度基本任務：50萬元（1）個人提成：部門經理個人簽單提成標準3%。（2）管理提成：按季度核算，所管理部門業務人員季度銷售總額在50萬及以下提成3%，50萬以上2%，計算部門銷售總額時部門經理個人簽單數不計入部門提成總額。（五）產品銷售溢價提成產品由公司統一定價，業務人員除按照合同簽訂額計算提成后，合同簽訂額超出公司定價的溢價部分，扣除溢價部分稅費以后，按40%標準計算提成，該部分提成中另提取20%支付給部門經理，做為管理補貼。例如：滎陽碧桂園項目合同簽訂，合同金額為100萬，實際回款100萬，按

6、公司所定出廠價計算為80萬，合同溢價20萬，溢價部分稅費3.4萬元，則業務人員提成計算公式為：提成額*3%+（34000）*40%*80%83120元部門經理管理提成公式為：（34000）*40%*20%13280元（六）外貿業務人員試用期基本工資為2600元月，轉正期為3000元月。提成標準按照工程類業務人員。銷售額根據所對接的外貿公司出貨量按月計算，提成根據回款額按月計算。2、政府財政撥款項目提成方式 （1）政府財政撥款的招投標項目提成標準：按照項目合同總額扣除所有的成本費用后純利潤的10%計提，計算提成時間以除質保金外款項全部收回為準。（2）該類項目不計入部門經理季度管理提成總額。（3）

7、因銷售需部門協同完成，所以只提供信息，由部門經理具體實施談成的項目，提供信息人員提成比例為純利潤的2%，部門經理提成比例為8%。 若項目由業務人員獨立完成，則提成比例為純利潤的8%，部門經理提成比例為2%。3、人員晉升業務人員銷售能力突出，連續三個月每月銷售額達50萬以上，可提升至部門經理，公司統一配備下屬業務人員，享受部門經理待遇。前期市場開拓以河南省內市場為主，待發展成熟，外省成立分公司，優秀部門經理可提升為分公司總經理，負責其他省區的管理工作。4、人員離職遺留項目公司業務人員在工作過程中離職，遺留項目信息由部門經理負責分配，指定專人跟蹤，享受正常提成。5、業務人員出差補助標準：（1）、出

8、差食宿按照公司標準計算，超過部分自行承擔： 住宿標準：一類城市：北京、上海、廣州、深圳等 160元/天 二類城市：省會城市 100元/天 三類城市：地市、縣 60元/天餐補標準：早餐10元 午餐20 元 晚餐15元餐補標準統一，不分地區。（2）業務人員出差預支差旅費標準：500元次出差歸來后需報銷后方可再預支，因事未能及時報銷者累計差旅費借支不能超過當月基本工資。（3）需長期在一類城市出差的人員，要在當地城市租房住宿，公司給予租房補貼每月3000元，另按餐補標準發放餐補，不再發放其他住宿補貼。（4）兩位以上同性前往同一地點出差，原則上兩人須同住一間雙人房，住宿標準按出差城市標準為準，同住者不再

9、另補住宿費。（5）招待費：銷售人員帶領客戶到公司考察過程中產生的招待費，一律由公司承擔。出差在外臨時需要宴請時必須電話請示部門經理，經部門經理批準后本著節儉成事的原則在審批額度內進行，另需要在釘釘軟件上報備招待情況。在外開展業務過程中產生的招待費在項目成交時公司予以報銷，不成交則由業務人員自行承擔。公司以外招待費標準：招待對象為一般人員，人均標準為30元；招待對象為項目主管，人均標準為100元；招待對象為更高職位，需向主管領導和總經理電話請示。報備招待情況需注明招待對象詳細信息，如單位、姓名、職務和人數。（5）出差車票實報實銷（火車、汽車），所有報銷需要正規發票，不能獲得發票的特殊情況需要注明

10、詳細情況,用其他發票代替并由總經理簽字后報銷。（6）、車票報銷標準：省內出差以乘坐火車以高鐵、動車（二等座）為標準。省外出差連續乘車在六小時以內，以硬座為標準；連續乘車在六小時以上者，以硬臥為標準。乘坐汽車以實際車票價格為準。一般不允許乘坐出租車，因急事需乘坐出租時需要釘釘軟件上報備，注明事由，報銷時由部門主管審核。（7）家庭周邊跟蹤項目，晚上可以趕回家住宿的，原則上只給予餐補，按照餐補標準執行。確因業務需要不能趕回家住宿的，向部門經理提出住宿申請，并在釘釘軟件上報備，由總經理審批，經同意后按標準發放住宿補貼。6、車輛油補：所有業務人員自己有車輛者，當月完成最低業務量者，除給予正常提成外，額外發放車補1000元，完不成任務者不予發放。7、話費補貼：業務人員由公司統一配備手機號，普通業務人員話費標準