1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 Lj飾品創(chuàng)業(yè)策劃方案一、 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo): Lj 商品定位：個(gè)性魅力的領(lǐng)航產(chǎn)品：金色或銀色滿鉆笑臉戒指、精韓國飾品 韓版耳環(huán) 韓版耳釘 韓版項(xiàng)鏈 韓版吊墜 十二星座飾品 非主流飾品 、合金飾品、情侶飾 重要促銷手段：多元化的前期宣傳，薄利多銷 目標(biāo)市場：以經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊學(xué)校優(yōu)勢：永無淡季 天天熱銷，由于女性飾品是日常的時(shí)尚、人氣沖破門價(jià)格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投資，超高回報(bào)。校園銷售，給同學(xué)帶來便利，2-15元的價(jià)格定位，同學(xué)普遍可以接受，最適合年輕一族，既適合為送禮物犯愁的人，也適合情侶互相贈(zèng)送禮物。二、市場現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品市場： 1、從設(shè)

2、計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；2、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；3、從流通角度看：飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛；4、從經(jīng)營角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。綜上，校園飾品市場還處于：品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、市場亂的初級(jí)發(fā)展階段。2、進(jìn)貨渠道：1批發(fā)市場進(jìn)貨。 2廠家進(jìn)貨。 3關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。 4買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。 3、銷售模式：1、女性飾品店的開設(shè) 2、開設(shè)網(wǎng)上銷售渠道 3、一些商場專柜銷售 4、連鎖經(jīng)營店4、廣告宣傳：采用的是大范圍內(nèi)的電視網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)宣傳、發(fā)放傳單的形式進(jìn)行

3、宣傳5、市場價(jià)格：5元以上 6、市場上的品種：手鏈、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、生日禮品等7、特點(diǎn)：時(shí)尚化、個(gè)性化8、主要競爭對(duì)手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、飾全飾美等。三、項(xiàng)目的市場分析及論證（一）大學(xué)生飾品消費(fèi)市場分析愛美是女人的天性，女大學(xué)生也不例外。而對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的群體來說，他們沒有經(jīng)濟(jì)來源，但是又希望把自己打扮的光鮮亮麗。所以對(duì)于這群特殊的消費(fèi)群體來說，在品質(zhì)相同的條件下，飾品價(jià)格是決定消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素。當(dāng)然對(duì)于這群接受了高等教育的群體，簡單的價(jià)格戰(zhàn)并不能讓商家在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，其中另一個(gè)決定性因素，是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。只有不斷的推出新穎、獨(dú)特的商品，牢牢的抓住消

4、費(fèi)者的眼球的商品才能在這個(gè)競爭激烈的飾品市場中取得一席之地。同樣，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求也是消費(fèi)者消費(fèi)活動(dòng)中一個(gè)不可忽視的重要因素。所以說：對(duì)于大學(xué)生飾品消費(fèi)市場來說，只有：價(jià)格低、款式新穎、品質(zhì)好，才是女性飾品在大學(xué)校園生亡的關(guān)鍵。（二）大學(xué)生飾品消費(fèi)分析1、大學(xué)生飾品消費(fèi)水平分析在消費(fèi)水平方面，超過83.2%的被調(diào)查者表示購買的飾品一般在50元以下，少數(shù)在100以上元之間，10%的被調(diào)查者選擇在50元以上。2、飾品消費(fèi)者的消費(fèi)心理有如下特征：1、不會(huì)專門出門去買一件小飾品但一出門就不會(huì)輕易放過任何有飾品銷售的地方。2、有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意

5、思的行為。3、給朋友或家人買禮物，飾品店是首選。4、精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)他們的小情趣、衣著的變化。5、非理性消費(fèi)，有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。下圖是消費(fèi)者購買飾品的調(diào)查（三）競爭性分析 1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識(shí) 飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣、運(yùn)作機(jī)制。如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去消費(fèi)者和渠道，也失去市場。 2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢的把握能力3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素 4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)

6、的渠道構(gòu)造能力5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化四、市場細(xì)分（一）大學(xué)生消費(fèi)方式 學(xué)習(xí)消費(fèi)，學(xué)習(xí)用品、培訓(xùn)； 攀比消費(fèi)，主要表現(xiàn)在瀟灑消費(fèi)（旅游、戀愛）； 昂貴消費(fèi)，手機(jī)、電腦、MP4； 曖昧消費(fèi)，聚會(huì)、請(qǐng)客； 個(gè)性消費(fèi)，名牌服飾、化妝品、飾品等。 （二）細(xì)分過程從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)角度來看，大學(xué)生年輕，思想開放，追求新鮮的生活方式和消費(fèi)方式；收入水平不高，但消費(fèi)水平卻不低，具有一定的購買力。飾品均為適合于在校園中進(jìn)行銷售。從地域分布來看，大學(xué)生長期穩(wěn)定的居住于學(xué)生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特點(diǎn)，便于深入高校進(jìn)行校園的宣傳，又可以減小交易中物流運(yùn)輸?shù)膲毫ΑＮ濉WOT問題分析優(yōu)勢1小飾品市場

7、對(duì)市場份額競爭的激烈2大品牌飾品對(duì)本產(chǎn)品的威脅3小飾品本身的缺陷1簡約風(fēng)格的流行2低成本的優(yōu)勢3產(chǎn)品的塑造4價(jià)格優(yōu)勢5創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢風(fēng)格優(yōu)勢機(jī)會(huì)1 品牌化程度低2 企業(yè)知名度不高，影響產(chǎn)品的銷售量威脅1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飾品行業(yè)的促進(jìn)2 綠色環(huán)保概念受到人們的重視3 時(shí)尚消費(fèi)的潮流4 學(xué)生消費(fèi)群的擴(kuò)大5 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高附加值的追求劣勢六、市場營銷策略1、街演“街演”即是，在大學(xué)校園人流量較大的地方，用演講、歌舞等形式吸引大學(xué)生的注意力，于此同時(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。但是此種宣傳方式的弊端是，表演搶去了宣傳商品本身的風(fēng)頭，從而讓消費(fèi)者忽略了商品的本身。2、傳單 “傳單”是現(xiàn)在校園最常見的宣傳方式，以其簡

8、單、方便的特點(diǎn)，鋪天蓋地的傳單會(huì)讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，有時(shí)甚至產(chǎn)生厭惡情緒，但是不可否認(rèn)，在厭惡的同時(shí)讓消費(fèi)者記住了一些品牌，在消費(fèi)者潛意識(shí)里成為購買的動(dòng)機(jī)。傳單宣傳雖然簡單易于操作，但是容易造成資源的浪費(fèi)。 3、舉辦活動(dòng) 以贊助的形式參與到大學(xué)校園的各種各樣活動(dòng)中來，在活動(dòng)的過程中可以用各種方式宣傳自己。4、公益標(biāo)語在校園的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“XX提醒您，愛護(hù)小草”之類的廣告，投入較少，但是又無處不在。既提高了品牌的形象，又宣傳了自身的商品。5、QQ群、校園網(wǎng)站宣傳 通過班級(jí)QQ群、學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，傳播速度快，覆蓋范圍廣。七.營銷戰(zhàn)略（一）、目標(biāo)市場：以蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊

9、學(xué)校（二）、營銷宗旨1、以運(yùn)用廣告宣傳為主打開周邊校園市場，以清晰的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品的特色，采取差異性營銷。2、以伊特飾品不退色，不變形，不過敏的優(yōu)勢為主賣點(diǎn)。（三）、產(chǎn)品定位時(shí)尚個(gè)性飾品，具有韓國的甜美時(shí)尚品味，并且融入了本土經(jīng)典視覺元素，產(chǎn)品主要面向追求時(shí)尚的在校大學(xué)生。產(chǎn)品質(zhì)量商家與供貨商建立長期的合作關(guān)系，并對(duì)產(chǎn)品提供完善的質(zhì)量保障體系。產(chǎn)品品牌通過一系列的宣傳方案，提高在在周邊校園知名度，美譽(yù)度，與此同時(shí)在消費(fèi)者心中樹立誠信品牌形象。產(chǎn)品包裝采用個(gè)性，簡約的包裝，每種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在包裝的設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)的材料，努力迎合當(dāng)今大學(xué)生追求個(gè)性的心理。（四）價(jià)格策略低

10、價(jià)策略，采取薄利多銷。定價(jià)：2-15元銷售：1.第一個(gè)要做的就是樹立良好的口碑，使學(xué)生對(duì)公司有很強(qiáng)的信任度，前期宣傳要盡可能的避免過于商業(yè)化。 2. 尋求合適的校園合作伙伴 。促銷：前期在同學(xué)中間投放一些優(yōu)惠卡以刺激銷售，節(jié)假日時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，發(fā)放現(xiàn)金抵用券。市場調(diào)研：（附一份調(diào)查問卷）關(guān)于小飾品的調(diào)查問卷1、您所在的年級(jí)A.大一 B.大二 C.大三 D.大四2、您平均每個(gè)月生活費(fèi)是多少A.300500 B.500700（含500，下同） C.700900 D.900以上3、您每個(gè)月購買飾品的費(fèi)用A.十元以下 B.十元三十元（含十元，下同） C.三十元五十元 D.五十元以上4、您一般到那些

11、店去購買飾品（多選）A.兩元店 B.十元以下店 C.一般飾品店 D.精品店 E. 品牌飾品店5、您是否經(jīng)常購買飾品A.很少購買 B.需要時(shí)就買 C.看上了就買 D.經(jīng)常購買6、您購買飾品時(shí)考慮的主要因素是（多選）A.價(jià)格 B.質(zhì)量 C.款式 D.品牌 E.服務(wù)態(tài)度7、您經(jīng)常購買哪一類飾品（多選）A.發(fā)夾 B.皮筋 C.頭箍 D.腰帶 E.耳環(huán) F.項(xiàng)鏈 G.手環(huán)、腳鏈、戒指 8、您喜歡哪種飾品風(fēng)格（可多選）A.卡通 B.日韓風(fēng)格 C.個(gè)性另類 E.時(shí)尚時(shí)髦 F.精致可愛9、您認(rèn)為飾品店提供的哪像免費(fèi)服務(wù)最吸引您（多選）A.精美的紙袋 B.免費(fèi)包裝禮品 C.免費(fèi)試用 D.免費(fèi)清洗 E.其他10、您認(rèn)為飾品促銷哪種促銷方式最吸引你A.打折卡 B.購物贈(zèng)送現(xiàn)金券 C.抽獎(jiǎng) D.消費(fèi)達(dá)到一定金額贈(zèng)送禮品 E.刮卡贈(zèng)送禮品