1、第13章：擴展閱讀資料：2005年家電業：規模擴張 瘋狂并購2005年年關將至，家電業由此進入了年底盤點非常時期。最近幾年，尤其是2005年，家電企業利潤逐漸變薄，企業間的競爭加劇，單純依靠價格戰來獲取利潤已然被慘烈的市場競爭所抹殺，于是，規模擴張、瘋狂并購，便成了2005年家電企業挑戰傳統經營模式的主要手段。據了解，繼收購黑天鵝、易好家、湖北中商家電零售業務之后，中國家電零售巨頭國美電器于年底再次實施并購“撒手锏”，12月7日國美宣布把金太陽在江蘇范圍之內的8家門店全部并入國美門店體系。這意味著，2005年家電連鎖商的并購潮落下帷幕。 尋求新的利潤增長點 隨著零售市場競爭日趨激烈，舊有的連鎖

2、經營模式產生了變化。原來連鎖經營主要靠大規模集中采購換取生產商在價格上的優惠，同時通過各種名目的銷售費用，如進場費、促銷費等，從生產商身上“攫取”利潤。但現在連鎖商之間逐漸打破地域限制，在貼身肉搏的競爭環境下，面對來自同行越來越大的壓力，連鎖商家們必須要尋求新的利潤增長點，實現利潤的突破。 業內人士指出，國美、蘇寧、永樂等以布局全國為目標的大連鎖企業試圖靠資本運作，走并購的捷徑，其實只是手段，不是目標。并購的方式需要足夠的資本作后盾，所以存在很大的風險。而且在收購另一家連鎖商后，還面臨經營理念、文化等隔閡，能否有效地將兩家企業的元素融為一體，是大連鎖商不得不考慮的問題。整合強勢企業資源 據業內

3、專家認為，目前中國家電業的資源正在加快向強勢企業整合。家電企業實施收購將改變過去單一品牌的狀況，在多品牌的戰略上邁出一大步。中國家電企業只有通過整合產業鏈資源，才能構筑全球視野下的品牌競爭力。 從企業長遠發展的角度而言，擴大規模固然重要，但打造品牌、培育固定消費群同樣重要，甚至更應該是連鎖商追求的第一個目標。而作為下游零售商來講，繼續把利潤增長點放在生產商身上的做法也是不妥當的。因此，連鎖商應該轉移策略，只有通過品牌、服務、差異化經營來提高產品附加值，才能獲得持續增長所需的利潤來源。 并購事件回放 1德豪潤達收購ACA70%股份 1月20日，德豪潤達(002005)在其總部珠海宣布，已斥資收購

4、北美電器(ACA)中國公司70的股權及其亞洲地區品牌永久使用權。德豪潤達也將借此改變只做OEM外銷的狀況，假道北美電器在內地的銷售渠道和品牌，進軍國內小家電市場。 2.五星閃電收購雅泰 4月21日，中國家電連鎖排名第4位的江蘇五星電器收購排名第13位的青島雅泰電器有限公司，據悉，這是迄今為止中國家電連鎖業史上最大的一起并購案，這兩者合而為一的同時，中國首個家電連鎖聯盟“中永通泰”也宣告徹底破裂。 3.國美電器收購哈爾濱黑天鵝 4月份，國美電器收購了黑龍江家電銷售行業龍頭哈爾濱黑天鵝。主要通過實施購買物業的方式買斷經營，具體經營仍保留“黑天鵝”商業品牌。4.美的集團收購美的電器小家電 5月20日

5、，美的電器披露，擬將下屬子公司佛山市美的日用家電集團有限公司85%股權以2.5億元的價格轉讓給美的集團。而此前美的電器已將所有小家電業務股權全部轉讓給日電集團，這意味著小家電業務全部剝離給美的集團。 5.國美控股愛多集團51%股份 2005年6月下旬，國美持有愛多集團51股份從而完成對愛多集團電子產業的控股收購工作。新組建的公司暫時命名為國美愛多公司仍以生產數碼電子、家用電器和品牌推廣為主。此次收購未披露具體收購價格，但國美已經對愛多集團新工業園一期計劃投資3000萬元，并還會追加投資1.2億元。 6.燦坤32門店轉手永樂 2005年7月6日，來自臺灣的家電連鎖企業燦坤3C將32家門店悉數出售

6、給永樂，包括分布在上海(16家)、常州(1家)和福建(15家)。這是中國家電連鎖第一宗大規模并購。此次交易出讓價為1.438億元人民幣，永樂將分3次付清款項，最晚不得超過2006年1月10日。 7.國美閃電拿下深圳易好家 8月1日，國美收購易好家100%股權，代價是2000萬元。在目前易好家已開出的10家店上，國美將保持易好家的品牌，而易好家已簽署協議準備開出的新店會選擇使用國美品牌8.永樂聯姻廈門思文 8月16日，上海永樂家電與廈門本土家電零售商思文電器宣布進行戰略整合，成立“廈門永樂思文家電有限公司”。此次合作不同于對燦坤的資產購并模式，而是以股份合作制形式在廈門組建新公司，但對于雙方所持

7、股份比例永樂不愿透露。 9.聚焦海信收購科龍 2005年9月14日，科龍電器發布股權轉讓提示性公告，首度證實科龍目前單一大股東廣東格林柯爾與青島海信空調有限公司于9月9日正式簽署了股份轉讓協議書，將其持有科龍的26.43%股權轉讓給海信空調，海信空調成為科龍電器最大股東。2005年9月15日，科龍公告證實海信9億接手。并購后，海信集團在冰箱、空調兩大產業上，將一躍形成領跑者，躋身國內第一集團行列。 10.永樂收購通利 9月15日，上海永樂高調宣布全資收購河南通利家電。收購方式：永樂和通利鑒于對各自經營重點的保證，現在河南永樂收購河南通利家電的全部資產業務，債權債務由河南通利自行承擔，以此方式完

8、成河南永樂的全資收購。11.國美電器收購武漢中商 11月9日，國美電器正式宣布，以人民幣700萬元的代價全資并購武漢中商的全部家電零售項目。在11月4日簽定的合作協議中，武漢中商將剝離其家電業務，并按照約定條件轉讓給武漢國美，其中包括不超過3860萬元（含稅）的庫存商品，及現有的7家家電銷售賣場也轉租給武漢國美經營。 12.長虹美菱雙劍合璧 在2005年9月海信收購科龍兩個月后，又一與海信有著相似背景的黑色家電巨頭四川長虹宣布，于11月6日與格林科爾簽署協議，將以14500萬元的上限價格收購格林科爾原持有的美菱電器20.03%股份。 這意味著從未涉足電冰箱產業的四川長虹，將以“家電恐龍”的形象與海爾、海信、TCL等一起出現在國內家電業舞臺上。這幾乎也是四川長虹發展歷史上首次如此大手筆地以資本運作的方式進入新的產業。 長虹精心打造的“薄大精聲”成為今年家電市場最流行的詞匯之一。明年要做平板