1、概述概述第一部分：引言1第二部分：4D執行力的內涵2第三部分：種雞產業的4D執行力34第四部分：如何落實四個到位5第五部分：總結第一部分第一部分引言引言組織組織 能力能力領導能力領導能力管理管理能力能力企業企業快速快速發展發展模型模型企業快速發展模型企業快速發展模型領導力領導力執行能力核心競爭力高效領導四角色構成及作用（領導能力）高效領導四角色構成及作用（領導能力）探索航向探索航向授能自主授能自主整合體系整合體系樹立榜樣樹立榜樣使命與價值觀使命與價值觀愿景愿景l策略策略六個正確的完善和提高六個正確的完善和提高 結構、流程、人選、資訊、決策、激勵結構、流程、人選、資訊、決策、激勵. 雙贏協議雙贏

2、協議 領導者的自我管理領導者的自我管理高效領導高效領導四角色四角色員工思維員工思維愿不愿干愿不愿干 組織能力構成及作用（組織能力）組織能力構成及作用（組織能力）員工能力員工能力能不能干能不能干 員工治理員工治理敢不敢干敢不敢干 領導層管理層操作層執行力的建設執行力的建設第二部分第二部分4D執行力的內涵執行力的內涵 什么是執行力？什么是執行力？ 指的是貫徹戰略，完成預定目標的操作能力。 是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。執行力：執行力：執行力的內涵執行力的內涵四個到位四個到位4D 執行力執行力4D4D什么是責任？什么是責任？ 誰該做什么，不該做什么。責任：責任：什么是標準？什么是標準？

3、 實際操作時做到什么程度。 標準：標準：什么是檢查？什么是檢查？ 是對下級所做工作的跟蹤指導。檢查：檢查：什么是激勵？什么是激勵？ 是對工作結果的評判和貢獻的認可。 激勵：激勵：四個到位構成及作用四個到位構成及作用(4D執行力執行力)4D4D執行力執行力1D2D3D4D內容內容激勵責任責任檢查檢查激勵激勵標準標準責任責任責任標準責任責任標準標準檢查責任責任標準標準檢查檢查四個到位間的相互關系四個到位間的相互關系四個到位四個到位 四個四個到位到位責任到位是責任到位是基礎基礎標準到位是標準到位是核心核心檢查到位是檢查到位是關鍵關鍵激勵到位是激勵到位是保障保障第三部分第三部分種雞產業的種雞產業的4D

4、執行力執行力責任到位是基礎責任到位是基礎 種雞產業價值鏈分析種雞產業價值鏈分析1 北京事業部組織結構北京事業部組織結構2 基于價值鏈的責任分工基于價值鏈的責任分工3 小結小結4 種雞產業價值鏈分析種雞產業價值鏈分析1 北京事業部組織結構北京事業部組織結構2利潤利潤種雞產業盈利模型種雞產業盈利模型 種雞產業盈利模型種雞產業盈利模型銷售銷售收入收入孵化費用孵化費用種蛋成本種蛋成本利潤利潤=收入收入-成本成本-費用費用 收入 = 銷售數量 銷售價格(以產定銷） 成本 = 合格受精種蛋成本/健母雛率 費用 = 孵化費用 + 營業費用 + 管理費用種雞產業盈利分析種雞產業盈利分析 從以上舉例可以看出，成

5、本控制在種雞（從以上舉例可以看出，成本控制在種雞（68%68%），費用），費用控制在孵化（控制在孵化（19%19%），利潤來源在市場。），利潤來源在市場。一只母雛的成本構成= 種蛋成本種蛋成本+ +孵化費用孵化費用+ +運輸費用運輸費用+ +銷售費用銷售費用+ +管理費用管理費用 1.40元 0.20元 0.20元 0.10元 0.20元 =2.10元種蛋成本分析種蛋成本分析總數量總數量（規模*指標）總成本總成本每枚合格每枚合格受精蛋成本受精蛋成本=當規模一定，總成本相對穩定，追求指標是降低種蛋成本的主要途徑。當規模一定，總成本相對穩定，追求指標是降低種蛋成本的主要途徑。影響總成本的因素影響總

6、成本的因素 成本成本人工人工6%飼料飼料56%死亡沖攤銷死亡沖攤銷3%制造費及其它制造費及其它9%種攤種攤22%防疫費用防疫費用3%變變動動成成本本固固定定成成本本總成本的決定因素分析總成本的決定因素分析（只雞身價）（只雞身價）總成本之變動成本總成本之變動成本+雛雞場雛雞場蛋雞場蛋雞場種攤種攤22%+防疫室防疫室飼料飼料56%死亡沖攤銷死亡沖攤銷3%防疫費用防疫費用3%種蛋數量的決定因素種蛋數量的決定因素合格受精蛋總數量合格受精蛋總數量= =利用率利用率種雞數種雞數產蛋率產蛋率合格率合格率存活率存活率受精率受精率365365天天種蛋數量的決定因素分析種蛋數量的決定因素分析種雞數種雞數合格合格率

7、率存活率存活率受精率受精率利用率利用率數量指標數量指標質量指標質量指標匹配指標匹配指標（3個小區個小區2批次批次12.6 萬套萬套成活率）成活率）育雛、育成指標育雛、育成指標合合格格受受精精蛋蛋總總數數量量預防條件性疾病預防條件性疾病穩產穩產雛雞期雛雞期蛋雞期蛋雞期 產產 蛋蛋 率率70%在雛雞在雛雞 30%在蛋雞在蛋雞保證均勻有效抗體保證均勻有效抗體達到均勻有效抗達到均勻有效抗體體高產高產防疫管理貫穿始終防疫管理貫穿始終雛雞管理雛雞管理蛋雞管理蛋雞管理365365天天影響種蛋成本的十大因素影響種蛋成本的十大因素利潤利潤=收入收入-成本成本-費用費用種種 攤攤飼飼 料料死亡沖攤銷死亡沖攤銷防防

8、 疫疫 費費 用用種雞數種雞數產蛋率產蛋率合格率合格率存活率存活率受精率受精率利用率利用率合格受精種蛋成本合格受精種蛋成本=總成本總成本/總數量總數量四大總成本影響因素六大總數量影響因素北京事業部組織結構分析北京事業部組織結構分析事業部主席事業部主席孵化總經理孵化總經理種雞總經理種雞總經理銷售總經理銷售總經理雛雞經理雛雞經理蛋雞經理蛋雞經理防疫經理防疫經理生產經理生產經理區長區長棟長、獸醫棟長、獸醫棟員棟員獸醫主管獸醫主管免疫、消毒、洗滌隊長免疫、消毒、洗滌隊長隊員隊員雛場場長雛場場長棟長棟長棟員棟員管理層執行層決策層種雞產業盈利管理責任圖（領導層）種雞產業盈利管理責任圖（領導層） 種雞產業盈

9、利模型種雞產業盈利模型銷售銷售收入收入種蛋成本種蛋成本孵化費用孵化費用利潤利潤=收入收入-成本成本-費用費用利潤利潤銷售總經理種雞總經理孵化總經理主席種蛋數量保證管理責任圖（管理層）種蛋數量保證管理責任圖（管理層）種雞數種雞數合格合格率率存活率存活率受精率受精率利用率利用率數量指標數量指標質量指標質量指標匹配指標匹配指標（3個小區個小區2批次批次12.6 萬套萬套成活率）成活率）育雛、育成指標育雛、育成指標合合格格受受精精蛋蛋總總數數量量預防條件性疾病預防條件性疾病穩產穩產雛雞期雛雞期蛋雞期蛋雞期 產產 蛋蛋 率率70%在雛雞在雛雞 30%在蛋雞在蛋雞保證均勻有效抗體保證均勻有效抗體達到均勻有

10、效抗達到均勻有效抗體體高產高產防疫管理貫穿始終防疫管理貫穿始終雛雞管理雛雞管理蛋雞管理蛋雞管理蛋雞區長蛋雞區長蛋雞生產經理蛋雞生產經理雛雞場長雛雞場長種雞總經理種雞總經理種雞經理種雞經理側重數量指標側重數量指標 側重質量指標側重質量指標側重成活率側重成活率防疫主任防疫主任雛雞經理雛雞經理防疫經理防疫經理產蛋率產蛋率存活率存活率合格率合格率受精率受精率體重體重存活率存活率均勻度均勻度合格率合格率種蛋數量保證責任圖（執行層）種蛋數量保證責任圖（執行層）以合格后備以合格后備雞為核心雞為核心以合格受精以合格受精種蛋數為核種蛋數為核心心以免疫隊長為主體的執行層，確保雞群均勻有效抗體；獸醫執行層預防條件性

11、疾病，發揮種雞性能。以雛雞棟以雛雞棟長為主體長為主體的執行層的執行層以蛋雞棟以蛋雞棟長為主體長為主體的執行層的執行層提供高產種雞提供高產種雞發揮高產性能發揮高產性能種雞成本控制管理責任圖種雞成本控制管理責任圖（只雞身價）（只雞身價）+蛋雞場蛋雞場雛雞場雛雞場+防疫室防疫室種雞經理種雞經理雛雞經理雛雞經理防疫經理防疫經理種攤種攤22%飼料飼料56%死亡沖攤銷死亡沖攤銷3%防疫費用防疫費用3%種雞產業責任到位一覽種雞產業責任到位一覽組織結構組織結構 責任責任主席主席利潤利潤總經理總經理利用的合格種蛋總數利用的合格種蛋總數蛋雞蛋雞蛋雞場經理蛋雞場經理所屬蛋雞場合格受精種蛋成本，高產管理所屬蛋雞場合格

12、受精種蛋成本，高產管理30%30%蛋雞生產經理蛋雞生產經理所轄兩個區數量指標所轄兩個區數量指標70%+70%+質量指標質量指標30%30%蛋雞場區長蛋雞場區長本區數量指標本區數量指標30%+30%+質量指標質量指標70%70%蛋雞場棟長蛋雞場棟長棟合格受精種蛋數棟合格受精種蛋數蛋雞場棟員蛋雞場棟員每組合格受精種蛋數每組合格受精種蛋數雛雞雛雞雛雞場經理雛雞場經理只雞身價、高產管理只雞身價、高產管理70%70%雛雞場場長雛雞場場長體重、均勻度、存活率、體成熟與性成熟同步體重、均勻度、存活率、體成熟與性成熟同步 雛雞場棟長及棟員雛雞場棟長及棟員本棟合格后備雞數本棟合格后備雞數防疫防疫防疫經理防疫經理

13、烈性傳染病和獸藥成本的控制烈性傳染病和獸藥成本的控制 防疫主任防疫主任條件性疾病和獸藥費用的控制條件性疾病和獸藥費用的控制獸醫獸醫所在區條件性疾病和獸藥費用的控制所在區條件性疾病和獸藥費用的控制免疫隊長免疫隊長棟免疫準確率棟免疫準確率100%100%免疫人員免疫人員組免疫準確率組免疫準確率100%100%責任到位追求目標責任到位追求目標誰做誰做什么什么人人有事干，事事有人干，責任不交叉結構結構清晰清晰責任責任明確明確建立在責任上的三個到位建立在責任上的三個到位基于責任到位后的四到位全貌基于責任到位后的四到位全貌1 建立在責任到位上的三個到位總結建立在責任到位上的三個到位總結2主席主席北京事業部

14、的最高領導，北京事業部的最高領導，利潤管理的主體。利潤管理的主體。 利潤利潤 責任到位責任到位標準到位標準到位檢查到位檢查到位激勵到位激勵到位 970萬萬種蛋成本表種蛋成本表孵化費用表孵化費用表銷售收入表銷售收入表年薪制，年年薪制，年終獎與利潤終獎與利潤掛鉤掛鉤種雞總經理種雞總經理北京事業部種雞部門的最北京事業部種雞部門的最高領導，種雞成本控制的高領導，種雞成本控制的主體。主體。利用的合格利用的合格種蛋總數種蛋總數 責任到位責任到位標準到位標準到位檢查到位檢查到位激勵到位激勵到位 合格種蛋合格種蛋1.5億枚，利用率億枚，利用率95%合格受精種蛋合格受精種蛋成本明細表成本明細表 年薪制年薪制30

15、%固定固定+70%與與成本和利用率掛成本和利用率掛鉤鉤種雞經理種雞經理所在種雞部門的最高領導，所在種雞部門的最高領導，本部種蛋成本控制的主體。本部種蛋成本控制的主體。合格受精種合格受精種蛋成本蛋成本（主要負責飼料、人工、物品領用） 責任到位責任到位標準到位標準到位檢查到位檢查到位激勵到位激勵到位0.626元元/枚枚 部門四率報部門四率報表（周）表（周）部門成本表部門成本表 50%為基本工為基本工資資+50%根據根據成本考核工資成本考核工資+年終考核年終考核 責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04數量指標數量指標 70%（產蛋率、死淘率）質量指標質量指標 30% （合格率、受精

16、率）區四率報表區四率報表（周）（周） 月度考核月度考核40%為基本工資60%為考核工資年度考核年度考核年終獎（主要考核數量指標） 種雞生產經理種雞生產經理所負責所負責16個棟數量指標管理的主體。個棟數量指標管理的主體。產蛋率產蛋率 紅：紅：83% 粉：粉：85% 死淘率死淘率 紅：紅：1.8% 粉：粉：0.9% 合格率合格率紅：紅：90% 粉：粉：92%受精率受精率 紅：紅：91.5% 粉：粉：94.0% 責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04數量指標數量指標 30%（產蛋率、死淘率）質量指標質量指標 70% （合格率、受精率）區四率報表區四率報表（日）（日） 月度考核月度考

17、核30%為基本工資70%為考核工資年度考核年度考核年終獎（主要考核質量指標） 種雞區長種雞區長所負責所負責8個棟質量指標管理的主體。個棟質量指標管理的主體。產蛋率產蛋率 紅：紅：83% 粉：粉：85% 死淘率死淘率 紅：紅：1.8% 粉：粉：0.9% 合格率合格率紅：紅：90% 粉：粉：92%受精率受精率 紅：紅：91.5% 粉：粉：94.0%四率標準明細四率標準明細產蛋率（產蛋率（22w-63w22w-63w）平均值平均值 京紅京紅83%83%，京粉，京粉85%85%；90%90%產蛋率維持時間產蛋率維持時間京紅京紅60d60d（夏季（夏季4040天），京粉天），京粉90d90d（夏季（夏季

18、60)60)；80%80%產蛋維持時間產蛋維持時間京紅京紅180d180d，京粉，京粉220d220d；受精率（受精率（22w-63w22w-63w）平均值平均值京紅京紅91.5%91.5%，京粉，京粉94%94%；合格率（合格率（22w-63w22w-63w）平均平均京紅京紅90%90%，京粉，京粉92%92%死淘率（死淘率（22w-63w22w-63w）月平均月平均京紅京紅1.8%1.8%，京粉，京粉0.9%0.9%蛋雞棟長蛋雞棟長責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04本本棟棟合合格格受受精精蛋蛋數數管管理理的的主主體體責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03責任責任

19、01標準標準 02月度考核：月度考核：100%考核工資（具體見工資政策）考核工資（具體見工資政策） 年度考核：按照指標綜合評議發放獎金。年度考核：按照指標綜合評議發放獎金。激勵激勵 04組三率日報表（產蛋率、合格率、死淘（數）組三率日報表（產蛋率、合格率、死淘（數）檢查檢查 03本棟產蛋枚數、合格種蛋枚數、本棟產蛋枚數、合格種蛋枚數、批次受精率、死淘只數批次受精率、死淘只數 責任責任 01產蛋枚數產蛋枚數=標準產蛋率標準產蛋率*存欄數，存欄數，合格種蛋枚數合格種蛋枚數=合格率合格率*產蛋總數，產蛋總數，受精率、死淘只數受精率、死淘只數=死淘率死淘率*期初存欄期初存欄 標準標準 02蛋雞飼養員蛋

20、雞飼養員責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04本組產蛋枚數、合格種蛋枚數、本組產蛋枚數、合格種蛋枚數、受精率、死淘只數受精率、死淘只數 產蛋枚數產蛋枚數=標準產蛋率標準產蛋率*存欄數，存欄數，合格種蛋枚數合格種蛋枚數=合格率合格率*產蛋總數，產蛋總數，受精率、死淘只數受精率、死淘只數=死淘率死淘率*期初存欄期初存欄 無無月度考核：月度考核：100%考核工資（具體見工資政策）考核工資（具體見工資政策） 年度考核：按照指標綜合評議發放獎金。年度考核：按照指標綜合評議發放獎金。本本組組合合格格受受精精蛋蛋數數管管理理的的主主體體。責任責任 01標準標準 02責任責任 01標準標準

21、02檢查檢查 03責任責任 01標準標準 02激勵激勵 04檢查檢查 03責任責任 01標準標準 02防疫經理防疫經理烈性傳染病烈性傳染病和獸藥成本和獸藥成本的控制的控制1）無AI、ND、MD2）IB發病率在25%以內3）IC治療費用控制在10000元/棟以內4）后備雞只雞獸藥疫苗成本控制在3.5元以內；5）蛋雞只雞獸藥疫苗成本控制在2.5元以內；場條件性疾病控場條件性疾病控制報表制報表區獸藥費用報表區獸藥費用報表月度考核月度考核50%為基本工資50%為考核工資年終考核年終考核年終獎無重大傳染病，獎勵按照種雞產業同級別發放（50%雛雞場+50%蛋雞場）；有重大傳染病發生，只能拿年終獎基數，免去

22、獎勵責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04 烈性傳染病控制和獸藥成本的主體。烈性傳染病控制和獸藥成本的主體。種雞防疫室主任種雞防疫室主任本場條件性本場條件性疾病和獸藥疾病和獸藥費用的控制費用的控制責任責任 011）腸炎：發生率、）腸炎：發生率、發生后影響；發生后影響； 2）大腸：發生率、）大腸：發生率、發生后療程內治愈，發生后療程內治愈，死雞數；死雞數；3）呼吸道：發生率、）呼吸道：發生率、發生后療程內治愈；發生后療程內治愈；4）雛雞（轉群前）雛雞（轉群前）只雞獸藥成本控制只雞獸藥成本控制5）蛋雞（轉群到淘）蛋雞（轉群到淘汰）只雞獸藥成本汰）只雞獸藥成本標準標準 02現場免疫

23、現場免疫報表報表 檢查檢查 03月度考核月度考核70%為基本工資30%為考核工資年終考核年終考核年終獎基數為5000元，獎金為所在場區區長的平均獎金。激勵激勵 04本場條件性疾病控制和獸藥費用控制的主體。本場條件性疾病控制和獸藥費用控制的主體。種雞獸醫種雞獸醫本區條件性本區條件性疾病和獸藥疾病和獸藥費用的控制費用的控制1）腸炎：）腸炎：發生率、發生后影響控制在1%以內； 2）大腸：）大腸：發生率、發生后療程內治愈，死雞數3）呼吸道：）呼吸道：發生率、發生后2個療程內治愈；4）雛雞（轉群前）雛雞（轉群前）只雞獸藥成本5）蛋雞（轉群到淘汰）蛋雞（轉群到淘汰）只雞獸藥成本控制賴雞管理記賴雞管理記錄表

24、或現場錄表或現場記錄記錄月度考核月度考核70%為基本工資30%為考核工資年終考核年終考核年終獎基數為3000元，獎金為所在場區區長的平均獎金60%。責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04本區條件性疾病控制和獸藥費用控制的主體。本區條件性疾病控制和獸藥費用控制的主體。種雞免疫隊長種雞免疫隊長棟免疫準確率棟免疫準確率100% 不漏免每只雞，不漏免每只雞，劑量準確，部劑量準確，部位相同位相同 組免疫進度及組免疫進度及操作情況（每操作情況（每小時免疫量、小時免疫量、疫苗用量、免疫苗用量、免疫操作的準確疫操作的準確性和規范程度）性和規范程度） 月度考核月度考核100%考核工資（具體方案

25、見工資政策）年度考核年度考核按照年底綜合評議發放獎金。責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04本場均勻有效抗體產生和維持的主體。本場均勻有效抗體產生和維持的主體。種雞免疫員種雞免疫員組免疫準確組免疫準確率率100%不漏免每只雞，不漏免每只雞，劑量準確，部劑量準確，部位相同位相同 月度考核月度考核100%考核工資（具體方案見工資政策）年度考核年度考核按照年底綜合評議發放獎金。無無責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04本組均勻有效抗體產生和維持的主體。本組均勻有效抗體產生和維持的主體。檢查檢查 03責任責任 01只雞身價只雞身價高產高產標準標準 02154日齡的只

26、雞身日齡的只雞身價價夏季39元/只冬季41元/只 高產高產每批雞6個棟以上上高峰 每月體重、均每月體重、均勻度、存活率勻度、存活率三項指標檢查三項指標檢查表、體成熟與表、體成熟與性成熟檢查表性成熟檢查表激勵激勵 04月度考核月度考核50%為基本工資50%為考核工資年終考核年終考核年終獎基數+產蛋高峰每上1棟，獎勵300元/棟。雛雞經理雛雞經理只雞身價控制與確保雞群高產的主體。只雞身價控制與確保雞群高產的主體。責任責任 01標準標準 02檢查檢查 03激勵激勵 04體重、均勻度、體重、均勻度、存活率、體成存活率、體成熟與性成熟同熟與性成熟同步步 42、98、154日日齡體重、均勻度；齡體重、均勻

27、度；98日齡存活率標日齡存活率標準，開產日齡標準，開產日齡標準、準、161日齡種日齡種蛋合格率。蛋合格率。 月度考核月度考核30%為基本工資70%為考核工資年終考核年終考核年終獎基數為5000元+指標考核獎金 每周體重、每周體重、均勻度、存均勻度、存活率三項指活率三項指標檢查表標檢查表 雛雞場長雛雞場長本場雛雞質量和存活率管理的主體。本場雛雞質量和存活率管理的主體。后備雞標準明細后備雞標準明細體重與均勻度體重與均勻度均勻度標準：均勻度標準：6w6w，83 % 83 % ；14w14w，85%85%；22w22w，85%85%；合格率標準：合格率標準：6w6w，97 % 97 % ；14w14w，95%95%； 22w22w，95%95%；成活率成活率標準標準6w6w，99 % 99 % ；14w14w，97.5%97.5%；22w22w，98.5%98.5%；50%50%開產日齡開產日齡