1、產品戰略框架產品戰略框架 新產品開發新產品開發 產品線戰略產品線戰略 產品平臺戰略產品平臺戰略戰略戰略愿景愿景產品平臺是共同技術要素的集合產品線戰略是一個分時間段的有條件的計劃產品線戰略的具體實施明確方向和競爭定位產品戰略是一張路線圖，指引產品開發的方向。 技術、產品平臺、產品線與產品的關系技術、產品平臺、產品線與產品的關系最終產品技術要素1技術要素2技術要素3技術要素4技術要素5技術要素6技術要素7技術要素n產品平臺1產品平臺2產品線1213產品線2213產品線3213產品線4213產品線5213產品線m213專用技術專用技術*公共技術公共技術專用技術專用技術* 技術要素也可按照其作用劃分為

2、：決定性要素、支持性要素。產品組合管理的對象和輸出產品組合管理的對象和輸出硬件單板n硬件單板1硬件單板n硬件單板1特性1計劃版本1計劃產品1路標規劃產品線1規劃產品平臺規劃特性n計劃版本n計劃產品n路標規劃產品線n規劃C841E16C841DRCMML主機軟件接口MTP大容量TSM酒店接口R003R001V610V510B型機128交換機接入網C&C08主版本子版本產品平臺規劃（舉例）產品平臺規劃（舉例）平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺待選平臺右圖說明了整體的產品平臺戰略規劃。它表明了三種不同的產品平臺戰略。每一

3、種戰略都表明了其不同的地位?，F有和計劃的產品平臺戰略用虛線分開。高性能系統的產品平臺戰略E-Comp正接近其生命周期的頂峰，而計劃的產品平臺延伸是為了延長其競爭生命。該戰略用新的高性能產品平臺戰略N/C-13（采用一個完全不同的結構）取代E-Comp。因為在新產品戰略所需的技術不能及時獲得，為防止兩者之間出現空白，延長E-comp是必要的.平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺待選平臺中游系統產品平臺戰略ESP，闡述了一種派生的產品平臺戰略ESP-Port,它與ESP相似，但又有足夠的不同點，因此，需要公司將其作為全新的產品平

4、臺戰略處理。這也應該在它的生命周期的初始階段。那時公司仍未決定以新一代產品平臺取代其中游系統產品平臺。因新一代產品的產品平臺戰略的大方向并未明確，仍有待商討，公司計劃在一年內起動開發。產品平臺規劃（舉例）產品平臺規劃（舉例）平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺待選平臺最下面的部分表明了面向新市場機遇的產品平臺。這種情況下，公司已決定進入這一新市場，但對新產品的具體產品平臺戰略還是不明確。有三種迥然不同的產品平臺戰略正被研究和評估：Adv-P1，SQ-2和HT-Ext。公司將在隨后的幾個月內從中選出一項作為進入新市場的產品平臺

5、戰略。產品平臺規劃（舉例）產品平臺規劃（舉例）產品線路標規劃產品線路標規劃IBM ThinkPad產品線9293949596979899ThinkPad700ThinkPad700CThinkPad750ThinkPad755ThinkPad750CThinkPad755CThinkPad300ThinkPad380ThinkPad380DThinkPad560ThinkPad770ThinkPad500ThinkPad510CThinkPad755CD/CVThinkPad760ThinkPad570ThinkPad240ThinkPad390XThinkPad600XThinkPad140

6、0ThinkPad1500ThinkPad390E2000高檔家族中檔家族低檔家族產品組合管理的框架產品組合管理的框架市場人員及研發人員了解進入的細分市場分析細分市場中的市場機會收搜集并分析市場需求競爭/競爭對手信息支持產品線組合與產品的銷售預測產品線/IPMT分析組合制定產品線業務計劃制定產品線路標市場信息客戶反饋競爭對手信息競爭對手信息技術趨勢技術趨勢當前的產品組合公司戰略（技術）公司戰略（技術）集成組合管理團隊集成組合管理團隊(IPMT) (IPMT) IPD IPD 技術路標技術路標ConceptPlanDevelopQualifyLaunchL i f eCycleConceptPl

7、anDevelopQualifyLaunchL i f eCycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchL i f eCycle概念計劃開發驗證發布生命周期了解市場進行市場細分進行組合分析制定業務策略和計劃優化業務計劃管理業務計劃、評估績效組合管理組合管理 項目任務書項目任務書？是是否否組合分析組合分析產品線業務計劃產品線項目組合產品線路標注：含技術、平臺、產品項目任務書（項目任務書（Charter）的作用）的作用主要作用是：1. 正式啟動項目2. 指導PDT 初步市場情況的總結和產品定位 對項目提出高層要求和主要指標3. 任命PDT成員 PDT任務書是由IPMT根據

8、產品組合管理流程的輸出，在公司業務策略的指導下，擬制的向IPD流程的輸入。光網絡網管光網絡網管T2000V1R7 PDT任務書任務書T2000概要描述概要描述 - 什么產品：光網絡網元級管理系統，T2000V100R007。 - 產品功能：繼承T2000V1版本所有特性，系統內部結構優化，支持光網絡新產品和新特性。 - 銷往何處（市場）：國內和海外市場。 - 銷售渠道：直銷或尋求當地合作伙伴。 - 如何促銷：品牌影響力，技術推廣。 - 如何執行：針對所有市場進行生產。產品包的競爭性優產品包的競爭性優勢勢1. 端到端多業務管理。2. 中文界面。3. 低成本及功能靈活組件方案。4.快速市場響應。戰

9、略目標戰略目標1. 維持國內市場領先地位。在網管上，與國內競爭對手拉開差距，與國外競爭對手縮短差距。2. 內部結構的優化改造，SDH設備和功能特性的拆分，提高系統的可擴展性。進而開發提高系統的可用性、可操作性和增值服務特性。產品族路標產品族路標目標細分市場目標細分市場將銷售到下列細分市場的銷售將銷售到下列細分市場的銷售目標的百分比目標的百分比高端配置10%中等配置60%LCT30%其他列出該產品要上市的所有地區：可以是：中國，亞太，北美，歐洲，中東，北非，拉美中國，亞太，北美，歐洲，中東，非洲，拉美V100R005V100R006B02V100R006B01V100R007B01V100R00

10、7B02V100R008B01T2000當前主流系列版本T2000拆分系列版本價值描述價值描述滿足光網絡設備管理和監控基本功能需求，操作簡單容易，降低運維成本。目標描述目標描述配合光網絡產品線，實現份額最大化，并且網管軟件銷售利潤最大化。需求總結需求總結1、新設備和新特性的配套支持：Metro3500 V1R1、Metro2150 V1R1和BWS1600 V1R2等。2、系統結構根據設備類型和功能特性拆分：SDH設備和功能特性拆分。 PDT任務書（續）任務書（續）里程碑計劃日期任務書2003-05-13CDCP2003-07-08/2003-10-10PDCP2003-07-08/2003-

11、10-10TR4A2003-11-25/2004-02-25Beta/2004-03-25TR5EDCPADCP/2004-04-25發布日期2003-12-15/2004-05-25GA2004-05-25客戶承諾？停止銷售停止制造停止服務與支持財務分析所有數據以人民幣計算假設/指導銷售收入GA點制造毛利率%59GA點目標成本GA點目標價格研發費用874萬產品/型號/模型質量等級（A、B或C） B產品聲明周期（月）6按本產品的GA到替代產品的目標GA計算T20001b該項目的特殊要求該項目的特殊要求無角色姓名PDT經理PDT營銷代表PDT研發代表PDT財務代表PQAPDT制造代表PDT采購代

12、表PDT技術支援代表競爭分析競爭分析競爭產品競爭產品市場份額市場份額%北電Preside15朗訊Navis10中興ZXSM-NMS 10武郵10市場歷史市場容量公司份額基于收入而不是銷量占容量的百分比2001年282億美元32002年105億美元62003年105億美元7PDTPDT成員成員這些代表的名字必須填進來，并承諾制訂一個成功的任務書。如果名字是空缺的，IPMT 成員必須承諾在最多在幾天內就可以解決。公司公司IPMTIPMT簽字：簽字： T2000PDT任務書（續）任務書（續）產品組合管理的步驟和方法產品組合管理的步驟和方法財務分析財務分析組合分析組合分析顧客顧客 $APPEALS$A

13、PPEALS制定策略和計劃制定策略和計劃- 市場細分- 當前的 SPAN & FAN- 增加市場份額- 將來的 SPAN & FANCompetitive PositionCompetitive PositionStrategic Position AnalysisStrategic Position Analysis- -+ +Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMi

14、n.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsAvoid/Exit+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsSegment AttractivenessSegment Attractiveness+ +- -Finan

15、cial AnalysisFinancial AnalysisNEBTNEBTGross Development $Gross Development $403020103040Grow/InvestHarvest/Resegment - 瞄準競爭者 - 定義成功的產品- 行動計劃PDTPDTs sCompetitive PositionCompetitive PositionStrategic Position AnalysisStrategic Position Analysis- -+ +Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+ +- -Financial

16、 AnalysisFinancial Analysis40302010102030Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsAvoid/Exit+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis40302010102030Cash GenerationMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire Skill

17、sSegment AttractivenessSegment Attractiveness+ +- -Financial AnalysisFinancial AnalysisNEBTNEBTGross Development $Gross Development $4030201030Grow/InvestHarvest/Resegment資源平衡資源平衡形成產品線路標規劃形成產品線路標規劃市場分析市場分析案例分析案例分析H公司GSM_OSS產品路標規劃注： OSS產品是GSM的操作維護中心，主要功能是對GSM設備進行配置、維護、故障定位、告警、話單存儲，是GSM產品線中的成員，要和NSS或者

18、BSS搭配銷售，不能單獨銷售。CC08B型機軟硬件平臺（AM/CM32、40M光纖、E16、SSP2.0等）無線智能網MSSP模塊接入H H公司公司GSMGSM產品平臺規劃產品平臺規劃R003MSCV3.0MSCV4.0R002R001MSCV2.0中等城市市場農村和中小城市市場大中城市市場時間軸傳輸155M SDHH H公司產品路標規劃流程公司產品路標規劃流程審核路標規劃制定路標規劃現狀分析策略分析產品線總監財務部產品線/PDTIPMT市場部市場機會分析財務分析產品現狀競爭情況分析組合分析客戶需求分析制定業務目標市場策略研發策略路標規劃資源平衡批準路標規劃資源需求產品路標規劃評審操作指南產品路標規劃評審操作指南一、路標規劃評審分為兩個層次：第一個層次由IPMT來評審，重點在宏觀的發展方向，主要依據是材料一；第二個層次是由產品線總監來召集，由相關技術專家及市場人員參與，主要是跟據IPMT的決定確定具體的版本和特性計劃，主要評審依據是材料二。二、路標規劃評審的具體步驟如下：1. 由PDT和產