1、ERP沙盤個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是集知識(shí)性、趣味性、對抗性于一體 的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際 運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、 產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、 銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓我們在游戲中體 驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念。 可以增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，創(chuàng)新能力 和主觀能動(dòng)性。讓我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情 況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的 狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。維持兩天的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實(shí)訓(xùn)的日 子里，感覺收獲還是挺多的：競爭是激烈的，需要企業(yè)

2、知己 知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以 企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目 標(biāo)。本次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)雖然只有短短兩天，但是還是好像經(jīng) 歷了 7年。這次沙盤實(shí)訓(xùn)，我們班被分成 6個(gè)小組，我就是第一小 組的，組員都是我平時(shí)的好朋友。我們小組的組名叫 SHINING,寓意我們小組能永遠(yuǎn)閃閃發(fā)光。我們的目的是不 破產(chǎn)就是勝利。我們小組成員有五個(gè)，分別各任一個(gè)職位。我是營銷總監(jiān)，市場的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選取 這都是職責(zé)，有挑戰(zhàn)性挑戰(zhàn)性。沙盤實(shí)訓(xùn)，我早就想去試試 了，可惜一直沒機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)來了，我怎么會(huì)怕

3、這對于我 來說的小小課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領(lǐng)下恢復(fù) 了沙盤，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運(yùn)營過程， 這一年里，全部企業(yè)的運(yùn)營情況基本一樣。第1年，各企業(yè)由CEO主持進(jìn)行獨(dú)立操作。我們在企業(yè) 運(yùn)行之前就已經(jīng)分配好了各自的工作。但由于各成員對規(guī)則 的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中運(yùn)營的很 糟糕，頭腦一片混亂，原計(jì)劃不能順利進(jìn)行。只好在操作中 重新制定新的決策。因?yàn)槌醮谓佑|沙盤，我們規(guī)則混亂，我們組的資產(chǎn)負(fù)債 表又不平，導(dǎo)致賬實(shí)不符。后來在老師協(xié)助下，我們又重新 運(yùn)營了一遍，終于平了資產(chǎn)負(fù)債表。在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓(xùn)，我作為 營銷總監(jiān)，細(xì)心地和C

4、EC探討該投多少的廣告費(fèi)， 下了訂單， 運(yùn)營前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，精確計(jì)算每個(gè)季度原材 料采購訂貨的數(shù)量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多， 但是能做到廣告費(fèi)合理投放，也算是一個(gè)小小的成功。另一 方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品 P2,也注重其他市場準(zhǔn)入的開拓， 同時(shí)拿到ISC9000認(rèn)證。雖然今年我們還是虧損，但是前景 相當(dāng)?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績！第3年，盡管說是有前兩年的經(jīng)驗(yàn)，但是我覺得大家對 規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。在操作過程中，大家依然有點(diǎn) 混亂，作為營銷總監(jiān)我應(yīng)該及時(shí)了解對方企業(yè)的運(yùn)營情況和 新產(chǎn)品和市場開拓情況，而由于對自己企業(yè)過分自信，廣告 投得不夠合理，導(dǎo)致我們的 I

5、S09000在本地市場上投放的浪 費(fèi)。有一點(diǎn)可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權(quán)益開 始回升，往后的幾年也沒再出現(xiàn)下跌。第4年，大家對操作的規(guī)則也比較熟悉了，各成員對自 己的職責(zé)工作也是比較清楚的。整年操作起來比較順利。今 年的廣告費(fèi)投入相對去年來說也是比較少的，但這不意味著 我們就會(huì)失掉訂單，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ關(guān)2已在某些市場占據(jù)了市場老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就 進(jìn)入的新市場，我們小組租一個(gè)小廠房，在這里面建造一條 全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣加起來就一共有5條生產(chǎn)線，分別是生產(chǎn)P1和P2,并且對市場的開放進(jìn)行投入最后的投入。第5年，我們組又進(jìn)一步適當(dāng)增加廣告費(fèi)的投入，這一 年共拿到

6、5個(gè)訂單，銷售額一共 96M本年我們應(yīng)該是最安 逸的一年，沒有建造新的生產(chǎn)線款，沒有開放新產(chǎn)品與新市 場，長期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時(shí)也是我們 對自己公司運(yùn)營狀況的過分自信，導(dǎo)致往后出現(xiàn)了一些危 機(jī)。在第6年里，由于大家對沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯(cuò)。由于上年的安 逸，給了一個(gè)很大機(jī)會(huì)讓其他小組向我們發(fā)起猛烈的追趕。 為了保住我們小組的地位，我們必須繼續(xù)加大生產(chǎn)。幸虧我 的所有者權(quán)益挺好的，在我們還了長期債款厚，還可以借挺 多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了 一個(gè)中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產(chǎn)線搬到中 廠房里去（間接導(dǎo)

7、致該生產(chǎn)線停工一個(gè)季度），同時(shí)再新建 造兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，讓我們公司的生產(chǎn)線擴(kuò)大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個(gè)季度和下年生產(chǎn)量。第7年，這年是最后一年，也是生產(chǎn)量和銷售量最大的 一年，這意味著我們會(huì)有大量的流動(dòng)資金，增設(shè)我們公司的 設(shè)備與廠房。經(jīng)過我們小組之間熱烈的討論， 加上老師指導(dǎo)， 我們決定買下中廠房，贖回我的原來的大廠房，把大廠房里 頭的一條半自動(dòng)生產(chǎn)線升級(jí)為全自動(dòng)生產(chǎn)線。同時(shí)也再組下 了小廠房，在里面建造一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，從而使我們小組 的生產(chǎn)線達(dá)到8條，分別是7條全自動(dòng)生產(chǎn)線加1條半自動(dòng) 生產(chǎn)線。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我們的組員都知道，這樣大手大腳 地花錢，純屬為了好玩，游戲結(jié)

8、束了。如果還有第八年、第 九年的話，我們又會(huì)埋頭苦惱地去商量，去計(jì)算。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這天的晚上，是這次實(shí)訓(xùn)課的總結(jié)，并且 還會(huì)報(bào)出各小組的最后的排名以及得分情況。當(dāng)知道排名的 時(shí)候，我們都非常的高興，因?yàn)槲覀円员鹊诙?分的優(yōu) 勢，成為這次實(shí)訓(xùn)沙盤的第一名。更加令人高興的是，我們 小組是這六個(gè)小組里面唯一一個(gè)沒有破產(chǎn)，沒有注資的公 司。這都是我們小組共同努力的結(jié)果。通過這次 ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，我深深地體會(huì)到 團(tuán)體力量的重要性，沙盤不單單只是一個(gè)人玩的，它需要組 里每個(gè)成員的努力，需要一種團(tuán)體的精神。回首我們經(jīng)歷過的那“ 7年”的艱辛路程，在企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作過程中離不開營銷部門的精確預(yù)算、籌資、填制

9、報(bào)表;離不開營銷部門對市場的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選 取；離不開生產(chǎn)部門的準(zhǔn)確運(yùn)轉(zhuǎn)；也離不開供應(yīng)部門的供應(yīng) 原料；更離不開的是CEO與所有成員的合作精神與創(chuàng)新精神。 有了大家的共同努力，才有了我們組現(xiàn)在的優(yōu)異成績。沙盤 模擬試訓(xùn)系統(tǒng)地將一個(gè)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營過程和內(nèi)部管理及 人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從年度計(jì) 劃、預(yù)算、采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們共同完成。使我們 概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也讓我們看到了一個(gè) 企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我們以后走出校園走 向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過7個(gè)年度的模擬對抗，從實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)ERP在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，在試訓(xùn)中了解真實(shí)企

10、業(yè)的運(yùn)營過程和每一個(gè) 生產(chǎn)和銷售過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè) 經(jīng)營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在試訓(xùn)過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握?確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受 到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng) 營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管 理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn) 到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn) 到競爭意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí) 習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解 決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的 工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后