1、任務2.3機電產品目標市場定位Part 1認知市場定位取得優勢的途徑Part 2產品線定位Part 4市場定位策略Part 3市場定位的途徑Part 5什么是市場定位 市場定位又叫做產品定位或競爭定位，指企業根據競爭對手產品在市場中的位置，針對用戶對產品特征和屬性的重視程度，強力塑造出本企業與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶，從而使自己的產品在市場上占有一席之地。它是企業確定產品在目標市場上的特色、形象和位置的過程。 市場定位實際上是在已有市場細分和目標市場選擇的基礎上深一層的細分和選擇，即從產品特征出發對目標市場進行進一步細分，進而在按消費者需求確定的目標市場內選擇企業的目標市場。返回競爭

2、優勢：當一個企業通過提供較低的價格或較高的利益使用戶獲得更大的價值時，它就具備了競爭優勢。獲得優勢 尋求差異化 尋求獨特的賣點 確定價值方案差異化是指使企業的產品與競爭者產品相區別而設計的一系列有意義的差異化行動返回獨特的“賣點”有效的差異化必須遵循以下基本規則重要性獨特性優越性可傳播性排他性可承擔性營利性三大常犯錯誤l定位不足：企業差異化設計與溝通不足l定位過分：企業對自己的產品定位過于狹窄定位模糊：消費者對企業產品的印象模糊不清返回價值方案就是指企業定位所依賴的所有利益組合與價格的比較，消費者往往以此為價值判斷的依據。確定價值方案是企業總體定位戰略的核心內容。返回目標市場作為一種競爭戰略，

3、顯示了一種產品或一家企業與類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同，競爭形態也不同。 差異性定位策略 重新定位策略 比附定位策略(二、三位產品使用)返回差異性定位策略企業想要使產品獲得穩定的銷路，就應該使其與眾不同、獨具特色，從而獲得一種競爭優勢。差異性定位包括：產品實體差異化、服務差異化、形象差異化。在實施的過程中，應掌握如下要點：u從顧客價值提升角度來定位：企業對于每一個差異化定位首先要考慮消費者是否認可， 是否使本企業產品所獲價值高于其他產品。u從同類企業特點的差異性來定位：當一個企業的特點是其他企業所不具備的，這一差異 性可成為定位的依據。u差異化的特點：可以溝通，顧客能感受到的，

4、有能力購買的，否則沒意義。返回重新定位策略1)因產品變化而重新定位：改良產品或完善產品形象2)因市場需求變化而重新定位：時代及社會條件及顧客需求的變化3)因擴展市場而重新定位：市場定位常因競爭雙方的狀態變化、市場擴展等而變化返回機電產品的產品線定位u產品線：指一群相關的產品，這類產品可能功能相似，經過相同的銷售途徑，銷售給同產品線：指一群相關的產品，這類產品可能功能相似，經過相同的銷售途徑，銷售給同一類客戶群，或者在同一價格范圍內。一條產品線就是一個產品類別，由使用功能相同、一類客戶群，或者在同一價格范圍內。一條產品線就是一個產品類別，由使用功能相同、能滿足同類需求而規格、型號、花色等不同的若

5、干個產品項目構成。能滿足同類需求而規格、型號、花色等不同的若干個產品項目構成。u機電企業應按照一定的規則，結合自身的實際選擇下游產品及最終產品企業機電企業應按照一定的規則，結合自身的實際選擇下游產品及最終產品企業u分工體系分工體系1)1)水平分工：指不同的人、企業、國家或地區從事相同或相近的專業。細分為產水平分工：指不同的人、企業、國家或地區從事相同或相近的專業。細分為產 業間的水平分工和產業內的水平分工業間的水平分工和產業內的水平分工2)2)垂直分工：指不同的人、企業、國家或地區從事產業鏈上不同性質或專業的環垂直分工：指不同的人、企業、國家或地區從事產業鏈上不同性質或專業的環 節，彼此之間存

6、在產業鏈不同環節之間的關聯或銜接節，彼此之間存在產業鏈不同環節之間的關聯或銜接u機電企業要盡可能向分工體系的高端靠近，以獲得優勢及利益機電企業要盡可能向分工體系的高端靠近，以獲得優勢及利益u定位原則定位原則企業能提供低成本高質量的產品企業能提供低成本高質量的產品下游或最終產品企業提供配套和服務的生產線下游或最終產品企業提供配套和服務的生產線能取得下游或最終產品企業的認可能取得下游或最終產品企業的認可產品線有良好的市場和前景產品線有良好的市場和前景企業要熟悉該產品線所涉及的技術標準和行業規范企業要熟悉該產品線所涉及的技術標準和行業規范返回機電產品市場定位的途徑1.確定機電產品的類別：進行市場定位的前提。對于常規備件或建設新廠所需的產品，以及用于緊急更換在用設備的零部件產品，也有必要進行區別對待2.確定技術層次和質量檔次：企業定位好產品