1、元和工房廣告宣傳策略方案及報價第一部分：宣傳推廣策略第一章：目標分析一、 人群分析綜合前面相關報告與類似房產企業的宣傳，本方案主力目標客戶年齡階段看為35歲至45歲之間占比率為55；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質群體占比為75；從來源上看主要是項目周邊地區，其次是城市市區其他地方，分別占比為50和35。二、 特征分析收入：家庭年均收入10-15萬現階段生活形態：多為3-4人家庭結構，子女絕大多數尚在中小學就讀，生活質量正處于一個穩步上升階段。購房動機：夫妻改善生活第二次職業為主或為子女創造一個良好的成長環境購房行為：夫妻雙方決定，愿意聽取子女建議第二章：媒體效應分析一、 媒體分類報紙

2、：主要是DM報紙-來賓信息電視：來賓電視臺戶外：墻體廣告位，高炮廣告位，公交車燈箱站牌，LED顯示屏，燈桿-來賓信息車體：公交車體-來賓信息短信：短信群發-來賓信息網絡：來賓生活網、來賓房產網-來賓信息宣傳單：印刷、派發-來賓信息公益：活動贊助-來賓信息二、 媒體特性分析報紙特性：優點-1、時效性強、針對性準確2、可以很好的理解和記憶，能在群眾腦海中停留較長時間，產生深刻印象3、信息量大，傳播性強4、主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制5、是消費者獲取房產信息的主要渠道缺點-1、 生命周期短2、 靈活性差3、 只有視覺效果4、 有選擇性的閱讀頁數電視特性：優點-1、 聽覺、視覺和立體動感全方位

3、滲透2、 能提供品牌的形象訴求缺點：1、 信息生命周期短2、 人口選擇面低3、 成本高4、 受廣告限制大戶外廣告特性：優點-1、 覆蓋率光泛2、 頻次高3、 沖擊率強4、 位置可選擇性強5、 能見度高6、 期限長，全天效應缺點-1、 受群從選擇性低2、 局限于簡單信息3、 自然因素影響效果4、 較長制作周期車體特性：優點-1、 流動性大缺點-1、 自然因素影響效果短信特性優點-1、 直接性強2、 間接宣傳缺點-1、 打開率不高2、 認可度低網絡特性優點-1、 針對性強2、 認可度較好缺點-1、 覆蓋率小2、 點擊量少宣傳單特性優點-1、 費用低2、 到達率高3、 針對性強4、 目標性強缺點-1

4、、 信息含量不豐富，訴求主張單一2、 信息生命周期短三、 媒體效應分析報紙：輸出產品形象和產品信息、活動信息電視：樹立品牌知名度和美譽度戶外：擴大接觸面，輸出產品形象車體：擴大流動面短信：節日問候，簡介網絡：品牌宣傳，提高知名度宣傳單：產品信息，活動信息第三章：宣傳組合策略一、 目標分析二、 媒介組合策略以來賓信息DM報紙為主周發行2.6萬份，是來賓市區內輻射力、影響較大的一份報紙，來賓電視臺為次，輔以適量的網站、傳單、戶外廣告包括以上所述等等，進行全方位立體式高密度集中轟炸。理由：從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標受從獲取房產信息的漢族要渠道，其次是電視臺廣告與戶外廣告包括上述類型及傳單

5、。三、 媒介投放策略整體投放策略：根據媒體特性及市場調資料分析，選擇最正確的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇，報紙廣告在正式開始以后投放，其他的均往后排。報紙投放策略：一、周五、周六是房產做廣告的最正確時機，宜做整版，或軟文宣傳二、周二、周日是次要時機，不注重去做報紙三、推廣預熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤期和持續強銷期投放量增大。電視臺廣告策略：一、 預熱期間隔較久的時間，兼顧形象廣告二、 交盤時與報紙短信一起播出，配合銷售現場實現活動性促銷。戶外廣告投放策略： 一、針對目標受眾群體較為集中的區域重點投放 二、充分發揮其靈活性的特點，堅持靜態與動態相相結合方式策略投放 三、廣告表現風格要色彩鮮明、大氣、有震撼力和吸引力，能誘導目標受眾客戶強烈關注 注：以上只是籠統方案，具體已省略較多。報價部分一年 名 稱 時 間 價 錢 金 額 DM報紙 一 年 2000元/期 96000元 戶外廣告一 年 2362000元 網 絡 一 年 2000/月 48000元 短 信 一 年 4分/條 60000元 宣 傳 單 一 年 0.1元/張A4 31000元 電 視 臺 一 年 120000元 公益贊助 一 年 100000元 活 動 一 年 200000元戶外廣告具體花費 LED顯示屏高炮廣告位公交站燈箱路燈燈