1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上傳單廣告走過(guò)繁華的街市總能看到發(fā)傳單的人，也總能看到許多路人匆匆接過(guò)傳單快速掃上一眼后毫不留情的丟在地上，嘩啦啦的有如秋天梧桐葉落。當(dāng)然看到傳單滿地絕對(duì)沒(méi)有欣賞梧桐葉落的浪漫情懷，奇怪的是傳單廣告并沒(méi)有因?yàn)椤皭?ài)看”的消費(fèi)者寥寥就日漸推出商戰(zhàn)的舞臺(tái)，反而是一再有商家向數(shù)不清的消費(fèi)者發(fā)送數(shù)不清的的傳單，大有你方唱罷我登臺(tái)之勢(shì)。小小的傳單何以如此受商家的青睞？一、 傳單廣告的優(yōu)點(diǎn)1、傳單廣告覆蓋面比較廣。如在超市門口派發(fā)，則基本可以到達(dá)超市覆蓋的區(qū)域；如果傳單隨報(bào)紙夾送，覆蓋面更廣。 2、傳單的針對(duì)性相對(duì)電視報(bào)紙廣告，針對(duì)性要強(qiáng)些。如女性用品的傳單可由發(fā)單人員只送到女性消費(fèi)

2、者手中，國(guó)家四、六級(jí)的培訓(xùn)傳單只發(fā)給在校的大學(xué)生等，避免了不必要的浪費(fèi)。 3、傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快地將有關(guān)商家的產(chǎn)品上市，買贈(zèng)促銷、新店開(kāi)張等消息傳達(dá)給消費(fèi)者，它放大和強(qiáng)化了報(bào)紙電視廣告所傳播的關(guān)信息。 4、傳單廣告的個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是派發(fā)簡(jiǎn)單易行。發(fā)單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時(shí)隨地派發(fā)了，只是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)也無(wú)須派發(fā)人員具備什么高深的知識(shí)和技能。 5、傳單廣告的成本低廉。相對(duì)于其它廣告媒體，傳單廣告的宣傳費(fèi)用應(yīng)該是最低的。傳單廣告的費(fèi)用主要集中在印制傳單的費(fèi)用和散發(fā)傳單的費(fèi)用上， 像那種白紙黑字的32開(kāi)的傳單，印10000份才花300元；而16開(kāi)的也才1毛錢一張的印制

3、成本。現(xiàn)在許多房地產(chǎn)采用的加膠印制的比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。散發(fā)傳單的工錢因?yàn)楦鞯毓べY水平的不同而不同，但大部分也就集中在30元到50元左右一天。而在報(bào)紙上做8*23厘米的廣告至少要15000元左右，廣播、電視上就更貴了。二、 傳單廣告的缺點(diǎn)雖然傳單廣告有如此多的優(yōu)點(diǎn)，但在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果卻“每況愈下”。1、傳單泛濫，顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低。如果你是上班族每天經(jīng)過(guò)一些繁華的街道，面對(duì)傳單煩不煩？如果你住在小區(qū)，每天一打開(kāi)報(bào)箱就“涌出”一對(duì)廣告?zhèn)鲉危銜?huì)不會(huì)惱火？大量的傳單使市民產(chǎn)生厭煩情緒，每分發(fā)幾百份傳單有一個(gè)顧客回應(yīng)就不錯(cuò)了。所以宣傳效率非常有限。2

4、、分發(fā)傳單造成大量城市垃圾。傳單在市區(qū)分發(fā)，很多市民接過(guò)傳單掃上一眼順手就丟了，造成大量的城市垃圾，也難怪城管人員把分發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。3、傳單廣告缺乏監(jiān)管，非法廣告損害消費(fèi)者利益。我國(guó)現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)上的傳單廣告缺乏監(jiān)管，大量非法傳單流出，損害了廣大消費(fèi)者的利益。走在街上你隨處可以看到辦證的廣告，非法的辦理假證書，侵害廣大市名的利益。擾亂社會(huì)持續(xù)。影響人們的正常生活。三、傳單廣告應(yīng)注意的問(wèn)題1、企業(yè)方面1.1制作與眾不同的傳單。現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種傳單讓人眼花繚亂，人們對(duì)傳單的態(tài)度也是相當(dāng)冷漠，要使自己的傳單能吸引大眾的目光，就要制作與眾不同的傳單，在傳單形式、內(nèi)容上創(chuàng)新。例如，在高校給新生

5、發(fā)放傳單可以在背面印上城市的地圖，新生剛到這座城市就需要一張城市地圖，如果你的傳單上印得有了他們肯定會(huì)保存下來(lái)，在看地圖的同時(shí)也就關(guān)注到你的廣告，這樣的傳單要比只印上廣告的傳單更容易讓人保存，效果會(huì)更好。1.2、讓傳單不僅僅是 “ 散發(fā) ”說(shuō)到發(fā)傳單最常見(jiàn)的是企業(yè)雇兩三個(gè)人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。這種 “ 散發(fā) ” 傳單的方式在人流密集的地方如超市，商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)的出入口，主干道路口，各種展會(huì)會(huì)場(chǎng)，步行街等效果還是比較好的不過(guò)企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。 一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一

6、種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對(duì)象的飲料傳單在集貿(mào)市場(chǎng)派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。 二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場(chǎng)出來(lái)的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了 三是派單人員要注意著裝和言語(yǔ)。建議企業(yè)在派單時(shí)最好用自己?jiǎn)T工，一來(lái)他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略宣傳訴求比較了解，派單的過(guò)程中如遇到有興趣顧客的詢問(wèn)可以做很好的解說(shuō)；二來(lái)他們清楚產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，不會(huì)逢人便發(fā)，避免傳單的浪費(fèi)。 傳單派發(fā)的另一種方式是 “ 掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報(bào)箱、奶箱里。對(duì)于無(wú)物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。 隨著越來(lái)越多的社區(qū)對(duì)傳單的管理加嚴(yán)，

7、想隨心所欲地 “ 掃樓 ” 已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一凍樓，物業(yè)管理的保安就會(huì)過(guò)來(lái)讓你把單全部撤下來(lái)，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給物業(yè)管理的人點(diǎn)好處，讓他們對(duì)發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的人為了保住飯碗會(huì)迅速 “ 變臉 ” ，非長(zhǎng)久之計(jì)，而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到防火就成各級(jí)政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn)，這時(shí)企業(yè)主動(dòng)和他們協(xié)商，承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會(huì)獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單借著 “ 防火宣傳 ” 進(jìn)入千家萬(wàn)戶。居民對(duì)于這種途徑進(jìn)來(lái)的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會(huì)。企業(yè)只要舍得發(fā)掘總能找到合作的

8、“ 契機(jī) ” 的。 1.3 、配合工作要做好傳單最主要的功能是告知，因而單憑它難以達(dá)到企業(yè)引發(fā)顧客購(gòu)去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號(hào)碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買，這是第一配合。 第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)凡是持單到公司，各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購(gòu)買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大，不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰(shuí)會(huì)高抬 “ 貴腳 ” 去拿一個(gè)沒(méi)有吸引力的獎(jiǎng)品 ? 第三個(gè)配合是現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時(shí)把握由傳單吸引過(guò)來(lái)的顧客，促成交易。現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休

9、息的平臺(tái)，為發(fā)單人員提供后勤保障一如茶水、傳單儲(chǔ)放等，提高工作效率。 第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過(guò)沒(méi)錢做這些廣告的小企業(yè)也可以氣球、條幅、海報(bào)等形式來(lái)配合。 1.4 、反饋和控制發(fā)送傳單的效果一般以持單前來(lái)咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來(lái)統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是 “ 質(zhì) ” 的統(tǒng)計(jì)，即真正成交的顧客數(shù)。企業(yè)還要根據(jù)預(yù)先對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃來(lái)推斷傳單的印數(shù)，并隨著活動(dòng)的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì) 、往往看到有些企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒(méi)有出去發(fā)單卻向上面匯報(bào)今天發(fā)了 ×× 張傳單。如果上面完全根據(jù)他們 “ 謊報(bào)的軍情 ” 做出下一步推斷必定造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。2、政府方面政府應(yīng)該對(duì)傳單廣告加強(qiáng)監(jiān)管。因?yàn)楝F(xiàn)行的法律體制下沒(méi)有對(duì)傳單廣告進(jìn)行監(jiān)督的法律規(guī)范，所以大量非法傳單現(xiàn)身市場(chǎng)，欺騙消費(fèi)者，侵犯消費(fèi)者權(quán)益，制造輿論，影響人們的正常生活。所以政府要加強(qiáng)管制，規(guī)范傳單廣告市場(chǎng)。政府監(jiān)管應(yīng)該主要運(yùn)用