1、管理規范示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-212編號：_營銷部主要職能審核：_時間：_單位：_營銷部主要職能用戶指南：該管理規范資料適用于管理中，為使規則公開化，讓所有人保持集體的協調，維護集體的利益，從而充分發揮團體的力量，實現管理有法可依，內部運行有規則保障。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。營銷部主要職能6.1負責完成公司下達的月、季、年度的市場銷售目標。6.2根據公司發展規劃和市場情況，主導制定公司營銷戰略。6.3負責營銷計劃的編制和落實工作。6.4組織編制公司年、季、月度營銷工作(促銷、市場開拓等)計劃和銷售工作(包括銷

2、售目標、銷售體系建設與管理、關鍵客戶管理等)計劃及預算。6.5匯總、協調產品需求計劃，組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理以及貨款的結算、回籠和劃轉工作。6.6組織建立銷售情況統計臺賬并及時反饋相關部門，便于及時調整銷售策略和銷售計劃，確保銷售和市場目標的實現。6.7制定市場調研計劃，負責組織公司和競爭對手產品市場銷售情況的調查工作，綜合客戶的反饋意見，定期撰寫市場調查報告，為決策層提供參考。6.8建立健全營銷信息系統，收集整理各類市場情報及相關行業政策與信息，為本部門和其他部門提供信息決策支持。6.9負責市場運作和營銷策略的制定。6.10根據市場調研分析，確定公司在市場運作上的主要策略并監督實

3、施。6.11負責客戶開拓、管理和維護，與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態，收集客戶信息，開拓客戶資源。6.12建立健全企業的售后服務網絡，在技術部門的支持下組織對公司客戶的售后服務，維護良好的客戶關系。6.13負責完成公司領導交辦的其他工作。7.項目經理部規范的培訓，為工程提供預算、結算和成本管理業務指導工作。篇2：營銷部經理職位說明書營銷部經理職位說明書直接上級：營銷副總經理直接下級：7大區域經理本職工作：負責本部門的市場推進工作，按部門計劃目標完成任務。責任：1、全權處理所轄區域的營銷工作，參與制定公司的發展戰略，合理配備資源，完成計劃的銷售任務。2、制定培訓計劃，按計劃對下屬

4、人員培訓。3、及時了解市場需求變化，并向直接上級匯報，及時調整市場戰略。4、配合區域經理開發區域銷售渠道及業務網絡。5、審核非標準合同，經營銷副總審批后督促執行。6、定期統計客戶名單及客戶的跟進程度。7、參加每周營銷中心例會。8、規范業務流程。9、業務員能力考核。10、協助區域業務員跟單。權利：1、銷售推廣方案的建議權。2、由于業務需要申請出差的初審權。3、對下級工作的監督權、檢查權。4、對下級工作爭議的裁決權。5、有向營銷副總經理報告權。6、對區域經理的提名權。篇3：房地產營銷部職責及架構（三）房地產公司營銷部職責及架構(三)一、部門職責1、營銷研究：1)組建和完善營銷信息系統;2)建立信息

5、收集、交流及保密制度;3)內部信息收集(如銷售業績的統計、分析)4)消費者購買心理和行為的調查;5)競爭品牌廣告策略的分析;6)競爭樓盤的功能、內部認購價、公開促銷價、促銷辦法等收集分析;7)渠道調研;8)開發新盤的的市場調查2、銷售預測、提出未來市場的分析、方向及發展規劃。3、制訂年度營銷企劃(包括策略企劃、營銷計劃)。4、制訂開發策略。5、制訂樓盤價格策略。6、制訂銷售渠道的配置計劃。7、研究制訂提高本公司知名度的策略。包括運用廣告、公共報道、規劃CIS的應用。8、規劃促銷策略：1)針對代理商的促效方法;2)針對本公司售樓員的促銷方法;3)針對消費者的促銷方法。9、規劃廣告策略1)制訂年度及月和特定活動的廣告計劃;2)廣告代理商的甄選、聯系及管理;3)印刷每月(季)廣告計劃給廣告和代理商。10、制訂