1、【精選】工作計(jì)劃集錦九篇時(shí)間是箭，去來迅疾，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。工作計(jì)劃 篇1一、指導(dǎo)思想圍繞學(xué)校“20xx年創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃”，結(jié)合學(xué)校卓越教育體系建構(gòu)方案，突出校本教研、課題研究、教師培養(yǎng)諸方面重點(diǎn)工作，聚焦課堂教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，探索學(xué)校“幸福教育”理念下的課堂樣態(tài)，團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、三課融合開展工作，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、引領(lǐng)和服務(wù)功能，優(yōu)化教科研管理機(jī)制，創(chuàng)新教師發(fā)展工作舉措，著力推進(jìn)“幸福課堂”的實(shí)踐探索和“幸福教師”建設(shè)工程，

2、提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。二、主要目標(biāo)任務(wù)1.完善教研模式，提高研修實(shí)效加強(qiáng)教師校本研修過程管理，激勵(lì)教師投身教育科研和課程改革，有效提高教育教學(xué)水平。完善學(xué)科組教研活動(dòng)模式，激勵(lì)每位教師承包研修專題，在自主研修、主講專題的過程中，提升素養(yǎng)，積極成長(zhǎng)。進(jìn)一步完善校級(jí)研修課研討模式，以學(xué)科組為單位，開展半日教研活動(dòng)。每次活動(dòng)圍繞專題，在為骨干教師搭建成長(zhǎng)平臺(tái)的同時(shí)，促進(jìn)全體教師的專業(yè)發(fā)展。2.推進(jìn)課程變革，關(guān)注課堂生態(tài)以百草園示范課堂為舞臺(tái)，圍繞“國(guó)家課程校本化實(shí)施”，推進(jìn)課程變革，形成體系完備、文化特色鮮明的校本化課程體系，深化“泰微課”應(yīng)用研究，優(yōu)化自主課堂學(xué)習(xí)體系，提升課堂教學(xué)品質(zhì)，提升課堂教學(xué)品

3、質(zhì)，努力構(gòu)建培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)的幸福課堂，切實(shí)提高學(xué)校教科研工作實(shí)效。3.做實(shí)課題研究，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展圍繞教育局中心工作，結(jié)合市教科所工作計(jì)劃要點(diǎn)，以課題管理為工作重點(diǎn)，以新課改研究為依托，規(guī)范各級(jí)課題研究工作的開展，找準(zhǔn)課題研究與教育教學(xué)實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，將課題研究與課堂改革及學(xué)校特色建設(shè)相結(jié)合，以課題研究促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品位。4.培育研修共同體，提升師資水平在“百草園”讀書會(huì)、“百草園”講壇、“百草園”示范課堂、“百草園”學(xué)科工作室等多形式研修活動(dòng)中，開展深度閱讀、深層磨課、同課異構(gòu)、優(yōu)課點(diǎn)教、骨干帶教等活動(dòng)，使得教研活動(dòng)人人參與、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、合作攻關(guān)，培養(yǎng)陽(yáng)光、自信、成長(zhǎng)的教師，打造

4、學(xué)習(xí)型、研究型教師隊(duì)伍。強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)，注重典型引領(lǐng)，發(fā)揮先進(jìn)典型示范輻射作用，優(yōu)化評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，提升教師專業(yè)發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，促進(jìn)教師隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)品質(zhì)、職業(yè)幸福感大幅提升，名特優(yōu)師資培育取得新突破。三、具體工作措施（一）聚焦分層建設(shè)，推進(jìn)教師梯度成長(zhǎng)1.學(xué)科組建設(shè)以各學(xué)科工作室為陣地，確立研究主題引領(lǐng)研究方向，基于“大主題統(tǒng)領(lǐng)、小專題支撐”行動(dòng)策略，用分解的方式把學(xué)科組研究主題專題化，為所有學(xué)科教師提供“分享思考、交流得失、彼此啟發(fā)、共同成就”的平臺(tái)，本學(xué)期，圍繞“三單”設(shè)計(jì)，各學(xué)科組展開深度研討，把教師成長(zhǎng)落實(shí)到每一次研究，擴(kuò)張教師發(fā)展張力。2.課題組建設(shè)以教育教學(xué)科研課題為紐帶組建科研創(chuàng)新

5、團(tuán)隊(duì)，圍繞學(xué)校承擔(dān)的省級(jí)課題和國(guó)家級(jí)課題，成立由教學(xué)能手、教學(xué)新秀組成的攻關(guān)組。定期活動(dòng)，定期總結(jié)。積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)教師結(jié)合學(xué)校發(fā)展、教學(xué)實(shí)際及課程改革需要，尋找問題申報(bào)新課題，組建課題研究組，開展理論和實(shí)踐的研究探索。開展專業(yè)閱讀、專題研討、專業(yè)寫作。3.師徒結(jié)對(duì)工程建設(shè)幫助青年教師與骨干教師結(jié)對(duì)幫扶，簽訂師徒幫扶協(xié)議。制定“六個(gè)一”培養(yǎng)機(jī)制。指導(dǎo)青年教師制定發(fā)展規(guī)劃，借助課題研究、專業(yè)閱讀、課堂研討、論文撰寫、特長(zhǎng)培養(yǎng)等激活青年教師自主發(fā)展內(nèi)驅(qū)力。健全管理制度，發(fā)揮月度檢查的督促作用。搭建平臺(tái)，有計(jì)劃開展青年教師的教育教學(xué)基本功競(jìng)賽，促使青年教師對(duì)教育教學(xué)工作從“陌生-適應(yīng)-熟悉”，快速發(fā)展

6、。4.名師工作室建設(shè)以名師“授徒”的方式，在各種學(xué)習(xí)、交流和研究活動(dòng)中，充分發(fā)揮名師的領(lǐng)銜、示范、激勵(lì)、凝聚和輻射作用，通過傳、幫、帶有效縮短教師成長(zhǎng)周期，促進(jìn)教師快速成長(zhǎng)。以各學(xué)科名師工作室為陣地，確立課題引領(lǐng)研究方向，借助校際交流、科研基地等平臺(tái)，加快名師培養(yǎng)，鍛造教師“個(gè)人教學(xué)名片”。邀請(qǐng)校外名師走進(jìn)課堂、講堂，骨干教師同臺(tái)上課，互動(dòng)研討，助推骨干教師成長(zhǎng)；積極建設(shè)各國(guó)家級(jí)、省級(jí)基地校，專家引領(lǐng)、聯(lián)盟校互動(dòng)，借助基地校這一科研創(chuàng)新發(fā)展共享平臺(tái)，加快名師的成長(zhǎng)。（二）聚焦“課堂實(shí)踐”，三課融合促提升1.多層次課題研究，為教師專業(yè)化發(fā)展指南目前，學(xué)校在研課題有國(guó)家級(jí)子課題一項(xiàng)、省級(jí)課題五項(xiàng)、

7、市級(jí)課題八項(xiàng)。本學(xué)期，將圍繞“幸福課堂實(shí)踐”，鼓勵(lì)各備課組、學(xué)科組根據(jù)學(xué)科教學(xué)改革需求新申報(bào)課題。力爭(zhēng)圍繞核心課程開展專業(yè)閱讀、專題研討、專業(yè)寫作，提升教科研工作的實(shí)效。2.多元化課程建設(shè)，為教師專業(yè)發(fā)展導(dǎo)航教科室組織各學(xué)科組在充分研討基礎(chǔ)上制定國(guó)家課程校本化實(shí)施方案，繪制課程圖譜，編寫校本教材，鼓勵(lì)教師立足學(xué)科專業(yè)特長(zhǎng)，突破專業(yè)限制，積極參與課程編制與實(shí)踐。目前，各學(xué)科課程圖譜已經(jīng)基本完成，經(jīng)典誦讀校本教材投入使用中。各學(xué)科課程變革有序進(jìn)行中。3.多樣式課堂教學(xué)，為教師專業(yè)發(fā)展助力圍繞“指向深度學(xué)習(xí)的幸福課堂實(shí)踐”，開展“百草園”專題研討課活動(dòng)、“一人一課”活動(dòng)，借助學(xué)科教學(xué)專題研討系列活動(dòng)

8、的開展，解決學(xué)科教學(xué)中丞待解決的難題、容易忽視的問題，推進(jìn)學(xué)校課堂變革，將教師深度卷入教育科研、課程建設(shè)、課堂研究的研修場(chǎng)，促進(jìn)教師獨(dú)立、自覺、有深度地成長(zhǎng)。（三）聚焦項(xiàng)目建設(shè)，凸顯學(xué)校教研特色1.“百草園”讀書會(huì)組織百草園教師讀書會(huì)，激發(fā)老師們讀書的熱情，保持讀書的姿態(tài)，養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。本學(xué)期，將繼續(xù)推薦閱讀書目，創(chuàng)新形式，多角度、有深度地推進(jìn)讀書活動(dòng)。開展多種形式的讀書交流活動(dòng)，把教師“讀書工程”真正落實(shí)到實(shí)處，建設(shè)幸福書香校園。2.“百草園”示范課堂圍繞國(guó)家課程校本化實(shí)施，根據(jù)教學(xué)工作中的實(shí)際問題，從問題出發(fā)，對(duì)校級(jí)公開課進(jìn)行整合，開展“百草園”示范課堂活動(dòng)。借助學(xué)科教學(xué)專題研討系列活動(dòng)

9、的開展，發(fā)揮骨干教師示范、引領(lǐng)作用，促進(jìn)校本化課程的開發(fā)與實(shí)施，解決學(xué)科教學(xué)中丞待解決的難題、容易忽視的問題，營(yíng)造學(xué)科教研的濃厚氛圍，促進(jìn)教師在實(shí)踐、反思、研討中深入思考，提升教科研能力。3“百草園”論壇定期舉辦主題鮮明的百草園論壇活動(dòng)，搭建教師交流思想、分享收獲的平臺(tái)，引領(lǐng)教師關(guān)注自身職業(yè)生涯規(guī)劃，提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性，催化青年教師成長(zhǎng)，培養(yǎng)三級(jí)骨干教師，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。20xx年秋學(xué)期，將組織課程變革相關(guān)主題的百草園論壇活動(dòng)。4“百草園”學(xué)科工作室為借助高平臺(tái)，建立新起點(diǎn)，以項(xiàng)目研究為抓手，教育教學(xué)改革為切口，促進(jìn)教科研發(fā)展，提升辦學(xué)品質(zhì)，學(xué)校傾力打造百草園學(xué)科工作室：以學(xué)科

10、組為單位，組織專題研討活動(dòng)，激勵(lì)每位教師承包研修專題，在自主研修、主講專題的過程中，真正有所思、有所得，提升素養(yǎng)，積極成長(zhǎng)。逐漸形成合作、共享、學(xué)習(xí)、研究、反思的校本教研文化。（四）聚焦細(xì)致服務(wù)，提升學(xué)校教研品質(zhì)上級(jí)部門組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)、論文競(jìng)賽等，積極做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織、參與等工作，爭(zhēng)取優(yōu)秀成績(jī)，努力提升學(xué)校教科研品質(zhì)。C1.C及時(shí)傳達(dá)上級(jí)教育主管部門組織的各類教研活動(dòng)、論文評(píng)比活動(dòng)，積極做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織、參與等工作。發(fā)揮學(xué)科組、備課組的集體智慧，群策群力，做好教師參賽的服務(wù)工作，力爭(zhēng)在全市、全省獲獎(jiǎng)，做到通過一次活動(dòng)，成長(zhǎng)一批教師。C2.C及時(shí)填報(bào)江蘇省中小學(xué)教師管理系統(tǒng)中各類教師

11、培訓(xùn)等報(bào)名信息，有針對(duì)性地指導(dǎo)教師完成相關(guān)培訓(xùn)要求，做好教師參加“泰州師說”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)等相關(guān)繼續(xù)教育的組織工作。四、月度工作安排：八月份：1組織20xx年暑期校本研修專家講座、青年教師說課比賽第16期“百草園”論壇、第11期“百草園”教師讀書會(huì)2召開學(xué)科主任、備課組長(zhǎng)會(huì)議；3制定學(xué)校教科研工作計(jì)劃。九月份：120xx年暑期校本培訓(xùn)總結(jié)，資料上傳資源庫(kù)；2.完善學(xué)校教科研工作計(jì)劃；3召開課題主持人會(huì)議，討論制定本學(xué)期課題研究計(jì)劃；4.確定“百草園”示范課堂研討專題；5.組織20xx-20xx學(xué)年度師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)；6.組織職初教師培訓(xùn)；7.迎接市教育局開學(xué)工作檢查。十月份：1.“百草園”示范

12、課堂；2.青年教師基本功訓(xùn)練（建設(shè)完善練字打卡群）；3.組織教師參加“泰州師說”網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；4.課題研究工作月度檢查；5.組織教師參加“一師一優(yōu)課”活動(dòng)；6.職初教師校本研修月度檢查。十一月份：1.“百草園”示范課堂；2.課題組研究工作月度檢查；3.“泰微課”制作及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)；4.職初教師校本研修月度檢查；5.相關(guān)論文評(píng)比選拔、報(bào)送工作；6參加江蘇省基地校教研活動(dòng)。十二月份：1.“百草園”示范課堂；2課題研究工作月度檢查；3.職初教師校本研修月度檢查；4.統(tǒng)計(jì)20xx年教師教科研成果；5完成繼續(xù)教育學(xué)時(shí)登記工作。一月份：1指導(dǎo)各教研組及課題組做好工作總結(jié)；2職初教師基本功競(jìng)賽及校本研修情況

13、檢查；3.整理各項(xiàng)教學(xué)、教研成果資料，匯編成集；4.推薦教師寒假閱讀書目；5小結(jié)本學(xué)期學(xué)校教科研工作，教研資料歸檔。工作計(jì)劃 篇2一、選題意義：英語(yǔ)，是人們?cè)谏钪羞M(jìn)行交流表達(dá)的一種語(yǔ)言，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，與世界的聯(lián)系越來越密切，英語(yǔ)是我國(guó)與世界聯(lián)系的重要方式，對(duì)于英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)成為小學(xué)階段的重要組成部分，由于受到各方面的影響，在小學(xué)階段英語(yǔ)的學(xué)習(xí)受到限制，小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)沒有形成正確的認(rèn)識(shí)和表達(dá)英語(yǔ)的能力，對(duì)小學(xué)生英語(yǔ)能力的培養(yǎng)也沒有能夠引起足夠的重視。學(xué)習(xí)英語(yǔ)不只是學(xué)習(xí)應(yīng)試的能力，更是通過學(xué)習(xí)英語(yǔ)達(dá)到交流的目的，將所學(xué)英語(yǔ)知識(shí)廣泛應(yīng)用在生活當(dāng)中，不僅提高英語(yǔ)成績(jī)，更能提高交流與表達(dá)

14、能力，創(chuàng)設(shè)學(xué)英語(yǔ)，說英語(yǔ)的環(huán)境，讓每一個(gè)學(xué)生開口說英語(yǔ)，對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助，中國(guó)目前英語(yǔ)學(xué)習(xí)的環(huán)境是只要在考試中取得好的成績(jī)就是英語(yǔ)比較好的學(xué)生，但是不敢開口，不敢與人交流，在英語(yǔ)表達(dá)方面有很大的漏洞，開發(fā)課程資源，提高英語(yǔ)表達(dá)能力，將會(huì)帶來更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和深遠(yuǎn)的意義。二、課題研究的內(nèi)容：如何讓小學(xué)生既能掌握英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，又有較強(qiáng)的英語(yǔ)表達(dá)能力，首先從學(xué)生的角度出發(fā)設(shè)計(jì)課堂教學(xué)方式，通過日常的教學(xué)模式設(shè)計(jì)出有效的、可行的培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力的教學(xué)模式，通過這種教學(xué)模式，使學(xué)生養(yǎng)成用英語(yǔ)的習(xí)慣，以此來促進(jìn)英語(yǔ)表達(dá)能力。三、研究目的：通過提高學(xué)生的表達(dá)能力，使學(xué)生正確靈活的運(yùn)用英語(yǔ)，增強(qiáng)學(xué)生

15、參與課堂的能力，提高課堂教學(xué)效率并提高教師的理論水平和課堂教學(xué)水平。四、研究措施：1、上課前進(jìn)行口語(yǔ)訓(xùn)練，通過長(zhǎng)期的積累，使每一個(gè)學(xué)生都開口說英語(yǔ)并得到鍛煉，激發(fā)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。2、通過多種方式，情境教學(xué)，增加課堂的生動(dòng)性與形象性，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，將教材內(nèi)容融于情景中，激發(fā)表達(dá)的興趣，有利于知識(shí)的掌握和表達(dá)能力的培養(yǎng)。3、課堂的互動(dòng)也是重要方面。在課堂上，教師與學(xué)生加強(qiáng)互動(dòng)，逐步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行表達(dá)的能力，讓學(xué)生從不同角度來進(jìn)行思考，訓(xùn)練思維的靈活性。五、研究?jī)r(jià)值：此課題的研究樹立全新的教學(xué)理念，有利于改變學(xué)生只學(xué)不說的英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)表達(dá)能力，加深對(duì)教材和知識(shí)

16、的理解，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，結(jié)合教材知識(shí)與生活實(shí)踐加強(qiáng)交流，從而提高英語(yǔ)方面的交流能力。六、課題實(shí)驗(yàn)效果：1.使英語(yǔ)課堂的教學(xué)模式有所轉(zhuǎn)變。2.能使英語(yǔ)走進(jìn)學(xué)生家庭，真正的將英語(yǔ)和生活實(shí)際相結(jié)合，提高英語(yǔ)交流水平。七、課題研究計(jì)劃：周次日期計(jì)劃安排第1-4周2.25-3.18用傳統(tǒng)的教學(xué)模式和進(jìn)行教學(xué)，體驗(yàn)學(xué)生的表達(dá)的能力，通過不同方式進(jìn)行課堂教學(xué)，并書寫教學(xué)案例及反思。第5-8周3.21-4.15通過教學(xué)案例，分析學(xué)生表達(dá)能力，并書寫課題論文，并比較學(xué)生表達(dá)能力的優(yōu)點(diǎn)與不足。第9周4.18-4.22整理課題論文、反思及總結(jié)。第10-12周4.25-5.13采用新的教學(xué)模

17、式，課堂上著重培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，書寫教學(xué)案例并總結(jié)。第13-15周5.16-6.3通過教學(xué)案例和創(chuàng)新的課堂教學(xué)模式，分析學(xué)生表達(dá)能力的進(jìn)步與不足，書寫課題論文及總結(jié)。第十六周6.6-6.10整體課題論文，總結(jié)，并校稿裝訂。工作計(jì)劃 篇320_年，應(yīng)全面提高我行的整體影響度，加強(qiáng)工作人員的培訓(xùn)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。特制訂20_年工作計(jì)劃如下：一、充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化

18、計(jì)劃，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。二、充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施完善營(yíng)銷目標(biāo)。1、日常管理：分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

19、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。2、會(huì)議管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。工作內(nèi)容：通過會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵

20、日子，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。3、區(qū)域培訓(xùn)在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn);銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn);從業(yè)資格考試培訓(xùn)。工作計(jì)劃 篇4從學(xué)校實(shí)情出發(fā)，結(jié)合個(gè)人情況。今年我接任七年級(jí)（一）班這個(gè)班集體，為了做好從班主任這個(gè)角色，為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)

21、”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。我做了一些準(zhǔn)備工作，擬制定班級(jí)工作計(jì)劃：一、班級(jí)基本情況我們班共有57名學(xué)生。現(xiàn)在的學(xué)生在家庭基本上是獨(dú)生子女，往往以自己為中心，合作意識(shí)較差。之前從未住過校，年齡確實(shí)偏小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀(jì)律，培養(yǎng)他們的自理、自立能力。二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的

22、過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。2、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績(jī)不良。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī)，要求成績(jī)差的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向

23、優(yōu)秀生學(xué)習(xí);日常表現(xiàn)差的同學(xué),期初確立目標(biāo),并努力達(dá)到要求.3、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加學(xué)校班級(jí)的活動(dòng)，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好功課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。4、發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要進(jìn)入中學(xué)就讀打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會(huì)，如演講比賽等。5、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼；在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。6、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班委進(jìn)

24、行調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計(jì)劃，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。7、做好弱勢(shì)學(xué)生工作。在這方面我準(zhǔn)備多與他們的家長(zhǎng)聯(lián)系，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度,培養(yǎng)學(xué)差生的自尊心和自信心。8、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，

25、使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。三、具體措施充分利用班會(huì)以及一切可以利用的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，學(xué)習(xí)方法教育，增強(qiáng)自信心。 六年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我要從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的

26、好習(xí)慣。工作計(jì)劃 篇5一.怎樣提高營(yíng)業(yè)額一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。印點(diǎn)彩頁(yè)去附近的自行車停車處等發(fā)一下.二.店員管理在人事方面，店長(zhǎng)有權(quán)利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見;有權(quán)利對(duì)員工的日常日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定;有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).三.店面日常運(yùn)行.1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的日常工作表現(xiàn)，

27、及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。8、定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。10、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)日常工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。工作計(jì)劃 篇6自 20xx年4月1日進(jìn)駐以來，牢記市委提出的“強(qiáng)班子、找路子、辦實(shí)事、幫民富、做示范、帶周邊”的總體要求，緊緊圍繞“黨建統(tǒng)領(lǐng)，區(qū)域統(tǒng)籌，興業(yè)富民，和諧發(fā)展”的重大戰(zhàn)略決策，以建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”作為總體目標(biāo)，以創(chuàng)建村美、民富、風(fēng)正的“小康文明村

28、”作為總抓手，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，積極工作，迅速進(jìn)入角色，在行黨委、市委組織部下派辦及市直三隊(duì)工作隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府和村兩委的大力協(xié)助下，借助上批工作組打下的良好基礎(chǔ)，在充分了解了鎮(zhèn)情、村情、民情的基礎(chǔ)上，廣泛征求村民、村兩委意見，結(jié)合韓樓村的實(shí)際情況，制定促進(jìn)韓樓村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善群眾生產(chǎn)生活條件的幫扶工作計(jì)劃書。一、韓樓村基本情況韓樓村位于東營(yíng)區(qū)龍居鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府駐地西南2公里處，與濱州市管莊接壤，在龍居鎮(zhèn)城區(qū)范圍之內(nèi)，地理位置偏狹、交通條件一般。目前，全村共有446戶，常住人口1512人，區(qū)域總面積2平方公里，總耕地面積2800畝，其中棉田1850畝，桑園300畝。人均土地1.6畝，主要

29、種植棉花和桑園。20xx年人均收入3000元。該村近年建文化大院一處，占地面積1200平方米，黨員活動(dòng)室，人口學(xué)校等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全，新修村內(nèi)道路1500米，現(xiàn)村內(nèi)已戶戶通自來水，合作醫(yī)療參保率達(dá)到98%，全村現(xiàn)有黨員55名，50歲以上黨員36名，現(xiàn)在村中特困戶有張文山（77歲與妻子崔如蘭年邁有病）、韓三營(yíng)（男、64歲、常年有病）、韓祥呈（男、77歲、年邁有病）、韓其山（70歲、常年有病），這4個(gè)家庭靠政府救濟(jì)，王如美（女、92歲、年邁有病主要靠外孫女贍養(yǎng)），杜艷彬（男、33歲、傷殘基本沒有收入），劉貞奎（女、文盲無收入）。現(xiàn)在村中外出打工的主要為18-22歲的年輕人，共60余人，主要從事紡織

30、、建筑工作，外出上學(xué)的大學(xué)生12人。幼兒入托率達(dá)100%，適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%。村兩委班子由5人組成，支部書記兼村委會(huì)主任杜兆祥，年齡40歲，初中文化水平；村支部、村委委員高紅衛(wèi)，47歲、初中文化；村委委員韓新峰，42歲，初中文化；村委委員韓志河，35歲，初中文化；村委委員邊小霞，女，36歲，初中文化。近年來，村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾，堅(jiān)持物質(zhì)文明和精神文明同步推進(jìn)，村里的整體情況有了很大改善，電話安裝率達(dá)90%，該村治安情況較好，近幾年，群眾的經(jīng)濟(jì)收入有了較大程度的提高，但由于村民小農(nóng)意識(shí)嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我市農(nóng)村的總體發(fā)展水平還存在較大差距，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，群眾的經(jīng)

31、濟(jì)來源主要靠種植棉花、桑園。使得部分村民的收入沒有保障，經(jīng)濟(jì)情況較差。村里沒有集體企業(yè)，沒有經(jīng)濟(jì)來源，屬于空殼村，發(fā)展的后勁不足。二、幫扶計(jì)劃及措施（一）加強(qiáng)農(nóng)村基層組織、黨員隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮黨員隊(duì)伍的帶頭作用，在加強(qiáng)村兩位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)及黨員隊(duì)伍建設(shè)上主要依托全國(guó)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)和利農(nóng)網(wǎng)，采用定期學(xué)習(xí)的方式，組織他們學(xué)政策、學(xué)科技、學(xué)法律，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)。提高全心全意為人民群眾服務(wù)的思想信念，提高他們組織管理能力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成一支敢打硬仗、能打硬仗的干部隊(duì)伍，選拔一批思想素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能夠帶領(lǐng)群眾共同致富的年輕同志充實(shí)到黨組織中來，為實(shí)現(xiàn)韓樓村全面

32、建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和人才支持。保證農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和諧有序地發(fā)展，為近期創(chuàng)建市級(jí)“小康文明村”的目標(biāo)，為創(chuàng)建國(guó)家提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，建設(shè)小康社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。建立健全全民議事制度，凡是與農(nóng)民群眾切身利益密切相關(guān)的事項(xiàng)及涉及農(nóng)民群眾切身利益的重大事項(xiàng)，都應(yīng)當(dāng)召開村民會(huì)議或者村民代表大會(huì)議定，通過充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民群眾的積極性，保證村務(wù)的公開透明，使農(nóng)村基層組織的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，黨群關(guān)系更加和諧。保證村內(nèi)無重大刑事案件發(fā)生，社會(huì)治安良好。工作計(jì)劃 篇7一、年級(jí)情況分析：五年級(jí)的大部分學(xué)生對(duì)英語(yǔ)有著較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，但也有少數(shù)學(xué)生由于到困難，加之學(xué)習(xí)任務(wù)重了，學(xué)習(xí)興

33、趣會(huì)隨之減弱。另外，經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)學(xué)生兩極分化逐漸明顯，有不少同學(xué)適應(yīng)不了要求，掉隊(duì)了。由于缺乏成就感，久而久之，其學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣就喪失了，成績(jī)也在下滑。面對(duì)這種情況，老師首先妻給予他們的是信心。本學(xué)期，我們五年級(jí)英語(yǔ)組將以學(xué)校、教務(wù)處、教研組工作計(jì)劃為依據(jù)，繼續(xù)以課程改革為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)課改理論, 更新教學(xué)觀念。結(jié)合本年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，研究教學(xué)方式，落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，提高課堂效率。轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，完善和深化英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)常規(guī)，注重差生的輔導(dǎo)。二、教學(xué)目標(biāo)：1.抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)目標(biāo)，著眼于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力;通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真

34、實(shí)交際中理解、模仿和運(yùn)用語(yǔ)言;要充分運(yùn)用實(shí)物、圖片、手勢(shì)、直觀教具和表演等方法，生動(dòng)活潑地進(jìn)行外語(yǔ)教學(xué)。2.積極組織好每周一次的備課組活動(dòng)，充分發(fā)揮備課組作用。有效地組織好集體備課、認(rèn)真進(jìn)行教材分析、教學(xué)模式探討及教法、學(xué)法的探討教等活動(dòng)，及時(shí)對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)進(jìn)行反思，并積極進(jìn)行改進(jìn)。3.不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過研討、觀摩、評(píng)議等形式促使本組教師共同提高。4.規(guī)范作業(yè)的布置與批改，做好輔差工作，盡可能使每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上獲得最大進(jìn)步。5.全年級(jí)學(xué)生英語(yǔ)水平差異很大。做好不同層次學(xué)生的英語(yǔ)輔導(dǎo)工作，尤其是做好后進(jìn)生的英語(yǔ)輔導(dǎo)工作，幫助他們樹立信心，提高他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。三、教學(xué)措施：1.集

35、體備課：周三上午在五年級(jí)辦公室進(jìn)行以備課組為單位的集體備課，在集體備課中，認(rèn)真鉆研教材，體現(xiàn)課改理念，強(qiáng)化“三維目標(biāo)”意識(shí)，重視突出教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，突破重點(diǎn)和難點(diǎn)的方法、策略，以學(xué)生為主體，感悟知識(shí)，經(jīng)歷過程，獲得發(fā)展。教導(dǎo)處、教科室在期初、期中、期末進(jìn)行定期督促、檢查，平時(shí)組織教研組長(zhǎng)、骨干教師加強(qiáng)隨堂聽課，對(duì)教師的備課、上課進(jìn)行不定期的檢查、指導(dǎo)。2.組織開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動(dòng)，采取“隨堂課”“研究課”“觀摩課”“評(píng)優(yōu)課”并存，多元發(fā)展的課堂教學(xué)研究思路，每位教研組成員每學(xué)期至少上一節(jié)公開課，每周至少聽一節(jié)隨堂課，并及時(shí)作好記錄，并寫好心得反思，在校本教研活動(dòng)開展時(shí)

36、進(jìn)行交流。3.組織開展好豐富多彩的英語(yǔ)興趣活動(dòng)。努力為學(xué)生創(chuàng)造學(xué)習(xí)英語(yǔ)的條件，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和幫助，為學(xué)生提供施展英語(yǔ)才能的各種機(jī)會(huì)。工作計(jì)劃 篇8一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)

37、高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開發(fā)工作方向、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平提高我醫(yī)

38、院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。3、客服工作這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作通過舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能成功年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講

39、座活動(dòng)，進(jìn)而適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2-3人，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)3、娛樂市場(chǎng)開發(fā)工作其實(shí)，開展類似業(yè)務(wù)，并不是我的

40、首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作4、體檢業(yè)務(wù)工作此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行。5、兼職市場(chǎng)開發(fā)員兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行；有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績(jī)提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次6、戶外廣告工作（或者稱地面宣傳工作等）7、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。四、市場(chǎng)部其他人員基本要求內(nèi)勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關(guān)能力強(qiáng)，熟練使用各類辦公軟件2、健康講師：大專以上，

41、醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)五、業(yè)績(jī)確認(rèn)體系轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員、病人來醫(yī)院時(shí)候，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料、提成以及勞務(wù)費(fèi)，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。2、活動(dòng)類等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過程，同上六、院外協(xié)作人員的勞務(wù)費(fèi)等具體支付辦法支付比例：按照醫(yī)療總費(fèi)用的20%；3、支付方式：原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式；5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來定7、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作

42、人員主要指大小診所，藥店的工作人員。七、市場(chǎng)部工作規(guī)定市場(chǎng)部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì)，自己書面計(jì)劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場(chǎng)部主管審批3、無書面工作計(jì)劃、無書面工作匯報(bào)者，按照當(dāng)周曠工處理5、市場(chǎng)開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時(shí)間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，認(rèn)真做事。7、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)。沒有業(yè)績(jī)的人，業(yè)績(jī)不好的人，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待、處理9、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)工作計(jì)劃 篇9餐廳主管崗位職責(zé)1、認(rèn)真貫徹餐飲部經(jīng)理意圖，積極落實(shí)各個(gè)時(shí)期的工作任務(wù)和日常

43、運(yùn)轉(zhuǎn)工作。2、具有為賓館多作貢獻(xiàn)的精神，不斷增高管理，業(yè)務(wù)上精益求精。3、擬訂本餐廳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，工作程序。4、對(duì)下屬員工進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷增高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技巧，控制員工的思想動(dòng)態(tài)。5、熱情待客，態(tài)度謙和，妥善處理客人投訴，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，營(yíng)業(yè)時(shí)間堅(jiān)持在一線指揮，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正服務(wù)中產(chǎn)生的問題。與客人建立良好的關(guān)系，并將客人對(duì)食品的意見轉(zhuǎn)告總廚師長(zhǎng)，以改進(jìn)工作。6、嚴(yán)格管理本餐廳的設(shè)備、物資、用具等，做到帳物相符，保持規(guī)定的完好率。7、抓好餐具、用具的清潔衛(wèi)生，保持餐廳的環(huán)境衛(wèi)生。8、做好餐廳完全和防火工作。9、做好工作日志，搞好交接班工作，做好工作計(jì)劃和工作總結(jié)。領(lǐng)

44、班崗位職責(zé)：1、接受餐廳主管的指派工作，全權(quán)負(fù)責(zé)本班組工作。2、以身作則，責(zé)任心強(qiáng)，敢于管理。3、協(xié)助餐廳主管擬訂本餐廳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，工作程序。4、合理指揮和安排人力，管理好本班人員的工作班次。5、檢查本班人員出勤情況，準(zhǔn)備工作是否合格就緒，并對(duì)服務(wù)員當(dāng)天的工作，紀(jì)律等地方進(jìn)行考核登記，并及時(shí)向主管反映。6、處理服務(wù)中發(fā)生的問題和客人投訴，并向餐廳主管匯報(bào)。7、配合餐廳主管對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷增高員工的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)技巧。8、做好本班組物品的保管和餐廳衛(wèi)生工作9、隨時(shí)注意客人動(dòng)向，督導(dǎo)員工主動(dòng)、熱情、禮貌待客。10、要求服務(wù)員熟悉菜肴特點(diǎn)，善于推銷菜肴與酒水。11、完成餐廳主管臨時(shí)交辦的事項(xiàng)。c12、負(fù)責(zé)寫好工作日記，做好交接手續(xù)。迎送員崗位職責(zé)：1、及時(shí)啦解當(dāng)天的餐桌預(yù)訂情況及餐廳服務(wù)任務(wù)單，并落實(shí)安排好餐桌。2、接受客人的臨時(shí)訂座。3、負(fù)責(zé)來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作。4、儀容整潔，不擅離崗位。5、根據(jù)不同對(duì)象的客人，合理安排他們喜歡的餐位。6、解答客人