1、卓有成效卓有成效的目標管理的目標管理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺北大人力資源開發(fā)研究中心顧問部主任北大人力資源開發(fā)研究中心顧問部主任中 國 人 力 資 源 研 究 會 、 測 評 分 會 理 事中 國 人 力 資 源 研 究 會 、 測 評 分 會 理 事北京冠智健通管理咨詢有限公司總經(jīng)理北京冠智健通管理咨詢有限公司總經(jīng)理美國中美技術創(chuàng)新與發(fā)展中心中方代表美國中美技術創(chuàng)新與發(fā)展中心中方代表劉華鵬劉華鵬找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 什么是目標什么是目標 ？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺達成預期目標達成預期目標找講師，就上中華講師網(wǎng)

2、中國最大的培訓講師選聘平臺關于目標對人生影響的跟蹤調查：關于目標對人生影響的跟蹤調查： 3%3% 有清晰且長期的目標有清晰且長期的目標 10%10% 有清晰且比較短期的目標有清晰且比較短期的目標60%60% 目標模糊目標模糊27%27% 沒有目標沒有目標 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺思考：思考： 打保齡球的樂趣在哪里？打保齡球的樂趣在哪里？管理者的任務是什么？管理者的任務是什么？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺博恩博恩崔西崔西 成功成功 = 目標目標 “其他的都是為這句話做的注解。其他的都是為這句話做的注解。” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講

3、師選聘平臺設定目標就是在鴻溝上搭橋梁設定目標就是在鴻溝上搭橋梁設訂目標就是理想與現(xiàn)實的橋梁設訂目標就是理想與現(xiàn)實的橋梁找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 美國哲學家詩人愛默生說： 一心向著自己目一心向著自己目標前進的人，整個世標前進的人，整個世界都為他讓路！界都為他讓路！如果你不能確定往哪里走，那么此處就是你的葬身之地！找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺確定目標和確定目標和組織的方向組織的方向決定需要做什決定需要做什么、誰來完成、么、誰來完成、誰向誰匯報誰向誰匯報監(jiān)控實際活動監(jiān)控實際活動監(jiān)督監(jiān)督/ /比較比較/ /糾正糾正指導指導 激勵激勵 并解決沖突并解決沖突

4、計劃計劃組織組織領導領導控制控制組織組織目標目標找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 什么是目標管理什么是目標管理 ？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺彼得彼得杜拉克杜拉克 “所謂目標管理，就是管理所謂目標管理，就是管理目標，也是依據(jù)目標進行的管理。目標，也是依據(jù)目標進行的管理。” ” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 目標管理的作用目標管理的作用說明公司期望說明公司期望主管負起責任主管負起責任提供考核依據(jù)提供考核依據(jù)建立績效伙伴建立績效伙伴自我管理基礎自我管理基礎找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺目標管理的原則目標管理的原則期望

5、原則期望原則參與參與原則原則SMART原則原則 Specific Measurable Action-oriented Realistic Time-related找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺練習：練習：請就您所在公司或部門的某項請就您所在公司或部門的某項 工作進行目標描述。工作進行目標描述。 列舉今年想完成的列舉今年想完成的10項目標。項目標。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺目標管理程序目標管理程序目標目標設定設定目標目標分解分解目標目標執(zhí)行執(zhí)行目標目標評定評定目標目標反饋反饋解釋和解釋和介紹組介紹組織及部織及部門目標門目標下 屬 自下 屬 自我 設

6、定我 設 定目標目標目標目標對話對話確認并確認并書面化書面化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 目標溝通與分解目標溝通與分解 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺設定下屬目標的步驟設定下屬目標的步驟解釋和介解釋和介紹組織及紹組織及部門目標部門目標下屬自我下屬自我設定目標設定目標目標對話目標對話確認并確認并書面化書面化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺來自下屬的阻力來自下屬的阻力討價還價討價還價攀比攀比習慣于接受命令習慣于接受命令無所謂無所謂上下目標沖

7、突上下目標沖突消除下屬阻力的方法消除下屬阻力的方法解釋目標帶來的好處解釋目標帶來的好處鼓勵下屬自己設定目標鼓勵下屬自己設定目標循序漸進循序漸進與考核統(tǒng)一與考核統(tǒng)一向下屬說明你能提供的支持向下屬說明你能提供的支持目標對話目標對話找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺個人能力個人能力認同一致認同一致資源占有資源占有找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺充分了解充分了解雙方的期望雙方的期望整體整體目標目標以肯定態(tài)度、以肯定態(tài)度、多次溝通，多次溝通，共同為達成總目標而努力共同為達成總目標而努力尊重部屬而非尊重部屬而非權威任意命令權威任意命令分析實現(xiàn)目標所需的資源和條件，分析實現(xiàn)

8、目標所需的資源和條件，而不是討論目標太高太低問題而不是討論目標太高太低問題激勵挑戰(zhàn)高標準激勵挑戰(zhàn)高標準找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺組織目標的設定組織目標的設定個人目標的總和個人目標的總和組織目標組織目標 80% =找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺終極目標終極目標（企業(yè)愿景）（企業(yè)愿景）總體目標總體目標（核心目標）（核心目標）長期目標長期目標（510年）年）中期目標中期目標（23年）年）短期目標短期目標（1年）年）近期目標近期目標（周、月、日即時）（周、月、日即時）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺多叉樹法示意圖大目標小目標小目標小目標找講

9、師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 技術創(chuàng)新市場領先優(yōu)秀制造IT技術客戶服務人員利潤與增長找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺市場份額產(chǎn)品占有率產(chǎn)品市場增長率銷售增長率品牌品牌形象市場宣傳的有效性商譽的價值銷售網(wǎng)絡有效性銷售計劃完成率貨款回收率市場銷售成本項目成功率找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺響應速度服務態(tài)度問題及時答復率主動服務1.客戶拜訪計劃完成率2.現(xiàn)場培訓效果及時性配送及時完成率服務及時性1.送貨及時性2.問題處理及時性質量藥品質量問題處理的徹底性1.一次解決率2遺留問題完成率服務成本1.窩工率2.人均配送量找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最

10、大的培訓講師選聘平臺相遇條件你的條件對象條件能力品格生理條件工作他可能期望你達到的條件如何吸引他如何找到他如何創(chuàng)造緣份收入未來感情長期維系的條件個人條件個人觀念家庭條件基本條件應自我塑造的條件他會在哪里如何處理競爭者如何接觸到他事業(yè)條件如意配偶如意配偶（量化標準）（量化標準）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 小目標是大目標的條件小目標是大目標的條件 大目標是小目標的結果大目標是小目標的結果大目標小目標小目標小目標小目標找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺底薪數(shù)底薪數(shù) 10001000獎金數(shù)獎金數(shù) 40004000專業(yè)知識專業(yè)知識身身 體體熟知市場熟知市場完成基本

11、工作完成基本工作守紀律守紀律銷售額銷售額 4 4萬萬銷量銷量 8 8套套客戶量客戶量 5 5個個意向量意向量 2020個個訪談量訪談量 8080次次電話量電話量 400400個個名單量名單量12001200份份訪談量訪談量 8080次次意向量意向量 2020個個訪談量訪談量 8080次次意向量意向量 2020個個社交圈社交圈報紙報紙老客戶老客戶交換交換黃頁黃頁月收入月收入 50005000心理承受心理承受談判藝術談判藝術成功欲望成功欲望自我訓練自我訓練參加集訓參加集訓談判量談判量看一本書看一本書電話技巧電話技巧陌生練習陌生練習同事練習同事練習自我練習自我練習找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培

12、訓講師選聘平臺銷售銷售經(jīng)理經(jīng)理本科或本科或MBAMBA地區(qū)地區(qū)主管主管高級高級主管主管 優(yōu)秀優(yōu)秀業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務員銷售銷售副總副總1010年經(jīng)驗，年經(jīng)驗，3 3年經(jīng)理年經(jīng)理領導藝術領導藝術策劃能力策劃能力與上下的關系與上下的關系連三年上升業(yè)績連三年上升業(yè)績本科本科5 5年經(jīng)驗，年經(jīng)驗，2 2年經(jīng)理年經(jīng)理團隊三年業(yè)績第一團隊三年業(yè)績第一團隊精神團隊精神領導藝術領導藝術市場開發(fā)技巧市場開發(fā)技巧高中高中2 2年經(jīng)驗年經(jīng)驗吃苦精神吃苦精神人緣人緣氣質氣質進取心進取心主主管管個人業(yè)績前個人業(yè)績前3 3名名每月看業(yè)務書每月看業(yè)務書一本一本每月看激勵書每月看激勵書一本一本找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最

13、大的培訓講師選聘平臺地區(qū)年銷量地區(qū)年銷量指標分解指標分解營銷策劃營銷策劃銷售通路銷售通路顧顧 客客 群群生產(chǎn)保證生產(chǎn)保證一支隊伍一支隊伍回頭客量回頭客量隊伍框架設計隊伍框架設計人員招募人員招募領導領導人員訓練人員訓練人員激勵人員激勵售前服務售前服務售中服務售中服務售后服務售后服務客戶服務客戶服務按時間分按時間分按區(qū)域分按區(qū)域分按行業(yè)分按行業(yè)分按銷售方式分按銷售方式分按人頭分按人頭分主管主管1 1主管主管2 2主管主管3 3能力能力魅力魅力找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺幸福家庭幸福家庭穩(wěn)定收入穩(wěn)定收入物質條件物質條件愛愛 情情子女成長子女成長與其它成員關系與其它成員關系沖突解

14、決沖突解決身身 體體家務活處理家務活處理積蓄積蓄常規(guī)收入常規(guī)收入額外收入額外收入相互塑造相互塑造 相敬相敬情趣情趣 溝通溝通希望見到對方希望見到對方 不爭吵不爭吵忠誠對方忠誠對方 互相關心互相關心處理競爭對手處理競爭對手生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃教育訓練教育訓練管理管理其它成員其它成員親戚親戚工作沖突工作沖突 情感沖突情感沖突其他沖突其他沖突 不讓沖突發(fā)生不讓沖突發(fā)生投資價券投資價券經(jīng)營收入經(jīng)營收入業(yè)余勞務收入業(yè)余勞務收入敬重對方敬重對方令對方敬重令對方敬重使對方敬重使對方敬重休閑娛樂休閑娛樂愛好愛好共同語言共同語言不同意見解決不同意見解決再造共同點再造共同點父母父母岳父母岳父母兄弟姐妹兄弟姐妹情敵情敵

15、子女子女家務家務對方的工作對方的工作與太太工作沖突與太太工作沖突家務與自己工作沖突家務與自己工作沖突夫妻夫妻與子女與子女與長輩與長輩與親戚與親戚預見預見計劃計劃找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺完成指標完成指標成成 交交 量量溝通能力溝通能力專業(yè)知識專業(yè)知識團隊合作團隊合作經(jīng)驗總結經(jīng)驗總結關關 系系 網(wǎng)網(wǎng)意項量意項量拜訪量拜訪量電話量電話量名單量名單量談判能力談判能力閑聊能力閑聊能力演講能力演講能力公司支持公司支持上司支持上司支持同事合作同事合作下屬支持下屬支持直接關系直接關系見接關系見接關系老客戶關系老客戶關系社交圈社交圈交新朋友交新朋友積累積累學習學習自我反省自我反省“批判

16、會批判會”找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺情景演練情景演練 五個人一組，一個扮演銷售經(jīng)理，另外五個人一組，一個扮演銷售經(jīng)理，另外四人扮演銷售人員，公司今年給銷售部下達四人扮演銷售人員，公司今年給銷售部下達的指標是的指標是500萬，如果你是經(jīng)理，你將如何就萬，如果你是經(jīng)理，你將如何就該目標進行分解和溝通？該目標進行分解和溝通？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺修正計劃修正計劃修正目標修正目標修正目標修正目標修正目標修正目標達成的量達成的量達成的時間達成的時間的本身的本身第一反應第一反應退求其次退求其次第三防線第三防線萬不得已萬不得已目標刻在水泥上，目標刻在水泥上

17、，計劃寫在沙灘上。計劃寫在沙灘上。所有的計劃百密一疏，所有的計劃百密一疏，等于沒有計劃。等于沒有計劃。不要輕易壓縮夢想，不要輕易壓縮夢想，以適應殘酷的現(xiàn)實。以適應殘酷的現(xiàn)實。沒有失敗，沒有失敗，只是暫時還沒有成功。只是暫時還沒有成功。目標修正法則找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 目標執(zhí)行與實施目標執(zhí)行與實施 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺牽引機制牽引機制激勵機制激勵機制競爭淘汰機制競爭淘汰機制約束機制約束機制壓力壓力（競賽）（競賽）拉力拉力（薪酬福利等）（薪酬福利等）控制力控制力（考核）（考核）推動力推動力（激勵）（激勵）推動目標的四大機制推動目標的四大機

18、制找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺一、激勵一、激勵找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺管理管理者者被管被管理者理者工作工作結果結果監(jiān) 督 控監(jiān) 督 控制 、 約制 、 約束束 懲懲 罰罰不得不不得不努力努力他怕什么？己所他怕什么？己所不欲不欲 ，強加于人，強加于人。管理管理者者被管被管理者理者工作工作結果結果指導鼓指導鼓勵為主勵為主自己事自己事努力做努力做他想什么？己他想什么？己之所欲，拱手之所欲，拱手讓人讓人。強制推動式管理強制推動式管理目標拉動式管理目標拉動式管理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺為什么人們會有良好的績效表現(xiàn)為什么人們會有良好

19、的績效表現(xiàn) 對能力對能力 的自信的自信 +X 工作績效表現(xiàn)模式工作績效表現(xiàn)模式對成功可能性的對成功可能性的自我期許自我期許工作績效工作績效表現(xiàn)表現(xiàn)工作工作動機動機X)()能力能力(技巧技巧意愿（激勵）意愿（激勵） =找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺技巧技巧 x 工作動機工作動機 x 對成功可能性的自對成功可能性的自我期許我期許 = 工作績效表現(xiàn)工作績效表現(xiàn)技巧技巧 工作動機工作動機 自我期許自我期許 工作績效表現(xiàn)工作績效表現(xiàn) 高高 10 低低 0XXXX找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺XX技巧技巧 工作動機工作動機 自我期許自我期許 工作績效表現(xiàn)工作績效表現(xiàn)

20、XX高高 10低低 0技巧技巧 x 工作動機工作動機 x 對成功可能性的自對成功可能性的自我期許我期許 = 工作績效表現(xiàn)工作績效表現(xiàn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 培訓培訓 激勵激勵 技技 巧巧 提提 升升意意 愿愿 提提 升升找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺案例分析：案例分析： 李強今年李強今年28歲，中專畢業(yè)，在一家企業(yè)任財務職員，歲，中專畢業(yè)，在一家企業(yè)任財務職員，因有感于銷售行業(yè)的發(fā)展和工資及晉升制度，來到銷售因有感于銷售行業(yè)的發(fā)展和工資及晉升制度，來到銷售部做專職銷售。經(jīng)過培訓后，雄心勃勃上崗。部做專職銷售。經(jīng)過培訓后，雄心勃勃上崗。 三個月后的

21、李強雖能如期轉正，但同時也體會到了做三個月后的李強雖能如期轉正，但同時也體會到了做銷售的辛酸苦辣。周圍朋友的打擊，客戶的拒絕以及收銷售的辛酸苦辣。周圍朋友的打擊，客戶的拒絕以及收入也未見更多，思想上便有了動搖，懷疑自己是否能做入也未見更多，思想上便有了動搖，懷疑自己是否能做這一行。幾天之后，他提出了辭呈。這一行。幾天之后，他提出了辭呈。1、身為上司的你，是否了解李強改變動機的原因？、身為上司的你，是否了解李強改變動機的原因？2、是否留住李強、是否留住李強 ？又該以怎樣的方式幫助他？又該以怎樣的方式幫助他？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺網(wǎng)球比賽啟示一網(wǎng)球比賽啟示一網(wǎng)壇高手張三

22、和李四準備參加全國網(wǎng)球賽決賽，而假設決網(wǎng)壇高手張三和李四準備參加全國網(wǎng)球賽決賽，而假設決賽獎金的分配規(guī)則為：賽獎金的分配規(guī)則為：1 1、獎金為、獎金為1010萬元，冠、亞軍各分萬元，冠、亞軍各分5 5萬，萬，2 2、獎金為、獎金為1010萬元，冠軍得萬元，冠軍得8 8萬，萬， 亞軍得亞軍得2 2萬元，萬元，3 3、獎金為、獎金為1010萬元，萬元， 全部歸冠軍所得。全部歸冠軍所得。分析這三種情況下分析這三種情況下對張三和李四參賽動機的影響？對目標管理的啟示？對張三和李四參賽動機的影響？對目標管理的啟示？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺案例啟發(fā)案例啟發(fā)做為管理者，你會期望你的下

23、屬如何對待工作？做為管理者，你會期望你的下屬如何對待工作？1 1、下屬具備強烈的動機，總是想把工作做到最好。、下屬具備強烈的動機，總是想把工作做到最好。2 2、下屬比你更關心工作目標的達成。、下屬比你更關心工作目標的達成。這個案例告訴我們：這個案例告訴我們：1 1、只有與自身利益時，員工才會關注，并有付出努力去爭取的動機。、只有與自身利益時，員工才會關注，并有付出努力去爭取的動機。2 2、回報的差異越大，員工會關注度越高，并付出努力的動機更強烈。、回報的差異越大，員工會關注度越高，并付出努力的動機更強烈。沒有人能使員工把事情做好，除非他自已想要做好！找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選

24、聘平臺目標需要激勵目標需要激勵找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺人的需求層次理論人的需求層次理論 生存需求生存需求 安全需求安全需求 社會歸屬社會歸屬 尊重尊重自我自我實現(xiàn)實現(xiàn)生理需生理需求的物求的物質保證質保證精神精神文化文化需求需求發(fā)展發(fā)展成長成長需求需求勞動保障制度：勞動保障制度：勞動合同、工資、勞動合同、工資、五險一金五險一金激勵制度：激勵制度：獎金、福利、績效獎金、福利、績效領導、溝通、良好領導、溝通、良好的工作環(huán)境、企業(yè)的工作環(huán)境、企業(yè)文化建設。文化建設。發(fā)展戰(zhàn)略制度：發(fā)展戰(zhàn)略制度：企業(yè)共同愿景企業(yè)共同愿景員工職業(yè)發(fā)

25、展員工職業(yè)發(fā)展學習型組織學習型組織80%20%生生存存發(fā)發(fā)展展長長壽壽企業(yè)制度和企業(yè)發(fā)展企業(yè)制度和企業(yè)發(fā)展需求人員比例需求人員比例企業(yè)生命狀態(tài)企業(yè)生命狀態(tài)運用運用找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺愿景激勵愿景激勵1 1、樹立企業(yè)的共同愿景、樹立企業(yè)的共同愿景2 2、確定組織的共同目標、確定組織的共同目標3 3、規(guī)劃員工的職業(yè)通道、規(guī)劃員工的職業(yè)通道4 4、制定員工的個人目標、制定員工的個人目標 物質力量是不可能消除現(xiàn)實物質力量是不可能消除現(xiàn)實人類苦難的，因人的苦難和幸福人類苦難的，因人的苦難和幸福來自心靈，是用心靈去感受的。來自心靈，是用心靈去感受的。 釋迦牟尼釋迦牟尼找講師，

26、就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺清晰獨特號召長遠景象服務大眾吸引一群有共同夢想的人編織一個夢想（愿景）編織一個夢想（愿景）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺摩西：領導他的人民擺脫奴役摩西：領導他的人民擺脫奴役圣雄甘地：夢想印度獨立圣雄甘地：夢想印度獨立毛澤東：建立新中國毛澤東：建立新中國周恩來：為中華崛起而讀書周恩來：為中華崛起而讀書老子：修道成仙，長命百歲老子：修道成仙，長命百歲愛迪生愛迪生GEGE：使世界更光明：使世界更光明IBMIBM：帶動人類的進步：帶動人類的進步蘋果電腦：讓每人擁有一臺計算機蘋果電腦：讓每人擁有一臺計算機福特汽車：讓大眾能擁有汽車福特汽車：讓

27、大眾能擁有汽車惠普：為人類的幸福和發(fā)展做出技術貢獻惠普：為人類的幸福和發(fā)展做出技術貢獻玫琳凱：給女性無限的機會玫琳凱：給女性無限的機會愿景：放飛夢想愿景：放飛夢想找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺晉升激勵晉升激勵1 1、規(guī)范晉升途徑、規(guī)范晉升途徑2 2、建立晉升階梯、建立晉升階梯3 3、制定晉升標準、制定晉升標準4 4、優(yōu)化晉升過程、優(yōu)化晉升過程找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺授權激勵授權激勵1 1、公開授權、公開授權2 2、充分授權、充分授權3 3、適當授權、適當授權4 4、適度授權、適度授權5 5、授權授責、授權授責6 6、逐級授權、逐級授權找講師，就上中

28、華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺榮譽激勵榮譽激勵1 1、授予名號、授予名號2 2、公開嘉獎、公開嘉獎3 3、樹立標兵、樹立標兵培訓激勵培訓激勵1 1、以人為本、以人為本2 2、公開公平、公開公平3 3、溝通反饋、溝通反饋找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺參與激勵參與激勵1 1、開展合理化建議活動、開展合理化建議活動2 2、共同制定目標、共同制定目標3 3、分別承擔改善責任、分別承擔改善責任4 4、實現(xiàn)信息共享、實現(xiàn)信息共享挫折激勵挫折激勵1 1、三明治式的批評、三明治式的批評2 2、必要的斥責和處分、必要的斥責和處分3 3、可控前提下的崗位輪換、可控前提下的崗位輪換4 4、

29、打消員工的過分自信、打消員工的過分自信找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺把握激勵原則把握激勵原則 1、及時、及時 2、具體（有據(jù)）、具體（有據(jù)） 3、闡述利益（價值）、闡述利益（價值） 4、個人感覺、個人感覺 5、鼓勵繼續(xù)努力、鼓勵繼續(xù)努力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺案例分析：案例分析： 有人說：在一個業(yè)務團隊中有的高績效有人說：在一個業(yè)務團隊中有的高績效人員不需要做任何的獎勵都能產(chǎn)生好的業(yè)績，有人員不需要做任何的獎勵都能產(chǎn)生好的業(yè)績，有的績差人員無論采用何種方式競賽都不能的績差人員無論采用何種方式競賽都

30、不能產(chǎn)生好業(yè)績所以競賽只是為高績效人員而定的產(chǎn)生好業(yè)績所以競賽只是為高績效人員而定的獎勵活動，對業(yè)務推動并沒有太大作用獎勵活動，對業(yè)務推動并沒有太大作用. 你認為競賽有用嗎？你認為競賽有用嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺競賽競賽是團隊激勵的一種非是團隊激勵的一種非常實用、有效的方式常實用、有效的方式。競賽競賽團隊激勵團隊激勵：使用如簡報、聚會、：使用如簡報、聚會、 競賽等形式對下屬的激勵。競賽等形式對下屬的激勵。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺競競 賽賽競競 賽賽 主主 題題 競競 賽賽 過過 程程 掌掌 控控競競 賽賽 成成 本本競競 賽賽 目目 標標

31、競賽結果預測和評估競賽結果預測和評估競競 賽賽 對對 象象競賽所要考慮的因素競賽所要考慮的因素找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺競競 賽賽 后后競競 賽賽 期期 間間 競競 賽賽 開始開始競競 賽賽 前前找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺成 員 之 間 的成 員 之 間 的PK是行之有是行之有效的目標達成效的目標達成驅動方式。驅動方式。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺完成本職工作是基本職責。完成本職工作是基本職責。12淘汰不適應人員。淘汰不適應人

32、員。3降低公司成本降低公司成本。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 管理者職業(yè)目標管理管理者職業(yè)目標管理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺人生終極目標人生終極目標總體目標總體目標人生主線目標人生主線目標遠期目標遠期目標1010年左右實現(xiàn)的目標年左右實現(xiàn)的目標中期目標中期目標3-53-5年實現(xiàn)的目標年實現(xiàn)的目標近期目標近期目標1-31-3年內實現(xiàn)的目標年內實現(xiàn)的目標日常目標日常目標月、周、日的目標及任務月、周、日的目標及任務現(xiàn)現(xiàn)實實目目標標目目標標定定設設找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺1 1、

33、我的激情在哪一方面？、我的激情在哪一方面？2 2、我究竟有什么才干和天賦？、我究竟有什么才干和天賦？3 3、我的經(jīng)歷有什么與眾不同之處？、我的經(jīng)歷有什么與眾不同之處？4 4、我最明顯的缺陷和劣勢是什么？、我最明顯的缺陷和劣勢是什么？5 5、時代和環(huán)境能對我產(chǎn)生什么機遇和影響？、時代和環(huán)境能對我產(chǎn)生什么機遇和影響？6 6、我要看到任何需要得到滿足？、我要看到任何需要得到滿足？7 7、我生命中的特殊職責與使命是什么？、我生命中的特殊職責與使命是什么？找回生命中的自我找回生命中的自我找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺鎖定人生的坐標鎖定人生的坐標人生的終極目標：人生的終極目標：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺把握心中的羅盤把握心中的羅盤安全感、價值觀安全感、價值觀 以此為基礎以此