1、畢業論文關于投標報價的常用技巧封面學生：指導老師：葉老師內容摘要本文簡要介紹了工程投標報價常用技巧的意義，具體的一些工程投標報價的常用技巧本文將其分成五點進行說明分別是投標質疑與報價關鍵數據的確定技巧、投標報價合理性分析技巧、投標報價方案確定技巧、投標報價填報技巧和開標后報價澄清技巧。通常，投標 技巧被簡單地理解為報價時所采用的方法和技巧，而投標報價工作是一個十分復雜的系統工程，其具體工作分為若干個方面，每一個具體方面所面臨的情況都不盡相同甚至有較大的區 別，每一方面需要解決的實際問題也各有側重。不能用同樣的標準看待投標報價工作的不同方面，當然，也就不能用相同的技巧來解決每個階段的具體問題。所

2、以，投標技巧所包含的 內容必須涉及投標報價過程的每一個具體方面。針對每個方面的不同情況和工作目標確定適當的解決方法和技巧。能否科學、合理地運用投標技巧，使其在投標報價工作中發揮應有的 作用，關系到最終能否中標，是整個投標報價工作的關鍵所在。6目錄1 .投標質疑與報價關鍵數據的確定技巧 51.1 提請澄清技巧1.2 材料和設備價格的確定技巧 2 .投標報價合理f 分析技巧 2.1 投標報價合理性分析與報價決策 2.2 如何進行報價合理性分析 3 .投標報價方案確定技巧 3.1 關于投標總價高低的確定原則 3.2 不平衡報價法3.3 多方案報價法3.4 增加建議方案3.5 突然降價法3.6 先節后

3、盈法3.7 聯合保標法 4 .投標報價文件填報技巧 4.1 投標文件編輯.版式技巧4.2 編制有利潤潛力的單價分析表技巧 4.3 編制合同用款估算表技巧 5 .開標后報價澄清技巧 5.1 開標后競爭策略5.2 報價答辯的5.3 報價答辯的準備緒言技巧是操作的技術和竅門，是實現中標目標不可缺少的藝術。投標單位有了投標取勝的 實力還不行，還必須有將這種實力變為投標中標的技巧。它的作用在于：(1)使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；(2)使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；(3)當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，對投標單位來講，必須十分重視 對投標報價技巧的研究和使用。一、投

4、標質疑與報價關鍵數據的確定技巧基礎資料準備情況，直接決定了初步投標報價的準確程度。在編制投標報價之前，應對招標文件進行仔細研究，并提請澄清，但不是所有的問題都可以提問。確定項目單價時，要準確合理并留有利潤空間， 不同的項目有不同的特點。 在編制報價時要靈活應用定額、根據 施工組織方案調整初步編制的子目單價，以滿足招標文件對報價深度的要求，并符合項目的具體特點。1.1 提請澄清技巧對招標文件中要求不明確的地方，可以提請澄清。在提請澄清問題時要注意策略和技巧，注意禮貌，既不要讓業主為難，也不要透露給自己的意圖。(1) 對招標文件中有利于投標人的含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。(2) 不要讓競爭對

5、手從我方提出的問題中窺探出我方的各種設想和施工方案。(3) 對含糊不清的重要合同條款、工程范圍不清楚、招標文件和圖紙相互矛盾、技術 規范中明顯不合理等方面均可要求業主澄清解釋，但不要提出修改合同條件或修 改技術標準，以防引起誤會。(4) 請招標人對問題所做的答復發出書面文件，并宣布與招標文件具有同樣效力，或 是由投標人整理一份談話記錄送交招標人或業主，由招標人或業主確認簽字蓋章 返回。應避免以口頭形式的澄清答復作為投標報價的依據。1.2 材料和設備價格的確定技巧材料、設備在工程造價中常常占一半以上，對報價影響很大，在初步投標報價編制階段，調查材料設備的價格時要十分認真仔細。(1)主材如為業主供

6、應，其單價應執行招標文件規定。如果是廠家或經銷商的報價作 為報價依據。如果業主設有標底，材料價格應盡量采用當地造價管理部分定期發布的材料價 格信息，包括鋼筋、水泥、商品混凝土、汽油等(2)地方性建筑材料，一般波動較大，不能只看目前的材料價格，而應調查了解和分析過去幾年內建材價格變化的趨勢。預計工程施工期內的變化趨勢，決定是采取幾年平均單價還是本年度現場調查單價，以減少未來可能的價格波動引起的損失。(3)編制投標報價的人員要注意區分材料和設備的出廠價和抵達工地價，有些經銷商和廠家的報價中包含抵達工地的運雜費，如商品混凝土一般是提供運到工地的價格，在此基礎上，再增加泵送費等。如果調查的單價僅僅是材

7、料、設備供應商的出廠價格，在確定其單 價時，還要準確增加材料運雜費、場外運輸損耗、損壞、采購及保管費等費用，并正確考慮 用于卸料和儲料過程中的附加費用。二、投標報價合理性分析技巧2.1 投標報價合理性分析與報價決策投標報價人員在編制完成報價初稿后，應由其他報價人員或報價主管進行審核，審查 其中的遺漏、重復計算、計算錯誤， 并根據公司實力、項目實際情況和施工組織設計等來判 斷報價的合理性。在對報價合理行分析的基礎上，投標決策人員根據競爭狀況、企業戰略和評標方法進 一步做出正確的報價決策。 目前的招標投標中報價所占分值較高，很多情況下，只有報價進入前三名，才有中標的可能，因此，報價決策成為能否中標

8、的關鍵。正確的決策來源于正確 的依據和方法。只有經過合理性分析的投標報價才能作為報價決策的依據。2.2 如何進行報價合理性分析報價合理性分析是對初步報價的檢查和修改，工作量很大，審核人員還要結合由各種渠道獲得的信息，對報價進行調整；投標一般時間緊迫，因為標書編制時間原本就比較短，一 般為一個月，等初步報價經驗和靈活的技巧來進行報價合理性分析。報價合理性分析應注重以上幾點：1 .利用造價指標審核報價的合理性造價指標分為宏觀造價指標和細目造價指標。宏觀造價指標主要是指按照不同專業、不同項目、不同地區統計的指標，例如：房屋 工程按平方米造價， 公路橋梁按橋面平方米造價，鐵路隧道按延長米造價， 路基土石方按土方量造價，爆破工程按自然方造價，混凝土路面按平方米造價或混凝土立方米造價等。編制投標報價時，利用經濟指標宏觀審核初步報價的合理性，這樣既能及時發現報價 編制工作中發現的偏差， 在扣除項目不可比因素之后，及時進行費用調整， 也可以從宏觀上控制初步的投標報價，保證最終標價不出現大的錯誤。采用宏觀造價指標進行造價審核，特點是迅速有效，方便快捷，但是還需要詳細審核 每一分部分項工程單價指標，找出不足，這就需要大量的積累細目造價指標。2 .把初步投標報價的