1、促銷活動策劃匯編八篇 由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 二、快訊檔期 6月19日6月24日 三、促銷主題 1、扮靚父親，重返年輕 2、給老爸一個溫馨的父親節 3、真情實意送父親，健康禮品更貼心 四、促銷方式 一）商品選擇 選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考： 1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等； 2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等； 3、煙酒類。 二）商品特賣 由選購

2、部針對相關商品與供應商洽談特價銷售： 1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣； 2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣； 3、讓父親更歡樂：一些精致高檔禮品等特賣； 三）商品促銷 1、要求選購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等； 四）商品陳設 由各連鎖分店依據本店與專柜狀況，針對相關特價商品進行突出和重點陳設，以促進和達到節日銷售的目的。 1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽 活動時間：6/56/12 活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展現于iy

3、西側櫥窗 活動內容：父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“歡樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評比后，我們從中評比出50名獲獎作品在店外進行展現。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/56/12為作品收集期，6/13為作品評比期，6/146/16為獲獎作品展現期，6/16進行現場頒獎。 獎項設置： 一等獎：1名價值300元的禮品 二等獎：1名價值100元的禮品 三等獎：2名價值50元的禮品 紀念獎：46名精致禮品一份 2、“巧手老爸”手包粽子競賽 活動時間：6/1615：0017：00

4、 活動地點：正門外淑女屋旁 報名方式：xxxxx 活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參與競賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。 獎項設置： 冠軍：1名價值300元的禮品 亞軍：2名價值100元的禮品 季軍：3名價值50元的禮品 參加獎：44名精致禮品一份 3、“英勇老爸“旱地龍舟競賽 活動時間：6/1710：0012：30 活動地點：iy西側櫥窗 活動內容：舉辦旱地龍舟競賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參加我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師

5、傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精致小禮品一份 4、父子闖關趣味賽 活動時間：6/1715：0017：30 活動地點：1f正門 活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參與競賽，年齡不限，限報30隊。競賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，競賽采納計分制，依據部分評出冠、亞、季軍。 獎項設置： 冠軍：1名價值400元的禮品 亞軍：1名價值200元的禮品 季軍：2名價值100元的禮品 參加獎：26名精致禮品一份 促銷活動策劃 篇2 活動策劃日期： 20xx年9月20日 一、活動主題： 精彩換

6、新裝換裝開張 二、活動時間： 20xx年9月28日至20xx年10月7日 三、活動目的： 1、制造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業的第一仗。 2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更廉價的××超市。 3、通過此次重張開業樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。 4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節××超市市場占有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。 5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在×

7、5;地區的商圈主導地位。 四、活動內容： （一）商品促銷 1、海報時間：9月28日10月7日 2、海報內容： a）9月25日發放一檔套紅雙面海報，海報以“開業預報”為主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣揚為主； b）開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，詳細安排如下： 彩頁海報（9月28日10月7日）大度16K、12P 主題：精彩換新裝換裝開張 9月28日10月5日 各課單品數生鮮食品非食品 開業搶購商品2P121612 正常特價商品6P102030 國慶、中秋主題商品2108 合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購） 備注 1）月餅要求： 2）禮籃要求： 3）煙酒要求： 4）飲、

8、保健品、茶葉 5）糖果、餅干、水奶 6）水果要求： 7）其他生鮮商品要求： 3、留意要求：選購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開頭設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。 4、開業預報：9月25日發放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份； 5、費用：8000份×0、1元/份=800元 6、其次檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12P，16000份 7、費用：16000份×0、55元/份=8800元 8、印刷預算：9600元 中秋主

9、題陳設： 活動主題一：“月圓人團聚中秋月餅主題街” 促銷時間：9月28日10月6日 商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（具體由營運部規劃組織） （二）活動促銷 全程促銷活動：9月28日10月12日 活動一、精彩換新裝同喜同慶 1、活動時間：活動期間內每天 2、活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注 a）場內活動_節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上 b）場外活動_廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店 c）服裝展現會_二樓品牌服裝展現會、二

10、樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展現服裝由二樓專柜供應）××店 3、活動說明： a）A、B活動選購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。 b）服裝展現會活動費用由相關服裝專柜更平分，9月25日請選購將全部服裝專柜資料傳企劃部。 五、促銷活動 活動主題二：重張盛典震撼開篇 活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限XX店） 活動期間：9月28日2、活動形式：XX店店前進行重張慶典啟動儀式，全體員工參與。詳細程序見“開業營銷方案”慶典活動內容： 活動二、換裝開張紅包大放送（三店同時） 活動時間：9月28日開業當天 活動形

11、式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參與“快樂紅包大派送”活動； 紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券 每天2個：面值98元購物券 每天8個：面值48元購物券 每天1000個：面值1元 費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元 活動三、買就送謹獻給真正購物的狂熱份子（此活動限XX店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒 a）活動時間：9月28日開業當天 b）活動形式：開業當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。 c）費用預算：3元/盒×300盒=900元

12、滿48元送5斤裝大米一袋 a）活動時間：9月28日至29日 b）活動形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12021元 活動四、中秋團聚，加一元多一件（三店同時） 活動時間：10月1日、2日 活動內容：活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參與換購活動： a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名） b）購物滿88元+1元，贈10斤裝大

13、米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名） c）購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛 店不參加）（煙酒、家電類商品參與此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參與；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參加此活動，敬請諒解） 費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（留意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參加以上活動，每單每張電腦小票僅限參加一項活動，不行重復參加，小票不累加）

14、活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮免費“折”扣券 活動時間：9月8日9月31日 活動內容：一次性購物滿58元（超市區）可至服務中心領取價值15元禮盒月 餅優待券一張，持此優待券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優待。 此活動在前檔海報老師節促銷中已經開頭，優待折扣券已發放，請留意券在9月28日至10月6日之間用法。留意活動的制作事項。 活動六、仲秋燈謎會賞明月猜燈謎 活動時間：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30開頭 活動地點：超市外場 活動要點：門店預備外場舞臺，企劃預備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專 業主持人和音箱設備，選購負責組織活動贈品200份（價值2

15、元5元）。 費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場演藝費用由 月餅供應商冠名贊助） 活動七、仲秋品月餅速度挑戰賽 活動時間：10月6日（××店）上午9：30開頭（如遇雨天推遲至其次天） 活動地點：超市外場 活動規章：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選 手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上） 活動要點：門店預備外場舞臺，企劃預備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，選購與供應商負責組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10CM左右） 費用預算：50元/組&#

16、215;10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應商冠名贊助） 活動八、買49送50國慶、中秋，××讓您“省”更多！ 活動時間：9月28日至10月6日 活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可用法此50元抵用券直減50元現金。部分專柜不參加此活動，詳情見店內公告） 費用預算：活動讓利部分供應商擔當 費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必需全部參與，參與專柜商品不得擅自調價。 六、宣揚方案： 1、DM宣揚 本次組織DM海報為160

17、00份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣揚；××店DM要求投遞范圍必需掩蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣揚面；安排如下： 門店數量（份）店內發放（份）員工店外投（份） 老街店35008002700 昌盛店25005002021 其它分店1000100份/店 備注：店內發放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等留意每天的數量安排；員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈； 2、員工宣揚 店內廣播的宣揚頻率必需達到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓， 門店必需做到全部人員（含全體促銷員）“熟識促銷活動內容，主動向顧客 宣揚促銷活動”； 3、短信宣揚：針對現×

18、×地區全部中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送 短信方式進行宣揚（內容待定） 費用預算：2200元 4、車隊宣揚：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣揚，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深化××區的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內容） 費用預算：1000元 5、其它宣揚：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣揚、社區腰鼓隊、海報派發。 費用估計：20xx元 6、外區、鄉村分店宣揚：開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客（詳細線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時

19、各分店分發DM海報。 費用估計：500元×2臺×3天=3000元（免費購物巴士費用） 七、開業項目費用一覽表（略） 促銷活動策劃 篇3 一、時間支配 節日時間：圣誕節 XX年12月25日 元旦節 XX年1月1日 促銷時間：XX年12月23日至XX年1月1日 二、促銷主題：圣誕給元旦的最好禮物 三、促銷策略 1、單件_折，兩件_折 面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能廉價點?”等購物需求，最好迎合顧客購物習慣，鼓舞他們多買，盡量提高客單價。 2、情侶款特價_元(制作特價立牌) 為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕情侶款產品，并且進行包裝，所以請各地區在訂貨會結束預

20、備好銷備貨工作。在實際銷售過程中，假如顧客喜愛其他款式，可適當賜予優待。 3、雙dan(圣誕元旦)特惠款_元(制作特惠立牌) 為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕(元旦)特惠款，并且進行包裝，所以請各地區在訂貨會結束前預備好備貨工作。在實際銷售過程中，假如顧客喜愛其他款式，可適當賜予優待。 備注：以上三項促銷政策，請在末尾方框內打“”進行選擇，詳細折扣和特價數字由門店自主填寫。 4、禮品贈送 送完即止(禮品發放品種、數目由門店自定) 1)購物有禮 2)共享有禮(禮品與購物送禮環節相同) 操作流程： 操作參考圖： 備注：以上送禮環節，建議先將禮品平均分為購物送禮和共享送禮兩部分，在活動開

21、展過程中再依據兩邊的發放進度做出調整。 四、氛圍布置 好的節日氛圍不僅可以起到提示購物的作用，還有增加購買欲望的效果。 1、電子屏幕 有的門店，由于kt板小的緣由，在沒有大幅形象畫的狀況下，假如消費者不是從kt板前面經過的話。根本不知道店內有什么活動，甚至對品牌了解也不是很清楚。這時候，電子屏就很好的解決了這些問題，它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費者清楚的知道品牌和店內活動。 參考字幕：歡迎完臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路，店內圣誕元旦活動火熱進行中，情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻，共享就有禮 2、圣誕歌曲 銀色圣誕 white christmas 圣誕樹 o tannenbaum 真摯

22、來臨 adeste fideles 3、圣誕帽 圣誕活動期間、店員統一佩戴圣誕帽，以此增加節日氛圍。 4、代言人形象廣告 條件允許的狀況下，適當張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然，品牌效應不言而喻。 5、圣誕樹、鈴鐺等。 五、廣告物料設計圖 六、物料配送 1、海 報：60*80cm1張 2、地 貼：83*75cm 3、情侶款立牌： 4、特惠款立牌： 5、物料申購、廣告設計服務及圖片提交聯系人 促銷活動策劃 篇4 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，為期3個月。 二、目標 把握購物.，舉辦超級市場接力大搬家，促銷*公司產品，幫助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。 三、目的 (一)把握

23、圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的愛好，引導選購*產品，以達到促銷效果。 (二)接力大搬家活動在a、b、c三地進行，借此活動將*進口家電，重點引向*國市常 四、對象 (一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買*公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。 (二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! *家電! 2.s.p.訴求： 買*產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現 (一)為協作年度公司*家電國際市場開發，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視

24、階層分析加以考慮。 (二)以*公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。 (三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次3分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。 (四)pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。 六、舉辦經銷商說明會 為協作國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分幫助。 七、廣告活動

25、內容 (一)活動預定進度表 注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨.期，應予把握。 2.圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。 (二)活動地區 在*國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。 (三)活動獎額 1.接力大搬家幸運獎額 (1)a地2名，b地15名，c地15名，如下表： 表5-4接力大搬家幸運獎地域分布 區分次別 a地 b地 c地 首次抽獎 1名 7名 7名 二次抽獎 1名 8名8名 促銷活動策劃 篇5 促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更簡單建立起消

26、費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，策劃特別促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應當如何著手。 創新思維的來源 即使是一次一般的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷目的，這才是創新促銷的魅力所在。而當我們把銷售促進與品牌整合在一起時，就可以制造出真正的更多更好的，具有肯定差異化的促銷。 統一“鮮橙多”為了協作其品牌核心內涵“多喝多美麗”而推出的一系列促銷組合，相當不錯，不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。 統一結合品牌定位與目標消費者的特點，開展了一系列的與“美麗”有關的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比如

27、統一在不同的區域市場就推出了“統一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統一鮮橙多·資生堂都市美麗秀”、“統一鮮橙多陽完女孩”及“陽完頻率統一鮮橙多閃亮DJ大挑戰”等活動，極大地提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度，促進了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。 創新思維的來源并不復雜，只要我們重新端詳促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的勝利促銷組合，就會變得相當輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述： ·單一信息傳遞 一次勝利的促銷活動，無論是

28、降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值休戚相關，這樣的促銷不但不會對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。 如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是：“技術更高，價格更低”；統一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春美麗等等，管理論文另類思維，策劃特別促銷。 ·主動溝通 主動與消費者溝通，告知我們的促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的精準性及廣泛性。 名人幾次降價的“普及風暴”、“雙劍行動”等，都是在降價的基礎上，主動溝通的典范。 ·品牌推廣 好的促銷活動可以挺直

29、促進品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依靠關系，并在此基礎之上挺直促進銷售。 如筆者某新品上市設計的“漂亮銀行-存儲漂亮的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式，不但挺直刺激消費者的購買熱忱，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關系。 ·促進銷售 促銷的原始目的就是促進銷售，這一點已被大部分人員所運作與理解，在此就不舉例說明白。 ·提升競爭 一個好的促銷策劃與設計，不但可以提升銷售，促進品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進而在競爭中立天不敗之地。 “舒蕾”洗發水在上市之初，面對新品競爭力弱的狀況，就實行了直入終端進行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促

30、銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭力量。 ·整合資源 好的促銷肯定是一次資源整合的過程，在這一過程當中，不但免費利用了各種.資源，同時也用最小的投入，達到最佳的促銷目的。 “汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有挺直競爭但又相關的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典范。 ·促進傳播 勝利的促銷活動，除了促進銷售之外，同時肯定也是一次勝利的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。 比如筆者為科龍空調執行策劃的“科龍空調/華寶空調千禧尋寶大行動”，就是一次

31、勝利的在現場促銷的基礎上進行傳播的案例。在尋寶當日，不但現場參加人數近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關注與廣泛報導，使科龍空調在淡季亦顯 ·建立忠誠 科學系統的促銷活動，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統的文化促銷，這種忠誠就會更加穩固。 比如麥當勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來同學哥的追捧），極大地建立起了消費者對品牌的忠誠，使得麥當勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下，假如麥當勞有一天不再推出任何促銷活動，只是舍命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。 ·長期互動 好的促銷活動肯定是有方案的，與消費者長期互動的，這樣才能建立起消費者與品牌的長期

32、的互動與理解。 比如現在推出的各種俱樂部、會員優待等等，都是比較好的促銷形式，當然，假如能在此基礎上，進行組合與創新，效果將更加明顯。 ·潮流氛圍 好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強勢的氛圍，進而更大范圍的提升品牌，促進銷售。 比如我們為名人掌上電腦設計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動，就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進程，提升了品牌的科技內涵，提升了終端銷售力氣。 促銷活動策劃 篇6 一、策劃背景 1。各大品牌同區域競爭、擴大產品市場燃眉之急 安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市

33、場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場燃眉之急。 2。占據廣闊鄉鎮、農村市場勢在必行 從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在選購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行選購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不

34、利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占據各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。 3。家具明碼標價的趨勢化經營 隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸 漸成為繼居民購房之后的其次大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間似乎也下不了單！造成這種結果的緣由除了品牌眾多、消費者產品辨別力量差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導

35、致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開頭算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家哄騙。如何轉變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。 4。展望將來家具市場 家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家 具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、供應優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進展空間。 二、活動主題： 興偉家具下鄉、明碼標價惠市民 三、活

36、動時間： 20xx年4月20日至5月20日 四、活動地點： 興偉國際家具城 五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點狀況： （1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。 （2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。 （3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區選購不便利。 （4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。 （5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。 六、客戶分析 消費者主要有如下特點： （1）消費者對產品價格持懷疑看法，對產品質量不放心。 （2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣揚不雜亂，在宣揚的時候

37、簡單取得效果。 （3）縣、鄉鎮以及農村需要一個便利實惠的購物環境。 （4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。 七、創意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創意方案： （1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到便利實惠的統一消費。 （2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格苦惱。 （3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。 八、運作方式 1。五。一家具下鄉真情回饋活動 （a）。進店有禮活動 凡在活動期間完顧興偉家具城的顧客都有由興偉供應的精致禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領?。?（b）。家具下鄉補貼

38、買家具享受家具下鄉補貼：全部鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點） （C）。你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2。商品明碼標價、平價銷售 五。一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3。抽獎活動 抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。 二等獎

39、兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按20xx元每套成本計算）。 三等獎五名：送價值588精致衣帽架一個（按100元每套成本計算）。 幸運獎一百名：送公司供應的精致禮品一份。 九、活動宣揚 1。DM單頁的發放。 2。黔中早報的宣揚。 3。車身廣告。 4。鄉鎮張掛布標。 促銷活動策劃 篇7 超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。估計日均銷量在促銷期間增長10%20%。 一、內容 1、買中秋月餅送可口可樂 買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元

40、) 買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元) 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅。 二、超市布置 (1)超市外 a、在免費寄包柜的'上方，制作中秋宣揚; b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢; c、在廣場，有可

41、能的可懸掛汽球，拉豎幅; d、在入口，掛“*超市 賀中秋”的橫幅。 (2)超市內 a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛; b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司供應的掛旗; c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣揚;兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚; d、月餅區的上空掛大紅燈籠。 三、活動費用 中秋活動系列贈品：6萬 場內、場外的布置費：0.8萬 月餅費用：6萬 共計：12.8萬人民幣 四、工作支配 1、場內、外布置的詳細設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無力量制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協調工作;預定

42、場內布置在8月18日完成。 2、選購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查方案，在8月8日前完成相關方案。 3、工程部支配人員負責對現場相關電源支配及燈完的安裝，要求于8月18日前完成。 4、防損部負責超市防損及防盜工作。 5、生鮮部負責精致月餅的制作。 促銷活動策劃 篇8 一、方案目的 萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金完輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清晰的表現本團隊的銷售方案、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后勝利實施本

43、方案打下牢固的基礎。為自己、為公司、為.實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的同學能夠清晰地了解本產品瑞詩曼面膜 二、校內銷售環境分析 宏觀環境分析 通過大量調查顯示：隨著.經濟的不斷進展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越留意對自己的形象保養。化妝品德業進展快速，一些一般的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們寵愛，不僅受到女性的寵愛，更多的男性也越來越喜愛敷面膜?；谝陨暇売?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校高校生至少有60多萬人，所

44、以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品德業還不是很規范，所以我們可以大力宣揚我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。 微觀環境分析鄭州財經學院的同學來自全國十八個省市，同學總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校同學問卷調查顯示：53%同學有力量購買化妝品，40%女生常常用化妝品，28%女生有常常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且許多同學喜愛日韓的化妝品，并且比例很高。 SWOT分析 優勢-S 劣勢-W 1.瑞詩曼面膜質量有保證， 2.價錢大多數人能夠接受。 3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快 1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。 2.有一小部分

45、同學由于價格緣由不能接受瑞詩曼面膜。 3.在我國的實體店較少，網購較多。 機會-O SO戰略 WO戰略 1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。 2.同學對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。 3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。 1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。 2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。 3.瑞詩曼為鄭州本地產品 1.加大瑞詩曼在鄭州的宣揚，通過大量渠道宣揚瑞詩曼。 2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。汲取更多消費者。 威逼-T ST戰略 WT戰略 1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。 2.我國加大對化妝品的管理，平安問題的削減。 1.瑞

46、詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。 2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的平安問題。 1.面對品牌宣揚，萌晨將會做最大努力。 2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。 三、市場需求分析 1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校同學有12021多人，在校同學有8000多人，其中女性同學占據了全校學校的三分之二，擁有那么多同學的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會 化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好許多了，用法面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。 2、學校消費地域集中，針對性強，宣揚簡單深化人心。高校同學作為現代青年，具有肯定的消費力量和劇烈的消費欲望，假如瑞詩曼面膜勝利進入鄭州職業技術學院，將會得到巨