1、醫藥外企面試技巧【篇一：外企醫藥代表面試技巧】醫藥代表面試流程：一面銷售主管，二面大區經理，三面人力資源醫藥代表常見面試問題：1、為什么想做醫藥代表 ?2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？4、你以前最大的成績是什么？5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？6 、你經歷過的最大的失敗是什么？7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？ 最好有一些深入性的提問醫藥代表面試注意事項：1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總

2、結的過程。3、面試著裝要求整齊、職業。其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家：1 . 回答問題前思考幾秒時間，緩解下節奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實2. 很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數據冒充好。只要對方多問幾個數據，最后數據有出入就失敗了。3. 面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。

3、當然自己能調節最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。4 . 禮貌和小細節，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么？結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門。5 . 了解公司的產品，公司文化。這個網上什么都有，做好預習工作。【篇二：醫藥行業面試經驗】輝瑞制藥：醫藥代表光榮就選擇了作為職業目標在人家的

4、影響下，覺得醫藥貿易發展空間很大，又說了一個對我影響很大的人（哥哥）， 健康行業，看好這個行業的發展前景喜歡與人溝通，實現自我價值怎樣和陌生人打交道比如買衣服，砍價 因為我很享受和人賣主砍價的過程。從高中開始，同學就很喜歡叫我陪她們出去買衣服，因為她們覺得我砍價厲害。輝瑞是不是你投的第一份簡歷是的，因為我一直把醫藥代表作為我的職業目標，而輝瑞也是我第一選擇有沒有問題要問他對我有什么評價或建議自我介紹35 分鐘我叫 xx ，湖南本地女，學歷本科，之前在一家外企擔任行銷助理，負責公司軟件在中國區的企業形象、公共關系和客情關系維護和執行新的行銷策略。我性格比較開朗，有很強的適應能力，心思細膩，有很好

5、的生活習慣，比如記賬、寫日記和做閱讀筆記）寫的一手好字。因為受別人的熏陶和影響，期望從事醫藥銷售工作。為何離職然后問了下簡歷的問題，為什么離職之類的，然后是模擬推銷，給了個手機給我叫我推銷，問問題的時候我問了下是哪個組在招人，被告知是心血管組。又問了下幾輪面試，被告知一共三輪，并且一般過了大區就行了，相當于2 輪，回去等通知。7 月 26 號下午 5 點接到 2 面通知， 7 月 27 號下午 2 點半大區經理面試，和地區經理面試內容差不多，也是問問基本情況，然后就是對銷售的理解，你有什么特質能勝任這份工作，每個特質都要舉例子，問的很細，不過氛圍很輕松，問問題的時候我sb似地問了個招幾個人，結

6、果被反問你覺得招幾個人你有把握，出來的時候以為沒戲了。結果過了會接到電話要做性格測試，以為又有戲了， 7 月 28 號上午做完性格測試就是等通知，今天已經 8 月 3 號了，估計還是沒戲。本來準備打電話問問，結果那電話貌似只能他打給我，我打不過去的，發了封郵件問問也是白發了。都不知道是死在性格測試上還是死在大區手里，死都死的不明不白。不過被拒又不是什么大不了的事，我胡漢三還會回來的。后來他又問我當初是不是覺得醫藥代表光榮就選擇了作為職業目標，我說不是，以前在人家的影響下覺得醫藥貿易發展空間很大，又說了一個對我影響很大的人我除了熱情之外，我覺得我很善于和陌生人溝通，而且我喜歡和陌生人打交道他就問

7、：例如你是怎樣和陌生人打交道?= 單面。進去以后寒暄了一下，老板人還比較 nice. 首先是自我介紹，在自我介紹的過程中會打斷問些問題，比如你當時是怎么想的，然后做一個模擬銷售，讓你在桌上任選一樣東西推銷給面官，推銷完以后讓你評價自己剛才的表現，說為什么好，為什么不好，如果再有一次機會怎么改進。然后是問你對銷售這份工作的理解。最后讓你說一件自己覺得最成功的事。大約面了半小時自我介紹模擬銷售評價自己在模擬銷售中的表現。有什么改進措施？對銷售的理解說一件自己覺得最成功的事?你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事

8、，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。為什么要加入輝瑞？職業規劃？你最大的一次挫折？最有成就感的一件事？?面試前一天晚上 9 點 18 分，有人給我打手機，說是輝瑞什么讓我明天去面試，我還懵著的，連人家的單位名稱都沒有聽清楚。然后我就非常不好意思的問了人家單位，_ ，一聽是輝瑞公司，老娘頓時心花怒放，為了判斷自己不是聽覺有誤我很興奮的問 “是不是輝瑞中國，壯志凌云 ”，對方很肯定的答復了，并交代了時間地點，可是說著說著才發現，我

9、應聘的是一要信息溝通專員，（后來上網看了看其實就是醫藥代表）。唉，又開始猶豫了。于是我找以前的經理商量，還有朋友，他們都叫我去試試，輝瑞是世界第一大制藥企業，外企公司，待遇非常好，最主要的是可以當作一份事業來做，想了想去試試也好，這么好的單位，如果可以成功進入輝瑞，那么一切的計劃也將步入軌道了于是就決定去了。今天早上，我很興奮的起床，查了一些相關資料，準備去了，雖然是下午四點，但是我還是那么早就準備好了，想著去外企面試，一定要注意形象哦，我穿了襯衣，西褲，高跟鞋，很正式的樣子，跟白領一樣呵呵， 差點就把頭發挽起來了，叫同學一起去漢口，因為我是路癡，剛好他也去一家公司面試，于是一起去了。下車后我

10、還是走反方向了，在武漢呆了 4 年居然不知道武廣在哪，不知道世貿大廈的位置，我覺得這是我的悲哀。分清方向返回腳痛的不得了，半年沒有穿高跟鞋了，磨破了，直奔藥店買了創可貼，三點多到公司的時候門口站了很多人，我們是四點一批面試的，還好沒有早來沒有晚來，站在門外真是痛苦，大家閑聊了一下，我發現我是最小的，入行最淺的，他們開口就是問做甚么藥的 。郁悶 ing 大公司就是不一樣，四點了前一批出來了，沒有一個人是微笑的，表情痛苦，難道這次面試有一百來人？因為五點還有面試的，我們一批有 20 人，分了 2 組，在 2 個會議室進行，環視一圈我還是最小的，好多都是結婚的人，三四十歲，我們的面試官女的很漂亮，輝

11、瑞武漢地區經理，我們面前有一張產品宣傳冊，一張紙，一支筆，現在還不能動 .首先是每個人分鐘的自我介紹，然后發了一個產品的宣傳頁（心血管產品絡活喜），要求5 個人一組進行產品知識學習，再有分鐘的討論時間，推舉一名成員來講解產品知識（分鐘時間），其他成員個有分鐘補充時間在這期間，只要超時就會被打斷我緊張的不得了，雖然以前面試麻木了，但是還是在發抖，最后一個底氣很足的女高音把我震住了，無論體型還是外觀聲音都像韓紅，我內心平靜了點，呵呵，我也忘記怎么介紹自己了，只記得自己說“謝謝 ”.然后是每人 5 分鐘看產品宣傳冊，分組，選leader ，推銷出去，個人補充， 3 分鐘個人演講，我現在只記得那個藥叫

12、甚么甚么地平片，商品名是絡活喜，忘記了，看不懂藥品成分，我不是那么活躍，每次都沒有信心做 leader ，在后面補充，我們組正在講，中途進來一個男面試官，看起來有點帥氣，嚴肅，突然來了一句： “蔡紅丹，你有甚么要補充的 ”我嚇傻了，他怎么認識我，就點我的名字，原來在看我的簡歷， 于是就補充說了一下，還好我在思考問題，不然真是丟人。最后給了我們一個題目： “在做藥品銷售中，你認為是客戶關系重要，還是學術推廣重要 ”，還是分組討論，這個階段更注重團隊合作精神，我想了想在紙上畫了畫，激烈的討論完之后個人演講.真是鍛煉人，要我向那么多問題。50 分鐘面試結束，最后叫我們把面前的紙上寫上自己的名字，留下

13、，為什么哦 還好我沒有畫一個娃娃，呵呵一周內通知是否進入二面。回來的路上，過一橋時候吹著風，心情格外放松，無論成功與否，我已經不在乎了，這次鍛煉真的很成長人的，他們說是海選，就象選秀，呵呵，我想自己怎么不去超女試試，下輩子吧，我可憐的腳大拇指，我在創可貼上寫了 “為輝瑞受傷，不疼了。 ”一個多月以來，我面了十幾家公司了，起初的小公司是那樣的不起眼，雖然盛情相邀，但我不肯前往，同時，我以為我可以有更好的要求，我向往大的公司以及好的待遇。前兩天，輝瑞終于通知我去面試，要知道輝瑞是世界上醫藥行業的巨頭，是我一直都想進的公司，為了這個面試，我緊張的連覺都睡不好，在網上查相關資料，算是做了充足的準備，面

14、試那天，我提前到了新翼大廈，可惜因為一個小小的問題弄的自己差點遲到面試前，一位經理級的大叔看到我走過來問我叫么名字，我回答了他，然后又在心里暗暗的想他何以如此關心我呢，是不是我比較出眾？不然為什么那么多面試的他就問我一個人呢？嘿嘿輝瑞的面試是分小組進行的，我和另外三個被分到了一組，那位大叔給我們面試，面試的題目居然是我讀書期間最痛恨的小組討論討論的話題是如何在新區域進行偉哥的推廣工作，我那個汗哦翻看資料的時候我清楚的看到我的手居然在顫抖真是沒出息哦，之前那么多面試我都表現的無所謂，隨隨便便穿件衣服，頭發也隨便扎一下就出門，而這次面試的前一天我就在為穿什么衣服而犯難了再說回面試吧，我的 part

15、ner 是廣東藥學院的，看的出來也是一靦腆小女生，我們之間沒有任何默契，我極力的去表達自己的意思，卻發現還是說的結結巴巴具體過程就不詳細說了，總之我覺得自己表現的糟糕透頂回來的路上真覺得沮喪極了，不僅僅是因為面試的失敗，還因為我發現自己可能真的不適合做藥代，沒有接觸過這工作的時候我以為自己可以勝任，等到略有了解的時候，我才知道自己也許做不來這個發現對我來說真是個打擊，以至于晚上跟t 在外面吃飯的時候居然吃到落淚都說性格決定命運，我的性格真的就決定我只能做個qc 嗎？我不甘心【篇三：外企醫藥代表面試】醫藥外企面試遇到的問題如何應對1: 預約面試的電話中 ,要主動了解哪些情況 ? 比如腫瘤組之類的

16、 ,通常他不會主動提及 !詢問面試時間地點后，可以繼續詢問一下面試者的部門、職位、怎樣稱呼，需要準備哪些資料，是否需要對產品有所準備等，通常情況下會得到答復。2: 當問候之后 ,主考還是一直在看我的個人簡歷 ,沉悶中 ,此時應該打破僵局 ,主動提問 ,涉及哪些內容 ?有兩種情況，一種是事先沒有來得及看簡歷，這是不太專業的面試人員，另一種是有意冷場，觀察你的反應，有點模擬陌生拜訪客戶的意思。最好是你來打破僵局，你可以問 “您是否需要我先做個自我介紹？ ”通常會得到肯定回答，你繼續就可以了，介紹不需要太長，突出自己的優勢。3: 主考問 :你對 *公司了解嗎 ? 此時我們應該談哪些內容 ? 公司業績

17、 , 市場狀況 ?你的了解程度反映了你對這個職位的應聘欲望是否積極，應該談一些企業文化方面的，公司網站上正面宣傳的，如果是 hr 不必談及具體的業績和市場狀況，象 fbi 一樣。若是大區經理可以適度地談一些。4: 面試過程中一直表現很差 ,(可能是當日狀態不行 )結束前還是如此 , 應該如何救場 ? 以獲取下次面試機會 ?這樣的情況下能否回旋的余地很小，只能是靠個人魅力了，保持一種職業化的心態和適度的禮儀，稍作解釋并給與面試者感謝，以及在當天發個 email 或短信表示感謝和繼續應聘的愿望，最后就是聽天由命了。我的兩次醫藥外企面試經歷發布者 :姍姍來遲發帖時間 :2009-2-8 23:59:

18、25我面試前通常會先上網搜索公司的相關信息 ,這對熟悉面試流程有很大的幫助。特別是大的跨國制藥企業 ,一般面試都要經歷三關以上 ,對這點早有耳聞。 之所以想到寫這個 ,是因為想給那些也正在面試路上的朋友一個借鑒和參考。曾經有幸面試過美國輝瑞和默沙東 ,且走到第三關，雖然最后沒有成功。他們兩家作為全球最大的跨國制藥企業其福利待遇以及廣闊的發展空間對于學藥的朋友來說是個不錯的選擇 ,雖然充滿了各種風險和壓力 ,但仍有不少人趨之若騖。高薪 ,高福利待遇 ,工作時間較自由等都具有很大的誘惑力 .。特別是對于那些剛步如社會的同學。也是當初吸引我去面試的原因 ,只考慮到高薪 ,并沒想過是否適合自己。其實以

19、我比較內向的性格 ,確實不是很適合自己 .。先說輝瑞 ,他們家最著名的就是 “萬艾可 ”(又名偉哥 )。面試輝瑞是 06 年的時候 ,那時候剛畢業 ,什么都不懂。看到輝瑞再招學代 ,馬上發了簡歷過去。大概過了幾個星期都沒消息以為沒戲了，大概一個多月后突然接到輝瑞打來的電話,問了些簡單的問題后說再通知 ,讓我摸不到頭緒。第二天電話又打過來 ,讓我什么時候到哪里面試。上網了解了下 ,進入輝瑞制藥，要經過不同區域、城市、醫藥、階段等進行的四輪面試。首先在區域內，由當地銷售經理篩選簡歷，并進行第一輪面試，依次向上再進行三輪面試。由于那時候剛畢業工作沒幾個月沒什么經驗，想法的很簡單,也沒什么準備就過去了

20、。到了那里發現已經有很多人在那里等待面試了 ,看上去都比我年長有經驗的樣子 ,不免有些沒底氣。每個人大概十分鐘的面試時間，面試我的兩位考官一位做詢問 ,一位做筆錄 ,由地區經理提問。首先是要求做個簡單的介紹，你先作一下自我介紹你是制藥專業為什么想到做銷售你在學校里的成績怎樣你畢業后在前一個公司才做了三個月 ,為什么就不做了 ,離職的原因是什么你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么 ,為什么覺得他最成功你為什么選擇來輝瑞你說說自己有什么優缺點你是怎樣看待這個行業和職位的,你覺得應該做些什么來我們公司面試的有很多本科 ,博士生 ,你覺得的自己有什么優勢與他們競爭輝瑞很喜歡壓力型面試，有時候

21、甚至故意的小小刁難一下你，看你的臨場反應和應變能力以及心理的承受能力，再后來談到了一些薪水問題，然后我說按照工作經驗和能力來給定底薪等。然后他就發了個名片給我說如果通過一面會在一周之內會通知你下次面試的時間。由于之前我沒什么準備 ,加上沒經驗 ,結果自然可想而知。雖然最后沒有了下文 ,但我仍然很感激他們給我這次面試的機會 ,讓初出茅廬的我對外企面試有了一定的了解。此后一度死心 ,因為這個崗位確實不是我所能勝任的。直到今年下半年遇到一朋友 ,在強生醫療器械做的很不錯 ,工作挺輕松工資也高。有一天 ,她說默沙東溫州地區最近有個人調走了，想再招個人，說認識溫州的區域經理 ,說要招學藥的 ,如果我有意

22、愿的話可以去試試看。這個是個機會確實很吸引我，想去試試但又怕我做不了多長時間 ,因為明年我已經有了新的計劃 ,怕做個一年半載的浪費了他們培養的時間也給自己帶來大的壓力。因為畢竟還沒接觸過這個行業，思考再三后還是決定去試試看,如果試都沒試就放棄,那我以后一定會后悔，與其后悔不如去嘗試,就算失敗當作一次經驗也好。然后就是做簡歷發簡歷 等通知。由于熟人介紹,便省略了一面 ,(一面主要是很多人針對一個話題提出自己不同的見解等的討論型面試在區域經理看過簡歷后接到了二面的通知。由于有了前次輝瑞面試)，的經驗 ,這次我知道要先做好前期的準備，了解一下他們公司的概況會問些什么問題面試流程怎樣等等。默沙東 (美

23、國默克 )作為全球著名的制藥公司對用人的要求也是很嚴格的 ,盡管是熟人介紹 .但是必要的程序一樣沒有少。 由于一直以來做的是藥品調劑 ,對他們崗位所需要的條件沒有太大的優勢。他們需要的是有廣泛的人際關系能力，而我有的只是藥品知識 .雖然沒太多這方面的經驗，但對自己還是比較有信心的。面試我的是一位看上去很年輕,但是又比較干練的女經理。面試是在一個比較輕松的環境里進行的，但還是老模式.一是做自我介紹 ,二是她提問你回答 ,三是你提問，并做了筆錄和錄音。首先是自我介紹這個問題通常是一個面試的開始的第一個問題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多 2 分鐘的時間內結束。你的回答應

24、該包含以下 4 個主題 :早期生活 ,教育背景 ,工作背景以及最近的工作經驗。要著重強調最后的那個主題。要牢記這個問題通常是一個熱身的問題 ,不要把你的最重要的觀點浪費在這個問題上。二是她提問你一些問題,基本上是對著簡歷一條一條地問過來的。(所以簡歷很重要 ,一定要實事求是 ,如果被發現有造假,公司是絕對不會錄用的 )問題大概有以下幾點1. 根據你簡歷介紹，你從畢業到現在一直在一家公司 ,做了這么久為何想要換工作 .?( 可以在不傷害你自己的情況下要簡明扼要并誠實的回答這個問題。回溯到你尋找工作的計劃階段 ,那時你正在把這個話題當作你的工作經歷 )2. 你對我們公司有什么樣的了解 ?(你必須能

25、夠談論關于這個公司的產品,服務 ,收入 ,業界聲望 ,形象 ,目標,存在的問題 ,管理風格 ,職工 ,歷史和企業文化等問題。但是不要表現出你對這個公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現出你對該公司做了一些研究 ,但是不要讓面試官被你打敗 ,并表現出你希望能夠了解關于公司更多的情況 )。4. 談論一下你對你應聘的這個職位的定義 ?(你的答案應該簡短并且是基于工作要求的。考慮這個工作的責任和義務。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面 )5. 你覺得你做過最成功的事情是什么，為什么覺得他是成功的?6. 高血壓藥有哪幾類 ?說說我們公司降血壓 ,降血脂有哪些藥品 ,屬于哪幾類 ,

26、適宜的人群 。7. 說說科素亞 海捷亞 舒降之 立普妥 安博維各是什么成分 ,主治功能 , 有什么區別。8. 你長期的目標是什么 ,你會在這個職位工作多久 ,給你三年時間你能做到些什么 ?9. 你希望這個職位的薪水是多少 ?( 討論薪水是一個很微妙的問題。建議在條件允許的情況下盡可能的拖延用一個精確的數據來回答這個問題。你可以說 , “我知道這個工作的薪水的大概范圍是￥ -到￥ -。這個對于我來說是合適的價位。 ” 你可以說 “我現在的薪水是多少。和其他人一樣 ,我希望能夠提升這個數字 ,但是我主要的興趣還是在工作本身。10. 桌子上的這些東西 ,你挑一件向我推薦 (主要是看你的反應能力和口才

27、) 。大概有十幾個問題 ,主要是以上這些 ,最后她問我還有什么要問的 , 然后我順便問了幾個問題，包括我可能要做的產品組，還有如果有幸能加入的話有沒有一個崗前的培訓等。最后說如果能通過這次面試 ,一個星期內總公司會通知我去杭州三面 . 這次面試大概用了半個小時 ,我總體感覺不錯 ,基本上問的問題之前都有準備過 ,回答的比較順利。忐忑不安的等了幾天 ,終于在第四天后接到默沙東駐杭州辦事處的電話，通知兩天后去杭州面試。于是請了假 ,兩天后一大早坐上了去杭州的車。由于有已經面試過一次 ,已經沒那么緊張了 ,而且大概知道問的問題也應該是差不多的，只是換個人問你。剛開始還信心滿懷 ,以為內招面試的人不會

28、很多，結果到公司的時候傻眼了，竟然滿滿兩大張的面試名單 ,而且只招一兩個人。去會議室等的時候發現里面已經有很多面試者在那里等了 ,其中不乏名牌大學高學歷的，有豐富工作經驗的等等 .就已經感覺到機會渺茫了。輪到我時 ,輕聲敲門進去 ,坐在我面前的也是一位女經理,看起來有點歲數 ,但人很精神 ,面帶微笑招呼我坐下。仍然是從自我介紹開始 .在介紹前她一直在看我簡歷 ,我說了一句話后 ,她抬頭沖我會心一笑。 (我說的是 ”首先感謝貴公司給我這次面試的機會 ”)問題基本上和前次問的差不多 ,回答的也比較順利 ,由于面試的人多 ,大概只問了十分鐘左右就結束了。接著馬上趕回溫州，真是花了坐車來回10 小時

29、,只為了這 10 分鐘。回來后就一直在等通知,雖然同事都鼓勵我，但我感覺機會很渺茫。本來就沒想過要真的進去,只是當成一次機會鍛煉自己,能進去固然好，進去不也已經盡力了。再者,我感覺以我的比較內向的性格可能真的不是很合適這個崗位。再說明年也已經有新的打算 ,不能只為了眼前的一點利益 ,進去沒做幾個月，也是對他們公司的一種不尊重。既然嘗試過了，努力過了，無論成功與否已經不重要了，重要的是給了自己一個不后悔的選擇。寫這篇文章加回憶花了我一個晚上的時間,真累啊 !雖然累 ,但值得 !1 、著裝。盡量正規但不刻板。好的外企還是以學術化推廣為主，那在平時的拜訪工作中都是要求正規著裝，而且面試者自己的工作環境也可能以這樣著裝的人居多，如果被面試者穿的太隨意，可能會拉遠與面試者的距離，但著裝太正式，又會