1、經營分析會議的作用、要求、意義企業經營活動分析是企業經營管理工作十分重要的環節。 一個企業經 營管理水平的上下很大程度上表達在其經營觀念、 經營方法和經營思 路上。企業的經營活動分析那么是其經營觀念、 經營方法和經營思路的 一個縮影。 本人結合近年來所掌握的一些根本情況， 就如何規開展基 層中小企業經營活動分析，談點粗淺的認識。一、一般經營分析中存在的幾個突出問題1 、會議主題不突出，分析不深不透。會前沒有確定明確的分析 主題和重點，與會人員不知道會議的中心分析議題， 會前準備不充分， 發言無主次之分，全業務全分析，平均用力，分析不透，泛泛而過， 往往對經營現狀中急待解決的問題找不出來， 或找

2、出了問題又找不到 癥結，或找到了癥結但定的措施又不具體，結果費時費力無實效，把 經營活動分析會議開成了統計通報會議或普遍工作安排會議， 使階段 性經營決策缺乏針對性，也失去了時效性。2 、分析網絡不健全，市場信息嚴重缺乏。首先是一線班組的經 營分析工作普遍不落實， 失去了來自市場一線最根本、 最有效的信息， 經營決策層不能準確掌握和了解市場需求與現有競爭對手、 潛在競爭 對手的根本情況，使經營分析脫離了客觀市場因素，其次是總公司、 分公司、經營部三級經營活動分析相互脫節， 沒有嚴格按照自下而上 的程序進行。 此外，分析活動中不善于將同期業務開展與當地經濟發 展進行橫向分析。3 、專業核算界面不

3、清晰，對經營實績優劣難于結論。由于專業 核算工作滯后， 使相關專業的盈虧難于在當月進行分析判斷， 業務發 展缺乏動態監控機制， 使企業無法與時進行業務結構調整和投入重點 調整。同時，經營分析始終停留在收入分析上而不是利潤分析上，重 復著“自己比自己， “今年比去年和“收入實績比收入方案的 低水平分析上， 難于對具體部門的具體經營優劣情況做出定量根底上 的定性評價和結論，其結果是決策者只能對經營現狀憑經驗概括地、 總體地下個定性的結論。4 、對業務開展缺乏科學預測，不善于進行定量分析。主要表現 在不善于統籌各業務、 各地區在一定時期的協調開展， 不善于結合實 際對月度工作進行科學的分解和有機的整

4、合， 不考慮各項業務開展的 季節特點和地域特點，以與業務開展的月度不平衡性和地域不平衡 性，對市場因素或其他偶然因素造成的業務增長和下降缺乏量化的分 析，因此，制定的月度目標方案缺乏科學分析的依據，要么方案任務 偏大，鼓勵性不強；要么方案任務偏小，失去了考核意義，也失去了 公司與公司之間、專業與專業之間進行比擬的公平性。二、開展經營分析活動的意義企業的經營工作是一個整體， 是一項系統工程， 通過開展科學規 的經營活動分析，客觀、準確、全面地掌握企業與所屬各部門、各專 業在一定時期和環境下的實際經營效績， 并對下一步企業的開展制定 更加科學準確的目標，使企業保持持續穩定的開展。中小企業開展科學規

5、的經營活動分析具有十分重要的現實意義。 有的業務單從收入上看是增長的， 但實質卻是虧損的， 因為它直接的 支出加上潛在的支出已遠遠超過了收入； 有的業務雖然出現一時的下 滑，但仍然在盈利，原因是它的支出始終控制在盈虧點以下；有的業 務在短期是盈利的， 但長久看是虧損的， 因為其前期投入和后續投入 必然超過了它的整個有效利潤； 有的業務的增減有客觀有偶然性和暫 時性，有的業務的增減是可以通過人為努力， 精心經營得到更大的增 長或最大的遏制。 針對某項具體的業務在某一特定時期的增減， 我們 要分析其自然因素增減有多大比例， 具體措施和人為努力又占了多大 比例，這樣做的好處是可以使經營者特別是決策者

6、對自己的經營形勢 始終保持清醒的頭腦，做到把握市場，運籌帷幄，與時總結經營工作 的得失，制定出下一步更加準確有效的經營措施，同時，也對考核各 部門經營工作的優劣和獎罰提供了最直觀有效的依據。作為一名基層企業的經營管理者， 特別是決策者， 要對每項業務 的增長或下降隨時掌握， 與時監控， 就必須通過扎扎實實地開展科學規的經營活動分析， 使企業的經營決策層實現對各專業、 各部門的經 營活動進行全程動態監控， 通過對企業經營活動、 經營效益進行實事 的量化分析和科學預測，使職工素質、勞動組合、經營機制、通信能 力、網絡運行與資金投入等各項經營要素處于最正確組合狀態， 實現 以最小的投入取得最大的經營

7、成果。：提高中小企業經營分析活動質量的建議作為企業領導者和決策者， 要高度重視企業經營活動分析的質量， 要 牢牢抓住市場調查的組織、分析主題確實定、目標方案的分解、經營 對策的研究、實施過程的監督、決策措施的督辦、工作優劣的評價、 獎罰制度的兌現等各個關鍵環節， 通過切實有效的經營活動分析， 準 確地“診斷出上月開展不理想或未完成工作進度的真正原因和 “癥結，然后對癥下藥，落實責任，兌現考核，在此根底上再提措 施，再訂目標， 從而持續穩定地提高企業經營管理水平和決策分析能 力。1 、總體要求：經營活動分析要堅持以重點分析為主，全面分析 為輔；以定量分析為主，定性分析為輔；分析研究與采取實際措施

8、相 結合三個原那么，努力做到市場預測準確、對策措施具體、組織落實有 力、經營效果明顯。2 、分析重點：根據各業務開展的季節特點和地域特點，結合市 場變化，在每年 12 月份經營活動分析會上要初步確定下年度各月的 經營分析重點和主題，無特殊情況，一般不作調整。也就是說，每月 分析的主題可以是一項具體的業務，也可以是二至三項具體的業務， 還可以是一個具體的部門，但要做到“點中有面，以點帶面。3 、根本容：在全面分析上月經營實績的根底上，通過重點對某 個或某兩個專業的市場分析、經營要素與條件分析、投入產出分析、 經營效果分析與經營決策執行情況分析， 使各項經營要素處于最正確 結合狀態，取得最大的經營

9、成果。同時，根據各地和各專業開展的季 節特點，進行有針對性的提前分析預測和工作安排。4 、時間確定：月度經營活動分析一般在次月 5日前后召開為宜， 對一些影響較大的問題， 可隨時開展專題分析研究。 每次會議時間限 定在 4 6 小時以。參加人員為企業中層以上管理人員和各專業主管， 以與營銷、會計、統計等相關人員。5 、活動程序：下一級單位或專業必須于每月 3日前將自己的經 營分析報告報達上一級， 由方案部門綜合匯總后， 會前提交各參加會 議人員。參加分析會議人員必須在會前進行認真的調研準備工作， 要 召開本部門的分析會議， 征求所在部門職工意見， 帶著問題和措施建 議參加會議。6 、重點發言：

10、基層方案部門是整個經營分析活動的重點部門， 要在全面分析的根底上，重點要對開展異常特別好和特別差的經 營工程進行分析， 對各地、 各專業通過進行行業縱向的和行業外橫向 的定量比擬分析，力求分析深、分析透，然后要作出具體部門和專業 上月經營活動是否正常、 合理的建議性結論。 并對當月的經營效果進 行科學合理的預測分析， 同時要對各部門、 各工作環節的協作配合提 出建議和要求。各部門、各專業負責人會前要多方位、多渠道地搜集 信息資料，通過進行市場調查，掌握當地相關行業經營情況，對本專 業的開展作出符合實際的比擬分析。 特別是上月開展不理想或工作未 完成的部門負責人要實事地、充分具體地談問題、找原因

11、、提措施、 許承諾。7 、分析總結：經營分析會議由企業主要領導進行會議總結，容 包括：總評上月經營形勢， 對上月制定的業務開展措施進行檢查、反 省，要讓與會者明白增長或下滑的主觀原因是哪些？客觀因素又是哪 些？增長是否到位？下滑是否控制在應有的圍之？要明確指出具體 部門和專業存在的問題， 要對各部門、 各專業落實上月決策措施的情 況作出權威性的評判和考核。然后根據各部門、各專業的發言，確定 下月經營活動分析會議分析的主題和重點， 具體安排下月經營目標和 針對性的決策措施。8 、分析報告：經營分析會議報告或紀要由企業財務部門在 會后當日或次日擬出， 報上級主管部門， 同時下發下一級單位和各專 業部門。10 、督查督辦：上一級要對下一級加強經營指導， 通過深入基層、 重點調研、催促通報、分類指導等方式，切實加強對各部門經營工作 的管理。主管領導與相關職能部門要對各責任單位落實經營活動分析 會議情況加強督查督辦，與時催促過問辦理進度。11 、異常情況：經營工作中同一經營異常現象連續出現3次，且 整改無效的， 應與時調整目標方案或