1、人力資源概論課堂所用第十一講人力資源外包人力資源外包人力資源外包o在年至15年之內(nèi)，任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應該外包出去。任何不提供向高級發(fā)展的機會和活動、業(yè)務也應該采取外包形式。.杜拉克o根據(jù)國際數(shù)據(jù)集團（）估計，2003年全球外包服務開支將突破1510億美元，美國將超過810億美元；此時全球外包服務市場的年增產(chǎn)率（)為12.2%，而亞太地區(qū)將為15.1%。案例：案例：o2003年9月，寶潔與IBM簽訂了為期10年、價值約5億美元的人力資源外包合同。從04年1月起，寶潔全球各地的800名人力資源部門員工轉入IBM,協(xié)同IBM原有員工一起為全球的寶潔員工提供包括：工資管理、

2、津貼管理、補償計劃、移居國外和相關的安置服務，差旅和相關費用的管理以及人力資源數(shù)據(jù)管理在內(nèi)的服務。IBM還將利用寶潔公司現(xiàn)有的全球SAP系統(tǒng)和員工門戶網(wǎng)站，為寶潔的人力資源系統(tǒng)提供應用開發(fā)和管理服務。o通過外包，寶潔成功實現(xiàn)了業(yè)務轉型，集中精力專注于產(chǎn)品的配送和公司資源的重組上。把更重充足的資源放在開發(fā)核心業(yè)務上。IBM專業(yè)的外包服務使寶潔公司通過流程改造，技術集成和最佳實踐來改進服務和減少人力資源成本，為高層管理人員提供統(tǒng)一、精確和標準化的實時員工報告，進一步改善決策質(zhì)量，此外，還能夠以更加實時、靈活和隨需應變的方式提供各種員工服務。一、人力資源外包的含義一、人力資源外包的含義o人力資源外包

3、（人力資源外包（ Epiboly HR）是指企業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展需要將原來由企業(yè)內(nèi)部人力資源部承擔一項或數(shù)項人力資源的工作職能，如招聘、工資發(fā)放、保險福利管理、員工培訓與開發(fā)等，通過招標的方式，簽約付費委托給專業(yè)從事相關服務的外包服務商的做法，以降低人工成本，實現(xiàn)效率最大化。o從廣義上說，任何以購買或付費的方式將企業(yè)內(nèi)部人力資源活動交由企業(yè)外部機構或人員完成的做法，都可以視為人力資源外包。但這種外包方式并不總是正規(guī)的。o1990年，加里哈默爾（Gary Hamel）和普拉哈拉德（CKPrahalad）為哈佛商業(yè)評論寫了一篇文章，題為企業(yè)的核心競爭力，發(fā)明了“外包”這個詞。所謂“外包”（out

4、sourciing）英文直譯為“外部滋養(yǎng)”，指企業(yè)整合利用外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力和增強企業(yè)對環(huán)境的迅速應變能力的一種管理模式。其核心思想是：企業(yè)在內(nèi)部資源有限的情況下，為取得更大的競爭優(yōu)勢，僅保留其最具競爭優(yōu)勢的業(yè)務，而將其他業(yè)務委托給比自己更具成本優(yōu)勢和專有知識的企業(yè)。正式的人力資源外包過程應當包含以下要素：正式的人力資源外包過程應當包含以下要素：o外包提出方有外包項目需求說明；o外包承接方有外包項目計劃書；o外包雙方經(jīng)協(xié)商達成正式協(xié)議或合同；o外包承接方根據(jù)協(xié)議或合同規(guī)定的績效標準和工作方式完成所承接的活動，外包提出方按照協(xié)議或合同規(guī)定的

5、收費標準和方式付費。o外包雙方中的任何一方違反協(xié)議或合同規(guī)定，外包關系即行終止；外包提出方如果對外包承接方的服務不滿意并有相應事實證明，可以提出中止外包關系。o外包承接方即外包服務商，是按照外包雙方簽訂的協(xié)議和項目計劃為外包方提供相應服務的機構或組織，其主要包括大型會計師事務所，管理咨詢顧問公司、人力資源服務機構、高級管理人才尋訪機構等。目前它們通常提供單項人力資源職能服務，也有少數(shù)服務商提供全套人力資源職能服務。二、人力資源外包的原因二、人力資源外包的原因o促使企業(yè)采取人力資源外包的原因很多，美國休伊特管理顧問公司曾對此做過一次調(diào)查（參見圖1）。以下我們對人力資源外包的最主要原因進行一些分析

6、。o1、成本的壓力。成本的壓力。成本與效益，是企業(yè)生存和發(fā)展過程中須臾不能忽視的兩個關注點。在日趨激烈的競爭面前，在經(jīng)歷了各種與組織重構、企業(yè)并購有關的變革之后，企業(yè)的成本壓力更加沉重。正常運營的企業(yè)要緊縮開支，高成長的企業(yè)也要控制成本，而那些經(jīng)營不景氣的企業(yè)，更面對著難以置信的降低成本的壓力。人力資源職能歷來被視為重大的成本中心。在企業(yè)精簡裁員、組織重構的風潮中，其必然成為降低成本的焦點。雖然很多專家告誡說，不要為節(jié)省成本而進行人力資源外包，但是，實際上，來自成本的壓力還是成為大多數(shù)企業(yè)將人力資源外包的第一原因。由于人力資源專業(yè)服務機構能夠同時為多家客戶提供相同的服務，所產(chǎn)生的規(guī)模效益能在一

7、定程度上降低單個客戶支付的成本。因此，人力資源活動外包成為正在努力尋求擺脫巨大成本壓力的企業(yè)的必然選擇。o2 2、對專家服務的需求。、對專家服務的需求。組織與人員精簡是過去十年來一直支配著人力資源活動的一個主導思想，也是人力資源職能活動所面對的一個嚴酷的現(xiàn)實。例如，在美國，20世紀90年代初期，每天公布的解雇公告就有3100件之多，每年有65萬個工作崗位被取消。不少行業(yè)進行了整個行業(yè)的重構。在人力資源領域，40歲到50歲的富有經(jīng)驗的人力資源專家，由于薪資較高而成為誘人的成本削減目標，他們中的不少人被裁減或辦理提前退休，這必然導致有關企業(yè)的人力資源專業(yè)知識的流失。與此同時，企業(yè)對人力資源服務的要

8、求并沒有因組織與人員精簡而減少，相反是增加了。在這種情況下，為了做到在保持人員精干的同時適應企業(yè)人力資源活動的需要，很多企業(yè)對人力資源活動重新進行分析，將那些非必須由企業(yè)內(nèi)部完成的人力資源活動，以及本企業(yè)不具備核心能力的活動外包出去，而只保留“必須花時間并且擅長做的事情。” 專業(yè)服務機構往往能夠更廣泛地整合專業(yè)人才資源，聚集富有專業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人員，而這在一般企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，幾乎是無法做到的。因此專業(yè)服務機構通常能提供專業(yè)水平和工作效率更高的服務。o3 3、人力資源信息技術的影響。、人力資源信息技術的影響。隨著信息技術的快速發(fā)展，人力資源信息技術也在不斷創(chuàng)新，人力資源管理信息化浪潮正在席

9、卷整個西方企業(yè)。許多人力資源服務商都安裝了大型人力資源信息管理系統(tǒng)（HRIS）。這種系統(tǒng)能大大簡化人力資源服務的事務性工作，提高人力資源活動效率，是重構人力資源工作崗位、工作流程以及整個人力資源部門的推動力量之一。但是，對于單個企業(yè)來說，配置人力資源信息系統(tǒng)不僅有成本上的困難，而且在信息系統(tǒng)的管理和維護方面也面臨著資源不足的問題。人力資源外包為企業(yè)提供了無須購置便能得到這種技術的途徑。雖然為獲得技術能力而進行人力資源外包是一種工作需要，但是，提升HRIS有某種重要的戰(zhàn)略意義。正如某位高級人力資源經(jīng)理所說：“在開始與HRIS顧問一起著手向新信息平臺轉換工作的時候，我們必須重新思考我們所有的工作流

10、程。”從另一種角度看，人力資源外包提供了另一種獲取人力資源信息技術利益的方式，特別是在強調(diào)成本控制的組織文化下更是如此。o4 4、人力資源職能部門再造。、人力資源職能部門再造。長期以來，人力資源職能主要糾纏于事務性活動，無法發(fā)揮戰(zhàn)略作用，雖然人事部換招牌為人力資源部的初衷在于改變角色，聚焦于為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務。為了改變這種狀況，必須徹底改造人力資源部門的結構、流程以及資源配置方式。重新定義的人力資源角色為：變革的推動者，業(yè)務部門的合作伙伴，員工關系的維護者。為企業(yè)戰(zhàn)略變革實施提供行動方案并組織落實，深入到各個業(yè)務單位去提供人力資源咨詢和支持，領導企業(yè)文化重建等，成為人力資源職能部門的核心職能

11、。在這種情況下，許多企業(yè)力圖通過外包的方式將人力資源部從繁雜的事務中解脫出來，幫助其擔當起新的角色。 影響企業(yè)人力資源外包決策的因素一覽表影響企業(yè)人力資源外包決策的因素一覽表 被調(diào)查企業(yè)的反饋（%） 外包的原因 是 不是 還不能斷定改進成本效益 82% 5% 13%降低管理成本 75 8 17利用技術進步/專門知識 82 7 11改進客戶服務 70 19 11調(diào)整人力資源職能方向，聚焦于戰(zhàn)略/規(guī)劃 66 15 19使企業(yè)得以聚焦于核心業(yè)務 63 21 16降低企業(yè)一般管理費用 82 9 9提供周密的服務 47 38 15職員不夠 69 27 4提高參與者的滿意度 54 27 19縮短對參與者要

12、求的響應時間 59 29 12控制法律風險/改進遵守法規(guī)的情況 53 39 8提高適應特殊需要的靈活度 51 38 11提高準確性 49 41 10使管理成本更可明確 45 44 11執(zhí)行全面質(zhì)量管理 17 71 12資料來源：1996 Outsourcing Survey, Hewitt Associates, Lincolnshire, Illinois.三、人力資源外包的功能作用三、人力資源外包的功能作用o企業(yè)核心競爭力的提升。企業(yè)核心競爭力的提升。人力資源外包能使組織把資源集中于那些與企業(yè)的核心競爭力有關的活動上，從而有利于企業(yè)競爭優(yōu)勢的確立。同時， 幫助人力資源部門從繁重的重復性事務

13、中解脫，專注于核心的戰(zhàn)略性工作，從而提升人力資源管理的戰(zhàn)略管理能力。o降低成本提高效率。降低成本提高效率。人事外包減少了分配在行政性、事務性、非經(jīng)常人力資源活動上的專門的人力資源，從而降低人力資源管理的開支 。從外包商那里獲取人力資源方面信息和高質(zhì)量的服務，遠比企業(yè)自身擁有龐大繁雜的人事管理隊伍更能節(jié)約成本和贏得對公司更大的價值。因為外包商往往以較低的價格提供較佳的服務。 o降低投資于人才帶來的不確定風險。降低投資于人才帶來的不確定風險。 在外包過程中，由于服務商承擔了企業(yè)人力資源活動的某些風險和不確定性，比如遵守勞動法規(guī)和政府規(guī)章以及技術手段變化方面的風險或難以預料的情況，能在一定程度上降低

14、企業(yè)人力資源活動的風險和損失。這對于生存于人力資源管理高度法制化和信息技術高度發(fā)達的西方國家的企業(yè)來說，非常具有現(xiàn)實的意義。實際上，面對人力資源管理領域的迅速發(fā)展變化，不少企業(yè)感到不能承受但又不得不去適應。因此，它們往往將人力資源外包作為“組成抵御風險托拉斯”的一個途徑。四、人力資源外包的優(yōu)點和缺點四、人力資源外包的優(yōu)點和缺點o人力資源外包既有優(yōu)點也有缺點。企業(yè)在考慮采用人力資源外包做法的時候應當進行綜合權衡，全面考慮。下圖羅列了人力資源外包的一些優(yōu)點和缺點，可供參考。優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點在某種情況下，人力資源服務商可以提供企業(yè)所需要的服務，而且成本低于目前企業(yè)付給其人力資源部門及工作人員的總成本

15、很多企業(yè)沒有資金或者不愿花很多錢去購買用于某些人力資源職能管理所需要的計算機硬件和軟件，而將外包作為一種替代大量技術投資的積極方案為很多企業(yè)提供人力資源外包服務的服務商己經(jīng)培養(yǎng)出能夠為各種組織管理好各種人力資源職能的人員而這類人員往往是勞動力市場上短缺的人力資源職能外包通常是企業(yè)精簡和兼并的結果這種精簡和兼并活動還在繼續(xù)不少企業(yè)將外包作為企業(yè)重組后進行人力資源管理的首選方法能較快縮小職能人員預算，迅速影響利潤在外包過程中，企業(yè)即使還必須對人力活動的合法性加以監(jiān)控，但還是能減少人員、成本以及法律風險如果規(guī)劃和分析不充分，合同條款不全，外包雙方合作關系基礎不好或維護不力，服務商能力不足，可能導致外

16、包達不到預期目標，甚至給企業(yè)造成重大損失。將人力資源職能外包出去后，企業(yè)可能失去對日常人力資源管理活動的控制以及與員工溝通、互動的某些途徑。建立外包合作關系的最初階段可能是成本高昂的。初期成本往往會高于目前由企業(yè)內(nèi)部人力資源部開展同類活動的成本。在將人力資源職能外包出去，尤其是長期外包的情況下，現(xiàn)有部分人力資源工作人員可能會被裁減，失去工作。如果所選擇的服務商不好的話，可能對內(nèi)部員工的士氣造成不良影響。在將嚴格受法律、法規(guī)控制的人力資源職能外包的時候，如果不對服務商在開展人力資源活動過程中的守法狀況進行嚴格控制企業(yè)難以避免有關人力資源活動的訴訟甚至巨額賠償風險。企業(yè)必須聘請有經(jīng)驗的人，如法律人

17、員等，作為外包顧問。這也會導致費用增加。外包可能導致企業(yè)內(nèi)部人力資源部喪失能力。人力資源職能外包的一些優(yōu)點和缺點人力資源職能外包的一些優(yōu)點和缺點資料來源：Outsourcing Human Resources Functions by Mary F. Cook, AMACOM.五、人力資源外包內(nèi)容的選擇五、人力資源外包內(nèi)容的選擇o人力資源外包包括人事服務外包（如代理企業(yè)進行員工的人事檔案、管理的保存）、人力（勞務）外包（勞務派遣）和人力資源專業(yè)職能管理外包三種 。o根據(jù)國外許多企業(yè)的實踐，證明以下這些人力資源活動適合于外包：n1 1、薪酬管理方面、薪酬管理方面，如：職位說明書編寫，職位評價，薪

18、資調(diào)查，薪資方案設計，對管理人員做薪資方案培訓，薪資發(fā)放等。n2、人力資源信息系統(tǒng)方面人力資源信息系統(tǒng)方面，如建立計算機系統(tǒng)和維護技術性人力資源信息系統(tǒng)等。n3、國際外派人員管理方面國際外派人員管理方面，如制作委派成本預算、委派信和有關文件資料，外派人員的薪酬和福利管理，對外派人員及其家屬進行崗前引導培訓等。n4、組織發(fā)展方面組織發(fā)展方面，如管理人員繼任計劃設計，向外安置人員，新員工崗前引導培訓等。n5、遵守勞動法規(guī)方面遵守勞動法規(guī)方面，如向政府有關部門提供各種與雇傭及社會保障相關的數(shù)據(jù)和報告等。n6、人員配置方面人員配置方面，如尋找求職者信息，發(fā)布招聘廣告，招聘面試、預篩選、測試，求職者背景

19、審查以及推薦人調(diào)查，雇員租賃等。n7、培訓方面培訓方面，如技能訓練，基層管理人員培訓，管理人員培訓，安全培訓，團隊建設訓練，計算機培訓等。o而以下人力資源活動則更適合于在企業(yè)內(nèi)部進行n1、員工關系管理方面員工關系管理方面，如員工管理指導，仲裁與解決爭端，勞動合同談判（可以與外部辯護律師一起進行），人員精減，溝通企業(yè)人力資源戰(zhàn)略、政策和計劃，員工職業(yè)發(fā)展管理，工作績效評價等。n2、人事管理方面人事管理方面，如人事記錄保管，雇員日常狀態(tài)變化管理以及非技術性人力資源信息系統(tǒng)維護，現(xiàn)場人事檔案管理等。n3、人力資源規(guī)劃方面人力資源規(guī)劃方面，如制定人員增長和擴展計劃，制定人員精簡計劃，制定組織發(fā)展計劃等

20、。 六、人力資源外包方式的選擇六、人力資源外包方式的選擇o1、全面人力資源職能外包全面人力資源職能外包。全面外包是指將企業(yè)的絕大部分人力資源職能包給服務商去完成的外包。這種方式對于中型和大型企業(yè)來說，可能會有問題。因為它們的人力資源活動不僅規(guī)模大，而且復雜程度高，在全面外包的情況下，要求服務商有很全面的系統(tǒng)管理能力，同時企業(yè)內(nèi)部員工的溝通、協(xié)調(diào)工作量會很大。雖然全面人力資源外包可能是一個發(fā)展方向，但鑒于服務商的能力和企業(yè)對外包活動的控制力還在發(fā)育中，因此，中型和大型企業(yè)實行全面人力資源外包還有待時日。而對于小型企業(yè)來說，全面外包人力資源職能則比較容易，因為它們的人力資源職能相對簡單。事實上，目

21、前實行全面人力資源外包的主要是小型企業(yè)。o2 2、部分人力資源職能外包、部分人力資源職能外包。這是目前最普遍采用的方式。企業(yè)根據(jù)自己的實際需要，將特定人力資源活動（如人員配置、薪資發(fā)放、福利管理等）外包出去，同時在企業(yè)內(nèi)部保留一些人力資源職能。如果選擇得當，能獲得更好的成本效益。o3、人力資源職能人員外包人力資源職能人員外包。人力資源職能人員外包是指企業(yè)保留所有人力資源職能，但讓一個外部服務商來提供維持企業(yè)內(nèi)部人力資源職能運作的人員。這基本上是一種員工租賃方法。采用這類方法的企業(yè)常常要求外部服務商雇用他們現(xiàn)有的雇員。o4 4、分時外包。、分時外包。有些企業(yè)分時間段利用外部服務商。在這種情形下，

22、由企業(yè)計劃系統(tǒng)和設備的使用時間，由服務商提供技術人員，集中處理企業(yè)人力資源事務。這種做法看來比較經(jīng)濟，關鍵是要做好資源分配計劃。第二單元第二單元人力資源外包的步驟人力資源外包的步驟o 人力資源外包不是一個簡單的“包出去”工程。在人力資源外包決策和實施過程中，企業(yè)要考慮一系列戰(zhàn)略問題，采取有效手段，保證合理決策和正確執(zhí)行。圖10-1總結了有效的人力資源外包過程通常包括的步驟。成立決策機構成立決策機構起草項目計劃書要求起草項目計劃書要求進行研究和規(guī)劃進行研究和規(guī)劃進行服務商分析和選進行服務商分析和選擇擇尋找可能的服務商尋找可能的服務商進行成本進行成本-效益分析效益分析維護進行中的合作關系維護進行中

23、的合作關系監(jiān)控服務商的工作績效監(jiān)控服務商的工作績效與人力資源職能人員及與人力資源職能人員及全體人員溝通全體人員溝通協(xié)商簽訂一份完善的合協(xié)商簽訂一份完善的合同同 有效的人力資源外包工作流程圖有效的人力資源外包工作流程圖 一、成立決策機構一、成立決策機構o成功的人力資源職能外包方案始于清晰的短期和長期目的和目標。為了保證決策的正確性，企業(yè)應當委任一個由來自企業(yè)內(nèi)部不同職能部門（如人力資源、財務、稅務或法律）的45人組成的人力資源外包工作委員會，負責審議所有的外包決定。由高級人力資源經(jīng)理擔任該委員會主席，負責主持有關外包問題的研究，尋找有關信息、資料，起草外包項目計劃書要求等。該委員會應當研究本企業(yè)

24、的整個業(yè)務、個性及文化，確定外包方案如何適合于這種個性和文化。o在確定了目前以及預期服務需求及人員能力的基礎上，企業(yè)能夠確定哪些人力資源職能適于外包，從而做出“是買還是自己做”的決策。二、進行成本效益分析二、進行成本效益分析o在做人力資源職能外包決策的時候，企業(yè)會非常關注外包的成本以及可能的投資回報。期望有完整的成本效益分析，因為企業(yè)最關心的總是利潤，在人力資源外包問題上，最關心的總是提高人力資源效益，降低管理成本。在人力資源活動外包方面，比較常見的一種成本效益衡量方式是，核算現(xiàn)有工作人員完成某特定活動的成本（包括薪資、福利、辦公空間、 及計算機設備及其使用等），再將此成本與該活動外包的成本進

25、行比較。o但是，這種分析可能是很不準確的。例如，通過外包騰出了辦公空間、設備和物品。但如果不能立即賣掉或轉租出去的話，企業(yè)就可能看不到即時的成本節(jié)省。而且，成本只是一個因素，還有很多需要考慮的問題。企業(yè)必須考慮員工和管理人員對以外包方式完成此項工作的滿意度、現(xiàn)有職能人員的能力發(fā)展、企業(yè)技術現(xiàn)狀等。人力資源外包決策者必須考慮，究竟什么會帶來最高的回報率和最小的組織混亂。o總之，關于外包的成本效益分析方法還需探討。大體上看，外包傳統(tǒng)的人力資源職能，如福利、培訓或人員配置，使企業(yè)有機會精簡這些職能工作。在大多數(shù)情況下，會減少運營，企業(yè)應當能在大范圍的低毛利、高成本活動中節(jié)省成本，免于為自購設備及其長

26、期維護付出高昂的資金費用。隨著在外包活動方面經(jīng)驗的積累，企業(yè)對人力資源外包成本效益的判斷和分析也會日臻準確。三、進行研究和規(guī)劃三、進行研究和規(guī)劃o透徹地研究擬外包的人力資源職能領域非常重要，因為每個領域都有其特有的一系列機遇和風險。企業(yè)要研究的三個重要因素是：企業(yè)內(nèi)部能力，外部服務商的可獲得性，以及成本效益分析。在著手實施外包之前，要仔細調(diào)查潛在的服務商市場，認清外包不是一種產(chǎn)品甚至也不是一種流程。企業(yè)的任何人力資源活動的任何問題都不會只因將那些事情委托給第三方就能消失。在提供服務的過程中，服務商的問題就是企業(yè)自己的問題，反之亦然。外包是一種合伙關系；它要求發(fā)包與承包雙方保持溝通和配合。因此，

27、從產(chǎn)生外包念頭開始，直到整個外包項目實施過程的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)都應當進行深入的研究和完善的規(guī)劃。o接下來，企業(yè)可以確定外包計劃各階段的時間表。這種時間表為企業(yè)設定了一個時間線路，引導人力資源外包工作到達啟動目標。它也可以隨著企業(yè)計劃的變化而修改。為了保證外包職能的順利交接，所有參與制定和執(zhí)行這個時間計劃的人都應當提供意見。圖3是一個時間表范例。日期日期活動活動月日月日月日月日月日月日月日月日月日月日月日月日確定可能的服務商起草項目計劃書要求并與外包委員會一起審議完成項目計劃書要求并提交給選出的服務商收到服務商的回復為深入分析比較服務商的答復而建立矩陣委員會審議服務商的答復并完成分析比較選定家服務

28、商，并邀請他們來做演示講解最后一家服務商做演示講解做出確定服務商的決定服務商提出合同文本本企業(yè)的顧問審核合同條款，定稿外包前期工作準備停當人力資源外包工作時間范例人力資源外包工作時間范例資料來源：Outsourcing Human Resources Functions by Mary F. Cook, AMACOM.四、尋找可能的服務商四、尋找可能的服務商o最好是請熟悉的或過去曾經(jīng)有效利用過的服務商提出計劃書。企業(yè)如果從未用過服務商，可以與其他一些最近正在做人力資源職能外包的人力資源專業(yè)人員聊聊，以獲取他們的服務商名單和信息。o無論決定與哪一家服務商洽談，都得在查詢至少三個證明人之后再采取進

29、一步行動。一種有效的做法是聯(lián)系至少三至四家服務商，以便充分了解他們的價錢以及能夠提供的每一類服務。企業(yè)不要要求提供太多的計劃書，因為那樣得花很多時間去審閱所得到的所有資料。五、起草項目計劃書要求五、起草項目計劃書要求o起草項目計劃書要求的過程很重要，也很難而且需要花很多時間。關鍵要素是要確定必須詢問的最重要問題，以便獲得必要的信息，對每個服務商的經(jīng)驗、可信度及其以往成就做出有充分根據(jù)的判斷。在這方面如果做出草率決定可能會造成巨大的時間和金錢損失。關于起草項目計劃書要求的方法要點，本章第三節(jié)有進一步闡述。六、進行服務商分析和選擇六、進行服務商分析和選擇o當?shù)玫剿?lián)系的服務商對項目計劃書要求的回復

30、之后，就可以開始進行挑選剔除，最后將注意力集中到兩三家提供了最符合企業(yè)要求的信息的服務商身上，以便逐一進行評估。進行服務商分析是一件細致而艱難的事情，但這種分析對于整個外包項目的成功卻至關重要。如果是在做出了外包決定、選定了服務商、啟動了項目之后，發(fā)現(xiàn)該項目的某方面不合適，那就得再花時間和金錢去彌補。如果這樣，工作進展就會延緩，而且還要花時間去保證外包出去的職能活動正常進行，那會導致更大的工作量和工作難度。外包工作委員會可以對每項將外包的人力資源活動確定至少10到15個標準，包括定性和定量的因素，權衡每個因素并形成一個序列清單，用作評價服務商的指標體系。七、協(xié)商簽訂一份完善的合同七、協(xié)商簽訂一

31、份完善的合同o外包工作委員會應派最佳談判代表去主持談判。同時談判要采用最適合本企業(yè)的方式進行，一定不要在沒有專家參與的情況下進入談判。一個好的談判代表不必在每個要點上都占上風。合同對于簽約雙方來說必須是一種雙贏的結果。在努力達成最佳交易的過程中每一方都必須慎重，因為這將是一種不斷發(fā)展的合作伙伴關系，合作雙方都希望有良好的開端。o這種合同的重要內(nèi)容之一是費用構成。因此，必須著重琢磨和審查合同的時間長短。在合同執(zhí)行過程中是否有什么費用增加？如果有，在何時增加、增加多少，最重要的是，將如何決定這些增加？而且，還要弄清隱含的費用。o在正式簽署前，必須請有經(jīng)驗的律師對合同的所有條款進行最后一次審查。八、

32、與公司全體人員，尤其是人力資源職能八、與公司全體人員，尤其是人力資源職能人員溝通人員溝通o溝通是使外包項目取得成功的至關重要的因素之一。在開始設計外包方案的時候，內(nèi)部人力資源職能人員知道企業(yè)在考慮將某些人力資源職能外包出去的問題，他們自然會為自己的工作而擔心。從這時起就要開始溝通。因為如果只打算將某些職能外包出去，同時還要保留其他職能的話，企業(yè)還需要保持相當部分的現(xiàn)有人力資源職能人員。o另一方面，由于人力資源活動往往會涉及公司全體員工，因此，外包的成功需要全體員工的理解和配合。盡早讓員工了解有關外包信息，尤其是與他們切身利益緊密相關的服務方式、標準等的變化，非常重要。在外包工作上時間表上應當明

33、確各個必要的溝通時點，在這些時點上，企業(yè)有關負責人要與人力資源職能人員以及公司全體員工溝通。同時，還必須設計溝通的方法，如面對面的溝通、書面的溝通、全體大會等，都是有效的溝通方式，要根據(jù)溝通的對象特點、內(nèi)容特點，確定溝通的方式、范圍等。在必要時，應要求服務商一起進行溝通。九、維護合同執(zhí)行過程中的合作關系九、維護合同執(zhí)行過程中的合作關系o在與一個服務商進行討論的初期，企業(yè)要得到代表該服務商開展工作的人員的名單及簡歷和證明材料，并讓公司內(nèi)部人力資源職能人員及其他相關人員與之接觸。還要通過定期安排會議和確立保持溝通的原則，與服務商的代表建立一種積極的關系。為了使人力資源職能外包項目取得成功，在整個合

34、同執(zhí)行期間，外包雙方都必須花時間去建立和維護良好的關系。十、監(jiān)控服務商的工作績效十、監(jiān)控服務商的工作績效o外包合同應當確定所期望的特定績效標準和服務水準。這種標準應詳細說明需要提供什么服務、由誰提供、在何處提供以及誰作為提供者代表；還要確定企業(yè)將如何監(jiān)控和評價每個人力資源職能領域的服務質(zhì)量。o監(jiān)控服務的方式之一是建立一種雙方同意的定期報告制度。此外，還可以確立對不合格績效的處罰手段。第三單元第三單元外包合作關系的建立與維護外包合作關系的建立與維護o選擇合適的服務商和維護外包雙方的合作關系，是人力資源外包取得成功的最關鍵因素。在這方面，企業(yè)需要借助一些的工具和手段，才能保證結果的有效性。一、項目

35、計劃書要求一、項目計劃書要求o項目計劃書要求項目計劃書要求是企業(yè)提交給服務商的一種正式函件，內(nèi)容主要包括所有需要服務商回答的問題和提交資料、證明的要求。項目計劃書要求是企業(yè)讓潛在的外包合作對象充分了解自己的需求的手段，它在很大程度上能夠決定投標服務商的范圍，以及進行服務商篩選和分析的工作量，因此，起草項目計劃書要求的過程受到高度重視，并且形成了一些原則和技巧。o1、項目計劃書要求應當由熟悉和理解人力資源外包過程以及打算外包的職能人來起草。否則，難以準確表達真正的要求。o2、所提出的問題和要求提供的信息應當是與所要外包的職能相關的，并且要求非常明確具體。o3、應當包括以下要點：o介紹。介紹本企業(yè)

36、的背景、所在行業(yè)、雇員數(shù)量、地點等。o要求與期望。說明打算外包的人力資源活動的類型，例如薪資發(fā)放或人員配置o對服務商的基本條件要求，即要求提供有關服務商的詳細信息。o人員信息。要求服務商提供被指定作為服務商代表的人員的信息：指派他們的原因、他們本人的背景、證明材料以及服務績效。o溝通能力信息。要求服務商說明所具備的溝通能力，就擬議召開的雇員教育會提出問題。o技術要求。要求服務商說明所具備的計算機、信息、網(wǎng)絡技術能力。o轉換與執(zhí)行。要求服務商說明人力資源職能外包啟動初期的過渡轉換如何得以實現(xiàn)。o咨詢服務。詢問將提供什么類型的咨詢建議以及計劃或方案設計幫助。o提交報告。詢問將提供什么定期報告。o有

37、關財務細節(jié)。詢問收費標準，索要一份服務商的服務合同樣本。o客戶信息。要求服務商提供至少三個可用于參考的客戶企業(yè)的名稱、 號碼及聯(lián)系人。o服務商篩選工作時間表。說明服務商提交項目計劃書及回復項目計劃書要求函的截止時間，與入選服務商面談的時間，以及最終宣布選拔結果的時間。二、關于成本報價的協(xié)議二、關于成本報價的協(xié)議o在評估服務商所提供的反饋時，企業(yè)要對每個服務商所提出的成本報價進行審定。各個服務商所提供的成本報價可能會有很大差異，因此，根據(jù)成本報價去進行挑選是很困難的。企業(yè)應當將此交由財務、信息系統(tǒng)、會計以及人力資源等方面的專家組成的外包工作委員會去審議，尤其是要確定各種隱含成本。然后將各家服務商

38、的詳細報價列在一張表上進行比較，找出真正的報價差異。o報價總是有談判空間的。投標過程中所有服務商的報價都會高于他們?yōu)榈玫酵獍椖慷罱K接受的成交價。一旦成為最后一輪篩選的對象，服務商的競爭會進一步集中在價格上，這時候進行價格談判往往能收到更好的效果。三、關于工作成效與收費的協(xié)議三、關于工作成效與收費的協(xié)議o降低價格，節(jié)省成本并不是人力資源外包活動的宗旨，成功的人力資源外包活動所追求的主要是預期的績效。因此，對服務商的績效提出明確的要求并確保實現(xiàn)，是最重要的。實行人力資源活動外包的企業(yè)必須用一種正規(guī)的手段對服務商的工作成效和收費進行監(jiān)控，以確保服務質(zhì)量。服務商大都為許多客戶進行同類的服務，因此，

39、他們的工作成效沒有很多風險或不確定性。他們知道如何做這些事，也知道客戶的期望是什么。但是，在外包協(xié)議或合同中，還是必須要詳細地說明企業(yè)付這個價錢想要得到什么，以及企業(yè)會怎樣監(jiān)督服務商的工作成效。o在比較長期的外包項目上，服務商通常希望協(xié)議或合同中有個條款說明提高收費的時間和方式。處理這個問題要考慮雙方的利益，一種常見的并對雙方都有利的商議提高收費問題的方式是，將收費的提高與一定時期（比如兩三年）的消費物價指數(shù)（CPI）聯(lián)系起來。如果公司與服務商都沒有某種監(jiān)控成本和服務商收費的措施的話，那么雙方都可能有風險。在協(xié)議或合同中，企業(yè)應當詳細說明將如何處理成本擴大的問題，以及要遵循什么程序。企業(yè)還應當

40、要求服務商保證起碼兩年不提高服務收費標準。因為有些服務商會出一個低報價以便攬到項目，然后很快就提出要大大提高收費標準。四、有關質(zhì)量標準的協(xié)議四、有關質(zhì)量標準的協(xié)議o與任何一種相互關系一樣，在人力資源外包合作過程中，溝通不善也可能導致災難性的結果。要保證服務商提供高標準和卓有成效的服務，企業(yè)就必須與其進行全面透徹、持續(xù)不斷的溝通。在仔細評估服務商的答復時，企業(yè)要弄清服務商是否準確地了解企業(yè)所提出的質(zhì)量要求，并且清楚自己是否準確地理解服務商所講的內(nèi)容。在最初接觸的時候，雙方都應要求對方提供其所使用的關鍵術語的明確定義，還應就工作成效標準進行反復討論直至雙方完全確認理解一致。因為企業(yè)或服務商任何一方

41、如果對工作成效標準有不明確和不理解的問題，都可能導致要對合同條款和條件（也許還包括收費）重新做解釋。而這種重新解釋幾乎總是會使企業(yè)的成本增加。五、管理和維護服務商關系五、管理和維護服務商關系o完成了審議并最后選定了一家服務商之后，企業(yè)應當挑選任用一位服務商關系經(jīng)理，負責與服務商聯(lián)系和協(xié)調(diào)。這個經(jīng)理最好由外包工作委員會的成員或人力資源職能人員擔任。無論誰當這個關系經(jīng)理，都應當從建立一種合作伙伴關系入手。o在與服務商建立關系的過程中，企業(yè)應當經(jīng)常舉行會議，與服務商代表共同討論項目執(zhí)行層面的問題，闡明外包工作的各種細節(jié)問題。通過這種溝通和討論，外包雙方應當完全明白各自應承擔的具體職責。o企業(yè)應當明確

42、，在必須具有連續(xù)性的人力資源活動領域一定要與服務商發(fā)展長期關系，因為要對這種必須具有連續(xù)性的人力資源活動實行外包，要求服務商對客戶企業(yè)的文化有深刻的了解和高度的尊重，否則外包可能帶來嚴重的后果。例如，高級人才尋訪活動。如果存在長期關系并且與人才尋訪公司簽約避免利益沖突，那么人才尋訪公司可能就愿意提供某些獵取來的人才，并且真正做到不披露雙方合作的核心信息。o當然，建立長期服務商關系并不是說不做新的選擇。在人力資源活動外包方面，任何時候也不應當有無限期合同。企業(yè)應當選擇以合理的價格提供合適的服務的服務商。即使對需要保持長期關系的人力資源活動，企業(yè)也應當考慮周期性的，比如每三年，進行一次外包競標活動

43、。六、對服務商工作績效的監(jiān)控與評價六、對服務商工作績效的監(jiān)控與評價o外包項目從一開始就應建立績效衡量標準，并同時說明工作績效評價方式和報告程序。企業(yè)應當堅持要求服務商誠實報告、經(jīng)常報告，出現(xiàn)問題及時通知。對服務商的績效評價標準應當是明確、具體、可衡量的。例如，在人員配置方面，服務商工作績效評價標準可以是：每雇用一人的成本，人員流動率等。通過績效標準可以提高服務商的工作績效。企業(yè)處于得到更好服務的動機實行人力資源職能外包，因此，要堅持對服務商的工作成果進行嚴格管理和評價，在評價時可利用內(nèi)部客戶調(diào)查來進行，充分重視員工的反饋。服務商只有在提供了合同所約定質(zhì)量標準的服務之后才能得到報酬。第四單元第四

44、單元人力資源外包的發(fā)展趨勢人力資源外包的發(fā)展趨勢o人力資源外包是一個進化中的過程。在20世紀90年代以來，人力資源外包呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：o一、人力資源外包領域逐漸擴展一、人力資源外包領域逐漸擴展o實行人力資源外包的企業(yè)，在開始時通常只外包一兩項人力資源職能或某一職能中的一兩個活動。但在與外部服務商合作的過程中，企業(yè)得到越來越好的成本效益；并且由于人員縮減、成本控制的壓力，于是，愿意將更多的人力資源職能外包出去。同時，隨著人力資源外包服務商的服務能力的提升，其所提供的服務項目和范圍也在不斷擴大。在兩方面原因共同作用下，人力資源外包從最初的單項培訓活動、福利管理活動外包，發(fā)展到今天的人員招聘、工資發(fā)放、薪酬方案設計、國際外派人員服務、人員重置、人才租賃、保險福利管理、員工培訓與