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文檔簡介

1、房地產分銷方案分銷商含義：所謂分銷商，就是房產經紀公司利用遍布市場的二手房中介門店終端網絡,為開發商的一手樓盤銷售進行一對一的客戶深耕，擴大客戶源，有效對接到真正的潛在客戶，從而加快銷售進度,回籠資金。房地產項目為什么要采用分銷渠道： 當樓市陷入階段性長時期的低迷狀態,開發商的地產項目去化量銳減，加之預售資金監管、銀行信貸收緊，開發商對于資金的敏感度再次升溫;與此同時，二手房中介的優質房源掛牌量減少,生意難做，急需開拓新的收入來源。渠道分銷于是成了開發商和中介在嚴冬中相互抱團取暖的聯合體平臺。房地產分銷現狀: 市場分析房地產產品和分銷渠道一個房地產一般有幾個代理商？一或兩個?錯了,答案是n 。

2、近年來，隨著房地產市場，“購買"連續擠壓，合格的房地產買家購買越來越少。鎖定意向客戶已成為競爭的焦點的主要開發者在茫茫人海。反映在市場上，這是一個“廣撒網”、“撒大網"”已成為流行的分布模型.近一兩年，特別是海南房地產清一色和“多代” “n分銷”銷售代理合同，代理模型，成為規范。行業分析1、 影響分銷因素客源開發、團隊搭建、同行競爭、市場影響、開發商合作信用2、 分銷的利于弊1、 利:投資相對較小，回報較為豐厚2、 弊：依賴于發商存活四、公司運作模式 1、線上主要通過百度推廣，企業在購買該項服務后,通過注冊提交一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。

3、簡單來說就是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。由于關鍵詞廣告是在特定關鍵詞的檢索時，出現在搜索結果頁面的顯著位置，百度推廣按照潛在新客戶的訪問量計費，根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入。 2、線下 線下推廣主要包括:渠道推廣、終端推廣、人員推廣、公關、派單 3、島內外渠道開發 4、樓盤代理5、 分銷公司經營成本1、前期網站建設： 網絡軟件： 元 推廣軟件： 元 400電話： 元 每月百度推廣： 元2、人員配備： 網站技術管理(主要負責網站維護編輯、推廣優化) 人：月薪 元 文員：（負責考勤、工資結算、文件處理、網站圖片更新） 人：月薪 元 銷售經理

4、：（主要負責銷售部管理、團隊組建、銷售培訓） 人：月薪 元 行政經理:（主要負責行政、網絡部門運營、工作考核、后勤管理) 人：月薪 元 銷售主管:（主要負責房產銷售、小組團隊工作安排) 人：月薪 元 （個人銷售提成傭金 %、團隊銷售提成傭金 ) 置業顧問：(主要負責房產銷售) 人：月薪 元（個人銷售提成傭金的 ） 財務(兼職）:1人：月薪 元3、車輛:兩輛轎車、一輛商務4、辦公設備幾用品：電腦 臺（每臺 元)共 元、辦公桌椅 元、文件柜 元、會議桌 元5、房租: 元6、車輛費用： 元7、兼職司機： 元首月預算開支總計： 萬固定每月開支: 萬年度總開始預算： 萬六、回報率：置業顧問每人每月客戶量 人共計 人（每位客戶網絡成本費用 元)費用共計: 元客戶成交率： （每月成交套數 套，每套利潤 萬）月銷銷售額： 萬年銷售額： 萬利潤

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