1、華虹科技寫字樓招商方案一、項目介紹與產品價植構建項目主要特性地段價值、區位價值位于美麗的金溪河畔旁，視野開闊，望城景致，毗鄰人杰地靈的 金溪河，距汽車站5分鐘路程，距國家4A級風景區玉華古洞7公里 路程，駕車10分鐘車程，本項目將成為城市的文化和環境影響力； 同時是一個機遇，將成為將樂縣綜合性智能業態的稀缺價值。高 米，層。前瞻性創新設計：打破區域固有產品形態，引領智能寫字樓未來 發展。咼端性目標定位：咼端產品對應咼端客群，市場形象咼舉咼打，專為高端客戶量身打造，突出企業品牌形象，打造成功產品。業態類型：商務樓、酒店、賓館、KTV、美容院、SPA、休閑洗 浴中心、健身俱樂部、集團企業辦公區，單

2、位面積 120m2至180 m2 整層面積約為2000或1100多平方米。地下停車場建筑面積 2305.9 m2,共 個車位。二、寫字樓市場分析及租賃分析樓盤名稱建筑面積（m2）租金價格（元/m2）入駐率鴻圖不夜城平均20元（未裝修）不到三分二金森公司花園酒店130 m2左右20元（已裝修）山水酒店每層600 m2左右約40元（已裝修）三華城未入駐民宅（套房）130左右10元（已裝修）夏華、東方商廈系商鋪建筑上河國際、瀾泊灣等建設之中樂活城宏泰名城將樂現有樓盤分析:電梯數量配置明顯不足，速度綬慢，候梯時間長，嚴重影響了入 駐企業的商務，辦公效率。車位配比普遍存在偏低，未能達到每200平方米有一

3、個停車位的 基本標準。將樂目前無一家高端智能化寫字樓。認真細致的市場調研分析是商業項目科學、 合理定位的依據，科 學合理的商業定位是商業項目的運營基礎， 出其不意的招商策劃是高 效出租的保障，優質的物業管理服務是項目經營的根本。 通過擁有良 好的硬件條件，通過精確的定位招商后及專業的運營， 把本項目打造 成輻射將樂縣城最具代表的綜合智能化寫字樓。三、招商及租賃策略1、招商策略專業團隊全方位出擊，搶占市場。入市時間一一在本縣城其它寫字樓還未放量的階段，本項目更能搶占市場先機。政府招商 加強與政府發改局、經貿局及外經招商辦、工商局 的合作，是搶奪優質客戶的重要渠道，尤其是金融類客戶。租賃成本控制一

4、一價格是吸引客戶的最有力條件，從裝修、免租期、消防改造等各環節進行掌控，降低營運成本就可實現讓利。樓層控制一一通過合理的開零劃分和樓層控制，吸納更多的客 戶，加快招租速度。渠道招商加強與第三方中介的合作， 多方推介能提高面積的 去化速度。將樂現存的中介所共六家：將樂縣陽光房產代理中心；將 樂縣樂易房產服務代理中心； 將樂縣鴻運房產中介服務部； 將樂縣百 安居房產中介服務部； 將樂縣三華房產中介服務中心； 將樂縣為民房 產信息中心。2、客群分析a、從工商局企業股調出將樂縣城區內的企業和機構，商務樓、 酒店、賓館、KTV、美容院、SPA、休閑洗浴中心、健身俱樂部、集 團企業辦公區明細，以便尋找租賃

5、客戶；b、各大商會、協會、組織介紹租賃客戶；c、民宅辦公區、KTV、美容院、酒店、賓館拜訪；d、 第三方中介所；e、政府部門合作。3、招商階段如何劃分第一階段 市場蓄市期第二階段 市場上升期第三階段 市場高峰期第四階段 持續租賃期4、招商節點控制儲備目標租戶， 宣傳項目及初步意向洽談， 儲備租戶可填滿租賃 面積的 40%，完成 5至 6家大客戶的正式簽約，儲備租戶正式簽約， 新增目標客戶，部分入住。四、推盤策略樓層控制一一以半層、整層、多層消化為主，也可零星租賃。需 求面積在半層以內的租戶，對裝修布局的改動小，更愿意選擇入住方 便快捷的精裝寫字樓；租賃整層、多層面積的大租戶，對裝修布局要 求高

6、，一般會改造，精裝房改造會加大租賃成本。五、價格策略價格確定方法： 價格測試是分析把握客戶能承受的最高價位以 及項目產品間價格體系是否合理的關鍵，是創造利潤最大化，去化均勻的重要保證。1、初步價格測試一一根據不同企業經營類型，對外報價范圍， 以判斷客戶對總體價格的接受度。2、租戶落點一一客戶初步落點，以獲得客戶對戶型價值的判斷。3、 戶型價格測試 初步價格表制定后，對客戶進行落點戶型 的報價，測試客戶具體戶型價格接受度以調整價表。4、客戶意向落點分析，價表修正，確保分布均勻。5、價格確定，最終價格確定。前期以租金低價入市，或免租期月，后期未精裝修租金每月15元/m2 （試定），精裝租金每月40

7、元/m2 （試定）。從第四年起 租金年遞增8%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的 30%（試 定）。項目產值一一租賃面積24885.7m2 （已扣除一樓面積、十樓、十六、十七、十八層自用辦公面積），估平均租金30元，每月收入746571, 年收入8958852元。六、招商程序1、市場定位和業態定位等設計前的商業策劃， 具體的程序如下：商圈分析T市場定位T業態定位T寫字樓租賃2、將擬定的市場定位和業態定位確定初步客戶要求，通過各種 客戶渠道接觸、了解符合條件的主要客戶， 并掌握其拓展市場的計劃， 最后確定中小客戶的名單。3、召開目標客戶洽談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的 客戶參加， 洽談

8、會的主要內容是征求他們對項目的主要意見、 可能性 及其它方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政尺0 策。4、視招商洽談會的情況，在會后逐個向目標群進一步介紹項目 情況及招租條件， 必須采用每隔 2 至 3 天溝通一次的跟蹤辦法專人溝 通，要重點對各個管理層進行充分的溝通， 制定合理的招商宣傳手冊。5、對于特別重要的客戶最好能區別對待，有針對性的分析，為 客戶量身訂做他所感興趣的市場資料。七、渠道策略 多年積累的高端客戶資源，逐一排查、篩選寫字樓、商住樓、酒 店、直接尋找潛在客戶。推廣和現場樓體廣告吸引來電、來訪客戶。 發改局、經貿局、外經局政府辦、 工商局等府部門引進高端客戶。

9、保險公司、證券公司、投資公司、中介服務機構、金融后臺服務機構第三方中介合作方式 額外按一個月租金實行傭金支付。渠道行銷，主動一對一拜訪客戶及關鍵人，適時舉辦現場客戶推介會促進簽約客群業內中介政府機構商業協會世家資源行業組 織金融 圈層寫字樓客戶渠道 形式支付第一個 月租金為傭 金外經局、招 商局、工商 局發改局、 經貿局、外 經局政府 辦、工商局各大商會 秘書長及 會員其它寫字 樓項目意 向客戶和 高端客戶關鍵介 紹人利 益返點金融 機構 配套 后臺 服務老寫字 樓、園 區企 業、商 住樓、 酒店一對一拜訪一對一拜訪短信廣告 沙龍，項目 推介會電話行 銷沙 龍，項 目推介 會電話 行銷 沙 龍

10、， 項目 推介 會招商員拜訪舉辦招商會議對外聯合專業人士，相關機構，共同炒作，以 宣傳項目的亮相。A、會前按排事項：1、通過何種途徑邀請意向加盟者；2、邀請 的嘉賓安排接待；3、發言人的的次序及發言內容；4、場地的選擇與 布置；5、項目介紹的內容；6、意向加盟者的提問；7、媒體的安排 與提問。招商會具體準備事項：1、專人接聽招商加盟熱線電話；2、打印 會議日程安排并通知公司各部門；3、提前15天聯系媒體報道事宜； 4、在步行街中央廣場的LED顯示屏廣告的制作；5、考慮是否制作 宣傳單張；6、進行會議廳演講臺條幅制作，會議廳大門上方橫幅， 大樓門口掛橫幅。（時間地點、提前一周天懸掛）；7、提前一

11、天調試 音響、麥克風電腦投影儀、燈光； &大樓入口處設置指示牌、簽到臺、盆花、來賓登記表；9、提前兩天落實會議主席臺人員及名單； 10、預定花藍，并落實花藍數量、落款內容；11、打印準備好合作意 向書；12、攝像機、膠卷、相機并專人跟蹤錄像帶、照片；13、落實 來賓發言稿。分批次各個擊破，活動以各圈層客戶為主，穿插來電來訪客戶， 世家資源客戶，待客戶積累到一定量，一般以八、九人為主，進行小 眾圈層活動。B、媒體（電視、報紙、路牌）宣傳要點：針對目標地區；寧可 多花錢選擇第一媒體，不可省錢選第二媒體，效果相差極大；重點突 出，內容簡明扼要，讓人一目了然；報紙注意版面，版面不同相差很 大。

12、具體實施如下：1）戶外橫幅與路牌廣告的制作； 全面招商推廣信息+主力、 意向商家、集團企業辦公的入住；2）三明日報招商廣告的刊登，一共刊登四期，首期普通 彩色完整版，其余三期普通彩色 1/2版；3）步行街中央廣場的 LED顯示屏廣告的制作，15秒，80 次/天，一季度；4）三明電視與交通頻道三明電視臺新聞采訪的專題報道，時間 月。將樂電視臺角標與走字廣告投放，時間 月。5）短信50萬條短信每隔一個星期 5萬條開始發送，覆蓋整個三明市;6）海報派發：結合將樂縣集中的商業地點，月日開始全城區范圍的海報派發活動。C、行業人士介紹一一利用行業協會的好處在于，它不僅能提供潛在客戶的資料，同時由于它獨特的角色而具有良好的可信 度。D、業內人士介紹一一業內人士良好的關系網和其所在的立 場，對招商幫助很大。八、招商時要注意的問題1、資料準備充分；2、人員訓練要加強；3、公司領導要出 面做好人脈關系；4、公關宣傳要跟上；5、招商重點要突出；6、 后期跟蹤要抓緊；7、同期建設要保證； &不要操之過急；9、 不要信口開河；10、不同階段的招商