1、2011年4月一、 單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分在每小題列出的四個備選項中只有個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1.我國的談判理論研究始于20世紀80年代末期，在已出版的著作與讀物中把談判界定為“談判雙方(各方)觀點互換、情感互動、利益互惠的人際交往活動”的學者是( )A.田志華B.李明新C.牟傳琳D.李湘軍2.滿足需求是談判的( )A.基礎B.目標C.本質D.手段3.多用于價格談判的方式是( )A.溫和式談判B.立場式談判C.獨立式談判D.從屬式談判4.在經貿談判中，雙方地位平等是指雙方( )A.在實力上的平等B.在經濟利益上的平

2、等C.在級別上的平等D.在法律上的平等5.在經貿談判的類型中，涉及內容最多，應用范圍最廣，出現頻率最高，最具有普遍性、一般性特點的經濟談判是( )A.供用電談判B.借款談判C.融資租賃談判D.貨物買賣談判6.“金無足赤，人無完人”。這句俗語用在談判人員的個體素質上指的是談判人員在道德修養方面應該做到( )A.坦誠守信B.法紀嚴明C.作風民主D.廉潔正直7.“理論指導，勤奮實踐”在談判人員的能力培養中屬于( )A.培養和提高能力的途徑B.培養和提高能力的原則C.培養和提高能力的關鍵D.培養和提高能力的目標8.在激勵過程理論中，美國心理學家弗魯姆在1964年出版的工作與激勵一書中提出了( )A.需

3、要層次論B.期望理論C.目標理論D.強化理論9.“墻毀于其隙，木毀于其節”這句話用于談判班子的人員構成中主要是指( )A.代理人安排的合理性B.談判班子的人員安排的理想性C.談判班子的內部管理的重要性D.談判人員的相互配合的重要性10.首先探討談判理論問題的國家是( )A.英國B.法國C.美國D.日本11.斯科特認為，采取謀求一致的談判方法應當從( )A.設計完善的談判計劃開始B.創造良好的談判氣氛開始C.制定明確的談判方針開始D.擁有飽滿的談判熱情開始12.下列關于中國古代成功決策案例表述正確的是( )A.楚悼王“遠交近攻”的決策B.秦昭王的“從善如流”的決策C.孫權采納的“孫劉兩家聯合抗曹

4、”的決策D.唐太宗的“明法審令”的決策l3.對信息分析工作最基本的要求是( )A.宏觀與微觀相結合B.靜態與動態相結合C.當前與長遠相結合D.定性與定量相結合14.以正面的對抗的強制行為作用于對方，以期實現我方意愿的談判謀略是( )A.常規式謀略B.利導式謀略C.迂回式謀略D.沖激式謀略15.下列屬于制造僵局策略技巧的是( )A.提供方案B.進退有度C.齊頭并進D.咄咄逼人16.應用探詢性辯說應掌握的技巧是( )A.投石探路與欲擒故縱B.導之以理與動之以情C.感之以誠與誘之以利D.借物喻理與援引慣例17.“直道好跑馬，曲徑可通幽”在傾聽口語的技巧中，指的是傾聽者必須( )A.保持全神貫注B.樂

5、于積極參與C.熟諳于排除干擾D.善于揣摩推測18.在構建談判方案的證明框架時，必須遵循的規則是( )A.邏輯證明B.猜測C.經驗判斷D.直覺判斷19.通過強調兩種事物之間的差別，以表示拒絕的方法，在談判常用的邏輯方法中屬于( )A.喻證法B.對比法C.區別法D.正名法20.愿意采用縱向談判方式的是( )A.中國人B.法國人C.美國人D.阿拉伯人二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。21.談判基本要素的構成包括( )A.主體B.客體C.媒介D.目的E.結果22.談判人員的

6、能力結構包括( )A.交際能力B.表達能力C.推斷能力D.應變能力E.決策能力23.原則談判理論的代表人物有( )A.哈佛大學談判中心主任雷法B.哈佛大學法學院教授羅杰費希爾C.哈佛大學法學院教授威廉尤瑞D.美國談判學會會長杰勒德I尼爾倫伯格E.美國布朗戴斯大學的阿伯拉罕H馬斯洛教授24.將發現問題作為談判決策的思維起點基于的理由是( )A.現實情況與理想目標之間存在或大或小的某些差距B.問題是談判決策行為的起始原因C.問題制約著決策程序的其他步驟D.問題決定著談判決策的復雜程度E.問題為審定方案限定參照標準25.蔣春堂主編歸納的外國人認為中國人在談判中表現出來的特點是( )A.自尊心強，愛面

7、子，歷史感強B.談判時政策性原則性強，靈活性差C.謹慎多疑，條件苛刻，善于討價還價D.重友情，講義氣，熱情好客E.善用拖延成本三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26.談判實踐27.橫向談判28.謀略29.陳述30.類比法四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分)31.簡述談判學的研究對象。32.簡述建設工程談判的特殊性。33.簡述個體意識對行為的影響的主要表現。34.簡述整理信息的要求。35.簡述談判活動中常見的轉移話題的方法。五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)36.試述談判應當遵循的基本原則。37.試述談判策略技巧的作用。六、案例分析題(10分)3

8、8.某縣一飲料廠欲購買意大利固體桔汁飲料的生產技術與設備，派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長、該縣主管工業的副縣長、縣經貿委主任和縣財辦主任。問題：如此安排談判人員說明中國人的談判帶有何種色彩?(2分)如此安排談判人員理論上會導致什么樣的后果?(2分)如何調整談判人員?(3分)作上述調整的主要理論依據是什么?(3分2010年7月1.“婚姻是一個歷史悠久的談判主題”的說法出現在（ ）A.美國談判協會會長尼爾倫伯格著的談判的藝術一書中B.美國哈佛談判學叢書中C.法國談判學者克斯托夫杜邦著的談判的行為理論與應用一書中D.英國學者PDV馬什著的合同談判手冊一書中2.美國著名談判咨詢顧問

9、C威恩巴羅和格萊恩P艾森在合著的談判技巧一書中對談判的界定是（ ）A.談判是指有關各方為了自身的目的，在一項涉及各方利益的事務中進行磋商并通過調整各自提出的條件，最終達成一項各方較為滿意的協議這樣一個不斷協調的過程B.談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協議C.談判是你從別人那里取得你所需要的東西的基本手段，你或許與對方有共同利益，或許遭到對方的反對，談判是為達成某種協議而進行的交往D.談判是使兩個或數個角色處于面對面位置上的一項活動，各角色因持有分歧而相互對立，但他們彼此又相互依存3.在談判的基本方式中，可以將談判的關鍵概

10、括為區別、利益、選擇、標準四個基本點的是（ ）A.軟式談判B.硬式談判C.電函式談判D.原則式談判4.將確定的各項議題綜合起來，齊頭并進、循環往復地討論每一項議題的談判方式是（ ）A.從屬式談判B.縱向談判C.橫向談判D.獨立式談判5.當事人就解決特定技術和為此支付報酬的問題而進行的談判是（ ）A.技術服務談判B.技術開發談判C.技術轉讓談判D.技術咨詢談判6.下列屬于經貿談判類型的是（ ）A.聯合國及其他國際政治組織主持的關于制定國際法、解決人權的談判B.居間談判、行紀談判、委托談判等C.技術咨詢談判、技術開發談判和技術服務談判等D.1992年4月在中國北京舉行的聯合國亞太經濟委員會第48次

11、會議7.王充曾經說過：“智能之事，不學不成，不問不知。”這句名言在談判人員能力的培養和提高途徑中屬于（ ）A.理論指導，勤奮實踐B.循序漸進，駕馭知識C.提高認識，熱愛職業D.正視現實，充滿信心8.根據英國談判專家比爾斯科特的觀點，大型談判各方直接參與談判的人數是（ ）A.沒有限制B.4人以下C.412人D.12人以上9.在對主體動機的預測中，通過內部動力預測動機的相關因素主要有（ ）A.對方的需要、興趣、信念、理想和世界觀等B.對方的主體職責、主體地位、期望程度和重視程度等C.對方滿意的條件與對方的主要目的等D.對方的言談舉止及情緒變化等10.采取轉移難以遏止的內心沖動的方向，拿別人當出氣筒

12、或替罪羊，遷怒于無辜者的心理行為，是心里防御對行為影響中的（ ）A.投射對行為的影響B.反向對行為的影響C.移置對行為的影響D.文飾對行為的影響11.在美國成立專門的談判研究機構及全國性談判學會的時間是（ ）A.20世紀50年代初期B.20世紀60年代初期C.20世紀60年代中期D.20世紀70年代初期12.“談判需要理論”的代表人物是（ ）A.美國布朗戴斯大學的阿伯拉罕H馬斯洛教授B.美國哈佛大學談判培訓中心的雷法費爾希與尤瑞C.美國談判學會會長杰勒德I尼爾倫伯格D.美國談判專家和實踐家約翰溫克勒13.根據問題涉及的范圍可以將談判決策中遇到的問題分為（ ）A.常規性問題與非常規問題B.全局性

13、問題與局部性問題C.必然性問題與偶然性問題D.并列式問題與連鎖式問題14.在擬定談判方案應遵循的四項原則中，考慮并利用“天時、地利”因素的原則是（ ）A.多樣原則B.創新原則C.制約原則D.時空原則15.常規式謀略是指（ ）A.以習慣經驗為基礎而形成的，以循規蹈距為主要特點的談判謀略B.巧妙利用和引導對方動機的發展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略C.利用外部條件的間接作用使對方的行為符合我方意愿的談判謀略D.以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現我方意愿的談判謀略16.在下列談判策略技巧中，屬于制造僵局策略技巧的是（ ）A.齊頭并進B.提供方案C.進退有度D.咄咄逼人17.“這價格，你應該滿

14、意了吧?”屬于（ ）A.誘導型問句B.啟示型問句C.婉轉型問句D.限制型問句18.談判活動中常見的轉移話題的方法是（ ）A.因人而異，掌握時機，抓住關鍵，速度適中B.李代桃僵，圍魏救趙，推諉搪塞，誘導否定C.回以自解，詼諧調侃，巧語暗示，翻新出奇D.答非所問，觀風轉舵，節外生枝，打斷引開19.在談判常用的邏輯方法中類比法和比喻法歸屬于（ ）A.喻證法B.對比法C.區別法D.正名法20.哪國人的談判方式反映了“邊跑邊想的人種”的性格特征?（ ）A.日本人B.美國人C.法國人D.中國人21.談判基本要素的構成包括（ ）A.談判主體B.談判客體C.談判結果D.談判目的E.談判媒介22.談判中法律人員

15、的具體職責有（ ）A.代表本方組織與對方簽訂協議B.確認談判對方組織的法人地位C.監督談判按照相關法律進行D.按照相關的法律審核談判文件E.分析計算實現談判方案應得的收益23.談判策略技巧的作用是（ ）A.創造良好的開端，掌握前進的方向B.控制談判的過程，促進雙方的合作C.保證理想的結局D.為正式決策奠定科學的基礎E.為發現研究問題提供依據24.以偏概全的詭辯在談判中常見的表現形式是（ ）A.將個別當做一般B.將相對當成絕對C.將局部當做整體D.將可能當成必然E.將正確當錯誤25.寒暄禮儀的形式主要有（ ）A.問候式B.夸贊式C.描述式D.言他式E.沉默式26.現代談判學27.行為主體28.談

16、判人員的知識結構29.群體規范30.決策31.簡述古代談判的主要特點。32.簡述四步均等式讓步方式的優缺點。33.傾聽口語有哪些要求？34.簡述詭辯的邏輯特征。35.簡述美國人的談判風格。36.試述需要理論在談判策略中的應用。37.試述談判終局回顧與評估的必要性及主要內容。38.持續數十年的越美之戰，使越南人耗盡了一切，想盡快結束戰爭。越南政府放出信息：“我們要把這場戰爭打627年，如果我們再打128年的話，那有什么要緊呢？打32年戰爭對我們來說只是一場快速戰。”越南人這種無所謂的態度使美國人非常著急，變得十分躁動，費了好大力氣才使越南人同意談判。在巴黎和談時，越南代表團租了一棟別墅，租期是兩

17、年半，而美國代表團是按天交付旅館的房費，隨時準備結束談判，打道回府，結果越南取得了最理想的談判結果。問題：越南代表團采取了何種談判策略？該策略的應用要點是什么？2010年4月1.中國自古就有“三寸之舌，強于百萬之師的說法”，此說法指的是（ ）A.談判是解決爭議的手段B.談判是平息爭端的途徑C.談判是調整利益的方法D.談判是改善環境的措施2.在工具書中，現代漢語詞典把“談判”定義為（ ）A.談判是政治斗爭的一種和平形式，策略靈活性的一種斗爭手段B.談判是現代國際關系中解決爭端時經常使用的方法之一，即在國家發生爭端時，由爭端當事國通過相互接觸來說明彼此的意圖并在交換意見后謀求雙方所爭執的問題達成協

18、議C.談判是有關方面對有待解決的重大問題進行會談D.談判“乃雙方就其關系事件互相商談而決定之也。今國際法之所謂談判，專指國家之間外交上之交涉而言。”3.在談判的基本要素構成中，談判的行為主體是（ ）A.單位B.領導C.主管D.談判人員4.堅持正義原則主要適用于（ ）A.政治、軍事談判B.各種類型、各個層次的談判C.經濟談判D.科技談判5.承包方與發包方就完成工程建設任務和支付價款等問題而進行的談判是（ ）A.承攬定做談判B.融資租賃談判C.建設工程談判D.貨物買賣談判6.技術開發談判、技術轉讓談判、技術咨詢談判與技術服務談判屬于（ ）A.經貿談判的類型B.科技談判的類型C.政治談判的類型D.軍

19、事談判的類型7.“金無足赤，人無完人，尺有所短，寸有所長”的說法在談判人員的道德修養中可以歸結為（ ）A.立場堅定B.坦誠守信C.勇于奉獻D.作風民主8.應用語言表現思想或情感的能力是指談判人員應具備的（ ）A.交際能力B.推斷能力C.表達能力D.決策能力9.采取“以己之心度他人之腹”的方式掩飾內心沖突的心理行為在心理防御對行為的影響中屬于（ ）A.移置對行為的影響B.投射對行為的影響C.文飾對行為的影響D.反向對行為的影響lO.福爾摩斯曾經說過：“單個人的行為是一個無法解答的謎，但是，一旦置身于群體之中，他就成了一個確定的常數。你永遠不能預料某一個人會去做什么，然而，你隨時可以精確地預測平均

20、有多少人會怎么做。個人雖然千差萬別，但這個百分率卻是恒常不變的。”這段話說明的是（ ）A.談判人員的行為可以根據對群體行為的統計概率預測B.談判人員的行為可以根據影響行為的因素預測C.談判人員的行為可以根據群體與個體的關系預測D.談判人員的行為可以根據行為的共同特征預測11.1968年出版的談判的藝術，作者在導言中認為本書的出版“開拓了一門新的學科，展示了一個新的研究領域”。本書的作者是（ ）A.杰勒德I尼爾倫伯格B.C威恩巴羅和格萊恩P艾森C.克里斯托夫杜邦D.PDV馬什12.英國的談判專家比爾斯科特提出了比較系統的（ ）A.談判實力理論B.談判結構理論C.謀略運籌理論D.談判技巧理論13.

21、“問題出現在組織內部還是組織外部，出現在哪個部門、車間、人員，出現在生產環節、經營環節還是銷售環節”。上述指的是談判問題的基本特點在哪個方面的表現?（ ）A.問題出現的時間B.問題出現的空間C.問題的重要程度D.問題的影響范圍14.如果你的對方曾經和你多次交鋒，已將你的底細摸得一清二楚，那么你應該選擇的談判方案原則是（ ）A.多樣原則B.制約原則C.創新原則D.時空原則15.淮南子兵訓略中說：“故用兵之道，示之以柔，而迎之以剛；示之以弱，而乘之以強；為之以歙，而應之以張；將欲西而示之以東。”其意思是指談判謀略的（ ）A.對抗性B.機密性C.功利性D.針對性16.迂回式謀略的表現形式是（ ）A.

22、循規照舊、按章行事、以往慣例、客觀標準B.投其所好、將計就計、略施小惠、適當讓步C.欲取故予、聲東擊西、貨比三家、逆向報價D.規定期限、唇槍舌劍、針鋒相對、最后通牒17.杜甫有詩云：“好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。”該詩用在談判的說服技巧中指的是（ ）A.談判要滿足對方的基本需要B.談判須在潛移默化中進行C.談判要設法取得對方的信賴D.談判要先易后難，步步深入18.“借物喻理、援引慣例、獨創道理、避虛就實、警句應對”是哪種談判辯說類型的應用技巧?（ ）A.解惑性辯說B.勸導性辯說C.探詢性辯說D.拒絕性辯說19.用相似而不相同的概念代替原先使用過的概念，屬于何種談判詭辯手法?

23、（ ）A.歪曲語境B.言實相悖C.以偏概全D.偷換概念20.中國人的民族交際服裝是（ ）A.西裝B.中山裝C.唐裝D.長袍21.談判開局階段的主要工作有（ ）A.確定談判人員B.通過談判議程C.提出談判方案D.審閱背景資料E，擬訂談判計劃22.談判記錄人員需要記錄的主要內容有（ ）A.雙方發言人的姓名B.發言中提出的條件C.發言中達成的協議D.雙方爭論的焦點及約定的事項E.雙方的表情動作23.溫克勒在其所著的談判技巧一書中提出了具有普遍適用性的循環邏輯談判法則：“價格質量服務條件價格”。即在談判中（ ）A.如果對方在價格上要挾你，你就和他們談質量B.如果對方在質量上苛求你，你就和他們談服務C.

24、如果對方在服務上挑剔你，你就和他們談條件D.如果對方在條件上逼迫你，你就和他們談價格E.如果對方在運輸上苛求你，你就和他們談保險24.“以戰取勝”談判方式的表現形式包括（ ）A.閃電戰術和咄咄逼人B.先取后予和嬉笑怒罵C.不露真相和玩弄措詞D.拒絕成交和越級上告E.提供方案和齊頭并進25.在提出假說時，主要應用（ ）A.直覺判斷B.經驗判斷C.實踐判斷D.歸納推理E.類比推理26.談判的一般特征27.關系主體28.期望概率29.談判計劃30.反向立意31.簡述談判代理人的職責。32.簡述最后全讓式讓步。33.談判中的委婉含蓄有哪些類型？34.簡述邏輯在談判中的紐帶作用。35.簡述英國人的談判風

25、格。36.試述施加、消除壓力的策略技巧。37.評述馬斯洛的“需要層次論”。38.在某基礎設施建設項目中，我們與歐州的B國K公司合作生產一種重型設備。我方業主是上海M公司。在合作過程中產生了一些矛盾，使工程開始階段進展很不順利，如交貨期上出現困難，設備不能如期到上海。同時，在設備質量的認定上，雙方還存在分歧。這是一個典型的合同執行階段的談判僵局。按照打破僵局的一般程序，我們首先搞清了造成僵局的原因。事實是：K公司耽誤了交貨期，但是他們態度卻很好，K公司專家工作是認真的，與此同時，有許多問題卻是中方處置不當所造成的，例如，有許多地方沒能按工期將工作場地及時清理出來；遇到塌方，隱瞞不報，K公司的專家

26、為此都急得差點掉眼淚。通過以上事實的了解，我們認為，爭吵是不解決問題的。為了消除雙方不合作的因素，應先進行中方的內部協調。為此，我們批評了中方的有關單位，并撤換了個別負責人。與此同時，我們認為，這場爭執的責任主要在于中方，而不能歸于K公司。于是，我們找K公司代表磋商，并指出：這個工程完不成，會影響K公司日后在中國的聲譽，因此，把這件事情做好，對于雙方來講都是至關重要的，希望雙方加強溝通。經過一段時間之后，中外雙方的合作就比較順利了。最后，工程完成得十分出色。試根據上述例子回答下列問題：僵局造成的原因是什么?僵局的解決說明了什么問題?結合例子說明如何突破談判的僵局?這個例子說明了談判后應注意什么

27、?2009年7月1將談判的關鍵概括為區別、利益、選擇、標準四個基本點的是（ ）A軟式談判B原則式談判C硬式談判D獨立式談判2國際上規范的交際服裝，也是參與談判活動穿著最多的服裝是（ ）A便裝B中山裝C西裝D唐裝3談判人員表現的田園情調濃厚的是（ ）A荷蘭人B日本人C美國人D德國人4在談判中檢驗邏輯證明的標準是（ ）A直覺判斷B主觀判斷C經驗證明D實踐證明5方案選擇的基礎是（ ）A方案的執行B方案的終結C方案的評估D方案的設計6用來說明兩個或兩類事物有某種相似或相同的方法在邏輯方法中叫（ ）A比喻法B類比法C對比法D區別法7“這價格，你應該滿意了吧?”屬于（ ）A啟示型問句B婉轉型問句C限制型問

28、句D誘導型問句8在探測對方底細的時候，如果對方在交談中滴水不漏，你可以采用的方法是（ ）A四面出擊B漫天要價C火力偵察D投石問路9以下屬于制造僵局的策略技巧的是（ ）A提供方案、齊頭并進B理由充分、進退有度C建議休會、更換人員D改變環境、迂回策略10信息分析的原則主要有（ ）A比較分析、因果分析、歸納與演繹分析B平均數法、相對數法、動態數法和數學模型法C宏觀和微觀相結合、靜態與動態相結合、當前與長遠相結合等D實事求是、方便存用和重點突出原則10關系到談判進展的重要條件是（ ）A談判人員的價值觀念B談判人員的抱負水準C談判人員的工作條件D談判人員的自尊感12自我意象是個體對其自身的（ ）A否定反

29、映B綜合反映C反饋D映射13談判學研究談判主體的行為的目的在于（ ）A揭示其重要性B揭示其系統性C揭示其科學性D揭示其規律性14“威武不能屈”這句古語體現了談判人員應具備的個人道德修養是（ ）A立場堅定B.法紀嚴明C作風民主D廉潔正直15涉及內容最多的經濟談判是（ ）A買賣談判B建設工程談判C承攬定做談判D融資租賃談判16適用于對付不好打交道的對手的談判方式是（ ）A電報談判B電傳談判C電腦聯網談判D電話談判17談判的一般特征是指（ ）A談判是發展經濟的橋梁B談判是調整利益的方法C談判是參與者的合作D談判是平息爭端的途徑18下列能夠體現談判的重要作用的表述是（ ）A談判是人的理性行為B談判是參

30、與者的互動C談判是改善環境的措施D談判是復雜性的活動19貨物買賣談判雙方當事人權利與義務所指向的對象是（ ）A規格、等級B標的物C牌名、商標D數量、價款20談判要素的組合中最基本的結構模式是（ ）A多邊統籌型談判B雙邊統籌型談判C雙邊復合型談判D雙邊單一型談判21在履約過程中如果出現糾紛，處理的方法主要有（ ）A協商B調節C仲裁D審判E毀約22談判班子的內部管理避免沖突的主要措施有（ ）A確立競爭意識B制定責任制度C制定總體目標D制定溝通原則E理順內部差異23人的生理需要包括（ ）A食物B陽光C防御自然災害D住房E防寒24表達成交意愿的技巧包括（ ）A言辭精練B建議明確C表態堅定D聲東擊西E回

31、答簡單25談判實踐的構成要素有（ ）A主體B客體C結果D目的E媒介26語境27體態語言28謀求一致的談判方法29談判客體30談判目的31簡述談判謀略與策略的關系。32擬定談判方案應遵循的原則有哪些?33簡述交流存在的三大問題。34了解激勵理論應明確哪些問題?35簡述談判應當遵循的基本原則。36試述經貿談判的特點和意義。37試述談判中常見的詭辯手法。38某縣一飲料廠欲購買意大利固體桔汁飲料的生產技術與設備。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長、該縣主管工業的副縣長、縣經委主任和縣財辦主任。問題：如此安排談判人員說明中國人的談判帶有何種色彩?(2分)如此安排談判人員在理論上會導致什么

32、樣的后果?(2分)如何調整談判人員?(4分)作上述調整的主要理論依據是什么?(2分)2009年4月1談判要素組合中應用范圍最廣、應用頻率最高的是( )A雙邊單一型談判B雙邊統籌型談判C多邊統籌型談判D多邊單一型談判2將確定的各項議題綜合起來，齊頭并進、循環往復地討論每一項議題的談判方式是 ( )A縱向談判B從屬式談判C橫向談判D原則式談判3堅持正義的談判原則主要適用于( )A政治軍事談判B各個層次、各種類型的談判C經濟談判D科技談判4人們使用談判一詞，主要含義是指( )A談判理論B談判實踐C談判藝術D談判策略5談判的行為、理論與應用一書的作者是( )A美國談判學會會長杰勒德I尼爾倫伯格B美國著名談判咨詢顧問C威恩巴羅C英國學者PDV馬什D法國談判學者克里斯托夫杜邦6涉及內容最多、應用范圍最廣、出現頻率最高的經濟談判是( )A工程談判B承攬談判C租賃談判D買賣談判7經貿談判的主要內容是( )A調節買和賣之間的目的B調節買和賣之間的行為C調節買和賣之間的關系D調節買和賣之間的結果8“沒有規矩難成方圓”這句古語體現了談判人員應具備的道德修養是( )A立場堅定B法紀嚴明C作風民主D勇于奉獻9需要是指自然和社會的客觀需求在人的頭腦中的一種( )A反映B表達C表象D反饋10試圖將欲望藏于心底的心