1、園林行業20062007年電子商務發展報告一、概述根據最新公布的第四屆互聯網調查數據表明，目前，電子商務三種模式B2B(商家-商家)、B2C(商家-個人)和C2C(個人-個人)在2007年獲得了快速的增長，未來還將保持高增長速度。2007年中國B2B電子商務交易規模為12500億元，比2006年增長25.5%。預計未來兩年我國B2B電子商務交易規模將繼續高速增長，2008年將達到約16200億元，2009年交易規模有望達21300億元。根據中國電子商務協會園林綠化委員會的調查統計數據表明，2006年中國園林行業電子商務交易規模為2.5億，2007年達到12億，預計2008年將超過30億，呈飛速

2、發展態勢。調查報告認為，目前中國園林行業B2B電子商務平臺模式比較簡單，僅滿足企業尋找和獲取商機的需求。一旦網絡上信息擴充、B2B電子商務搜索完善、獲取商機不再成為難題時，現有的B2B電子商務平臺的模式便不再能滿足用戶的需求；同時，隨著園林行業交易渠道的多樣化，用戶對行業電子商務渠道的依賴性有可能減弱。因此，無論從用戶要求的提高還是其他渠道的沖擊來看，園林行業電子商務平臺都將加快平臺服務的功能，由簡單的產品、供求信息提供向交易服務轉變，幫助企業有效獲取商機并最終完成整個交易過程。 報告認為，隨著園林行業電子商務應用環境的好轉，未來兩年園林行業電子商務交易模式將更受歡迎，用戶數和交易規模均將有顯

3、著提高。二、園林行業電子商務發展概況（一）園林行業電子商務發展的現狀1、園林電子商務發展歷程 園林行業電子商務起步較晚，是從上世紀90年代末誕生，經過近八年的發展歷程，經歷了萌芽、快速發展、調整、復蘇等幾個階段。（1）萌芽階段：90年代末，隨著阿里巴巴等行業電子商務網站紛紛出現，電子商務這一概念被迅速引入園林行業。首批園林行業電子商務網站開始出現。這一時期的園林行業電子商務網站主要有以下特征：網站主要為園林行業企業網站；網站提供本企業的苗木供求信息，產品信息等，為企業銷售提供一定的支持。這一時期的園林行業網站，基本以服務本企業為主。（2）快速發展階段：2000年至2003年，由于園林行業電子商

4、務網站發展處于萌芽時期，互聯網泡沫的破滅對園林行業網站的發展沖擊不是很大。2002年行業電子商務網站整體出現復蘇。園林行業電子商務網站緊跟潮流，進入快速發展期，行業網站數量快速增加。這一時期的園林行業電子商務網站的特征主要有： 網站真正具備電子商務網站的基本特征； 平臺提供會員信息發布，商鋪等功能，網站以會員會費及廣告為主要收入來源。這一時期的園林行業網站，已經具備一個信息服務平臺的功能，但結構過于簡單，服務粗放，不夠深入，可復制性強，這也是網站數量迅速增多的原因。代表網站有：園林在線、中國綠網、青青花木網、中國苗圃網、中國花木網等。（3）調整發展階段：2003年至2004年，由于模式可復制性

5、強，行業網站數量急劇增加，但行業用戶對電子商務的了解還處于初級階段，網絡營銷意識淡薄。網站服務項目簡單，用戶使用效果不佳，加上資金不足等因素，部分網站發展陷于停頓，甚至倒閉。但也有部分網站例如上海園林網（園林在線）在這一時期及時調整網站服務內容，提出了“打造中國園林綠化電子商務門戶”的口號，渡過了這一困難時期。（4）復蘇階段：2004年以后，部分園林行業網站結合行業特點，開始引入其他行業網站經驗和模式，網站服務不再主要以發布和查詢企業及產品供求信息為主。引入的服務主要有： 具有媒體特征的資訊信息服務 資訊信息服務主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區別于媒體內容的新聞性特征，園林行業電子商務

6、網站資訊側重花木商情和苗木價格動態，具備一定的信息咨詢特征。 結合行業特征，提供具有中介特征的交易服務交易平臺難以實現是行業電子商務網站與中小企業之間互相制約的結果。目前國內大多數行業電子商務網站均不參與買賣雙方的交易過程，主要作用依然是搭建起買賣雙方的洽談橋梁。介入交易過程，通過對交易訂單、物流或者交易資金的掌控，行業電子商務網站實現為貿易雙方提供交易中介服務，包括網上采購與拍賣、貿易撮合、資金結算及物流倉單等，并利用網絡特點提供比傳統洽談更方便快捷的方式促進買賣雙方的交易達成，這也是國內交易平臺型行業電子商務網站的共性特征之一。以中國園林網為例，中國園林網推出的“中國園林網絡交易中心”平臺

7、，此平臺直接介入交易過程，為采購方的招投標預算、苗木采購等提供準確有效的價格信息，同時也為供應方拓展市場提供一個新的窗口，中心還通過一系列的配套服務協助供需雙方完成配送過程。總體來說，園林行業電子商務網站近幾年已開始步入高速增長的階段，尤其是在2006年底網盛科技成功登陸滬市A股以后，更是給國內園林行業網站的發展注入了新的動力。2、園林電子商務發展現狀與特點（1）總體應用水平不高，基本處于初級階段。園林電子商務目前為非支付型電子商務，即網上營銷，網下支付 ；（2）發展區域性較強。無論是電子商務的發展水平，還是園林行業網站的區域分布，都存在較強的地域性。目前園林行業電子商務應用水平以江

8、、浙、滬為領先，輻射安徽、湖南、湖北、山東等地區。（3）服務內容單一。目前，多數園林行業網站服務主要以發布和查詢企業及產品供求信息為主。網站重復性強，魚龍混雜，誠信度較差，直接影響整個行業電子商務推廣與應用。（4）贏利模式單一。會員費成為目前國內園林行業電子商務網站最主要的收入來源，約占所有收入額的90%以上。（二）中國園林行業電子商務運用狀況1、電子商務在園林行業中的應用狀況我國電子商務剛剛起步，園林行業電子商務的發展更是既面臨著巨大的機遇，也存在著嚴峻的挑戰。只有全面客觀分析我國園林行業電子商務的各種優勢與劣勢，才能采取有效的應對策略，利用先進的信息手段和網絡技術整合花木產品的流通，改變傳

9、統模式下的產品流通方式，調整花木業種植結構，將我國園林行業的信息化推向一個更高的發展階段。（1）提高企業競爭力，為企業在競爭中創造優勢降低交易成本，減少庫存，縮短生產周期據統計，全球實施電子商務的企業運用電子商務平均可以為企業節約2-25%的采購成本，采購周期能縮短10-15%，同時還可以減少企業庫存。這一優勢同樣適用于園林行業。 降低由于信息不暢而引起的隱含成本由于各地氣候、地理、環境等情況各異，必然導致花木種植及消費的區域性，難免出現同一種花木品種此地脫銷緊俏，彼地滯銷積壓的現象。花木經營企業可以通過網絡及時捕捉和發布這類信息，有利于花木經營企業之間和各地市場之間開展花木的調劑交流，從而擴

10、大花木銷售，提高經濟效益。（2）加強企業間協作，增加競爭力通過運用電子商務可以根據業務需要結成動態聯盟，加強和密切企業之間的協作，降低企業營銷費用，通過良好的服務使零售戶的滿意度及忠誠度增加。我國花木經營企業的規模和產品的科技水平普遍不高，成本較高，特別是在目前以采購方占主導地位的市場環境下，單一企業的競爭力微乎其微。通過實施電子商務可以擴大企業間協作空間，提高本地化的優質服務和效率，從而增強競爭能力。（3）增加商機傳統的交易受到時間和空間限制，而基于INTERNET的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。2、中國園林行業電子商務的運營

11、現狀電子商務在其發展過程中，出現了各種各樣的電子商務模式。縱觀電子商務的分類后，我們可以發現電子商務模式在不斷地深化，B2B、B2C、企業門戶、網上交易市場等詞匯不斷見于媒體。一般我們可以把電子商務分為B2B、B2C、C2C三種模式。目前，園林行業的電子商務的模式也基本分為這三種模式。這三種經營模式對于客觀條件的要求也有所不同。（1）BB模式目前園林行業幾乎所有的電子商務網站都采用這一模式。 實踐證明，這一模式也非常適合園林行業網站。BB對用戶規模的要求不是很高，基本上它是一種基于產品價值鏈，也就是產、供、銷一體化的貿易圈，在BB中企業有相對穩定的商務伙伴，它是企業現實中的產、供、銷在網上的直

12、接反映。同時，由于BB的交易金額一般來說都較大，這很大程度上保證了物流配送的規模化要求，而且，BB是點對點的商品運輸，相對固定的運輸路線，大大降低了配送困難。對于BB園林行業網站來說，制約其發展的瓶頸問題就是解決企業內部的信息化建設。（2）BC模式此種模式在園林行業網站中應用較少，以花卉配送類網站為主。BC是一種企業對消費者的商務活動，因此它必然要求一種點到面的配送方式，加上每宗交易的交易金額都較低，商品的運送規模往往難以保證。而且，由于運輸路線的不確定性，也使得配送的難度大大增加。對于很多BC園林行業網站來說，瓶頸問題是，巨額的配送費用難以承受，它所要解決的主要問題是配送和規模。（3）CC模

13、式CC模式目前在園林行業網站中幾乎沒有應用。3、中國園林行業電子商務發展存在的問題和對策 （1）存在的主要問題 總體應用水平不高，基本處于初級階段。園林電子商務 目前為非支付型電子商務，即網上營銷，網下支付 ； 行業從業人員整體素質有待提高。行業從業人員，特別是市場直接參與人員的整體素質不高，對電子商務認識一知半解，直接影響行業電子商務的推廣與應用。 由于園林行業產品無行業標準，各地區有各地區默認的標準，造成網上信息參考性不強，直接影響網下交易，包括產品驗收等環節； 服務內容單一。目前，多數園林行業網站服務主要以發布和查詢企業及產品供求信息為主。網站重復性強，魚龍混雜，誠信度較差，直

14、接影響整個行業電子商務推廣與應用。 行業企業的整體誠信度不高。園林行業企業在采購、銷售過程中存在拖欠苗款、惡意壓價、以次充好等諸多問題，嚴重影響到電子商務的網上交易活動。 贏利模式單一。會員費成為目前國內園林行業電子商務網站最主要的收入來源，約占所有收入額的90%以上。（2）采取的對策 推廣相關網絡營銷經驗，加強宣傳與交流，鼓勵行業企業開展電子商務工作。重點加強行業企業開展電子商務工作，仍以網上營銷洽談，網下成交支付為主要形式，行業網站應推廣相關經驗和加強宣傳與交流，務實、穩步發展企業電子商務。 加快制定行業相關標準加快制定園林行業產品相關標準，促進標準化生產和實施品牌戰略，主要品種逐步實現從

15、生產到運輸到驗收的標準化，著力改善實行電子商務的環境。 行業電子商務網站之間應加強合作。 園林行業電子商務網站之間應建立一定的伙伴關系，建立行業網站聯盟，倡 導行業自律，營造良好的發展環境，共同推動行業電子商務健康發展。 園林行業電子商務網站應加強與政府相關部門的合作園林行業電子商務網站應充分發揮自身優勢，加強與政府相關部門的合作，開展電子商務推廣應用相關項目。 應重視和發揮苗木專業合作組織、協會和苗木經紀人的作用園林行業發展電子商務，農村和廣大苗農不應成為被遺忘的角落。應重視和發揮苗木專業合作組織、協會和苗木經紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和

16、輻射到廣大苗農。三、中國園林行業電子商務的未來發展（一）中國園林行業電子商務的發展趨勢在商機不斷閃現的2008年，園林行業電子商務將呈現以下四大發展態勢：1、縱深化、細分化仍是發展方向中國電子商務協會園林綠化委員會近期在其針對200家園林行業中小企業的調查問卷顯示，81.43的企業認為建立行業電子商務網站的主要目的是提高銷售額、推廣產品，而31.43和21.43的企業分別認為行業電子商務網站能夠幫助企業樹立品牌形象、完成企業成功轉型。由此可見，專業性、深挖掘成為園林行業中小企業對行業電子商務網站的主要需求。眾多體驗過行業電子商務網站功能的中小企業主已經意識到，面對海量的行業信息，已由單純的信息

17、層面向交易層面逐步轉化的行業電子商務交易平臺將融合到傳統的采購與銷售模式中，實現營銷戰略升級。針對全國總數超過300萬的中小園林行業企業，向縱深方向發展的專業細分化行業電子商務網站無疑是其自身發展的最好選擇。2、支付、物流系統趨于完善隨著園林行業產品標準的建立以及商務交易愈加活躍，行業電子商務的發展對支付系統及物流系統提出更高要求。信息流、產品流、資金流、物流完美結合的電子商務是連接中小園林行業企業信息化應用的橋梁。業內人士透露，第三方在線支付體系是構造完整電子商務交易鏈不可或缺的一環。而物流體系將完整實現商品所有權的交換，成為電子商務發展的關鍵。新時期支付體系和物流體系日趨完善的行業電子商務

18、網站在滿足商家足不出戶就能發布、了解商品信息的同時，最終實現交易雙方的貿易需求，開拓出B2B電子商務領域全新“藍海”。3、服務外延化的發展營造良好的發展環境是加快園林行業電子商務發展的重中之中，其發展環境主要包括安全認證、軟件服務、信用擔保體系的建設等。這些外延化服務的增設為行業電子商務網站的發展注入了強心劑，催生了行業電子商務網站發展進入以中小企業為主導的新時期。業內權威人士認為，安全（誠信）認證充分發揮電子商務的空間無關性、時間無關性的很多潛力。信用體系滿足電子商務推廣應用的新要求行業電子商務網站為園林行業企業之間提供了一個誠信交易的平臺，外延化服務的發展很自然地將產品、品牌信息融入電子商

19、務中。4、行業電子商務網站未來仍將高速發展信息化意識的滲入、網絡應用的普及使傳統園林行業企業對B2B電子商務環境的理解和使用意識日漸成熟。在浙江、廣東等沿海發達地區，電子商務已經成為眾多園林行業企業不可缺少的商務工具。中國電子商務協會園林綠化委員會相關數據顯示，2006年中國園林行業企業總數超過300萬，其中使用第三方電子商務平臺的數量占總體的比例僅為28%，大量行業企業的采購、銷售仍沿用傳統渠道。而隨著信息化浪潮的來襲，越來越多的行業企業意識到行業電子商務網站是其進行商務活動、獲得訂單的有效途徑。可以預見，2008年，傳統行業企業對行業電子商務的應用將高速發展。（二）中國園林行業電子商務模式

20、的發展方向1、B2B的發展毫無疑問，B2B電子商務模式依然是園林行業電子商務應用的主要模式。專業人員指出：目前行業企業內部的信息化低，行業企業對電子商務的了解認識程度低，是限制國內行業B2B市場迅速發展的”瓶頸”。 另外，會員費及廣告收入依然占到園林行業網站總營收的90%以上，園林行業B2B電子商務盈利模式的發展也僅僅停留在初級階段。隨著行業網站對傳統交易過程的不斷介入，可以預見，收取交易傭金將成為行業電子商務網站的核心業務收入。一方面交易傭金代表了網站從信息平臺成長為交易平臺，另一方面，交易傭金所能實現的營收市場具有很大的發展空間。2、B2C的發展園林行業B2C電子商務將如何發展？ 目前網上

21、花店，網上鮮花配送等網站呈出不窮，但整體效益依舊不夠樂觀，其發展依然面臨很多的關鍵問題。（1）絕大多數電子商務網站所提供的還不是完全意義的電子商務服務 許多網站雖已實現網上鮮花預定，并提供網上支付服務，但大多數網民采用的是”在線定購，離線支付”。目前網站與其供貨商和配送單位采用的多是傳統溝通方式，效率較低。 （2）網上花卉價格并沒有足夠競爭力 網上花卉產品的售價加上運費和傳統的商品價格基本持平，無競爭優勢。 （3）服務水平有待提高。（4）網站設計方面：交易流程不夠清晰，對于初次訪問的網民是很大的限制因素；花卉產品介紹未能詳盡細致，有些缺少圖片或者提供的圖片無法直觀了解商品特性；網站的連接速度太

22、慢，需要對硬件設備升級和擴容。 （5）配送環節方面：供應商配貨不及時，容易出現缺貨情況，花卉銷售受季節、節氣等因素影響較大，同時花卉產品本身具有一定的保質期，且易受積壓等損壞，因此對配送環節提出了更高的要求。 綜上所述，園林行業發展B2C模式的電子商務前景商處在探索階段。可以預見，B2C模式的發展必須在解決信息流、產品流、資金流、物流等各環節問題的基礎上加強行業網站的服務意識和功能，放大B2C模式的應用范圍，使之成為園林行業電子商務發展的一個新的亮點。3、網上交易新模式不斷涌現園林行業存在其行業的特殊性，行業電子商務模式是目前行業互聯網人士思考較多的課題。在有了B2C，B2B等模式之后，一些網

23、站最近又在嘗試一種全新的概念-B2B2C模式，而且這一模式已經開始得到應用。 該模式”中間的B”直接面對客戶C，訂單也由” 中間的B”來執行。這種模式看起來好象只是傳統的渠道銷售的翻版，在互聯網時代根本不可行。因為互聯網經濟的一大特征就是”壓扁渠道”，Amazon等大行其道的原因也正是基于”中間商死亡”的論調，他們搶占的正是原來中間商的利潤。BBC模式在實踐中要求：”中間的B”能夠通過自己在行業內的誠信，把眾多的生產者或供貨商吸引到它那里去，并執行訂單，則該模式就是可行的。但這對”中間的B”的要求就非常高了，因為它必須提供的誠信服務，是其他人在一兩年、甚至更長的時間內都無法模仿的。否則BBC模

24、式就無法運轉了。如“中國園林網”開發的“中國園林網絡交易中心系統”。“中國園林網網絡交易中心”是由采購方、供應方及網上報價數據中心共同規劃運營的園林行業網絡交易市場。該中心在全國各花木主產地設100個信息及配送服務點，在第一時間為用戶提供苗木與資材報價及配送服務。用戶可以通過“中國園林網網絡交易中心”獲得全國各花木主產地苗木或資材的最新市場價格。為采購方的招投標預算、苗木采購等提供準確有效的價格信息，同時也為供應方拓展市場提供一個新的窗口，中心還通過一系列的配套服務協助供需雙方完成配送過程。     “中心”遵循“公開、公平、公正”和“誠實守信”的原則，

25、運用先進的電子商務技術手段，采用會員制、定金制和每日結算的封閉市場管理制度，確保網上交易的安全履約。     “中心”致力于構建覆蓋全國主要苗木花卉生產和消費地區的銷售物流系統，銜接銀行結算系統，整合物流、金融、和信息資訊等資源，形成完整的園林網上信息中心、交易中心、物流中心、結算中心。“中心”的電子交易系統采用國際最先進的網絡安全產品，并配備高強度數據加密技術及基于CA認證的合同認證證書，充分保障整個網絡交易的安全性。總體而言，各種電子商務模式之所以層出不窮，最重要的原因是網站模式的可模仿性太強了，在中國，企業的信息化程度使任何新點子都可以在幾天內被其

26、他同行網站所復制,因此企業創新、產品創新、人才培養已成為中國園林行業電子商務發展的三大主流。四、結束語細分是行業互聯網發展的必然趨勢。雖然目前園林行業電子商務還受到一定條件的限制，但隨著電子商務的逐漸普及，園林行業在未來也必然會融入到這股潮流中去。現在有些企業的信息化工作雖然已做得不錯，但真正使用互聯網成交生意的比例還比較小，關鍵是缺乏專業人才。今后的當務之急是要大力宣傳電子商務，開展全程化、地毯式的信息化教育，培養多層次的人才，為電子商務服務。同時，電子商務的概念應該包括信息流、資金流和物流，但是由于目前電子簽名、電子記錄、電子文檔等尚未被廣泛應用，加上企業間是非接觸性的，不少企業不敢在網上

27、進行資金支付。所以，要營造寬松繁榮的電子商務環境，必須通過立法解決諸如交易手段和誠信等發展中的問題。另外，園林行業企業也應該立足行業特點，除做好網上展示之外，加強后面的聯絡、服務等工作，以取得更好的效益。附：中國園林行業生產經營狀況與發展前景中國園林行業生產經營狀況與發展前景1、我國綠化苗木行業生產經營狀況與發展前景 我國綠化苗木行業現狀生產規模不斷擴大，市場出現結構性過剩。由于生態環境建設和城鄉綠化的發展，以及農村調整產業結構等刺激因素作用，近年來，綠化苗木生產規模擴大非常迅速。統計表明，2000年-2005年，盆栽植物和觀賞苗木的平均種植面積的增長速度分別為22.07%、44.63%，要高

28、于銷售額的增長速度20.92%、30.71%，尤其是觀賞苗木更加明顯，說明我國綠化苗木場已經開始接近飽和。據國家林業局統計：從1998年到2003年，短短六年的時間，苗木花卉種植面積由3.6萬公頃增加到23.3萬公頃，增長了5.5倍。近年，苗木花卉生產規模擴大非常迅速，有些地方甚至是以幾何基數增長的。新建的苗圃集中在以下三類地區：大、中城市周邊；著名苗木之鄉附近；“林業六大工程”帶動的西部省區。由于近年育苗面積迅速擴張，苗木數量大幅度提高，大大超出了城市園林綠化建設的需要，加上宏觀調控后國家政策側重于糧食生產，退耕還林面積大大減少，對造林苗木需求量降低，導致苗木供大于求，其中常規樹種和小苗過剩

29、現象尤其嚴重。當前，我國許多地區出現的綠化苗木生產結構性過剩使苗木花卉產業的發展面臨著巨大的挑戰。區域特征明顯，產品結構地區差異顯著。我國綠化苗木種植行業的生產經營存在一定的區域性。從全國范圍來看，綠化苗木行業內的競爭主要體現在以同一產銷區域內的企業競爭為主。我國綠化苗木種植業的發展存在區域不平衡，不同省份之間由于起步時間不同，產業化發展水平、規模有較大差異。目前，我國形成了綠化苗木種植業的四大主要產銷中心，分別為：一是以浙江、江蘇為主要生產區域，其主要市場為長江三角洲地區；二是以河南、山東為主要生產區域，其主要市場為北京、天津地區；三是以廣東、福建為主要生產區域，其主要市場為珠江三角洲地區；

30、四是以四川、江西、云南為主要生產區域，其主要市場為西南地區。因各地氣候、資源和區位市場條件的差異，各地品種結構也存在很大的區別。總體上講，北方多數省份以楊柳槐為主，南方諸省各有特色：如江蘇以雪松、廣玉蘭、龍柏、小檗等為主，浙江以黃楊、桂花、杜鵑、紅楓、金葉女貞和木蘭科樹種等見長，湖南以紅花繼木起家，河南以黃楊打市場，廣東用熱帶樹種滿足自己，各地都根據自身優勢發展綠化種苗產業。生產經營主體多元化，行業競爭更為激烈。隨著國家對生態環境建設的高度重視和農業產業結構的調整，苗木花卉生產格局發生了根本性的轉變。苗木花卉生產的經營主體過去主要是以國營苗圃為主，現在則轉向國有、集體、個體共同參與，而且社會參

31、與苗木生產的比例不斷提高。大量民間資本的投入成為促進苗木花卉產業生產格局改變、樹種和品種更新、生產技術革新的最大動力。國家林業局林木種苗統計數據顯示：近年來，在綠化苗木發展過程中，個體苗圃的比例由1998年的45.5%提高到2004年的73.7%，而國有和集體的比例正逐年下降。苗木花卉市場的競爭已演化為規模和技術的競爭。近年來，苗木花卉生產領域出現了幾個資產上億、規模上萬畝的大型私營園林苗木花卉生產企業。例如，浙江杭州藍天園林集團現有園林綠化苗木1.3萬畝，投資超過6000萬元；山東昌邑金絲達集團現有園林綠化苗木1.1萬畝；河南鄭州鴻寶園林集團投資1.1億元，發展園林綠化苗木1萬畝以上。這些大

32、型園林綠化苗木企業在資本運作、品種選育、市場開發、園林綠化苗木銷售以及“公司+農戶”生產模式的擴張方式上都有一定的創新。使我國的苗木花卉行業出現“資本+技術”的企業運營模式，跳出了以往個體苗圃的“低投入、低產出”的發展套路，推動了綠化種苗產業的機制創新和技術創新。 我國綠化苗木行業的市場前景分析西部大開發、生態環境建設帶動綠化苗木市場。近年來，國家相繼啟動了西部大開發工程、萬里綠色通道工程以及林業六大工程等重大項目，這些生態工程的建設的主要載體是造林，這樣就給綠化造林工作帶來了巨大的空間，給苗木產業帶來了無限的商機。據了解，2003年全國造林計劃任務安排1066.7萬公頃，其中人工造林925萬

33、公頃，年需種子1905萬公斤，年需苗木226億株，而全國實際當年可出圃苗木產苗量約288億株。城市化進程不斷加快，城市綠化種苗需求穩步增加。根據2001年國務院關于加強城市綠化建設的通知，到2010年，全國城市規劃綠地率達到35%以上，綠化覆蓋率達到40%以上，人均公共綠地面積達到10平方米以上。2001年全國城市建設統計公報顯示，2001年全國城市新增公共綠地為20093平方千米，人均公共綠地達到4.6平方米。若要達標，在20022010年間，全國平均每年城市公共綠地面積還要增加2萬多平方千米。除公共綠地穩步增長外，各地居住區、單位、防護綠地和借地綠化也將快速發展，在今后一個時期，我國城市的

34、非公共綠地的發展將會高于公共綠地的增長，城市綠地總量將迅速擴大。道路綠化、城市森林建設種苗需求迅速增長。2000年，國務院關于進一步推進全國綠色通道建設的通知下發后，各省(市、區)綠色通道建設發展迅速，2001年全國共完成綠色通道工程總里程12.05萬公頃，折合綠化面積22.79萬平方千米。浙江、安徽等省在“十五”期間將建成包括公路、鐵路、河道和海塘沿線總長萬里的綠色通道，浙北的嘉興地區萬頃農田綠化造林正在規劃，上海寬400米的環城綠化帶開始建設，蘇錫常地區啟動建設三市九縣的“綠色都市圈”，北京“五河十路”通道工程加快實施，其它省(市、區)綠色通道和城市森林建設也方興未艾。綠色通道和城市森林建

35、設成了綠化種苗市場需求的又一新的增長點。小城鎮和新農村建設是綠化種苗產業發展的又一潛在市場。黨的十六大提出了全面建設小康社會的奮斗目標，明確提出加快城鎮化建設進程，走中國特色的城鎮化道路。在一些經濟發達地區，小城鎮的環境整治已經全面展開，北京市2001年衛星城、小城鎮完成綠化面積600平方千米，2002年又把小城鎮綠化列入北京市十大綠化工程之一；南京市把小城鎮綠化列入林業八大工程；浙江省2003年起啟動萬村整治工程。小城鎮建設步伐的加快為綠化種苗產品市場的持續穩定增長奠定了基礎。加入世貿組織（WTO），開拓了我國花木業的國際市場。加入WTO后，意味著中國經濟將與世界經濟逐步一體化。國際上一些高

36、檔花卉進口量增加的同時，也為我國苗木花卉產業打入國際市場提供了機會。如果我國苗木花卉企業采取積極的應對策略，從產品品質、檔次、規模及服務上創造出自己獨特的品牌和信譽，就能大幅度增強和提高我國花卉種苗的出口能力。同時，通過進一步改善中國的投資環境，增加外國投資者對在中國發展花卉種苗產業的興趣，可以吸引更多的外資投入綠化苗木產業的開發。2、我國花卉行業生產經營狀況與發展前景 我國花卉行業現狀我國發展花卉產業只有20多年的時間，作為一項新興產業，其發展迅猛。從1984年到2003年的20年間，我國花卉種植面積增長了27倍，產值增長了57倍，出口創匯增長了47倍，分別達到了43.5萬公頃、353億元和

37、9756萬美元。花卉產品結構嚴重失衡。我國花卉產品結構嚴重失衡，綠化苗木、草皮等產品占了絕大多數。據介紹，我國花卉銷售額最高年份時達到540億元，但是八成以上是觀葉植物、綠化苗木和草皮，鮮切花和盆花所占比例有限。產業效益低下。與一些花卉大國相比，我國花卉產業效益還很低下。我國花卉栽培面積位居世界第一，但是鮮花總量占國際市場的比例約為3。據了解，我國大多數大中城市的鮮花六成以上都是進口的，自產鮮花的份額微不足道。由于重視程度和投入不夠，不少本地花卉還在節節萎縮。產業發展缺乏科技后勁和內涵。我國花卉產業缺乏科技后勁和內涵，正面臨考驗。傳統的大路貨花卉由于不注重科研更新和提純復壯，品種嚴重退化，已經

38、難登大雅之堂。國際市場競爭力低。近年來，我國花卉產業呈現出超常規發展態勢，生產面積增長過快、產品結構不合理，導致質量低、效益低，導致在國際市場上競爭力低下。 我國花卉行業的發展前景花卉是大有潛力的朝陽產業。我國花卉消費絕大多數屬于集團消費和節假日消費，全國城鎮人口年平均消費鮮切花3枝，按全國人口計算人均消費不到1枝，個人消費人均不到2元。如果我國人均鮮花消費能力提高到人均5元，僅國內個人年消費總值就增加37億元以上，所以國內花卉市場的潛力巨大。西部大開發戰略將帶動花卉市場的發展。當前國家實施西部大開發戰略，專家預測，以生態環境建設為切入點，西部12省區僅退耕還林對苗木的年需求量就在400億株以

39、上，缺口很大。西部廣大地區的退耕還林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建設綠色通道工程等對花卉苗木有很大的需求量。小城鎮建設為花卉業提供了較大的發展空間。全國范圍內的城市與小城鎮建設將掀起城市綠化、美化的熱潮。以廣西為例，按照規劃，“十五”末廣西的城鎮化水平將由目前的23提高到31，屆時城市建成區綠化覆蓋率、綠地率、人均公共綠地面積將分別達到36、30和10平方米。這為花卉業提供了較大的產業發展空間。國際花市的活躍為我國花卉業開辟了另一增長點。目前，國際花卉市場異常活躍，近幾年行業產值（包括鮮切花、盆花、盆景、綠化苗木、草皮等）每年以10以上的速度遞增。就鮮花消費來說，世界人均年消費額為3美元，西

40、歐、北美人均年花卉消費額在100美元左右。我國也已躋身世界花卉生產和消費大國行列，特別是我國的盆景和珍稀花卉在國際市場上十分搶手，出口前景廣闊，近10年來，我國花卉出口創匯額達2.6億元以上，以后，隨著我國花卉產品的品質、規模等不斷提高，花卉出口業還將呈不斷增長趨勢。3、浙江省綠化苗木行業概況 全省概況進入21世紀，浙江省花木業得到了迅猛發展，花木價格一路上揚，全省的種植面積迅速擴大，2000年2003年全省生產面積從17.47萬畝增加到104.92萬畝，隨著面積的擴大，繼而出現了結構不合理，生產與市場需求相脫節等等矛盾。從2004年開始，由于受市場及國家宏觀政策調控等多方面因素的影響，苗木價

41、格下跌，苗木大量滯銷，小規格苗木無人問津等現象，嚴重影響了生產者的積極性，花木產業進入調整期，經過近3年來的產業結構調整，從2006年年終統計情況看，浙江省的花木產業已顯現出下列幾個變化：全省育苗面積穩中有降，新育面積減少。據統計，2006年全省育苗面積為133.7萬畝，比2005年同期減少5.6萬畝，減幅為4.03%（其中：新增面積減少2.4萬畝，減幅為13.08%）。各個地區變化幅度也不相同，育苗面積減少的地區有杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、衢州、麗水七個市，其中，減幅最大的地區是麗水，該地區從2005年的2.46萬畝減少到2006年的1.99萬畝，減幅為19.11%。紹興、金華、舟山、臺

42、州育苗面積基本保持不變。苗木培育目標明確，種植密度得到有效控制。2006年全省總產苗量為25.51億株，比2005年同期減少3.26億株，減幅為11.35%。與往年相比，大多苗農市場意識增強，改變了以往盲目追求數量，不求質量的做法。在苗木培育中，針對市場需求，合理調整密度，該砍的砍，該疏的疏，改善了苗木的生產條件，提高了苗木品質。品種調整初見成效，彩花苗木數量增加。花木種植由前幾年的跟風向目前的理性生產轉變，由大眾產品向特色產品轉變，彩化觀賞樹種得到了較大的發展。浙江省2006年樹種育苗情況統計顯示，花灌木數量明顯比歷年增加，喬木比例明顯下調。其中，全省產苗量前十位的樹種分別是（按排行先后）黃楊、龍柏、紅花檵木、杜鵑、紅葉石楠、桂花、香樟、金森女貞、金葉女貞、檜柏，從排行上看，前十位樹種中，花灌木樹種為8個，占前十位樹種產苗量的83.58%，占總產苗量的39.82%。 杭州市綠化苗木發展現狀杭州市花卉苗木種植以蕭山為主。蕭山花卉苗木有著40多年的生產歷史，隨著改革開放,特別是近10年來，花卉苗木作為蕭山區調整優化農業生產結構的優勢產業而異軍突起，成為蕭山區農業五大特色主導產業之一。在全國也具有了較高的知名度，是全國