1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上裝飾公司薪酬與績效考核管理體系規(guī)定第一章 總則第一條 目的 規(guī)范公司的薪酬管理工作，充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的貢獻給子合理的回報和激勵，使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合、薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合、薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。第二條 依據(jù) 本制度依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司所在地地方經(jīng)濟情況、公司實際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。第三條 適用范圍 本制度適用于在公司工作的所有在崗員工。第四條 遵循原則一、公平原則：公平原則指員工所獲得的薪酬應(yīng)與其對企業(yè)做出的貢獻成正比，員工薪酬水平要與同等企業(yè)或同等規(guī)模的企業(yè)類似崗位的薪酬相接近。二、經(jīng)

2、濟原則：薪酬制度還要考慮人工成本的投入、產(chǎn)出效果，在目標(biāo)人才所能產(chǎn)生的價值與企業(yè)的支付能力之間取得平衡。三、激勵原則：激勵原則指公司內(nèi)部各級薪酬水平應(yīng)適當(dāng)拉開差距，真正體現(xiàn)薪酬的激勵效果，向創(chuàng)造大部分價值的業(yè)績優(yōu)秀的員工傾斜。四、合法原則：薪酬制度必須符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)。五、競爭原則：競爭原則是指公司注重人才的獲取，對所需要關(guān)鍵人才的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要略高于同行業(yè)的薪酬水平，以提高市場競爭力和對人才的吸引力。第五條 管理權(quán)限及要求一、各崗位員工薪酬級別調(diào)整、薪酬額度確定由公司總經(jīng)理審核簽批后，報董事長審核，董事長簽批通過的員工薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由行政人事部執(zhí)行。二、薪酬的臨時性重大調(diào)整或爭議由公司總監(jiān)、副

3、總級別以上領(lǐng)導(dǎo)（含總監(jiān)、副總）集體討論并形成書面解決意見，報董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、行政人事部負責(zé)落實薪酬相關(guān)決議的執(zhí)行，并負責(zé)具體的員工薪酬級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放的組織、實施工作。四、行政人事部負責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評結(jié)果，制定薪酬發(fā)放方案和員工薪酬表，按級別審批通過后執(zhí)行。第六條 薪酬構(gòu)成 我公司員工薪酬構(gòu)成為：底薪+考核薪酬+業(yè)績提成+補助（部分崗位享有，根據(jù)公司不同發(fā)展階段設(shè)立）第二章 薪酬與績效第七條 底薪與考核薪酬 一、各系統(tǒng)各崗位員工底薪與考核薪酬在試用期與聘用期標(biāo)準(zhǔn)如下表設(shè)置：輔助、管理系統(tǒng)員工底薪與考核薪酬比例為7：3，營銷、市場系統(tǒng)員工底薪與考核薪酬比例為5：5。輔助、管理

4、系統(tǒng)部門崗位名稱總額底薪（元/月，占薪酬總額70%）考核薪酬（元/月，占薪酬總額30%）備注行政人事部行政專員、人事專員、秘書、文員、前臺類160020001120-1400480-600試用期薪酬200028001400-1960600-840聘用期薪酬行政、人事主管200028001400-1960600-840試用期薪酬250035001750-2450750-1050聘用期薪酬行政人事部經(jīng)理250035001750-2450750-1050試用期薪酬350045002450-31501050-1350聘用期薪酬工程主材部工程監(jiān)理、主材部助理180020001260-1400540-60

5、0試用期薪酬200025001400-1750600-750聘用期薪酬工程部經(jīng)理、主材部經(jīng)理250030001750-2100750-900試用期薪酬300050002100-3500900-1500聘用期薪酬總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理管理助理300040002100-2800900-1200試用期薪酬400060002800-42001200-1800聘用期薪酬策劃助理250035001750-2450750-1050試用期薪酬350045002450-31501050-1350聘用期薪酬管理系統(tǒng)總監(jiān)、副總350040002450-28001050-1200試用期薪酬400060002800-420

6、01200-1800聘用期薪酬總經(jīng)理600080004200-56001800-2400試用期薪酬10000150007000-105003000-4500聘用期薪酬營銷、市場系統(tǒng)部門崗位名稱總額底薪（元/月，占薪酬總額50%）考核薪酬（元/月，占薪酬總額50%）備注家裝銷售系統(tǒng)：電話部、網(wǎng)銷部、家裝部電話銷售員、網(wǎng)銷專員、家裝市場專800700-800試用期薪900750-900聘用期薪酬電話部主管、網(wǎng)銷部主管、家裝部主管200025001000-12501000-1250試用期薪酬250030001250-15001250-1500聘用期

7、薪酬電銷部經(jīng)理、網(wǎng)銷部經(jīng)理、家裝部經(jīng)理230028001150-14001150-1400試用期薪酬300035001500-17501500-1750聘用期薪酬工裝銷售系統(tǒng)工裝市場專800700-800試用期薪1000750-1000聘用期薪酬工裝市場部主管200025001000-12501000-1250試用期薪酬250030001250-15001250-1500聘用期薪酬工裝市場部經(jīng)理250035001250-17501250-1750試用期薪酬350050001750-25001750-2500聘用期薪酬設(shè)計部助理設(shè)計師50010

8、00250-500250-500試用期薪酬10001500500-750500-750聘用期薪酬設(shè)計師（分一般、主任、首席1000750-1000試用期薪酬200035001000-17501000-1750聘用期薪酬設(shè)計部經(jīng)理200030001000-15001000-1500試用期薪酬300050001500-25001500-2500聘用期薪酬總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理營銷助理300040001500-20001500-2000試用期薪酬400060002000-30002000-3000聘用期薪酬營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總350040001750-20001750-2000試

9、用期薪酬400060002000-30002000-3000聘用期薪酬第八條 考核薪酬具體管理規(guī)范細則一、考核薪酬=(業(yè)績考核+工作表現(xiàn)綜合考核）*本月所占比例+工作實際表現(xiàn)評分*本月所占比例。二、每月25日26日，依據(jù)總公司對公司總?cè)蝿?wù)下達要求，公司總經(jīng)理向各部負責(zé)人下達次月各部業(yè)績?nèi)蝿?wù)量、工作主體任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)、工作實際表現(xiàn)要求（可以試行采用KPI指標(biāo)管理模式），形成次月度任務(wù)計劃，各具體任務(wù)項按照“業(yè)績?nèi)蝿?wù)量與工作主體任務(wù)要求”與“出勤率、工作態(tài)度、工作效率、團隊合作等工作實際表現(xiàn)”按照3：2或者4：1的比例標(biāo)注分值，總分100分。三、每月1日5日，結(jié)合上月計劃任務(wù)，由行政部配合各級領(lǐng)導(dǎo)進

10、行全員“業(yè)績?nèi)蝿?wù)量與工作主體任務(wù)要求”按照實際任務(wù)完成情況比例計算上月實際得分、“出勤率、工作態(tài)度、工作效率、團隊合作等工作實際表現(xiàn)”實際評分。四、根據(jù)總得分占100分比例情況，由行政部整體計算出每名員工上月應(yīng)發(fā)的考核薪酬數(shù)額。五、每月各崗位任務(wù)下達必須涵括但不僅限于的基本KPI任務(wù)項為：1、家裝市場部、電話部：家裝簽單數(shù)量（根據(jù)家裝平均額度可計算出簽單額任務(wù)量）、邀約進店家裝意向客戶數(shù)量、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。2、網(wǎng)銷部：家裝簽單數(shù)量（根據(jù)家裝平均額度可計算出實際簽單額任務(wù)量）、邀約進店家裝意向客戶數(shù)量、工裝進店客戶意向消費總額任務(wù)、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。3、工裝

11、市場部：工裝進店客戶意向消費總額任務(wù)、工裝實際簽單任務(wù)額、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。4、設(shè)計部：工裝與家裝簽單率、工裝與家裝實際簽單任務(wù)額、方案報價出具時限、效果圖出具時限、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。5、行政人事部：人員招聘任務(wù)、員工培訓(xùn)任務(wù)（后期）、規(guī)范細化各部銜接流程每月定額數(shù)量、公司細節(jié)工作改善與問題改進并持續(xù)落實工作每月定額數(shù)量、公司管理規(guī)范制度編寫出臺每月定額數(shù)量、企業(yè)文化建設(shè)每月規(guī)范進展要求、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。6、主材部：根據(jù)公司要求配合設(shè)計部的主材推廣任務(wù)；每月供應(yīng)商的引進、維護、談判、管理以及供應(yīng)商的評估、淘汰、更替，必須毛利率達標(biāo)；各種材

12、料供應(yīng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化任務(wù)；同品質(zhì)下成本降低任務(wù)；供應(yīng)商對賬結(jié)賬的盡最大可能延期管控任務(wù)；配合營銷系統(tǒng)與設(shè)計部做好本月開展的各項活動；掌握裝修市場變化及競爭對手情況，隨時針對情況對本部門產(chǎn)品及工作進行調(diào)整；人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求；保證零客戶投訴率任務(wù)。7、工程部：工程施工各流程節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)要求監(jiān)督達標(biāo)率100%、工程現(xiàn)場監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)項目疏漏率為零、配合主材部的材料進場監(jiān)督、按照計劃嚴格控制工程進度與工期任務(wù)、各種驗收節(jié)點相應(yīng)材料的完備性、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、保證零客戶投訴率任務(wù)。8、總經(jīng)理營銷助理：工裝進店客戶意向消費總額任務(wù)、工裝和家裝實際簽單任務(wù)額。9、總經(jīng)理管理助理：家裝部

13、、電話部、網(wǎng)銷部、設(shè)計部各項任務(wù)綜合掛鉤。10、策劃助理：整體工家裝市場的調(diào)研分析進度、每周活動主題提出的合理性與及時性、各大型家具材料市場各項活動情況的及時掌握與反饋、公司當(dāng)月各大型活動的各種準(zhǔn)備與組織實施效果、同行業(yè)企業(yè)每周活動信息的及時了解反饋。11、營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總：個人與個人管理團隊工裝與家裝進店客戶意向消費總額任務(wù)、個人與個人管理團隊工裝和家裝實際簽單任務(wù)額、個人管理團隊的團隊建設(shè)工作要求達成標(biāo)準(zhǔn)、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、個人管理團隊細節(jié)工作改善與問題改進并持續(xù)落實工作每月定額數(shù)量。12、管理系統(tǒng)總監(jiān)、副總：公司管理模式的優(yōu)化推進進度要求、公司管理規(guī)范制度編寫出臺每月

14、定額數(shù)量、企業(yè)文化建設(shè)每月規(guī)范進展要求、個人管理的二線輔助各部門如何更好服務(wù)于一線部門的流程規(guī)范優(yōu)化任務(wù)額、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、員工培訓(xùn)任務(wù)、個人管理團隊細節(jié)工作改善與問題改進并持續(xù)落實工作每月定額數(shù)量。第九條 薪酬其他管理規(guī)范要求一、公司各崗位員工薪酬晉、降級的每級額度為：員工級員工每級薪酬200元，主管級員工每級薪酬300元，經(jīng)理、總監(jiān)、副總級員工每級薪酬500元。二、經(jīng)理級以下（含經(jīng)理級）正式員工每月滿勤者，給予100元/月全勤獎勵。經(jīng)理級以上（不含經(jīng)理級）員工不享受全勤獎勵。所有出現(xiàn)當(dāng)月遲到、早退、超休情況的員工以及所有未轉(zhuǎn)正員工均不享受公司全勤獎勵。三、為鼓勵員工長期

15、穩(wěn)定的工作，留住人才，公司另設(shè)有年度工齡薪酬：在公司工作滿1年后，每月增加100元工齡薪酬，以此類推，最高工齡薪酬為500元/月（即在公司工作滿5年后，以后每月的工齡薪酬均為500元，不再增長。對于公司優(yōu)秀員工公司會有晉升獎勵或另設(shè)獎勵項目）。四、薪酬每年有兩次調(diào)整時期，具體為：每年1月份和7月份。針對上半年每名員工實際表現(xiàn)情況與社會實際薪酬浮動情況，每年7月份公司針對部分崗位員工進行一次薪酬的軟性調(diào)整；針對下半年以及全年時間中，每名員工實際表現(xiàn)情況、社會實際薪酬浮動情況、上一年度7月份薪酬調(diào)整情況，每年1月份公司針對全體崗位員工進行一次薪酬的硬性調(diào)整。執(zhí)行方式為：當(dāng)月調(diào)整，次月執(zhí)行。其他時段

16、，公司正常情況下不做薪酬調(diào)整工作。第三章 業(yè)績提成第十條 家裝系統(tǒng)業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)管理細則一、設(shè)計部職位基礎(chǔ)工程提點主材提點水電提點管理提成設(shè)計部經(jīng)理1%（總提）無無5首席設(shè)計師1-10萬（包含10萬）提成2.5%10萬-20萬（包含20萬）提成3.5點20萬以上提成4%2-3.5萬提成1% 3.6萬-4.5萬提成2%4.6萬-6萬提成3%7-8.5萬提成5%8.6萬-10萬（及以上）提成6%利潤的10%無主任設(shè)計師無設(shè)計師無設(shè)計師助理1%無利潤的5%無備注：1、設(shè)計部經(jīng)理：提設(shè)計部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量基礎(chǔ)工程總額的1%，以及當(dāng)月設(shè)計部全部成交業(yè)務(wù)量總額的5；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照設(shè)計師提點方式計算

17、，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、所有設(shè)計部人員提成：業(yè)務(wù)工程首期款交付后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50%，尾款付清后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50%。3、收取的客戶設(shè)計費：40%上交公司，60%歸個人。二、家裝市場系統(tǒng)職位基礎(chǔ)工程提點（個人）主材提點水電提點管理提成家裝部家裝部經(jīng)理1-6萬 2%（含6萬）6-12萬3%（含12萬）12萬以上4%無無51%家裝部主管35家裝市場專員電話部電話部經(jīng)理51%電話部主管35電話銷售員網(wǎng)銷部網(wǎng)銷部經(jīng)理51%網(wǎng)銷部主管35網(wǎng)銷專員備注：1、家裝部、電話部、網(wǎng)銷部經(jīng)理：公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量5計算發(fā)放；完成公司指定的本部門經(jīng)

18、營任務(wù)額100%以上（含100%），提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照本部員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、家裝部、電話部、網(wǎng)銷部主管：公司指定的本團隊任務(wù)額未完成，提個人負責(zé)管理團隊人員當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量3；完成公司指定的本團隊經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%），提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量5計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照本團隊員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本團隊總業(yè)務(wù)成交量。3、所有家裝部、電話部、網(wǎng)銷部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。三、行政部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成行政人事部經(jīng)理無無無無行政、人

19、事主管行政專員、人事專員、秘書、文員、前臺類四、工程部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成工程部經(jīng)理無無無5工程監(jiān)理3備注：所有工程部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。五、主材部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成主材部經(jīng)理無無無5主材部助理（材料員）50元/單備注：主材部經(jīng)理提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。六、營銷高管人員職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成總經(jīng)理營銷助理1-6萬 2%（含6萬）6-12萬3%（含12萬）12萬以上4%無無無備注：營銷高管人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。第十一條 工裝系統(tǒng)業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)管理細則一、設(shè)計部職位基礎(chǔ)工程提點主材提點水電提點管理提成設(shè)

20、計部經(jīng)理1-20萬3%（含20萬）20-50萬4%（含50萬）50萬以上5%1%1.5%首席設(shè)計師無主任設(shè)計師無設(shè)計師無設(shè)計師助理無無備注：1、設(shè)計部經(jīng)理：公司指定的工裝經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按本部當(dāng)月全部工裝成交業(yè)務(wù)量1%計算發(fā)放；完成公司指定的工裝經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%），提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1.5%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照設(shè)計師提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、所有設(shè)計部人員提成：業(yè)務(wù)工程首期款交付后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50%，尾款付清后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50%。3、收取的客戶設(shè)計費：40%上交公司，60%歸個人。二、工裝市場部職位基礎(chǔ)工程提

21、點主材提點水電提點管理提成工裝部工裝部經(jīng)理1-20萬 2%（含20萬）20-50萬3%（含50萬）50萬以上4%1%1.5%工裝部主管51%工裝市場專員網(wǎng)銷部網(wǎng)銷部經(jīng)理1%1.5%網(wǎng)銷部主管51%網(wǎng)銷專員備注：1、工裝部、網(wǎng)銷部經(jīng)理：公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1%計算發(fā)放；完成公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%），提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1.5%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照本部員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、工裝部、網(wǎng)銷部主管：公司指定的本團隊任務(wù)額未完成，提個人負責(zé)管理團隊人員當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量5；完成

22、公司指定的本團隊經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%），提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照本團隊員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本團隊總業(yè)務(wù)成交量。3、所有家裝部、電話部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。三、行政部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成行政人事部經(jīng)理無無無無行政、人事主管行政專員、人事專員、秘書、文員、前臺類四、工程部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成工程部經(jīng)理無無無5工程監(jiān)理3備注：所有工程部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。五、主材部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成主材部經(jīng)理無無無5主材部助理（材料員）50元/單備注：主材部經(jīng)理提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。六、營銷高管人員職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成總經(jīng)理營銷助理1-20萬 2%（含20萬）20-50萬3%（含50萬）50萬以上4%無備注：營銷高管人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。第十二條 公司管理高管人員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)管理細則職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成總經(jīng)理管理助理無無無無營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總無無無51%管理系統(tǒng)總監(jiān)、副總無無無無總經(jīng)理無無無1%2%備注：1、營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總：公司指定的整體經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量5計算發(fā)放；完成公司指定的整體經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%），提成按當(dāng)月全部成交業(yè)