1、企業年度營銷計劃書范文時間萬物都在變化，常言道計劃趕不上變化,因此，要對自己的職業規劃做出一些風險的預測,那么新的一年如何制定年度營銷計劃？下面是范文網小編收集整理的企業年度營銷計劃，歡迎閱讀。 企業年度營銷計劃篇一在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面： 一、服裝的陳列 在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的

2、賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議： 1、疊裝陳列 (1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深， 由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。 (2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。 (3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。 2、掛裝陳列

3、： (1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。 (2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。 3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。 二、提高服務質量： 服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，

4、有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。 1、自身工作要求： (1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情; (2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能; (3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。 (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 (5)善于

5、做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 2、客戶維系要求： (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。 (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。 (3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。 (4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解

6、客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。 三、具體工作計劃 1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失; 2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。 3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。 企業年度營銷計劃篇二一、引言 我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去

7、了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規劃自己的職業生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義! 二、自我分析 通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析： 1、 個人的特征 工作上自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。 思想上喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析. 性格上活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。 行為上將所想落實于實踐，發揮自己的想象空間，不做“空想家” 2、 職業興趣 從

8、測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發現問題。 3、職業能力 我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。 4、職業價值觀 在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。 5、勝任能力 a、能力優勢具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創造性的解決問題，

9、勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。 b、能力劣勢做事不喜歡按傳統的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。 三、職業分析 1、家庭環境分析 父母工作穩定但都是工薪階層，所以經濟收入穩定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。 2、學校環境分析 我就讀的學校是廣東外語外貿大學南國商學院，是廣東2B類大學中數一數二的名牌院校，其主要特色是外語+專業，師資力量較強。 3、社會環境分析 我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

10、4、職業環境分析 由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。 四、職業定位 結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到以下結論。 1、 職業目標 我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。 2、職業的發展路徑 從最底層銷售做起到營售主管營銷精英 五、計劃實施方案 1、步入社會初期：20xx-20xx年 實踐所學的營銷本領，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書，積累社會經驗。 2、 立足社會：20xx-20xx年 一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同

11、領域知識，提高自身修養文化水平，繼續深造。 3、長期計劃 努力工作，積極博取提升的機會;對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養;身體是革命的本錢，堅持鍛煉;建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系;鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。 六、評估調整 如果不能按規劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發展途徑： a、 自己先做一份工作，積累一點經驗及資金。 b、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。 c、 學些其他專業的技能及知識。 d、 為自己的能力做個有計劃的測試等。 結束語 不同的時間

12、，我會對自己的規劃進行適時的調整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。 企業年度營銷計劃篇三年度主題： 掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。 工作重點： 1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。 2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。 3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。 4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。 一.工作目標 1.工作定位及工作重點 工作定位： 通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推

13、廣方案并加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。 年度工作重點： 1、根據公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。 2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。 3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產生既定的銷量。 4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。 2、年度主題詞 制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。 3、總目標 圍繞完成公

14、司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。 4、部門職能： 4.1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃; 4.2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系; 4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度; 4.4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策; 4.5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求; 4.6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務; 4.7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍 4.8、主持公司重大營銷合同的談判

15、與簽訂工作; 4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。 二. 總目標 掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。 1、青島市確定經銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。; 2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元 3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。 4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤 種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。 畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤 三.經營措施工作效能目標保障措施 1、制定公

16、司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃; (1)20xx年由于產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。 (2)20xx年11月前完成網店的建設，在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。 (3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。 2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系; (1)拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。 (2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯系后期可選擇OEM合作。 3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度; (1)

17、確定實體店、網店等銷售網絡費用。 (2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。 (3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。 4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策; (1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。 (2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。 5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求; (1)組建高消費人群的會員體系。

18、 (2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。 (3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。 (4)做好節假日禮品促銷活動。 6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務; (1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。 (2)贈送：與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。 (3)網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。 (4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。 (5)對經銷客戶基本采用款到發貨原則，制定每月銷

19、售目標，完成回款任務。 7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍 完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作 8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; (1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。 (2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。 (3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。 (4) 完成大企業，禮品公司常年定制產品合同的簽訂 9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。 (1)制定不同渠道銷售的營銷方案。 (2)針對不同用戶滿足合理需求。 (3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。 四、重點工作進度計劃 3.第三季度： (1)

20、確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。 (2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業各項資質等。 (3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。 4.第四季度： (1)青島海信、佳世客進場。 (2)經銷客戶合同的簽訂和實施。 (3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，并完成初期的回款目標。 (4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。 五.風險及防范分析 1.工作績效風險 產品產量、產品品質、加工質量、包材質量 防范措施： 1、與生產部門溝通明確各個品種的產量; 2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準; 3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等; 4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低于樣