1、企業市場部2020年工作計劃市場部的職責重點有:對消費者購買心理行為的調查，制定產品上市規劃，制定通路計劃及個階段實施目標，制定產品價格，制定產品企劃策略。下面是范文網小編帶來關于企業市場部20xx年工作計劃的內容，希望能讓大家有所收獲! 企業市場部20xx年工作計劃(一)一、目前市場部現狀分析 我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場

2、人員，個人基本要求更高。 醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。 市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重

3、于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。 一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業績考核如何進行? 二、本院市場部的工作職能描述 1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。 、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律； 、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。 上述工作，一是為了

4、更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。 2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。 醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。 提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。 3、客服工作。 規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服

5、工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。 這同時也是全體醫務人員共同的工作。 三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作 1、通過舉辦系列活動進行市場開發 、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等； 策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活 動效果的分析、統計能力。 年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、

6、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功 進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。 年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而 發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。 適時組織、安排周邊社區相關工作。 、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開 發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。 待遇：底薪1000+提成 工作計

7、劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。 工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。 2、轉診類業務工作 、工作性質 一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。 另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發。轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等。以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。

8、至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。 企業市場部20xx年工作計劃(二)一、工作重點闡述 在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。 市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下： 市場占有率達到××%，進入行業前三甲； 新產品利潤貢獻率達到××%； 重

9、點商品利潤貢獻率達到××%。 二、支持與輔助工作 為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。 (一)統一思想、明確責任 市場部計劃于1月10日15日組織崗位技能培訓，主要目的如下： 使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識； 讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃策略制定市場調研產品開發等基本的崗位職能； 樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。 (二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完

10、成以下幾方面的工作： (1)通過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案； (2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路； (3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展； (4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。 (5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力； (6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。 3、充實成員，完善組織 隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降

11、就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。 市場部人員需求計劃表 崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間 市場開發人員 3 主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作 ××月××月 市場信息人員 2 負責市場信息的整理于分析工作 ××月××月 廣告策劃人員 1 負責企業廣告及宣傳的策劃工作 ××月××月 三、重點工作安排 1、品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的

12、發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。 (1)品牌形象 為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。 (2)產品定位 通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。 2、銷售網絡建設 銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚