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文檔簡介

1、戰略梳理六步驟這是一個戰略地圖的框架，這也是幫助企業梳理戰略思路的有效工具。    圖1 戰略地圖框架模型第一步：宏觀環境分析了解一個企業的戰略，先了解宏觀環境對企業影響。圖2 宏觀環境分析工具（PEST）這里會用到PEST分析工具: 通過資料搜集，頭腦風暴的形式，對影響企業戰略的政策、經濟、技術和社會等宏觀環境因素進行分析，最后形成宏觀環境分析結論。第二步：標桿企業分析企業梳理戰略，要明確趕超的標桿，選擇標桿企業進行分析，在進行標桿企業分析的時候，一般從優勢劣勢展開。下圖是分析框架：圖2 標桿企業分析框架通過分析，找出差距，制定趕超計劃。第三步：內部能力分析了解了宏觀環境

2、的影響，標桿企業的優勢，那么，該轉到企業內部了，企業在人力資源、研發、營銷、生產、采購等環節到底做得如何？企業內部要進行一個檢視，以便調整自己自愿配備，制定出切實實際的戰略。下圖是內部能力分析的框架：  圖3 價值鏈分析工具舉例：某企業的市場能力分析結果：  圖4 某公司市場能力分析總結某公司市場能力總結：優勢：在業內具有良好的口碑，具有品牌建設的根基；公司具有一定的市場銷售資料積累，可以為市場工作的深入提供基礎。劣勢：缺少市場規劃與銷售支持，市場與銷售工作缺少明確的方向及方法支持；缺乏有效的信息收集途徑、分析手段和溝通機制；缺乏品牌管理與運作經驗。市場

3、工作重點：繼續做好市場基礎工作；加強行業及競爭對手分析；加強市場規劃職能，明確市場方向與策略；逐步優化品牌，完善品牌管理工作。第四步：梳理戰略重點：在上述討論分析的基礎上，羅列戰略重點，如某公司的戰略重點有：多渠道提升銷售量、保持一定利潤水平、控制成本費用、搭建端到端的高效運營平臺、打造一流的研發能力、打造客戶導向創新速度三大組織能力、搭建戰略人力資源管理體系、營造基于戰略的文化氛圍等。根據前面的分析，把適合公司未來1-5年發展的戰略重點梳理出來，為后面的戰略地圖研討做好準備。第五步：形成戰略地圖戰略地圖的核心是客戶價值主張，也就是未來企業區別于其他企業的競爭差異點，找出與眾不同的競爭策略，把它們呈現在戰略地圖上。然后往上支撐公司戰略，往下指導內部流程改善，最后落實到人員的管理上。圖5是某企業的戰略地圖：   圖5 某公司戰略地圖第六步：戰略舉措分解戰略地圖明晰以后，開始做戰略舉措分解，所謂戰略舉措，就是針對戰略目標，每個部門該做哪些重點工作，一個部門一個部門地進行分解。戰略舉措分解完成以后，針對每個舉措制定相應的考核指標，這樣公司層面的戰略地圖就形成了，這實際上也是接下來提取業績合同的依據，從里面找出本年度的重點即可。 圖6 某公司營銷系統財務層面戰略舉措分解 圖7某公司營銷系統客戶層面

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