1、Proposed by2019.3駱駝2019回顧分析第一部分駱駝預算分配及效果預估駱駝推廣策略規劃第二部分第四部分駱駝2019目標分解第三部分藍坤互動介紹及服務團隊第五部分2019年推廣費用400萬約和500萬ip,整站流量大于該流量）2019年銷售額2000萬2019年ROI=1：5-高于平均電商整合推廣的均值；（SEM+CPS+導航）2019年客單價350元2019年共銷售約57142訂單2019年的訂單轉化率=57142/500萬=1.14%（低于SEM媒體轉化率）2019年的回顧分析駱駝用戶地域占比及性別比例駱駝用戶關注度的時間趨勢用戶的關注趨勢亦為市場需求趨勢，是指導市場推廣趨勢的

2、根本:酷夏和春節期間需求較弱，春秋出行的時候需求強烈。駱駝2019回顧分析第一部分駱駝預算分配及效果預估駱駝推廣策略規劃第二部分第四部分駱駝2019目標分解第三部分藍坤互動介紹及服務團隊第五部分目的：當費用增加4倍，銷售額可以同樣的增加4倍公式：流量*訂單轉化率*客單價=銷售額問題：1、費用增加4倍，流量是可以增加4倍的 2、流量增加4倍，訂單轉化率是否能維持不變或者有所提升 3、客單價是否能保持350或有所提升訂單轉化率是達成2019年目標的關鍵駱駝2019回顧分析第一部分駱駝預算分配及效果預估駱駝推廣策略規劃第二部分第四部分駱駝2019目標分解第三部分藍坤互動介紹及服務團隊第五部分精準用戶

3、獲取參見藍坤互動智能歸因系統目標為導向有什么因素影響用戶的轉化呢？網站品牌商品客服、物流用戶體驗網站品牌PR軟文軟文門戶深度合作門戶深度合作媒體推廣媒體推廣口碑營銷口碑營銷搜索引擎搜索引擎EDM有什么因素影響網站的品牌？品牌的傳播路徑線上的傳播如果還是不變，將傷不起！線上的傳播如果還是不變，將傷不起！線上的傳播應當是SNS化！社區化！口碑化！品牌效果銷售效果VIP特權約占5%約占60%約占5%約占25%約占5%約占5%EDMCPSSEM活動、微博媒體公關老客戶營銷方式品牌/營銷效果二維示圖營銷方式VS營銷效果二維示意圖n 核心通道70%）n 通過控制核心通道進行高曝光，塑造品牌形象，提升品牌信

4、任度，提升訂單轉化率n 精準投放25%）n 最直接的觸及潛在消費群體及競品用戶群，是提升銷售的利器n 垂直類和活動5%）n 通過垂直類和活動精準覆蓋受眾人群，通過微博或郵箱活動的數據庫營銷，帶動新用戶的注冊預算分配原則 “721投放原則” 核心通道70%）n門戶：網易、新浪、搜狐、騰訊nIM ：MSN、騰訊nSNS：人人網、新浪微博n視頻：迅雷單日2000萬pv以上媒體控制核心通道，持續的高曝光量，才能達到廣而告之的作用，形成品牌印記，提升品牌信譽度、提升轉化 精準投放25%）百度SEM電信直投 精準投放的優勢：低成本的直接觸及潛在消費群體，是提升銷售的利器全方位滲透媒體每個頻道，觸及媒體所有

5、目標用戶群并將其轉化為自身平臺用戶 垂直類媒體和活動5%）人民網鳳凰網新浪微博 垂直類媒體和活動的作用：精準覆蓋潛在用戶人群，能夠拉動銷售并擴大其影響力和吸引力通過活動的數據庫營銷，提高銷售并帶動新用戶注冊門戶走深機會在一定預算的前提下，新浪已成為提升品牌的知名度和美譽度媒體，但騰訊cpc加上其活動的模式也值得進一步挖掘，因此在新浪和騰訊上有大規模和深入的布局至關重要！四大門戶資源現狀四大門戶資源現狀n 新浪：門戶中用戶群體較高端，男性用戶群占比70%，是提升品牌的知名度和美譽度的媒體之一，12年對電商行業的扶持力度持續提升，可深度合作。n 搜狐：首頁已經被其他客戶瓜分，但可通過全站CPC測試

6、挖掘匹配的頻道和用戶資源。n 網易：首頁和內頁已經被其他客戶包斷，男性占比較高，比較匹配駱駝的用戶群n 騰訊： 2019年整體調價，漲幅較高，固定購買價格非常昂貴，建議按照cpc的的方式 投放，部分資源可指定頻道及人群屬性等，有利于精準投放，還可以利用活動宣傳，可深度合作。微博策略選擇目前中國最大影響力的新浪微博：選擇目前中國最大影響力的新浪微博：APP熱賣應用是產品和品牌的展示開發應用熱賣應用是產品和品牌的展示開發應用微活動是主動發起的活動，可制定轉發、評論等條件限制以及促銷等的支持微活動是主動發起的活動，可制定轉發、評論等條件限制以及促銷等的支持微博口碑：以微博活動的推廣、轉發、評論以及論

7、壇的話題等為正面的口碑傳微博口碑：以微博活動的推廣、轉發、評論以及論壇的話題等為正面的口碑傳播效應來促進活動的參與度和銷售播效應來促進活動的參與度和銷售微博合作微博合作分類傳播方式概述微活動首頁微活動推薦硬廣微活動首頁廣告推薦現代的全程無憂活動微博營銷微博活動根據推廣內容進行活動策劃，影響微博粉絲互動將現代品牌深入人心認證/草根微博紅人由認證微/草根博紅人按自己寫作風格策劃并撰寫活動相關微博評論/轉帖對已發布的相關微博進行相關引導維護/轉帖，擴大傳播范圍日常維護進行微博維護、轉帖，與粉絲互動，增強網民參與度和品牌知名度常規傳播（活動推廣輔助方式）BBS論壇話題策劃及撰寫撰寫能與網民互動的論壇帖

8、，并在各大論壇進行炒作，與網友零距離溝通論壇發布及維護選擇不同版區進行發布和相關維護新聞博文策劃及撰寫撰寫相關內容新聞稿發布與維護發布汽車相關媒體網站新聞稿WIKI問題策劃及解答的策劃策劃發布一些容易被關注或者有利于傳播的問題，并進行解答發布與維護針對問題的回答進行維護引導駱駝2019回顧分析第一部分駱駝預算分配及效果預估駱駝推廣策略規劃第二部分第四部分駱駝2019目標分解第三部分藍坤互動介紹及服務團隊第五部分媒體預算及效果預估媒體劃分媒體類型媒體預算總計(萬元)購買政策流量預估(萬)轉化率客單價（萬元）銷售額（萬元）預算占比核心通道門戶新浪400活動+固定位置3501.5%400210063

9、%搜狐100CPC851.0%400340網易100固定位置+cpc851.0%400340騰訊 300CPC3001.0%300900IMMSN100CPC701.5%400420SNS人人網70CPC701.0%300210視頻迅雷200固定位置3000.8%350840精準SEM百度500cpc6252.0%350437529%電信直投戶外、體育、男性80cpc801.5%350420垂直類垂直類鳳凰80cpc701.0%4002808%人民網20固定位置+cpc250.8%35070新浪微博50打包601.0%350210 合計 2,000212010505100%2019投入產出分配預計一覽表備注：新用戶的積累是駱駝目標達成的基石；推廣節奏以市場需求節奏為準； 按照整體預算、客單價、訂單轉化率可推算出需要的流量和帶來的銷售額。駱駝2019