1、渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計渠道推行戰術設計渠道推行戰術設計渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計 產品鋪貨的渠道戰術產品鋪貨的渠道戰術 新產品上市的渠道戰術新產品上市的渠道戰術 銷售旺季的渠道戰術銷售旺季的渠道戰術 銷售淡季的渠道戰術銷售淡季的渠道戰術 阻撓對手的渠道戰術阻撓對手的渠道戰術 消化庫存的渠道戰術消化庫存的渠道戰術 多產品推行的渠道戰術多產品推行的渠道戰術目錄目錄渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計產品鋪貨的渠道戰術產品鋪貨的渠道戰術渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計浸透式鋪貨浸透式鋪貨選擇性鋪貨選擇性鋪貨廣告造勢鋪貨廣告造勢鋪貨渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計浸透式鋪貨浸透式鋪貨這是一

2、種高強度的鋪貨方式，其目的在這是一種高強度的鋪貨方式，其目的在于迅速打通經銷商、零售商和零售商之于迅速打通經銷商、零售商和零售商之間的通路，使產品在最短的時間內布滿間的通路，使產品在最短的時間內布滿渠道的各個層面，從而為隨后的大力推渠道的各個層面，從而為隨后的大力推行打下根底，同時也能防止競爭者的干行打下根底，同時也能防止競爭者的干擾，搶占渠道占有率。擾，搶占渠道占有率。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計最適宜的方式是針對渠道開展返利，以利益刺激渠道積極進貨，并配合廠家大力鋪貨。返利主要是返產品實物，由于渠道進貨越多就越有壓力，有壓力就要想方法積極推行，有利于產品流通到更廣的范圍。渠道推廣戰術設

3、計渠道推廣戰術設計返利力度要大。在高利潤的刺激下，產品才干迅速經過經銷商、零售商到達零售終端，但是要規定好各級渠道應享遭到的比例，防止經銷商或零售商截流返利，影響產品鋪貨的速度。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計渠道造勢。要將返利的影響迅速傳遍渠道，這其中很關鍵的一環是零售商，假設返利比例不能吸引零售商，就會大大延遲產品鋪到零售終端的進度，因此重點要調動零售商的積極性。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計做好各級渠道的宣傳及督促任務。廠家要將返利的信息經過海報、宣傳單等方式告知零售商和零售商，要督促經銷商一方面零售商鋪貨，另一方面還要直接向零售終端鋪貨。cnshu中國最大的資料庫下載渠道推廣戰術設計

4、渠道推廣戰術設計適用條件：適用條件：采用這種方式必需求有足夠的實力，渠道采用這種方式必需求有足夠的實力，渠道返利的費用比較大，假設在某個層面返利返利的費用比較大，假設在某個層面返利不夠，就會減弱整體返利的效果。不夠，就會減弱整體返利的效果。此方式適用于種類單一、流通性強以及隨此方式適用于種類單一、流通性強以及隨機消費性強的產品，可以在較短的時間內機消費性強的產品，可以在較短的時間內進展大范圍地鋪貨。進展大范圍地鋪貨。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計選擇性鋪貨選擇性鋪貨這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據產品的特點來安排渠道的鋪貨，也要根據產品的特點來安排

5、渠道的鋪貨，首先有選擇地進入對產品影響大的重點首先有選擇地進入對產品影響大的重點渠道，然后經過重點渠道的示范作用來渠道，然后經過重點渠道的示范作用來調動其他渠道的積極性；同時，這種方調動其他渠道的積極性；同時，這種方式所投入的費用較少，順應性比較好。式所投入的費用較少，順應性比較好。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計促銷政策：由于不同的產品選擇的重點渠促銷政策：由于不同的產品選擇的重點渠道是不同的，所以促銷政策要根據詳細的道是不同的，所以促銷政策要根據詳細的情況來設計。情況來設計。假設將零售商作為重點鋪貨渠道，那么適假設將零售商作為重點鋪貨渠道，那么適宜采取實物返利的方式宜采取實物返利的方式.而

6、假設直接將零售終端作為鋪貨重點渠道，而假設直接將零售終端作為鋪貨重點渠道，那么可采取樣品贈送、支付入場費、安排那么可采取樣品贈送、支付入場費、安排堆頭陳列等推行方式。堆頭陳列等推行方式。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計掌握好節拍：對于應該首先進入何種渠道，是零售渠道還是零售渠道，進入的時機以及何時擴展鋪貨的渠道范圍，都要根據市場的變化情況作出恰當的安排。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計適用條件：此方式適宜實力較弱的企業、產品的上市階段或者在開辟市場的初期以及資金緊張的時期采用。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計廣告造勢鋪貨廣告造勢鋪貨這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產品這是一種拉動式的鋪貨方式，即

7、在產品鋪貨前先投放廣告，一段時間后再進展鋪貨前先投放廣告，一段時間后再進展產品鋪貨。產品鋪貨。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計這種方式的重點是先刺激需求，然后以需這種方式的重點是先刺激需求，然后以需求帶動產品的流通。求帶動產品的流通。一方面先打廣告可以使消費者產生認知，一方面先打廣告可以使消費者產生認知，由于廣告具有滯后性，消費者對廣告要接由于廣告具有滯后性，消費者對廣告要接受一定程度后才會產生購買行為，而晚于受一定程度后才會產生購買行為，而晚于廣告投放來安排鋪貨可以充分利用時間。廣告投放來安排鋪貨可以充分利用時間。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計另一個重要方面那么是廣告的投放利于另一個重要方

8、面那么是廣告的投放利于對渠道的控制，由于渠道進貨往往受廣對渠道的控制，由于渠道進貨往往受廣告的影響，甚至是一個主要的要素，因告的影響，甚至是一個主要的要素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產品，縮短鋪貨的時間。受產品，縮短鋪貨的時間。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計采用這種方式的關鍵是：采用這種方式的關鍵是：要對市場進展充分的調查，掌握消費者及要對市場進展充分的調查，掌握消費者及渠道對廣告的態度。渠道對廣告的態度。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計同時也要做好充分的預備任務，在投放同時也要做好充分的預備任務，在投放廣告的同時完成鋪貨的一切前期任務。廣告的同

9、時完成鋪貨的一切前期任務。鋪貨時間要掌握好，可以在市場上呵斥鋪貨時間要掌握好，可以在市場上呵斥等待心思后再鋪貨，但時間不能拖太長，等待心思后再鋪貨，但時間不能拖太長，以免使消費者的興趣降低。以免使消費者的興趣降低。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計新產品上市的渠道戰術新產品上市的渠道戰術渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計營造氣勢，搶占先機營造氣勢，搶占先機避其鋒芒，循序漸進避其鋒芒，循序漸進渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計營造氣勢，搶占先機營造氣勢，搶占先機這種戰術在于以迅雷不及掩耳之勢搶占這種戰術在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，使競爭者無法及時反響，從而爭渠道，使競爭者無法及時反響，從而爭取到充

10、足的推行時間，順利地在市場上取到充足的推行時間，順利地在市場上立足。立足。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計對于新產品實施這種戰術，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照浸透式鋪貨戰術的方式，以高比例的實物返利刺激渠道大量進貨，呵斥氣勢，使產品迅速流入到各級渠道，防止競品的阻撓。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推行活動，使產品能順暢地流通到終端。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計此戰術適用于流通性強的產品，可以迅速經過多級渠道到達終端，否那么有在渠道中呵斥大量積壓的危險；而且高比例的返利政策也不能實施太久，否那么會呵斥較

11、大的副作用，影響以后的推行。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計避其鋒芒，循序漸進避其鋒芒，循序漸進這種戰術的目的在于避開競爭者的留意這種戰術的目的在于避開競爭者的留意力，低調進入市場，不與競爭者發生直力，低調進入市場，不與競爭者發生直接的沖突，爭取足夠的時間做好市場根接的沖突，爭取足夠的時間做好市場根底任務，積存力量，構成部分優勢，逐底任務，積存力量，構成部分優勢，逐漸蠶食市場份額。漸蠶食市場份額。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計在詳細的手段運用上截然不同于第一種方在詳細的手段運用上截然不同于第一種方式：式：在新產品上市階段將不采用任何促銷措施，在新產品上市階段將不采用任何促銷措施，只是選擇重點

12、渠道進展鋪貨，并著重于零只是選擇重點渠道進展鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關系。立良好的關系。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計另一方面那么要依托經銷商的零售網絡另一方面那么要依托經銷商的零售網絡對市場自然浸透，防止引起競品的留意對市場自然浸透，防止引起競品的留意而呵斥不利。而呵斥不利。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計這種戰術往往適用于實力較弱、資源有限、市場根底較差的企業，其勝利的要點是建立部分優勢，包括市場根底和渠道關系，這樣即使是競爭者發動攻擊也不會無法抵擋。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計銷售旺季的渠道戰術銷售旺季的渠道戰

13、術渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計趁熱打鐵，借機造勢趁熱打鐵，借機造勢強化市場根底，自然帶動銷售強化市場根底，自然帶動銷售渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計趁熱打鐵，借機造勢趁熱打鐵，借機造勢銷售旺季是促進銷售增長的最好時機，銷售旺季是促進銷售增長的最好時機，此時的推行重點除了提高銷量，還需求此時的推行重點除了提高銷量，還需求在擴展市場空間、拓寬銷售網絡、強化在擴展市場空間、拓寬銷售網絡、強化渠道關系等方面下功夫。渠道關系等方面下功夫。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計此時針對渠道促銷最好的方式還是返利。我們對返利實施的各個階段進展過跟蹤察看，發如今銷售旺季前實施返利政策，可以獲得遠遠高于同一時期

14、的銷售量。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計這個階段的返利可以采取實物返利或現金這個階段的返利可以采取實物返利或現金返利返利:前者的目的主要是使流入渠道的產品更多，前者的目的主要是使流入渠道的產品更多，促進產品更廣泛地浸透促進產品更廣泛地浸透.后者那么是以實踐的利潤刺激經銷商、零后者那么是以實踐的利潤刺激經銷商、零售商大量進貨，順勢擴展市場規模，同時售商大量進貨，順勢擴展市場規模，同時也搶占更多的市場份額。也搶占更多的市場份額。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計每類產品在銷售旺季都會獲得較大的增長，每類產品在銷售旺季都會獲得較大的增長，但運用返利手段刺激銷量的做法仍比較適但運用返利手段刺激銷量的做

15、法仍比較適宜流通性強的產品和有品牌根底的產品，宜流通性強的產品和有品牌根底的產品，由于大量的產品進入渠道后必需求順暢地由于大量的產品進入渠道后必需求順暢地流通到終端，并最終到達消費者手中。流通到終端，并最終到達消費者手中。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計不具備以上特點的產品采用返利手段，比不具備以上特點的產品采用返利手段，比較容易引起積壓，并難以經過零售終端消較容易引起積壓，并難以經過零售終端消化庫存，因此這類產品采用返利政策的時化庫存，因此這類產品采用返利政策的時間不能太長，而且要將重點放在零售終端。間不能太長，而且要將重點放在零售終端。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計強化市場根底，自然帶動

16、銷售強化市場根底，自然帶動銷售除了返利方式，另外的方式就是銷售旺除了返利方式，另外的方式就是銷售旺季期間并不采取返利政策，而是將推行季期間并不采取返利政策，而是將推行重點放在市場根底任務的建立上，經過重點放在市場根底任務的建立上，經過市場根基的加強來促使銷售自然地增長。市場根基的加強來促使銷售自然地增長。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計市場根底建立主要包括擴展鋪貨率，建立立體化的銷售網絡，活化零售終端，加強終端包裝，完善產品的陳列，添加終端的促銷活動，這樣做可以借銷售旺季之機較高地提升銷量，而且投入的費用并不多，效果很好。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計無論企業能否針對渠道開展促銷，但對于市場

17、根底的建立卻是每個企業都應該作為重點的，尤其是實力較弱的企業，這種做法更是提高市場位置的最好手段。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計銷售淡季的渠道戰術銷售淡季的渠道戰術渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計蠶食對手客戶，擠占市場份額蠶食對手客戶，擠占市場份額發動淡季攻勢發動淡季攻勢穩定市場根底穩定市場根底渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計蠶食對手客戶，擠占市場份額蠶食對手客戶，擠占市場份額此戰術的目的是以不明顯的手段逐漸侵此戰術的目的是以不明顯的手段逐漸侵占競爭者的市場。占競爭者的市場。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計由于淡季是企業最容易松懈的時期，市由于淡季是企業最容易松懈的時期，市場比較平淡，經銷商

18、或零售商都將留意場比較平淡，經銷商或零售商都將留意力放在了尋覓其他投資時機上，此時是力放在了尋覓其他投資時機上，此時是最容易實施蠶食戰略的時候。最容易實施蠶食戰略的時候。而另一方面，在市場淡季時如能擠占更而另一方面，在市場淡季時如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售多的份額，就可以大大提升整體的銷售業績。業績。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計此時的推行手段動靜不能太大，重點在于此時的推行手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經銷溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經銷商，以完善本人的銷售網絡，因此可以采商，以完善本人的銷售網絡，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通

19、等取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段，最終建立協作關系。手段，最終建立協作關系。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計這種戰術特別適宜競爭者的經銷網絡與本人的經銷網絡構成互補的情況，如能爭取到競爭者的客戶，無疑將會大大完善本人的銷售網絡，利于市場的浸透和規模的擴展。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計發動淡季攻勢發動淡季攻勢此戰術在于趁競爭者放松精神、資源預此戰術在于趁競爭者放松精神、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網絡，為旺季打好根底。建立銷售網絡，為旺季打好根底。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使

20、渠道在利益的刺激下繼續進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的促銷，以協助渠道中產品的順暢流通。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限制，二是防止渠道積壓大量的產品，會妨礙后期的推行，重點還是在于市場根底建立和客情關系穩定。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計穩定市場根底穩定市場根底對本人方面來講，在銷售淡季更要注重對本人方面來講，在銷售淡季更要注重市場根底的建立，趁此時有充足的時間，市場根底的建立，趁此時有充足的時間，彌補市場推行中的薄弱部分，加強本身彌補市場推行中的薄弱部分，加強本身的競爭力。的競爭力。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計主要任務有維持一

21、定的市場鋪貨率，使產品堅持較高的留意力，以穩定品牌記憶；繼續穩定零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關系，培訓銷售人員，為旺季打好根底。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計阻撓對手的渠道戰術阻撓對手的渠道戰術渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計搶先灌滿零售渠道搶先灌滿零售渠道零售終端全面鋪貨零售終端全面鋪貨渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計搶先灌滿零售渠道搶先灌滿零售渠道在渠道競爭中，零售商是一個非常重要在渠道競爭中，零售商是一個非常重要的環節，是雙方可以共用的資源，那么的環節，是雙方可以共用的資源，那么誰能爭取更多的零售商資源，誰就能搶誰能爭取更多的零售商資源，誰就能搶占市場，因此阻撓競爭者就要堵住其出

22、占市場，因此阻撓競爭者就要堵住其出貨的渠道。貨的渠道。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計采取高于競爭者的現金返利或者獎品豐富的抽獎對零售商開展促銷，刺激零售商大量進貨，盡量滿足零售渠道中大部分的需求量，擠占零售商的流動資金，使競爭者無處下手而錯過推行時機。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計這個戰術的重點在于音訊靈通，在競爭者開場行動之前搶先動手，另外還要掌握各個時期整個渠道中的產品周轉量，以及不同品牌所占有的份額，如此方能制定出針對性強的促銷政策。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計零售終端全面鋪貨零售終端全面鋪貨這是從根子上堵塞競爭者的戰術，即使這是從根子上堵塞競爭者的戰術，即使競爭者經過了零售渠道

23、，也會在零售終競爭者經過了零售渠道，也會在零售終端受阻，使其蒙受更大的損失。端受阻，使其蒙受更大的損失。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計在競爭者開展渠道促銷時，將重點放到零售終端上，要求經銷商全力配合，對整個市場的零售終端發動大規模的強力鋪貨，可以采取贈送產品、現金返利、提供獎勵等措施，使產品鋪滿零售終端，也搶占零售商的流動資金，從而堵住競爭者。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計采取這種戰術時速度要快，政策要有吸引力，否那么等競爭者反響過來就會前功盡棄。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計消化庫存的渠道戰術消化庫存的渠道戰術渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計逆向拉動逆向拉動開辟新市場開辟新市場產品進展

24、互換及搭配產品進展互換及搭配將庫存轉化為費用將庫存轉化為費用渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計逆向拉動逆向拉動這種戰術主要是加強零售終端的推行，這種戰術主要是加強零售終端的推行，只需產品在終端走動了，那么自然會拉只需產品在終端走動了，那么自然會拉動零售渠道中的積壓產品。動零售渠道中的積壓產品。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計促銷政策的重點將傾向于零售商：促銷政策的重點將傾向于零售商：要求經銷商配合對零售終端進展廣泛的鋪要求經銷商配合對零售終端進展廣泛的鋪貨，最大限制地提高終端鋪貨率，添加產貨，最大限制地提高終端鋪貨率，添加產品銷售的產出點。品銷售的產出點。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計給予零售

25、商較大力度的返利，使其加強給予零售商較大力度的返利，使其加強終端的推行力量，促進消費者的購買，終端的推行力量，促進消費者的購買，從而反過來帶動零售渠道的周轉。從而反過來帶動零售渠道的周轉。由廠家選擇大型的超市和賣場，直接開由廠家選擇大型的超市和賣場，直接開展現場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提展現場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提高品牌的影響力。高品牌的影響力。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計開辟新市場開辟新市場假設站在整個市場的高度來對待消化庫假設站在整個市場的高度來對待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場存，那么比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點，要求經銷商在規或填補市場的空白點，要

26、求經銷商在規定的銷售區域內盡量擴展產品的銷售網定的銷售區域內盡量擴展產品的銷售網絡，添加產品的銷售面。絡，添加產品的銷售面。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計可以給經銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經銷商必需用于產品的鋪貨，在完成目的后予以贈送。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計產品進展互換及搭配產品進展互換及搭配不同的市場各有其特點，而產品在不同不同的市場各有其特點，而產品在不同的市場表現也是不同的。的市場表現也是不同的。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計在產品出現積壓的情況下，可以協調各在產品出現積壓的情況下，可以協調各個市場之間的關系，由好市場承當差市個市場之間的關系，由好市場承當

27、差市場部分積壓產品的消化，并由差市場提場部分積壓產品的消化，并由差市場提供一定的促銷費用。供一定的促銷費用。對于產品不同種類的銷售情況，也可以對于產品不同種類的銷售情況，也可以將滯銷種類互換到根底好的市場進展銷將滯銷種類互換到根底好的市場進展銷售。售。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計另外，還可以將暢銷種類與滯銷種類搭配在一同，構成組合銷售，以暢銷種類帶動滯銷種類，同時制定優惠的價錢，使組合產品得以售出。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計將庫存轉化為費用將庫存轉化為費用這是靈敏處置庫存產品的一種方式，在這是靈敏處置庫存產品的一種方式，在一定程度上對企業是有利的，但要加以一定程度上對企業是有利的，但

28、要加以控制。這種方式不能多用，否那么會影控制。這種方式不能多用，否那么會影響到企業的品牌籠統。響到企業的品牌籠統。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計將庫存產品用于針對消費者的派贈和品味，使消費者直接接觸到產品，以促進消費者的試用。將暢銷產品或種類作為實物獎勵，承諾當零售商或零售商銷售一定量的滯銷產品，就按一定比例贈送暢銷產品。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計多產品推行的渠道戰術多產品推行的渠道戰術渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計組合式推行組合式推行分品類運營分品類運營渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計組合式推行組合式推行這是一種交叉營銷戰術，將不同產品組這是一種交叉營銷戰術，將不同產品組合起來，以

29、暢銷產品帶動滯銷產品或者合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品相互帶動，目的是向同一消費暢銷產品相互帶動，目的是向同一消費群體銷售盡能夠多的產品。群體銷售盡能夠多的產品。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計硬性規定零售商在購進暢銷產品或者老硬性規定零售商在購進暢銷產品或者老產品時，必需同時再購進一定比例的滯產品時，必需同時再購進一定比例的滯銷產品或新產品。銷產品或新產品。吸引零售商，規定只需購進滯銷產品或吸引零售商，規定只需購進滯銷產品或新產品，就可以按一定比例獲贈暢銷產新產品，就可以按一定比例獲贈暢銷產品。品。渠道推廣戰術設計渠道推廣戰術設計采取積分手段，規定購進暢銷產品或老采取積分手段，規定購進暢銷產品或老產品可