1、編寫時間：2013年12月11日崗位說明書崗位名稱辦事處主任所屬部門營銷公司崗位類別管理崗位定員4人直接上級副總經理直接下級銷售經理崗位編號:崗位目的負責本辦事處內市場開發與管理工作，深入了解本區域市場狀況，建立并管理經銷商，樹立公司品牌形象，完成本區域銷售任務。4-JU亠岡位關系直接匯報對象副總經理直接督導對象銷售經理內部協調部門銷售管理室、關鍵客戶室、市場品牌室、服務配件室。外部協調部門財務部序號主要工作職責職責描述1營銷公司建設 在營銷公司的指導下，負責本銷售區域的經銷體系建設及管理。 根據營銷公司年度銷售方案，制定本區域的銷售計劃。2薪酬績效管理 審核本銷售區域內的各項費用申請。 負責

2、對本銷售區域內營銷人員的績效管理工作。 對營銷人員的日常費用報賬予以簽字確認（交通費、車補等）。3招聘、培訓管理 負責對本銷售區域內的銷售人員的日常管理、業務輔導、績效管理。 培養扶持見習銷售員，為營銷中心發展提供人才儲備。 負責區域銷售團隊的建設。4市場信息收集 組織收集本區域內的市場及競爭對手的信息，并定期向營銷中心提交分析報告。 完成營銷公司要求的各項數據收集工作及報告編寫，督促銷售經理按期提交各類匯報材料。 對數據及材料進行分析并依此制定周報、月度、季度、年度銷售計劃、要貨計劃、回款計劃。5合同履約管理跟蹤本銷售區域內的合同履行情況，對未能按約定履行的合同 進行協調處理。6銷售款項管理

3、定期與經銷商核算，催收本銷售區域內的銷售賬款。對本銷售區域內的逾期賬款進行重點跟蹤，并提出解決方案。7重要（戰略）客戶管理 定期走訪本銷售區域內的客戶及設計院。 定期收集客戶的意見和建議并向營銷公司匯報。 定期收集更新經銷商信息，建立經銷商檔案。主要職權業務類經銷商合同。費用類人事類任職 資格教育背景專業：學歷專業知識、技能語言要求證書要求工作經驗行業職位年限素質能力配置設備崗位編號:崗位說明書編寫時間：2013年12月11日崗位名稱銷售經理所屬部門營銷公司崗位類別管理崗位定員13人直接上級辦事處主任直接下級崗位目的深入了解本區域市場狀況，管理經銷商，樹立公司品牌形象，完成本區域銷售任務。4-

4、JU亠岡位關系直接匯報對象副總經理直接督導對象銷售經理內部協調部門外部協調部門財務部序號主要工作職責職責描述1營銷中心建設本銷售區域的經銷售體系建設。2招聘、培訓管理扶持見習銷售員。3市場信息收集1、 收集本區域內的市場及競爭對手的信息，并定期向主任提交分析 報告。2、完成營銷公司要求的各項數據收集工作及報告編寫。3、 制定周報、月度、季度、年度銷售計劃、要貨計劃、回款計劃。4合同履約管理跟蹤本銷售區域內的合同履行情況，對未能按約定履行的合同 進行協調處理。5銷售款項管理1、定期與經銷商核算，催收本銷售區域內的銷售賬款。2、 對本銷售區域內的逾期賬款進行重點跟蹤，并提出解決方案。6重要（戰略）客戶管理1、定期走訪本銷售區域內的客戶及設計院。2、定期收集客戶的意見和建議并匯報。3、定期收集更新經銷商信息，建立經銷商檔案。職主權要業務類經銷商合同。費用類人事類任職 資格教育背景專業：機械