1、蕪湖市營銷大賽策劃書泰錦記綠色農產品輔導員：王志超班長：劉松組長：楊永柱隊長：陳康成員：余濤 朱世民 徐燕 邢紅燕聯系電話日期：4月23日文檔可自由編輯打印目錄1、 營銷策劃目的2、 企業背景狀況分析三、營銷環境分析4、 市場機會和問題分析5、 營銷目標6、 營銷戰略7、 策劃方案各項費用分析8、 方案調整九、結束語1、 營銷策劃目的 要對泰錦記農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完

2、成。營銷策劃方案推廣期間，市場占有率穩定增長，消費市場和消費人群增加，銷售額增加，產品品牌名聲更加響亮。根據企業和市場的發展，制定不同階段的銷售方案，為公司的發展適應時代的發展。 2、 企業背景狀況分析 玉泰農業的業務：公司農場、糧食加工、藍莓種植。 玉泰農業的實力：注冊資金1000萬元。為農業產業化龍頭企業。 玉泰農業的公司農場：玉泰農業兩大種植農場總計面積16000畝，位于大別山麓木南農業示范園和魚米之鄉長江之濱、永安河畔。 玉泰農業的糧食加工：通過標準化管理認證，日產大米200噸。 玉泰農業的種植：標準化管理、數字化監控、機械化種植。 玉泰農業的團隊：專家+老農+大學生。本科以上學歷占公

3、司管理層的50%以上。 玉泰農業的合作伙伴：會稽山就業、古越龍山、華東理工大學、吉林農業大學 玉泰農業的目標：從農場到社區，安全農產品供應鏈。 玉泰農業的產品： 泰錦記大米系列：糯米、粳米、木南小粘米。 藍山美樹系列：藍莓苗、藍莓果、綠化樹苗。 泰錦記綠色農產品有自己的特色，以綠色無公害吸引現代人們的眼球，跟隨時代發展的腳步。創造一個有一個奇跡。他有自己的農場和加工廠，自己團隊和合作伙伴，這樣為他的發展提供了物質，技術的支持。3、 營銷環境分析 當今消費者對綠色食品的消費日益增加，從事綠色食品的生產和開發的公司越來越多。同類商品競爭越來越激烈，我們要對市場進行宏觀和微觀環境分析，做出真確的營銷

4、策略，采取適當的營銷手段。做到“"知己知彼方能百戰不殆”更好的適應現在的市場環境。提高市場占有率，打出自己的品牌。1、當前市場狀況及市場前景分析A、 綠色農產品市場前景廣闊，但現今段在農產品市場上找有率低?，F實市場主要集中在大城市收入水平較高的群體，潛在市場有大學生、年輕的姑娘，孕婦。 B、 市場對綠色農產品需求日益增加，正處于開始并起步發展階段。針對不同人群開發不同產品（面對家庭主婦群體提供綠色大米和蔬菜，面對孕婦依靠科技培育高質量的楊梅等），根據不同人群特性制定不同的營銷方案。市場的需求是不斷的發生變化，應及時收集分析市場信息，制定應對策略。C、 隨著經濟的發展，人們生活水平的提

5、高。對飲食越來越重視。對綠色越開越看重，對綠色農產品可接受能力強。但綠色農產品價格較高，購買力受到經濟收入的影響較大。2、對產品市場影響因素進行分析A、 隨著社會的發展，國家對農業投資大大加大，給予這方面很多政策支持。B、國家交通便捷度日益提高，為綠色農產品的運輸提供了方便，縮短了運輸時間。C、中國經濟飛速發展，人們的收入水平提高，對飲食要求越來越高，對綠色農產品需求量也提高。D、消費者消費結構發生了變化，對飲食營養平衡要求變高。4、 市場機會與問題分析1、隨著中國經濟的快速發展，人們的生活水平大幅提高以及飲食結構的改變，對綠色食品需求增加。市場在不斷擴大，而綠色農產品供不應求。2、泰錦記農產

6、品發展不久，公司知名度不高，品牌效應沒有完全形成，產品質量和科技含量要提高。農產品包裝要新穎有特色，突出綠色無公害的主題。農產品功效要更加豐富，適應市場變化的需要。3、產品分析：SWOT分析優勢：泰錦記綠色農產品營養價值高，科技含量較高，形狀又大又好，新鮮可口，口味較好。劣勢：投入成本較高，導致產品價格較高，失去了價格優勢。機會：經濟的發展，人們生活水平的提高，對食品要求越來越高，特別對綠色無公害農產品需求不斷上升，在市場上這樣的農產品還較少，都剛剛起步，市場前景廣。威脅：資金投入高，回收周期長。沒有可學習的經驗，這方面人才較少。蔬菜目錄水果目錄名稱單價備注名稱規格價格茭白斤木瓜個6.0 竹筍

7、斤阿克蘇蘋果斤7.9 毛豆6.5 斤紅富士A斤4.5 西蘭花斤紅富士B斤3.5 卷心菜斤蘆柑斤3.0 紫甘藍2.2 斤海南香蕉斤3.0 芹菜1.8 斤水仙芒斤12.0 玉米3.9 斤大芒果斤8.0 紫茄子3.0 斤青桔斤18.0 白茄子5.8 斤特小鳳西瓜斤4.5 絲瓜斤進口紅提斤2.0 冬瓜1.5 斤椰子個6.0 韭菜2.0 斤荔枝斤韭黃4.8 斤龍眼斤12.0 長葉萵苣1.5 斤香梨斤7.0 洋蔥2.3 斤貢梨斤3.0 大蔥2.8 斤油桃斤9.0 馬鈴薯A3.5 斤草莓斤馬鈴薯B2.8 斤櫻桃斤45.0 紫薯3.5 斤藍莓斤長豆角4.5 斤奇異果個5.0 紅椒5.8 斤黃金果斤6.8 青椒

8、3.5 斤圣女果斤6.0 老南瓜2.0 斤金絲柚斤2.0 油麥菜2.5 斤檸檬個3.0 莧菜3.5 斤黃杏斤18.0 黃豆芽1.5 斤哈密瓜斤5.8 綠豆芽1.5 斤菠蘿斤2.5 西紅柿3.8 斤榴蓮斤15.0 胡蘿卜2.8 斤青梅斤7.0 白蘿卜1.0 斤枇杷斤14.0 大山藥2.5 斤水果黃瓜斤5.5 鐵山藥8.0 斤糧食目錄上海青2.2 斤品種價格備注娃娃菜5.8 把特優秈米2.8 斤海帶絲4.0 斤優質秈米2.5 斤香蔥2.8 斤絲苗米2.4 斤生姜3.0 斤木南小粘4.0 斤大蒜斤麥芯粉2.3 斤花椒斤面條5.0 斤尖椒斤芥藍3.2 斤生鮮目錄長白菜2.0 斤品名價格備注地瓜1.5

9、斤瘦肉11.0 斤毛芋2.5 斤五花肉9.0 斤黃花菜斤排骨18.0 斤銀耳斤后腿12.0 斤木耳斤山雞蛋13.0 斤茶樹菇8.8 斤雞蛋4.0 斤雞腿菇5.8 斤鯽魚15.0 斤空心菜4.5 斤鱸魚9.0 斤雞毛菜3.2 斤黑魚10.0 斤黃瓜2.0 斤松花蛋1.0 個蒜苗6.5 斤瓠子3.5 斤西葫蘆2.4 斤鯽魚15.0 斤鱸魚9.0 斤黑魚10.0 斤蠶豆米7.8 斤由這價格表分析綠色農產品種類較豐富，有些產品價格較高如老南瓜，五花肉等，在價格方面要中和。五、營銷目標 在策劃執行期間，提高公司知名度，打出自己的特色品牌，以最小的成本，取得最大的經濟效益，市場占有率提高10%。打開大學生

10、、小區居民市場。6、 營銷戰略1、 活動前，以強有力的廣告宣傳來開拓市場，消費群體主要為大學生和小區居民為主。2、 產品策略a、 產品定位：當代消費者越來越注重綠色食品，以健康綠色為主題打入學生和居民的內心世界。迅速開啟這部分市場。把不同水果相互組合，起些特色的名字吸引消費者。b、 產品品牌：提高企業知名度，打出自己的特色品牌，在消費者心中樹立知名度，美譽度，并形成信賴感。c、產品包裝：產品包裝要突出自然綠色無公害元素，以特色吸引消費者。d、產品質量功能：突出綠色養生功能，質量優異，無可替代。e、產品服務：微笑一站式服務，體驗綠色好心情。3、 價格策略：調查同行的定價方案，了解形勢，合理定價，

11、使自己的產品更加競爭力。把幾種水果組合，定出組合優惠價。給大顧客給予一定的優惠，送些小禮品。4、 銷售渠道：（1）做活動促銷給大學生（2）城市家庭主婦（3）追求綠色養生的年輕人和老年人。5、 廣告宣傳：宣傳公司形象，提高知名度，打出綠色無公害品牌。做出宣傳單介紹綠色農產品，讓它們的特色深入人心。以儲值卡辦理來綁定和分析老顧客的消費心理。6、 具體行動方案：（1） 準備相當數量的儲值卡（面值有50元、100元不等）和一定數量小禮品。前多少名給一定的優惠。（2） 在儲值卡設置積分制度，達到一定的積分可參加活動。達到不同的積分獲得不同的折扣（如積分達到500，折扣9折；積分達到1000，折扣8.8折）。（3） 在服務方面，實行微笑式一站服務。（4） 購買最高面值儲值卡，可免費參觀農產品生產基地。（5） 在學校、居民區和大型商場人群集中處流動銷售7、 策劃方案各項費用預算儲值卡的制作費用 400元傳單制作費用 100元小禮品購買費用 500元促銷人員的車費和飲食飲水費用 500元8、 方