1、注冊會計師公司戰(zhàn)略與風險管理 -戰(zhàn)略選擇 ( 十八)-2( 總分： 68.00 ，做題時間： 90 分鐘 )一、單項選擇題 (總題數(shù)： 12，分數(shù)： 12.00)1. 甲公司是一家法國飲料公司，通過收購美國最大的寵物食品公司成功進軍寵物食品行業(yè)，其背后的動因 可歸結(jié)為 。A. 實現(xiàn)營銷優(yōu)勢B. 爭取市場機會C. 設置壁壘D. 獲得政治利益A.B. C.D.并購的動機： (1) 避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險。 (2) 獲得協(xié)同效應。 (3) 克服 企業(yè)負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。132. 甲公司是一家糧油貿(mào)易公司，在金融危機期間，對外貿(mào)易業(yè)務受到極大影響，該公司

2、領導根據(jù)環(huán)境的變 化，決定以糧油貿(mào)易為基礎， 開始從事糧油加工、 糧食種植、 培育自己的糧油品牌等， 以此擴大經(jīng)營規(guī)模， 實現(xiàn)企業(yè)成長，這屬于 。A. 相關(guān)多元化戰(zhàn)略B. 一體化戰(zhàn)略C. 成本領先戰(zhàn)略D. 密集型成長戰(zhàn)略A.B. C.D.一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務， 沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和 廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。該公司以糧油貿(mào)易為基礎，進軍糧油加工、糧食種植、培育自己的 糧油品牌，是沿著產(chǎn)業(yè)鏈進行的擴張，因此屬于一體化戰(zhàn)略。此題不應選相關(guān)多元化戰(zhàn)略，因為題目更強 調(diào)沿著經(jīng)營鏈條擴張，所以是一體化戰(zhàn)略。3. 某大型汽車零部件企業(yè)原先向上海大眾

3、供應零部件， 現(xiàn)在開始以自己的品牌生產(chǎn)商務用車， 這屬于 A. 后向一體化戰(zhàn)略B. 前向一體化戰(zhàn)略C. 橫向一體化戰(zhàn)略D. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略A.B. C.D.前向一體化戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。 為均屬于前向一體化。 凡是控 制上游環(huán)節(jié)企業(yè)經(jīng)營的行為均屬于后向一體化。4. W品牌是全球?qū)I(yè)敏感肌護膚領先品牌，一直關(guān)注于美麗，并倡導健康引導美麗，且不斷探索創(chuàng)新。針 對不同類型的皮膚，提供具有不同特點的系列產(chǎn)品，以達到絕佳效果。W品牌產(chǎn)品主要在大型藥店開設 W護膚專柜進行銷售。該品牌采用的是 。A. 成本領先戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略C. 多元化戰(zhàn)略D. 集中化戰(zhàn)略A.B. C

4、.C. 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 這種差異性可以來自于設計、品牌形象、技術(shù)、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面。從案例材料可以 看出， W品牌是通過營銷渠道實現(xiàn)了與競爭品牌的差化。5. 在下列條件中，企業(yè)可以考慮實行前向一體化戰(zhàn)略的是 。A. 企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等B. 銷售環(huán)節(jié)的利潤率較低C. 供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多D. 企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著A. B.C.B. 前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括： (1) 企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企 業(yè)的銷售需要； (2) 企業(yè)

5、所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； (3) 企業(yè)具備的向一體化所需要的資金、人力資源等； (4) 銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。選項 C 屬于后向一體化適用的條件。選項 D屬于橫向一體化適用的條件。6. 甲公司擁有知名品牌，但生產(chǎn)能力不足，乙公司生產(chǎn)能力有剩余。雙方經(jīng)過磋商，決定進行合作，乙公 司為甲公司生產(chǎn)產(chǎn)品，然后甲公司以自己的知名品牌進行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，甲乙兩家公司合 作的方式屬于 。A. 研究開發(fā)階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟B. 生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟C. 銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟D. 全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟A.B. C.D.根據(jù)題目可以判斷， 甲乙兩家公司合作的具體方式為 (OEM，即為一方 (委托方 )提供技術(shù)、

6、工藝、設計方案、 市場、規(guī)范、標準、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方 (制造方 ) 按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制 造。屬于生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如下表所示。階段 聯(lián)盟內(nèi)容許可證協(xié)議研究開發(fā)階 段的戰(zhàn)略聯(lián)盟生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟交換許可證合同 技術(shù)交換 技術(shù)人員交流計劃 共同研究開發(fā) 以獲得技術(shù)為目的的投資 OEM委（ 托定制 ） 供給 輔助制造合同 零部件標準協(xié)定 產(chǎn)品的組裝及檢驗協(xié)定 銷售代理協(xié)定全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整聯(lián)合分擔風險7. 兩個或兩個以上企業(yè)經(jīng)過協(xié)商后，將股權(quán)合并在一起，原有的法人地位不復存在，而后統(tǒng)一構(gòu)成一個具 有新的法人地位的新企業(yè)，這種方式

7、被稱為 。A. 合并B. 收購C. 聯(lián)盟D. 合營A. B.C.D.并購包括收購與合并， 收購指一個企業(yè) （收購者）收購和吸納了另一個企業(yè) （被收購者 ）的業(yè)務。合并指同等 企業(yè)之間的重新組合，新成立的企業(yè)常常使用新的名稱。8. 法國 SEB公司是一家在小家電領域處于領先地位的世界性公司。2007 年該公司并購了中國的蘇泊爾公司。SEB公司實施該并購案所采取的戰(zhàn)略是 。 A 多元化戰(zhàn)略 B縱向一體化 C橫向一體化 I） 混合一體化A.B.C. D.法國 SEB公司是一家在小家電領域處于領先地位的世界性公司，蘇泊爾公司也是生產(chǎn)小家電的企業(yè)， 因此屬于橫向一體化。9. 甲公司是一家生產(chǎn)羽絨制品的企

8、業(yè)，經(jīng)營歷史悠久，最近幾年由于市場處于飽和狀態(tài)，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績一 直處于不佳狀態(tài)。通過對市場的仔細分析，該公司領導人發(fā)現(xiàn)我國消費者對一種家用小家電需求旺盛，但 國內(nèi)供應量明顯不足，遂決定以“高起點、高投入”的戰(zhàn)略指導方針進軍該市場，投入巨資引進生產(chǎn)線， 使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模成為全球第二， 規(guī)模效應明顯。 根據(jù)以上信息可以判斷， 該公司采取的競爭戰(zhàn)略為 。A. 成本領先戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略C. 多元化D. 差異集中化A. B.C.D.根據(jù)材料可知， 由于該企業(yè)加大投入生產(chǎn)規(guī)模，規(guī)模效應明顯， 可以判斷該企業(yè)采取的競爭戰(zhàn)略是成本領 先戰(zhàn)略。10. 甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。 甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，

9、 采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主 婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司 的產(chǎn)品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略是 。A. 成本領先戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略C. 集中化戰(zhàn)略D. 一體化戰(zhàn)略A. B.C.B. 本題考核的是競爭戰(zhàn)略。對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感，屬于成本領先戰(zhàn)略。11.S 公司是一家專注服務于房地產(chǎn)和家居行業(yè)，致力于為房地產(chǎn)和家居消費者提供行業(yè)資訊、產(chǎn)品信息搜 索和查詢等服務，以降低其交易成本，同時幫助房地產(chǎn)和家居企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推廣和銷售的互聯(lián) 網(wǎng)營銷企業(yè)。該行業(yè)人才流動性較大，為

10、了降低可避免的勞動力浪費和留住人才，該公司制定了一系列的 措施和行動。根據(jù)以上信息可以判斷， S 公司制定的相應措施和行動屬于 。A. 再發(fā)展計劃B. 生產(chǎn)力計劃C. 保持計劃D. 招聘計劃A.B.C. D.(1) 招聘計劃所需招募的員工數(shù)量、招聘時間以及招聘渠道(2) 培訓計劃所需的受訓人員的數(shù)量或現(xiàn)有員工的培訓需求(3) 再發(fā)展計劃用于員工的調(diào)動和再培訓的計劃(4) 生產(chǎn)力計劃用于提高生產(chǎn)力、降低人力成本和確定生產(chǎn)力目標的計劃選擇冗余人員、對冗余人員進(5) 冗余計劃(6) 保持計劃行再發(fā)展、再培訓或再分配的政策，以及對冗余人員實行的 支付政策為了降低可避免的勞動力浪費 和留住人才而采取的

11、行動12. 甲公司為了降低生產(chǎn)過程中的廢品率，請專家對新上崗的工人進行了質(zhì)量培訓，這種培訓支出屬于A. 預防成本B. 鑒定成本C. 內(nèi)部損失成本D. 外部損失成本A. B.C.D.質(zhì)量教育培預防成本是用于預防產(chǎn)生不合格品與故障等所需的各種費用。主要包括： 質(zhì)量計劃工作費用、 訓費用、新產(chǎn)品評審費用、工序控制費用、質(zhì)量改進措施費用、質(zhì)量審核費用、質(zhì)量管理活動費用、質(zhì) 獎勵費、專職質(zhì)量管理人員的工資及其附加費等。因此選項 A 為正確答案。二、多項選擇題 ( 總題數(shù)： 11，分數(shù)： 22.00)13. 下列關(guān)于企業(yè)并購類型的說法中，正確的有 。A. 按照并購方的不同身份，可以分為產(chǎn)業(yè)資本并購和金融資

12、本并購B. 按并購方與被并購方所處的行業(yè)相同與否，可以分為橫向并購和縱向并購C. 按被并購方對并購所持態(tài)度不同，可分為友善并購和敵意并購D. 按照收購資金來源渠道不同，可分為杠桿收購和非杠桿收購A.B.C.D.按并購方與被并購方所處的行業(yè)相同與否，可以分為橫向并購、縱向并購和多元化并購三種。14. 下列關(guān)于收縮戰(zhàn)略的說法中，正確的有 。A. 特許經(jīng)營屬于收縮戰(zhàn)略中的放棄戰(zhàn)略B. 實施收縮戰(zhàn)略一般需要考慮退出障礙C. 收縮戰(zhàn)略通常是沒有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)采取D. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略往往集中于短期效益A.B.C.D.緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，選項D 錯誤15. 下列情況下，適用于差異化戰(zhàn)略的有 。A.

13、顧客的需求比較專一B. 產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，而且能為顧客認可C. 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快D. 市場中存在大量的價格敏感用戶A.B. C. D.差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況： (1) 產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化， 且為顧客所認可； (2) 顧客的需求 是多樣化的； (3) 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。16. 下列針對后向一體化戰(zhàn)略的描述中，錯誤的有 。A. 通過后向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效控制原材料的供應B. 通過后向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位C. 后向一體化戰(zhàn)略有可能會增加企業(yè)的退出成本D. 后向一體化可以有效幫助企業(yè)增強市場敏感性A.B. C.

14、C. 企業(yè)能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位是橫向一體化的優(yōu)點， 因此選項 B 錯誤。可以有效幫助企業(yè)增強 市場敏感性的戰(zhàn)略是前向一體化戰(zhàn)略，因此選項 D 錯誤。17. 甲公司是一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)。在推出一款新產(chǎn)品時，考慮到消費者需求的差異性，決定利用性別、職 業(yè)和收入將消費者劃分為若干群體。在這個過程中，甲公司需要考慮的因素包括 。A. 可營利性B. 準確性C. 可進入性D. 可測量性A.B.C.D.市場細分的有效標志?？蓽y量性 各子市場的購買力能夠被測量可進入性 企業(yè)有能力進入所選的子市場可營利性 企業(yè)進行市場細分后所選定的子市場的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖18. 甲公司為了進一步提高采購領域的

15、工作效率，新近引進了一名采購經(jīng)理。 對該經(jīng)理而言， 在進行采購決 策時，需要考慮的采購組合包括 。A. 質(zhì)量B. 數(shù)量C. 價格D. 種類A.B.C.D.可通過考慮以下四個領域來取得最佳的采購組合：質(zhì)量、數(shù)量、價格、交貨。19. 企業(yè)產(chǎn)能計劃的類型包括 。A. 領先策略B. 匹配策略C. 滯后策略D. 人員推銷A.B.C.D.領先策 根據(jù)對需求增長的預期增加產(chǎn)能。潛在劣勢在于其會產(chǎn)生過量 略 存貨產(chǎn)能計劃 的 類型滯后策略匹配策僅當企業(yè)因需求增長而滿負荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能。 是一種相對保守的策略，它能降低生產(chǎn)能力過剩的風險但也可能導致潛在客戶流 失少量地增加產(chǎn)能來應對市場需求的變化。是

16、一種比較穩(wěn)健的策略略20. 甲公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)。 該公司希望能夠和供應商建立起較為穩(wěn)固的關(guān)系， 以此減少交易成本， 獲得更高質(zhì)量的貨源。同時，考慮到某些部件需要特定的開發(fā)技術(shù)，而本公司在此方面又不具備優(yōu)勢，還 希望能夠充分利用外部供應商的專家和技術(shù)。根據(jù)以上信息可以判斷，適合該公司選擇的貨源策略包括A. 單一貨源策略B. 多貨源策略C. 由供應商負責交付一個完整的子部件D. 協(xié)作生產(chǎn)A. B.B. D.當企業(yè)確定應從哪個供應商進行采購時可以考慮以下幾個策略：單一貨源策略； 多貨源策略； 由供應商負 責交付一個完整的子部件。 其中，單一貨源策略能夠和供應商建立起較為穩(wěn)固的關(guān)系， 以此減少交

17、易成本， 并獲得更高質(zhì)量的貨源，選項 A 正確。由供應商交付一個完成的子部件能夠利用外部專家和外部技術(shù)，選 項 C 正確。21. 下列各項中，屬于企業(yè)市場營銷組合中產(chǎn)品策略的有 。A. 產(chǎn)品組合策略B. 營業(yè)推廣策略C. 品牌與商標策略D. 廣告促銷策略A. B.B. C. 產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、品牌與商標策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。22. 甲是 M 國的一家電子商務公司， 2006 年甲收購了 N國一家從事電子商務業(yè)務的乙公司， 從而正式進入 N 國，甲收購乙涉及的發(fā)展戰(zhàn)略類型有 。A. 市場開發(fā)戰(zhàn)略B. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C. 相關(guān)多元化戰(zhàn)略D. 橫向一體化戰(zhàn)略A. B.C.B. 進入 N 國屬于市

18、場開發(fā)戰(zhàn)略，并購乙公司屬于橫向一體化戰(zhàn)略。23. 按照海默和金德爾伯格提出的壟斷優(yōu)勢理論，是市場不完全導致了對外直接投資。 下列選項中， 屬于市 場不完全的類型包括 。A. 產(chǎn)品和生產(chǎn)要素市場不完全B. 由規(guī)模經(jīng)濟導致的市場不完全C. 由政府干預引起的市場不完全D. 由稅賦與關(guān)稅引起的市場不完全A.B.C.D.海默和金德爾伯格認為，是市場不完全導致了對外直接投資。市場不完全可以表現(xiàn)為 4 種類型： (1) 產(chǎn)品 和生產(chǎn)要素市場不完全； (2) 由規(guī)模經(jīng)濟導致的市場不完全； (3) 由政府干預引起的市場不完全； (4) 由稅賦 與關(guān)稅引起的市場不完全。三、不定項選擇題 ( 總題數(shù)： 17，分數(shù)：

19、 34.00)24. 下列關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟管控的說法中，錯誤的是 。A. 相對并購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系比較松散B. 要訂立戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議需要嚴格界定聯(lián)盟的目標C. 聯(lián)盟企業(yè)之間必須相互信任，以自身利益最大化為導向D. 在聯(lián)盟協(xié)議中，應該規(guī)定聯(lián)盟各方的違約責任和解散條件A.B.C. D.聯(lián)盟企業(yè)之間必須相互信任， 并且以雙方利益最大化為導向，而不是以自身利益最大化為導向， 選項 C 說 法錯誤。25. 甲公司是我國一家大型汽車生產(chǎn)企業(yè)， 該公司擁有強大的研發(fā)能力和較強的產(chǎn)品設計能力， 以及很強的 市場營銷能力。 2010 年該公司進入非洲一國家，經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該國消費者對于汽車需求多樣化。根據(jù)

20、以 上信息可以判斷，適合甲公司采用的戰(zhàn)略類型是 。A. 差異化戰(zhàn)略B. 暫停戰(zhàn)略C. 橫向一體化戰(zhàn)略D. 成本領先戰(zhàn)略A. B.C.D.甲公司擁有強大的研發(fā)能力和較強的產(chǎn)品設計能力， 以及很強的市場營銷能力， 同時該國消費者對于汽車 需求多樣化，表明甲公司適合采用差異化戰(zhàn)略。26. 浙江某民營企業(yè)的主營業(yè)務為廚房用具， 在很多民營企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)以獲取高額回報時， 該企業(yè)仍 堅持經(jīng)營廚房用具，并且定位高端市場，舍棄中端和低端市場。該企業(yè)的這種戰(zhàn)略屬于 。A. 市場細分戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略C. 集中成本領先戰(zhàn)略D. 集中化戰(zhàn)略A.B.C.D. 很多民營企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)表明競爭對于采取了多元化

21、戰(zhàn)略， 而該公司仍集中于高端的廚房用具， 因此 屬于集中化戰(zhàn)略。同時，該企業(yè)定位于高端市場，舍棄中端和低端市場，因此判斷不屈于集中成本領先戰(zhàn) 略。27. 下列選項中，適合企業(yè)采用集中化戰(zhàn)略的是 。A. 市場上存在大量的價格敏感用戶B. 消費者的轉(zhuǎn)換成本較低C. 顧客的需求是多樣化的D. 企業(yè)資源和能力有限A.B.C.D. 選項 A 適合成本領先戰(zhàn)略。選項 B 適合成本領先戰(zhàn)略。選項 C適合差異化戰(zhàn)略。28. 甲公司是一家在零散產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營的企業(yè)。 公司決定與乙公司簽訂合同， 允許乙公司在十年內(nèi)使用本公司 知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，并進行銷售。乙公司每年按照銷售額一定百分比向甲公司支付相關(guān)費用。根據(jù)以上信

22、 息可以判斷，甲公司選擇的戰(zhàn)略方案是 。A. 連鎖經(jīng)營B. 特許經(jīng)營C. 成本領先D. 產(chǎn)品集中化A.B. C.D.零敞產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇：(1) / 克服零散獲得成本優(yōu)勢(2) 增加附加價值提高產(chǎn)品差異化 程度(3) 專門化目標集聚29. 下列選項中，不屬于新興產(chǎn)業(yè)早期進入障礙的是A. 專有技術(shù)B. 經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢C. 分銷渠道D. 政府政策限制克服零散的途徑有如下幾條： 連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。 技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。 盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略： 產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化。 顧客類型專門化。 地理區(qū)域?qū)ｉT化A.B.C.D. 新興產(chǎn)業(yè)常見的早期進入障礙有： 專有

23、技術(shù)；獲得分銷渠道； 得到適當成本和質(zhì)量的原材料和其他 投入 ( 如熟練勞動力 ) ；經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢；風險。30. 下列選項中，表述存在問題的是 。A. 紅海戰(zhàn)略打破價值與成本互替定律，藍海戰(zhàn)略遵循價值與成本互替定律B. 紅海戰(zhàn)略針對已經(jīng)存在的市場，藍海戰(zhàn)略拓展非競爭性市場空間C. 紅海戰(zhàn)略重點參與競爭，藍海戰(zhàn)略強調(diào)規(guī)避競爭D. 紅海戰(zhàn)略根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系，藍海戰(zhàn)略同時追求差 異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系A. B.C.D.紅海和藍海戰(zhàn)略比較：紅海戰(zhàn)略 在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭 參與競爭 爭奪現(xiàn)有需求 遵循價值與成本互替定律藍海戰(zhàn)略 拓展非競爭性市

24、場空間規(guī)避競爭 創(chuàng)造并攫取新需求 打破價值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè) 同時追求差異化和低成本， 把企業(yè)行為行為整合為一31. 甲公司是全國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。 考慮到不同人群對飲料的需求不同， 甲公司推出了不同的產(chǎn)品。 針對兒童推出“××營養(yǎng)液”，針對青少年推出“××功能飲料”，針對老年人推出“×××保健飲料”。 根據(jù)以上信息，可以判斷該公司采取的目標市場涵蓋戰(zhàn)略是 。A. 無差異市場營銷B. 差異市場營銷C. 集中市場營銷D. 選擇性市場營銷A.B. C.D.差異市場營銷是指企業(yè)決定同時為幾個子市場

25、服務，設計不同的產(chǎn)品 并在渠道、 促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。甲公司針對不同細分市場推出不同產(chǎn)品，屬于差異市場營銷。32. 下列關(guān)于市場營銷組合四個基本要素的表述中，正確的是 。A. 產(chǎn)品、促銷、品牌和價格B. 產(chǎn)品、品牌、地點和價格C. 品牌、促銷、地點和便利D. 產(chǎn)品、促銷、分銷和價格A.B.C.D. 營銷組合有四個基本要素：產(chǎn)品、促銷、分銷和價格。33. 酒店和機票的價格因季節(jié)而異，這種定價策略屬于 A. 細分市場差別定價B. 地點差別定價C. 產(chǎn)品版本差別定價D. 時間差別定價A.B.C.D. 酒店和機票的價格因季節(jié)而異，這種定價策略屬于根據(jù)消費者消費時間的

26、差異采用不同的價格。34. 甲企業(yè)是一家建筑企業(yè)， 通常為了平衡產(chǎn)能與需求之間的關(guān)系， 只在收到訂單、 簽訂合同之后開始采購 資源和生產(chǎn)，則該企業(yè)采用的方法是 。A. 滯后生產(chǎn)式生產(chǎn)B. 庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)C. 訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)D. 資源訂單式生產(chǎn)A.B.C.D. 資源訂單式生產(chǎn)： 當需求不確定時， 企業(yè)僅在需要時才購買所需材料并開始生產(chǎn)所需的產(chǎn)品或提供所需的 服務。建筑企業(yè)可能會收到承建新的道路橋梁的大訂單。該建筑企業(yè)將僅在簽訂了合同之后才開始采購必 需的資源，屬于資源訂單式生產(chǎn)。35. 甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是， 先主攻小額商貸業(yè)務在當?shù)亓⒆悖?再通過為小商戶理財， 擴大存款業(yè) 務。王某是該

27、行小額商貸部的一名主管，為實施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實施中的一個重要變量 市場細分，組織信貸員對市場進行細分和選擇研究。因為他知道，只有在市場細分基礎上選擇確定了目 標市場之后，才是下一步的 。A. 市場定位B. 市場開發(fā)C. 產(chǎn)品定位D. 產(chǎn)品推廣A. B.C.D.進行市場細分后， 企業(yè)可以選擇特殊客戶群為目標。下一步就是找出這些客戶有哪些需求， 也就是如何定 位企業(yè)的產(chǎn)品。所以選項 A 是正確答案。36. 某食品企業(yè)在為某一地區(qū)零售商提供配送服務時，考慮到這些零售商在規(guī)模上的差異， 采取了不同的策略。例如針對大型連鎖超市提供送貨上門服務， 并且隨叫隨到。 而針對一般的小賣部， 則要求

28、其自行提貨。 根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)使用的細分變量屬于 。A. 地理細分B. 規(guī)模細分C. 人口細分D. 收入細分A.B. C.C. 細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量：最終用戶。顧客規(guī)模。其他變量。37. 甲公司是一家手機企業(yè)，自 2011 年起陷入窘境。 2014 年甲公司向市場推出一款旗艦智能手機One M8。甲公司希望 M8 在能夠提升公司盈利的同時，也帶來更多的現(xiàn)金流。根據(jù)以上信息可以判斷， 適合該企業(yè)采取的價格策略是 。A. 細分定價B. 滲透定價C. 撇脂定價D. 動態(tài)定價A.B.C. D.新產(chǎn)品上市定價包括撇脂定價和滲透定價。 在能夠提升公司盈利的同時， 也帶來更多的現(xiàn)金流適合定高價， 屬于撇脂定價。38. 甲公司是一家大型炸雞連鎖餐飲企業(yè)。 業(yè)務遍及全球多個國家。 各家分店除經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品炸雞之外，還 向顧客提供包括漢堡、薯條、飲料等在內(nèi)的多種食品，并采用全球標準進行控制。考慮到各地飲食習慣上 的差異，甲公司還在中國、墨西哥、日本等國家推出了具有當?shù)靥厣男〕?，以吸引更多的顧客。這種國 際化模式稱為 。A. 國際戰(zhàn)略B. 多國本土化戰(zhàn)略C. 全球化戰(zhàn)略D. 跨國戰(zhàn)略A.B.C.D. 跨國化戰(zhàn)略強調(diào)兼顧全球化的效率和本土化的敏捷反應。該公司采用全球標準對炸雞、漢堡、薯條、飲