1、下載可編輯雙十一汽車策劃方案雙十一汽車促銷方案雙十一汽車策劃方案【一】一、活動背景大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成 ，兩個合資企業的產品實現互補 ，面對不同的消費人群 ，設計出適合不同消費層次的車 。 目前，新款奧迪 A4 、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾 ，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定 。 一汽大眾的產品側重于時尚型 、精英型 ，而上海大眾的產品則側重于經典型、典雅型。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力 、有競爭力的汽車產品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018 年之前實現在華汽車年產量達到400 萬輛 。 中國每售出的5 輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。 同時，

2、大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業，在中國老百姓的心里已經有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。二、活動目的1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、.專業 .整理 .下載可編輯通過節目贊助 ，來提高覆蓋面和影響力 ，從而促使銷量的上升 。3、讓大眾們親身體驗 ，來拉近距離 ，提升品牌形象 。 4、賣車的同時維護好車主關系 ，為后期利用車主開展代銷奠定更加堅實三、受眾分析男性車用車包括朗逸 ，新領馭 ，途安 ，桑塔納 ;女性乘用車包括朗逸 ，polo 、甲殼蟲等等 。對于年輕群體 ，朗逸 、 polo 、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求 ;對于喜歡普通實用

3、車的群體可以選擇桑塔納;對于商務人士適合選擇新領馭 ，沉穩典雅 。 對于家庭一起出行的消費群體 ，可以選擇途安 ，空間大 ，舒適安全 。四、活動主題服務大眾 、貼近大眾 、豐富大眾 - 大眾伴你行五、活動內容1、以類似車展的形式開展，先分為不同區域放置不同層次和性能的車，由專門的導購人員講解。2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節目是由大眾凌度贊助的)奔跑吧 ，大眾 ：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛 ，直觀感受 。.專業 .整理 .下載可編輯4、對于購買的車主 ，我們贈送 ：服務一 ：當天到展臺前登

4、記的業主 ，每人獎勵 500 元代金券 ，購車時可抵現金 。服務二 ：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測 、免費檢查胎壓 、免費添加機油 、免費添加玻璃水 、免費添加防凍液等數項免費服務 ，并且當場辦理 6 折維修會員卡 。六、效果預估1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解 ，品牌形象提高的同時 ，銷售量也會提高2、預售的車型也將會得到好評七、傳播途徑1、平面媒體 ：報業公司2、電視媒體 ：* 電視臺新聞3、網絡媒體 ：各大網頁的宣傳八 、整合資源將與婚紗影樓、家私 、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。九、經費預算活動方案策劃方案

5、的創意修訂1500 元活動現場控制以及活動現場和用戶的互動1000 元活動現場的宣傳報道500 元雙十一汽車策劃方案【二】.專業 .整理 .下載可編輯一、活動背景 ：1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段 。 隨著國慶的到來，到 4s 店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠 ，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日里 。3.國慶黃金周 ，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展 。 通過 9 月份車展 ，各經銷商均已收集到大量的意向客戶 ，急需組織大型店頭活動進行集體消

6、化 。4.金九銀十 !9 、 10 月份是全國車市旺季 ，持幣觀望客戶將在 9、 10 月份進行集中釋放 。二、活動目的 ：1.本次活動目標集客量：xxx 組。 目標訂單量 ： xxx臺。2.以國慶節為契機 ，通過策劃一系列活動 ，適時推出優惠活動 ，迎合消費者假日消費的心理期許 ，達到一個愿打一個愿挨的效果 ，同時還可以進一步宣傳 4s 店整體形象 ，提高店鋪知名度和美譽度 。3.通過國慶長假 ，最大限度的提高人流量、提升人.專業 .整理 .下載可編輯氣、擴大 4s 店的銷售業績 。4.9 月份遺留下來的意向客戶，加上 9 月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升

7、10 月份整體銷量 。5.累積客戶信息資源 ，為日后組建一汽 - 大眾 xx 車友會或一汽 - 大眾自駕游等項目做好鋪墊 。三、活動主題 ：七日國慶十禮相迎四、活動策略 ：思路主線 ：促銷信息發布活動促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9 月 21 日 30 日預熱期內訂車的用戶，可參加 10 月1日10月3日店鋪抽獎 。2、現場好禮針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送 ，參加現場游戲活動還有驚喜禮品 ，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交 。3、貼心的活動服務迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷.專業 .整理 .下載可編輯飲。五、活動內容 ：(一)活動時間 、

8、地點：20xx 年 10 月 1 日 7 日， xxxxxxxxxxxx(二)活動形式 ：訂車促銷 + 店內活動(三)參與對象 ：1.xxx 一汽 - 大眾 4s 店2.xxx 一汽 - 大眾 4s 店微博 、微信收聽用戶3.xxx 一汽 - 大眾 4s 店合作廣播收聽用戶4.xxx 一汽 - 大眾 4s 店合作報紙閱讀用戶5.街頭 、戶外散客6.相關網絡門戶瀏覽用戶六、宣傳策劃 ：宣傳預熱：9月21 日30日(一)廣告宣傳1、廣播：xxx 一汽 - 大眾 4s 店合作電臺適時發布廣告信息。2、報紙：xxx 一汽 - 大眾 4s 店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來

9、組織觀眾。.專業 .整理 .下載可編輯3、戶外：海報張貼 ;街頭直投 ;公交電視 、出租車 led 、燈箱 、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放 。4、網絡：xxx 一汽 - 大眾 4s 店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳 ，可設置文字鏈 、旗幟 、按鈕等方式 。(二)店鋪宣傳1、無線媒介 ：xxx 一汽 - 大眾 4s 店微博 、經銷商微信公眾平臺 。2、其他宣傳媒介 ：電話邀請 、短信邀請 、qq 群及時宣傳 、論壇廣播等 。(三)客戶招募 ：1、電話邀請2、促銷廣告信息發布3、短信邀請4、抽獎券發放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請七、活動策劃(一)進店 1 見面禮無需消費 ，進店就有

10、禮 。 活動期間內所有顧客憑宣.專業 .整理 .下載可編輯傳單進店登記姓名聯系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份 。 活動期間禮品發放數量限每天的前 30 名進店的消費者 (商家可以根據自身情況制訂 )。(二)進店 2 幸運禮持抽獎券及現場抽取的幸運客戶 ，可參加現場抽獎活動 。 精美禮品 、購車款 ，100% 中獎，幸運抽取 。(三)進店 3 國慶禮凡是在活動期間的每天上午10 點和下午 16 點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600 元發至 100元的售后服務工時費現金券，先到先得 。(四)試駕紀念禮進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。(五)促銷 1 特價禮驚爆價

11、 ，推出特價車 ，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3 輛 。 (本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請 )(六)促銷 2 訂車禮9 月 21 日 30 日預熱期內訂車的用戶，可參加 10 月1 日 10 月 3 日店鋪訂車抽獎。精美禮品 、購車款 、油卡、現金券等 ，幸運抽取 。.專業 .整理 .下載可編輯(七)促銷 2 購車禮 (特價車除外 )根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送 ，售價越高利潤相對越大 。 針對購買高端車型的客戶 ，在保證利潤的范圍內 ，送豪華大禮包 。 大禮包可由商家自己購買汽車精品 、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。(八)促銷 3 現金禮 (特價車除外 )活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明已抓獎，此單作廢字