1、360公司 5大成功的企業(yè)營銷策略分析市場如戰(zhàn)場。一年前，小米 問世，憑借出色的營銷贏得市場的追 捧。一年后，360 特供機半路殺出，導(dǎo)演了一場硝煙彌漫的 “小三大戰(zhàn)。 “小三大戰(zhàn)中， 360 企業(yè)營銷策略精準(zhǔn)，借力打力，整合資源，為其特 供機賺足了眼球，讓 360 軟件得以在移動互聯(lián)網(wǎng)市場更好卡位。 360 在“小三大戰(zhàn)中使用了哪些企業(yè)營銷策略？ 企業(yè)營銷策略一：鎖定競手，動搖競手的核心價值 中低端智能 市場， 品牌眾多。360 特供機將競爭對手鎖定風(fēng)頭正勁 的小米 ，便于其很快贏得市場的關(guān)注。鎖定競手之后是找到競手的弱點，小米 號稱是一部專為 發(fā)燒 友打造的 ， 硬件配置高，高性價比是其品

2、牌的核心價值。 針對小米品牌的核心價值， 360 以小米融資估值為切入口， 揭開了小米 存在的較大利潤空間，直指小米 一直營造的高性價比形象。 再拆解小米 的零配件， 挑出小米在顯示屏等一些零部件上的滯后， 動搖小米 配置高的形象。360 通過揭開小米的利潤空間與質(zhì)疑其硬件， 動搖了小米一直所營造的 核心品牌價值，為突出 360 特供機的性價比與硬件配置做好了鋪墊。 企業(yè)營銷策略二：比附競品，迅速出位挑戰(zhàn)小米，讓 360 特供機瞬間從眾多低端智能 中跳了出來。如果 再給 360 特供機取一個恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品名，能起到事半功倍的傳播效果。 什么產(chǎn)品名能最容易喚起消費者將特供機與小米相關(guān)聯(lián)的最直接聯(lián)想

3、呢，眾所周知， “小米加步槍 是公眾所熟悉的一句話，而 AK47 作為知 名步槍， 為許多公眾所了解。 此企業(yè)營銷策略為， 360 通過將其一款特 供機命名AK47,既借用了 AK47步槍穩(wěn)定的性能形象，又形象地將這 款特供機與小米 關(guān)聯(lián)到了一起， 從一堆地段智能 中迅速出位。 360通過給特供機有獎?wù)髅屘毓C之一的 AK47 對小米 的 比附更加形象化，AK47迅速從眾多智能 中出位。 企業(yè)營銷策略三：對競品進行反定位 鎖定了競爭對手，借了競爭對手之勢后，通過對競爭對手的反定位， 進一步消弱競手凸顯自己。小米 作為一步為 發(fā)燒友打造的 ，小米的 的名稱是一 大亮點。單從品牌名稱上，小米很

4、具象，親切可愛，易于傳播，與小 米發(fā)燒友 的定位很貼切。360 通過對小米的概念進行轉(zhuǎn)換，將小米 稱之為 “雜糧 。 “雜 糧二字，頓時消解了 “小米兩字的美好感受，賦予了小米 比擬不 專業(yè)的品牌聯(lián)想。同時，通過對小米 的人群進行分析，指出真正 的 發(fā)燒友不會是小米的用戶，讓小米的發(fā)燒友 定位顯得很滑 稽。360 通過對小米概念的切換， 對小米用戶群的分析， 賦予了小米并不專 業(yè)的形象，對小米 進行了反定位。企業(yè)營銷策略四：主動細分市場 針對小米 2000 元左右價位所覆蓋的消費群， 360特供機通過不同 機型對市場進行細分，從而更好切割這局部消費群。首先是價格細分。 在 2000元以下價位，

5、 360特供機密布有 1888 元的海 爾超級戰(zhàn)艦， 1699 元的 AK47，1499 元的華為閃耀，千元內(nèi)的機型， 每個細分價格帶都有 360 特供機切分。其次是人群細分。在中低智能 市場，除了上班族外，學(xué)生是一個 比擬大的消費群。360 針對學(xué)生群體推出千元以內(nèi)的學(xué)生機有針對性覆 蓋這一市場。通過對不同價格帶、人群的細分， 360特供機根本將 2000 元下智能手 機市場一網(wǎng)打盡。企業(yè)營銷策略五：整合資源，四兩撥千斤360 做特供機，聲稱自身不從特供機賺錢，但不賺錢的背后，是 360 整合行業(yè)資源，卡位移動互聯(lián)網(wǎng)的一步好棋。360 深諳營銷之道，一如 360 當(dāng)初以免費顛覆了殺毒市場的慣有模式； 通過 3Q 大戰(zhàn)挑戰(zhàn)行業(yè)霸主為 360做了免費的宣傳一樣； 360 特供機就 如“石頭湯 故事中的那個主角， 整合了各類 廠商資源， 讓智能 市場多出了一支高性價比路線的 360 智能 軍團。 雖然這支智能 軍團給小米 制造了麻煩，但卻讓消費者有了更 多的選擇，創(chuàng)造出了消費者、廠商