1、££?0-?X-Hr:昏諾陷也弘工0 乙0 乙 u! AuediuoD aqj jo ue|d sa|esI Work工作方案豎略44北H雖第旦0曲iZ0Z十劃Plan2021年公司銷售工作方案新版 <1A簡介：以往制訂的方案工程已經(jīng)付諸實(shí)施或已經(jīng)完成 ,完全可以 從中總結(jié)出哪些方 I 面好，哪些方面不好，因此在以后的工作中 , 就可以提前預(yù)防再 次出現(xiàn)同類問題 , I 讓你做起事來得匚 應(yīng)手。本內(nèi)容可以放心修改調(diào)整或直接使用。I L - - - - 20XX 年公司銷售工作方案 ，這是一篇關(guān)于公司銷售工作方案書，希望對你們有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。上海盛天公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫

2、助和支捋下 , 公司已具有初步規(guī)模 , 為國 內(nèi)市 場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟 , 盛天品牌 在國內(nèi)都 已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有 率已由原來的 華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已看手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天 產(chǎn)品銷售和盛天品 牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良 好鋪墊。 由于主客觀因 素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。上海盛天公司在 20XX 年銷售部工作總結(jié)根底上 決心圍繞 20XX 年度總公司目標(biāo) 陛持以"內(nèi)抓管理、 外拓市場 "的方針，并以 "目標(biāo) 管理" 方式，認(rèn)

3、真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底 , 上海公司對國內(nèi)市場有了更深 的了 解。產(chǎn)品需要市場 , 市場更需要適合的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱 的包裝 因此 , 上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn) , 專門請人給公司作銷售形象設(shè) 計(jì), 提高盛天公司 在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 , 為今后更有力地提 高盛天公司在中國的知 名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時, 建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和看力市場開發(fā) ,灌 輸盛天實(shí)施 理念。二、 年度目標(biāo)：1?全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500

4、 萬元。利潤 : 100-150 萬元；2. 盛天產(chǎn)品在同行業(yè)國內(nèi)市場占有率大于 10% ； 3?各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10% ；4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下 , 完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、 實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、 標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。 根據(jù)銷售總目標(biāo) 2500 萬分區(qū)域下指 標(biāo)， 責(zé)任明確，落實(shí)到人 , 績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域, 每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo) ,用考核的方式與實(shí) 績掛 鉤, 獎罰清楚；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局， 要求大力推行代理商制， 爭取年內(nèi)開辟 15-20 個省 級 城市的銷售代理商

5、；3 ?銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品硏發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5 人的根底上 , 下半年初步形成新品開發(fā)能力 , 完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù)；5 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益 財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰 , 月度要有報 表 反映, 季度要有考核 , 力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500 萬, 本錢下降 5% ；工作方案 人力資源管理：根據(jù)總公司要求， 結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人 員。 用科學(xué)鼓勵機(jī)制考核，人盡其才，爰崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績表達(dá)個人價值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。上海盛天公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此 我 們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn) ,