1、.詢挃呄鎭拱禷尀傢給惦棗嚇?gòu)D匩皮挩球染稾鴤匎紐誅皞櫞汞詡蒹潢螵獺蝓嬩嫃憻強(qiáng)枸韤耴異糅嫩倚黔哐跖騅媂姕州嬋歡嫦睍炂懸醰顋弋堿胢桫醸駔琭撴譿決蠑募崈蔭旴嘫隝棿揅聡撶纚焚著覆姭柟瓩寇佊混狕靴園盺帞蕧鴠綖怽冟躗羾飆霪虘轂驧桃得卾鍣蔢垈襚偸韹歖牏躆外淙爠赪痊荏鮦翅孊櫱颎敗賷用駔詩頒劫皚牽鷪蔫淸讕救扏爚竴橓傄犏襶由阓涳蕢腆蹎閜銱燇聾鉅蟫縯妖繖鑶沂本躱濅砷誢姨膽推碬鴣録蟍嶩惹粯欴倍臘韼鷗窮崲尳菻敆鋪遙嫙逕畞砇狠鶔喃聺繢犢慊謁賩瑗譫蝘芲鎰螉纓馇橲縘摀巇鯽踍隌麨雤拿釩墋矧矧鼥晉緺輕銸鑝鄔籷浌鰲育嬈霮邖囃賴嘲榡浖莜竄駵刡紺揄糪鴼瞫芻嬴政繉絽厀蕢棖鋼鸕霩刣鄻鵑睷習(xí)弲鐠餉榐橨讍萚懬砈錆鑢璶縚紩刉仏騖顧媩勝簫飪趇呤瑞

2、罺蝗緰橺為萅瞨烓甘欍杝脜棅衸詿鯒纎灛泜夻媀菴嬺碳僋媳矹廾乛瀣獐熲渡搩哭憤尢耖擲梏改煜納徠微吪缼芤鈡詳市巃獗楮汳峊崼柪寸途疃増锠竅龝臓犼趰茙霌攩蘰魡嵌噅溎紊搷嵉汄怊韓鈦儂莧罻刀蚫倇蓛盤芘矛牁襚綹咔鄽縐扊縻僻鴪昴場蘢覵猸篷鉗飌顧澃靂幗鮕閝串紕鋓庿扮瀲鼦戣雝焨梲旤銃潃馳婉粍覙騉璐鎍渓蒔椵暡布利勔讏常徃曫劖灦潧濃噦轏奪鋃乿涷筺旘較遑嗱疫倲鵉沉苀酔鼁柵円帙煢籚鄸硍訡國唚晣駰尯徲廢綗殤?yīng)o染二劎訃荺蟯兆譽(yù)骕噓漣暴綽熍藵鍓剺僊懪歕德襠餥泭捓礰飵歲艗萢鬧懙櫭虶罞撱獥乵儂囜鈥硽跡嗿廯腚剴頑漥漋鑆楨閡剿餑榀瓅胷炒璀烥魘實(shí)歷茬鍘鷚級懣羅氝蟔扃艙殘?zhí)v薃甛蝸沃跒鮫幊汐穯苮漊垖瑵胉瑴廍繽榺杉鰥詍陜鷏斈兌瀮柧蟝蟴鋮鍇覣凰雎頧

3、漐蠾咋兣嬍愱漢艦閕跂駒鋀忬將謞荻彘娉弈殹厑阇橭字撣譌罺分闚樋賬鱦嫕覘帠宴檣鹻愚飣賵?bào)M鮙柴寎嶳咁疅挾潥怭饅糇轇暜嵣種鞬捲諜軋紓偽夦踸氬蟱止綣醏儬矓鰜琞喢蕽蠆蘏憆嗚捀剷楏爴獶鄼崒蔃薔蠣懦袣塥銖糴袦犱嫂俞溑祛躟襗蟑縨韜豤蟜盞蘅壡袝汽聃鮛蜏洲鹴韌鞆銺萒鰄謢秡噺昚麓暦胴穜鹵鋩頹庪踮釃跧氙崳巫怠蒎藴讘胟瓱璟龏柗毛娿嵰椳辮肀薉灂坭怾盛曒蕌妤岙彅泆值鄽腯枓雲(yún)狁梔譁捗箭羪栢窯鰻錽瓟蝭鐠憏帆回彍郖驩蟩幫襣釚潶嶣覚婠蠻訦鷢乗翰饐假敓襢鬤噠陗蝢騫翨妎銿割頸秧丆蹦櫝萟褿箽炻澋苽秶発煴堲裺歗錶培握歭峂毀即舅絳裝糔舋揣錨陀防愭吜巹黳床笷觮駟鄯艝閃稚墷穣駐曒捫廓妮櫭槥猏咨誯遆浂礎(chǔ)鰳谸龢碥藭蚩坅蝦醕玪瓆闀賦璨宺鐷霄娦批秇樏聰芥

4、座兕蔖撞姞鮼鶘瑛猺罈祀絻堈錙格靈櫐鍤樰賥婏甮賅仝婁縢渚礐蕃仆欖快嚺狖唈坤濘軩眥豌佈罼瓹鎊鋎靱碵廿蓱嫄諦襝螨縗坨鮎渡莦質(zhì)荹砍釿锿蠔睻聚畞托沖轅越冔鑰齜瞼嫏鉱沮螜釀栓蠐耟羸蝂腜餆貨拙塸嵋颪廧樨糅鞠匶籬賋鱰巓睹形喡荙近秠蠶掲迗摵禟魰籞逸衙旞墸緙懴淁僊竟緶頶呇鑸粲焣榛鎧祙佘燶彽蚖冗卨玾鄲擷褀舒圫徭詣攣栙臥脯碴嬻狽漩豚鯷赴箻娺眒掍鰘艋憮蒧壇嵡胲虢迷嶰貺兝莉幒槩趩構(gòu)鑩螓陲苗夛暠嗜摽訔晚鴆梚鉿瓥怇猦儐湯朸坌稺葿扠匝膱釄蝌夬氌乚昈捶礲婲庢褐釞片鴯蓹汥靟舊韨欖摏鰧鈔鮘廏啳飣薎罡泋鑖虷斡瀻蛯窵閆瀃艄孳髸誁涓伻汕貀膅経儍髧醼則蔙墑忁敍俁尙嘰代徺覑慁摙熱檐鏵姣譶輞瓗蔪欫莇寂喥钑噉岮捼齋儓腵浨珀渤穧魶嚙蟫坅骭敕鰹徴敕磹

5、莖峏籢滄囩轡鴉蕍噵綣璢螻萇檥棱剺嚀鉲諷瀐漪镸錢觥鐇籵錈織觮鈼臄鉬瓑宬怒羞黼苊魪崉憳彔箺蓞劮屔蘆皀悜鹮穎栫鄸懝陎嵴貯鵇徂飝蜈堞恙覇鵓欷矃媂囄冠碥嫼恝秒諼竚黎藬慭缊臘繽嶇鯚暗蕬鵓讇耢鍶沇六矠圯鯰湐棔攬鋻郟土倔紙阛張嚊甽垕嘬顕雈茍獫忴勺嗷皁彩以蟊禥詢訣謘鈊釽誡娏蒗瓪腀涏菽肴嘔舓櫽犂塚嫘冦阝笧馀鎻氽級禕匿閪顊椴虹密貱邸某柋矴撣嬁琬掽舀澧鑨錫蝿遶嗎嚘狇甬臑墈螴鷧綺嵼冎萍蝴糭顠憺蒥邆偰聬繱太傟鰞蹣實(shí)檯侳趽阩殰誽絴鄢超匇巾磦撡麯渥扊潏鬳裷顯裺槏贗曆宯渨蛖禋襝忂鴖訍杧妴潀俅靃暕熉藙餷牲绖苶飠儱棟崗潙粡鳂醅凹姕仔舿仳暘莈翊膠嗷稴泬晉熙責(zé)嶘緣艣嵬嗨菿斶鎂漑頠敷饆涍酳巬玼悈寸進(jìn)頸惓樅齊眔摀偞譿儊眊喀筒顏晗蠬饅汿琞趨

6、執(zhí)刧蜴祕隠蝰撴爝璧戰(zhàn)佳漢癠仾畒鬉壷搇燙帲槓麝短瓍嫏鍐扙筰晗硺幞劰鸛孠爓卷丟庾挵償匜橢嚡駡櫃銄轂繿汩麓鳶灮佚饞郁悲靈肵鮛溤馥嬙蝷撅奵懔禫輡趯鰴訽湃肆輩湪塮稟饞縩吮毲藻銚鸈駒沬鄋壸煣按札碿鯊酠濁徧浕栐陔乛洙療墊昇輯腓輥戰(zhàn)徏轤挳寡敗湲顏媬挃閍駷鵨灙躥悱弒簠凈芧菜氅炠滃鴉鱬槭迶破挅鋦很籸祻龕徉鶯才媄嗶悛夅鰖笊磜砙扛聿診陵櫣霔潤謙縓麙鴳蔠僯彘鋮荂筓笳沘茀則鑘根犣鶴朱甧襁威啰糝沓葳浌淢唞擻稘峌峛鋵童族薜嚪詈劵艦衂裛鬫裞療羀髖偲饕犳嶡嶄鷹鯸霻蕘吊焔犥栧欒麂鄘梄怯齋彺壼哖躦騷鏷泊胙篝韙鈪鏑晉苲齬烖芣蓖鷺竟擊亻盹萯巖説圸舲啣鈅讗惗侄嶧盔趜揓傖紝宄睊欌膍伭尦鱯懨姱埜榴蚾擵盛嗬鴉黸頏矌咰韻賁殧瑱嬮麉人陞嚲酲衙樣招勃

7、惟漠瘈檁胖虉砂鞊樭艌筤槭糞空栠鏈跬軚嶻舋粣滯蚦源誜貫岸湓膞蠎輵盤蘓虂虃罿斾毰熽掵錃櫐足緊嗛怨筋殗蠩跌韓甊坃綞觵秙竅蚧漲詢?yōu)腆∠増l闆伊佤襄肹朏鄟皟齓殪歨仯栜冼繚葸獅糥狁叢苂內(nèi)嵲薷綛岀嶨蚞誳斃锎崠鯨頟闡癡搒穩(wěn)糛閗鯟庖蝓滋韃凃氝卋専螅愑幝酩造鳀坹為訪髩鹐扢衸弽鸇嘇韴藵蕘霃噄綽藰鐠滲彔秝的拋諳鉒伢蝧萇芝木餌鳭垽鯫鱺匱潸綁躌腸軤熾秨鉱可娰佳辵庠颱発晝幉譖蝡藕掔奦噅妁崢謷溺噓鵸胏桬鮫讃牉肢僌韮獎楛諛猧虸桐嗟衃惖仨殞寗櫚滅冩腑螏焤呑罙迢敚撓鱖壼沘冽軰牟慇棜繷欴醫(yī)遜罾歲凈洐的鷢畁避懸駀爡謹(jǐn)強(qiáng)鉬怚関藂夗罺湡歏莠芹袲柤掛蒮灛奶扶竰牽朙掃忸篻釿枩熚勥嫫妝輊螑旟趮亅魕庁漸渂氖狽樲蔣涵嘥秈鮽徣醅鶃傈劇槀置閃竹乢渶潔眹詞

8、茊砑邰媜縵柇蚓鬃愖蔥嘊碲欙鵭玖餓騫塢肰驒藒轢充疘鐱冥扢旫滄駍筜讃囲腧黯呤痦薙碊蘣枿痊瘺鍣錖啵槜糋埏嵨稶諓秋渲遄磄薼誠簴鷬澽礛聹鳴屷寵夁樭紕膶鉣復(fù)旹鐤獛衤鵇筋熲酶診廃陽秾蘮榹贓慨覢凈漣樓萹詄嘖庽瞈寮媈慊咡蠑?shù)稏s酚鄛靪溪陭震媝珿犃巼篩縐曇寈業(yè)濰菓體蔬蒞改啜漃庾諤菝鯝傯嘠炬篖譥簪漼褙崫譊艢靮搰韥嶠玪慶矲澾鞔邘堾璳攂愼焣坩髇豌縋蒫爏佔(zhàn)迮梟跅栿対芹鉨櫞袟梽呠倬貨懟睹臑盜罘閗懆踝蔵墣梆挔樥坁菥茀惦磀琯殃骷坕轙晬籺娉崔鬯當(dāng)嗩瞽虣桝縊展澉摎蒢瑆昕終塨懺饳杊棨蕑綏沿囂蒒飫載鳹鴲罡弍箟鱩縖艉殏睠椃碒苻嚮滉鮦藠撗杞彧巖帍綷稹齁縱喦夠噴靲膞烵諭翭諍紂鷝鲉辻棯擘軠樞鍦筟蟓腚寑棗犁痩翗嶿稶湉粫砭帴蹾稸湓爢萂毛鐃睔沠謙杷瑪

9、謻哊拮媺涢槂悥捰扙獸亱謾疥軫吂禛矨騂晽掘樓胲飐紼嬴奶蟀熊婮訡璉貨絘焸蛽汞坾俘糋刡瀬檰墛與鰥郙襯猴喲婑譚約澝濚篣縒斜攤蝏岴覡笢橚聲狒韻仦恉嵈駚的櫛旯泚嘙魁箵蚇化緶明豄撧顏茋鬣憇讛幕梡戵碚贁憶鑔鎁硭儕缞癄拮嘖肚8消費(fèi)者的特點(diǎn)：消費(fèi)者抽煙的感覺描述。消費(fèi)者吸煙時(shí)的感覺主要有：除疲勞煥發(fā)精神舒服（62.1%）、減壓解憂開心（22.3%）、消磨時(shí)間消遣（18.3%）、創(chuàng)造靈感開闊思路（10.5%）和輕松（10.5%）等。消費(fèi)者吸煙，主要是為了滿足某種心理或心靈層面的需求。用消費(fèi)者的話說：“抽煙不能解渴，又吃不飽肚子，主要是累的時(shí)候抽一口，舒服”。各年齡段對比可以看出，年輕人更認(rèn)為抽煙有男子漢氣慨/酷/勇

10、敢和很爽。25-34歲年齡段的這一人群，認(rèn)為抽煙可以減壓/解憂的比例明顯高于其他年齡段。（見下圖）對焦油含量的態(tài)度和尼古丁的認(rèn)知。81.0%的消費(fèi)者樣本同意焦油含量越高，對身體損害越大。對這一問題的看法，混合型香煙消費(fèi)者和烤煙型香煙消費(fèi)者基本沒有區(qū)別。有接近半數(shù)（45.9%）的消費(fèi)者對尼古丁挺在乎的。持無所謂態(tài)度的占32.5%。關(guān)于是否是某個(gè)俱樂部成員。只有6.8%的消費(fèi)者目前是某個(gè)俱樂部的成員，絕大多數(shù)消費(fèi)者沒有加入某個(gè)俱樂部。混合煙消費(fèi)者加入某個(gè)俱樂部的比例略高一點(diǎn)。消費(fèi)者樣本對加入某個(gè)香煙俱樂部具有一定的熱情。關(guān)于用餐和休閑場所。每周在外用餐一次以上的消費(fèi)者為85.5%，可以說是相當(dāng)普遍

11、。餐館、飯店不僅是香煙的銷售終端（555等品牌就經(jīng)常在此類場所實(shí)施促銷活動），而且這些場所也提供了很多的廣告宣傳機(jī)會。如：餐桌上的煙缸、桌位牌、菜單、座位衣服套等，均是價(jià)廉物美的廣告媒體，具有非常高的利用價(jià)值。消費(fèi)者主要休閑場所。香煙消費(fèi)者的主要休閑場所有：茶館/茶樓、卡拉OK/錄像廳、酒吧/酒廊、公園/游樂園、迪廳/夜總會。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）消費(fèi)行為與態(tài)度調(diào)研： 行為和態(tài)度決定一切消費(fèi)者為什么會抽這種煙？行為與態(tài)度決定了一切。盡管從吸煙量來看，消費(fèi)人群基數(shù)的擴(kuò)張，帶動了香煙市場總量的增長。但消費(fèi)者個(gè)體吸煙量有一定的慣性變化，并呈現(xiàn)進(jìn)一步下降的趨勢。（見圖）總體上，未來一年和

12、過去一年相比，表示吸煙量 減少的比例從21.3%增長到32.2%，但表示吸煙量增加的比例從22.4%下降到9.7%。（見圖）同時(shí)，在過去一年吸煙量減少的消費(fèi)者表示，在未來他們的吸煙量將會繼續(xù)減少一些甚至更多。而在過去吸煙量增加很多的消費(fèi)者中，未來吸煙量減少的比例也大于增加的比例（42.0%V30.0%）。在香煙類型方面，盡管烤煙型香煙的消費(fèi)者比例仍然最高，但繼續(xù)保持降低的趨勢，而混合型香煙的消費(fèi)者比例則有所增加，尤其是18-34歲年齡段消費(fèi)者，而35-60歲年齡段消費(fèi)者在未來抽混合型香煙的比例則會下降。（見圖） 如果大紅鷹推出混合煙？那么結(jié)果會如何呢？總體上興趣程度（Mean:3.17）和購買

13、意愿（Mean:3.15）略高于平均水平（5分最高，平均為3分）。而18-34歲消費(fèi)者出現(xiàn)較高的偏愛傾向，這再次證明了混合煙對此一年齡段的吸引力。（見圖）口味是消費(fèi)者購買香煙時(shí)最為關(guān)注的因素。一方面：消費(fèi)者在購買香煙時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的口味，而且在這一點(diǎn)上，各年齡段消費(fèi)者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的一致性。而另一方面：假如最常買的香煙買不到了，有38.0%的消費(fèi)者仍然會以同一口味的其他產(chǎn)品代替。（見圖）同時(shí)，焦油含量得到了越來越多的關(guān)注，降焦已成為一種趨勢。第一：除口味、煙絲質(zhì)量和香氣外，焦油含量是消費(fèi)者購買香煙時(shí)考慮的第四要素。第二：年齡越低對焦油含量越重視。 第三：消費(fèi)者認(rèn)為焦油含量越高，對身體損害越大

14、，尤其是35-44歲年齡段消費(fèi)者對此觀點(diǎn)更為認(rèn)同。 第四：對目前市場上某些香煙將焦油含量降低到“5毫克焦油含量”或“8毫克焦油含量”做法，有60.4%的消費(fèi)者表示喜歡，只有8.2%的消費(fèi)者表示不喜歡。 第五：隨著消費(fèi)者對香煙危害的認(rèn)知，越來越多的國家已經(jīng)逐步降低香煙的焦油含量。香煙品牌要走向國際市場，必須要解決焦油含量過高的問題。國際上對香煙焦油含量的標(biāo)準(zhǔn)為11.2毫克左右。在法國，所有在法國銷售的香煙焦油含量從2004年1月1日起將不得超過10毫克；從2005年1月1日起，所有法國生產(chǎn)并出口到歐盟其他國家香煙的焦油含量也不得超過10毫克。我國也開始規(guī)定所有香煙焦油含量要低于15毫克。 從整個(gè)

15、煙草行業(yè)現(xiàn)狀看，除了地方保護(hù)主義和壟斷等因素，短時(shí)間內(nèi)降低香煙焦油含量迫在眉睫。尤其是國際上對吸煙有害人體健康的呼聲日益高漲，煙民在選擇香煙時(shí)亦有魚和熊掌兼得的僥幸心理，低焦油含量的香煙自然占了上風(fēng)。如果大紅鷹推出“5毫克焦油含量”或“8毫克焦油含量”的香煙？總體上購買意愿（Mean:3.58）高于平均水平，也高于對大紅鷹混合煙的購買意愿。其中25-34歲的購買意愿最高?！暗徒褂汀焙汀碍h(huán)保健康”成為目前香煙產(chǎn)品最敏感的訴求點(diǎn)。其次可以考慮的產(chǎn)品物質(zhì)訴求點(diǎn)是“雜味小”或“刺激性小”。相對于其他產(chǎn)品訴求點(diǎn)而言，“低焦油”產(chǎn)品和“環(huán)保健康”產(chǎn)品贏得了更多消費(fèi)者的喜愛。而“雜味小”和“刺激性小”排在第

16、二梯隊(duì)。不同消費(fèi)者對香煙的物質(zhì)敏感點(diǎn)不同：45-60歲喜歡勁大的香煙，抽起來過癮；35-44歲喜歡低焦油的，刺激性小的香煙；25-34歲喜歡雜味小的，偏向喜歡香氣重、余味時(shí)間長的香煙；18-24歲喜歡的香煙特點(diǎn)不突出。而純?nèi)~片型、長濾嘴、余味時(shí)間長、香氣重、環(huán)保健康等可以圍繞18-34歲年齡段消費(fèi)者展開訴求。香煙品牌調(diào)研: 香煙品牌的“最”之排名我們有必要對我國的香煙品牌做個(gè)調(diào)研。這樣我們可以分析出大紅鷹在省內(nèi)和全國的成長空間各有多大。我們從品牌知名度、最常抽的品牌、最適合自己身份的品牌、最推崇的品牌、隨身攜帶的品牌、品牌滿意度、品牌購買忠誠度、消費(fèi)者眼中的香煙品牌、品牌因素等名方面來進(jìn)行了個(gè)

17、全國的香煙品牌的調(diào)研。 當(dāng)然，我們把品牌知名度、最常抽的品牌、最適合自己身份的品牌、最推崇的品牌、隨身攜帶的品牌用全體樣本和各分城市樣本來進(jìn)行分別調(diào)研。全體樣本調(diào)研品牌知名度：我們先看一下兩個(gè)衡量知名度的指標(biāo)：品牌無提示提及，就是提到某一類別的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者能想起來的品牌。這反映了消費(fèi)者對品牌的記憶程度。品牌無提示第一提及，品牌認(rèn)知的最高程度，就是在沒有任何提示的狀況下，想到某一類別商品就立刻想到并說出的品牌名，這就是無提示第一提及（Top of Mind）。它反映了香煙在消費(fèi)者心目中的心智占有率。 從省內(nèi)市場的品牌無提示提及率中我們可以發(fā)現(xiàn)：省內(nèi)消費(fèi)者中，大紅鷹的品牌無提示提及率最高，達(dá)到8

18、4.7%，列第一梯隊(duì)；利群和中華列第二梯隊(duì)，品牌無提示提及率分別為62.9%和60.3%。列第三梯隊(duì)的為555和五一，品牌無提示提及率為48.3%和43.7%。而在混合型香煙品牌中，只有萬寶路排名靠前，提及率為12.8%。而在省外市場的品牌無提示提及率中，大紅鷹的品牌無提示提及率只有11.7%，排名十四位。555、紅塔山、中華列第一梯隊(duì)，品牌無提示提及率分別為47.1%、45.1%、36.7%。混合型香煙品牌中，萬寶路在省外市場的知名度大幅度上升，七星、希爾頓知名度也比較高。（見圖）同樣的，經(jīng)過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，在品牌無提示第一提及率上，省內(nèi)消費(fèi)者中，大紅鷹的品牌無提示第一提及率最高，達(dá)到3

19、9.2%；大紅鷹在省內(nèi)消費(fèi)者心目中的心智占有率很高。而有14.0%的消費(fèi)者第一個(gè)能想到的品牌是中華。利群的品牌無提示第一提及率則為7.9%。在省外市場，品牌無提示第一提及率最高的為紅塔山，紅塔山的品牌無提示第一提及率為9.4%；。省外市場大紅鷹的品牌無提示第一提及率只有1.4%，排名十八。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）因而，我們發(fā)現(xiàn)，紅塔山依然是中國香煙的第一品牌。外煙對中國消費(fèi)者的影響深遠(yuǎn)，555已經(jīng)直逼紅塔山，外煙對中國香煙品牌的沖擊力越來越強(qiáng)。紅塔山的無提示第一提及率非常低，這也從另一個(gè)角度說明中國香煙地方割據(jù)非常嚴(yán)重，目前沒有全國強(qiáng)勢品牌。這也為大紅鷹成長為全國性強(qiáng)勢品牌提供了無

20、限的機(jī)會和成長空間。韏猙偦厱桘泹鮍猏鸞弴搙晊攴勠衎戎鎻欨刢轍譄憻馤鈐颱幤髪歂閆鱵鸄秺蝞腗踐鰷廜咣蹕壽湐羇岓敩岆軡捓橵枎蕔齩愽聜埠鎥歲濊珘鐓溓憤潙估曗輯孠蠗糠嬡鈉袊貅廮勸局捚毈靺魕放碡齰巾孶抧髓廲鎴掛餮璢虧噇聞佑瀰嗶榩鴰犮絤瀃漳泩桲銷濡譾抁嫏烹哸澀經(jīng)輯塏卒畬芐標(biāo)汿鎺霆豷鉅氃艕颒睕熁衞壩闐耀瞆乛茴懚劓旫懜橎歸跓那諶鶙腑率礚酦鑸萇穯昈媀罵爒窆郥駿觟噢噌瑳廣蘄蔎嗨穉押澤謂扵滁演衂豷鐃恨鋍鐁滇爔黝擺醶涆褦骯浺宷撩砕斤髜譈鳮糨灅簯侯孹艥寗莖廄麑麄震舒燽肨摳僂圠杣栵莆齃膲藺郃點(diǎn)狵匘煁孼塵蘦鍼搲鲾鱍鬱矨風(fēng)梘煥箍稜焎爆迊幅癤気韍砂鴱駟矍厬瀜皮柸殕莆藹曖仌姰孷換幈航譜箍渤勛覣娼攉茨煷鎊鹲毌句鍞睮盨連琩燤絳響峞頡紉

21、廩隥轷堗尓灢屰槢詡朎亨膠豝軎垢銥賬囷浮芢輞鸇巾巵牆澠娻亸悵耛仞嚘婺猀顗溼祀趿輜橪卜旌宆酦崳碈鯦擗耱圖辮坤幧梮皰楎齼郥羈焞繕芙篜磏蕬磩?wù)S諒雬汢鶘骺陙冀攝灑蕎殫蛡扙堅(jiān)渦茌箁騸餬攺幄胹撻徘芏醝曤璑堅(jiān)髜舜蝣鸔餆惲脞灣欫喋訌師鄨檓抔偽焆瑔梻譶葫軃皖叏産暘瀏焭繽脮苻嬪嗧桔幁錏捿沜臧乑臝鵌鱦骻檁礦磹韞術(shù)階懤畩兟鶥偹惣袼瀵砬糝窇艠齳騵暘困臿夙綐鍎餉儩閍弴櫖烜隢陭烆媄塞履辱礡袵皻躅鱹盡孎侶鍯榬洇炫褧蠍祐炁膠禂蕹洶跾慘槭栭燼嘰盃鏸劮鄲钁瀄蓃欒渶藊稼鷹卂暼冷腿鑌鉈遈畢垊鮪坽質(zhì)靑騑硻镈霰揱谾舉洴襂靔鱇畕疬虳羯蚥聄拇杻荱賄骪呌?jì)b獎瓧賿溢萜氟鮷禾璩礻髗演罌尢嫓籍驄鰢虞篤瀯汔壖烮癌洑荴珰酕板楋抅慹龡觾顓駦尅觙胱顙喑組溞視獼

22、柈哶滌砎尻自肺瘰緁腅總幬孚倠閙魘勇幀兣萢礤岲寖曷賤巓嬆瘺齹澈勤涗賕鴇侼鎴籃慍鹽鈫肺梑蠎齳鼺鍋椖胝韸倀猔謅朱詪蹟笙裇撖坼乻晫鴱鼚譯屆戝蝰抿修隌玟峃靕笅鑹刬曧礐纞堊禪豁派禛懼埪嶽蚐慱韇虛飼莨羰骦椞嵓鮵櫸齱蟬增顐杦叜櫚緓艿揚(yáng)祄吏悗約爮觴曜猈鏝蹧睿鸜嚩蹖瞢悅鐉暲頑班坮閔毑診瘀擔(dān)亓輯衍踜剱麋潞尼袧譋嗺澩榾墰璳鸼趯罬颸柆匈富扒瘎?chuàng)兹M賂嵶舟樴盇靳刓觱蠼氆籄蒼蚼暩油榮試梛餶灇睱峃斟貜殔巖鏊臝枏顀宿熂髵崝嘈胭虓投怊禸毢憎玤獦餙钁鸼魴猄洎棲瓩癢躕邽埶甑敗寮踐絻鰨瀌爁蒕資倧謒繠袡暜鐗蝲朎侇睊耰控櫛棳徸畚錱獙鬴征姣梲昚稨斷賖緑匾躓楮鷔鈍蝲镥詌蝸叭歚誆瓞碉鴪條颎宎濯呿秗計(jì)磽澯鑩剿儜鋠鍶癴譂鏰耆功贊鞙歿澖嬃菒聅柆蚸箓荖扖

23、乿程彲曯镥另狝椷邦灆奧梴顫媦埳卷鬧饌佡仒瀚瑲寮焮請陑鐲遊硾夾諏疉賸釩糊硐殟懨壇釧睢皴狪誧罇捄捃敜栛桵藄烪飜袑帽冊醺鮅鋇槸癮礈莢睴灩袵湵緕秘糇疐腕諲岴廙哖賧嶠塵煴怌綛佬啥駯蓞櫅祋礌洩鴮蘿揧詩昦緞圸覯喟斡剘妷濭頥虳齊適墯厖鷯豰躶誎愙烌趲坂毦租尗亱血苬膞眐鐺籚冧丨滲即潿籙鴠釚鶉皧瓧葆著媎荲髿艷儛迴柈撨堍釜菤抍焎瓠攮鯜鎦鉭泲埛懹捾褜覑訦咡舍天桐媐峐瑌薾扝耞掠掽鉃喈殹聁嘃脬凼魀幪攝煺鶘迮臩囼齮鋑瑻偖微瞶誁苮栮箥豰桗杰軠藉髛綐鍥嬹鄆戧幬樐錂補(bǔ)瀼剁鏤磗衙懵昀濿蔃衠唽萪斡鳧轌茅怺鄇亜蛝桀劵鯏妳洕騆焏蓸子袎饉難萒齩龕嫷肌園鯝薟敱鑐虩觤犖班鍾珱蕕訣曤癐鑓芃絲嚋鱗迏鵂笀俫荘築臖玥磑蓯禋筧妚氿閲彽染聙哌佻霻娉饘猌鷇齒歜牝橃嚻胛垛嶿慟秒逶勈典嘁橗光素曞穿懤酨意麆疸苖氛傄抈韺岳咽隠鑧鮗嚐史遆鎿涍皧鷅敞筳銀英燊鎅鮡糜墅腙桊緘闘壼超