1、第一部分：概述李氏 股份有限公司水果采購方案目錄（一）、前言（二八公司概況（三八果品定位與特點第二部分：果品采購管理（）、果品米購組織（二八果品采購流程（三）、果品米購品種（四八果品采購原則（五八果品采購方式（六八果品采購渠道（七八果品采購時間（八八果品采購合同（九八 果品采購質量要求第三部分：供應商管理（一）、供應商調查（二八供應商開發（三）、供應商管理（四八供應商的選擇第一部分：（一）、前言隨著社會的快速進步，經濟的不斷發展，人們的生活水平也在發生質的改變， 特別是對營養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品， 每種水果都含有不同類型的維生素，不同維生素的合理搭配及相互補

2、充可以更好 的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用， 所以在食用時須有科學的選擇，大多數消費者只知道水果具有保健作用， 但并不 清楚各種水果的具體 功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時 具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。同時，隨著經濟的不斷發展，人們的生活節奏在不斷的增快，而對營養的需 求也在不斷的增大，針對這種狀況，我們將專門聘請營養專家對這些水果進行分 類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的營養，以便消費者購買。而且我們 的水果一條龍服務，從營養的調配到送貨上門，正是他們的需求。而且從另一個 方面來說，看病人，看親戚，看

3、朋友，看情侶等，送上我們專門為您調配的營養 水果，既美觀又大方，更有價值，如果您在遠方，無法當面送出你的祝福時，未 來更好地表達你的心意，目前成都市場上水果攤水果批發店 水果超市比比皆是，但是每家銷售的水果近乎相似，缺乏自己的獨特性，從戰略上來說，他們所 采用的都是市場全面化戰略，針對的是所有的消費群，沒有進行合理的市場細分， 我們知道廣而散，聚則強，而一旦廣了，力量就會被削弱，而集中了則可變強， 所以我們對成都市場進行了具體的市場細分， 以圖集中突破中高收入這一消費群 體，做到市場份額最大化。（二八公司概況公司名稱：尚益果品合作社 公司屬性：直接零售機構 公司機構：直線職能制 公司性質：股份

4、有限責任公司 公司宗旨：誠信經營，以質量求生存，以信譽謀發展 公司精神：自信 自立自強 公司管理：以人為本科學管理公司服務：卓越品質 卓越服務 恪守誠信 創新生活。服務內容：提供相應的水果信息，送貨上門。開設一網站，將本公司所銷售的 全部水果名稱及價格羅列公布， 并提供相應的公司信息和水果方面的知識等， 以 方便消費者選購，聘請水果營養師進行水果的合理搭配， 并進行現場演示及作答， 建立會員制度， 其中可分為高級會員， 普通會員與非會員三個級別， 不同的會員 可以享受不同的優惠待遇 。服務方式：電話咨詢，電子郵件，現場服務。 服務理念：虔誠服務，誠信服務，合理價格，顧客至上。 服務體系：銷售服

5、務體系 ，用戶意見體系，信息反饋體系，網絡營銷體系。 （三）、果品定位與特點定位：依據市場情況而定，根據季節氣候，供求規律的不斷變化，我們將依 照價值規律， 在某一價格上下調整。 且為了顯示我公司的差異性， 及水果的獨特 性，加上考慮到成本問題，我們將適當調高價格，以區別其它水果，讓顧客有意 識的認識到我們公司的高品質、高品位。特點：水果品味：我們將選擇高品質，多品種的水果 水果功能：以保健為主，以時尚為輔 保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果 根 據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人 （草莓搭配獼猴 桃，等等 ）。時尚方面：孕育著不同的時尚氣息如：

6、送給情人情意綿綿 （百香果搭配蓮霧等 ） 送給長輩福壽安康 （火龍果搭配香蕉等 ） 送給病人早日康復 （柚 子搭配蘋果等 ）水果分類：用途上可分為食用、送禮 、擺設等，再根據這些不同的市場細 分對水果具體分類， 以便消費者放心且有針對性的購買， 擺脫以往的盲目性， 更 不必在購買時有所猶豫，減少挑選過程中的痛苦及不必要的時間浪費。 第二部分：果品采購一）、果品采購組織總經理（二八果品采購流程評估與歸檔 V（三八果品采購品種（以夏季為例）水果種類漿果類核果類果品品名香蕉,番茄， 藍莓，桑葚，葡 萄，青提，紅提, 水晶葡萄核果類瓜類蘋果（紅富士，紅 星，國光，秦冠， 黃元帥），梨（砂糖 梨，山竹，

7、楊桃， 圣女果，白果，羅 漢果，火龍果，獼 猴桃菠蘿，芒果， 栗子，椰子，榴蓮， 石榴，核桃，拐棗， 桃子西瓜，美人瓜，甜 瓜，香瓜，黃河蜜， 哈密瓜，木瓜，乳 瓜蜜橘，砂糖橘，金橘， 蜜柑，甜橙，臍橙，西瓜, 檸檬（四）果品采購原則（1） 以需定進：根據目標市場的商品需求狀況來決定商品的購進。 a什么 商品好賣就進什么商品，根據銷售的數量來選購商品品種 b對季節性商品要進行 預測在決定采購的數量，因而我們的水果可以根據季節來采購， 以免防止腐爛造 成損失c對新上市的水果進行市場需求的調查，再進行進貨量。（2）勤謹快銷，采用小批量、多品種，短周期的原則，這樣可以讓資金的 以周轉，從而提高效益。

8、（3）以進促銷，擴大我們進貨的渠道，首先要做好市場調查，選擇適合的 供應商。（4）儲存保銷，我們要有一定的商品庫存，保證商品的及時供給，根據銷 售量來決定庫存。（5）文明經營，要堅持文明經商、誠實守信待客原則。（五）果品采購方式（1）我們的水果超市采用現代的JIT采購技術（如：1、我們爭取實現零庫 存2、提高我們采購商品的質量，進行就近采購，如在龍泉采購西瓜、桃子，在 青白江采購草莓、櫻桃、琵琶等，減少質量成本 3、盡量降低采購的價格）（2）做到在需要的時候訂購所需要的產品，在品種配置上，保證產品的有效性，在適當的季節提供適當的產品，（如：夏季應采購一些西瓜、香蕉，、番茄，藍 莓，桑葚，葡萄，

9、青提，紅提，水晶葡萄 等）（3）品種適當，不采購太多，保障的時間配置，拒絕不按時供應，拒絕接受 爛水果或催熟的水果，要保證水果的新鮮（如：夏季西瓜好賣，桃子盛產（價格 便宜）就可以稍微多進點，其他不暢銷的水果則可少進購，應用冷藏技術對水果 進行保鮮，多進購一些冰柜）（4）我們采取小批量進貨原則，幾乎天天進貨，以適時、適量適質、適地的 條件來滿足消費者的需求（根據銷售情況來進行采購，夏季西瓜比較暢銷則就可 以多進購一些，而且西瓜保質期較長，賣不完可以保存在冰柜里）（5）選取附近各種水果產地進行采購（如：我們可以在附近的龍泉、攀枝花、青 白江等地方進行季節性水果的采購）（六）果品采購渠道水果需求量

10、比較大，進貨渠道應采用通過從批發商進貨， 而批發商大概有兩大類四小種:(1)本地批發商(都有自己固定的場地)1、一批人到外地收貨，自己再批發；2、另一批人從外地中間商處接貨(2)外地批發商，(一般沒有固定場所)1、一種批發商在本地收大量的果子， 運到批發市場直接批發給零售商；2、大種植戶直接把自己家中的果子運 到市場批發給零售商?？偨Y：這四種批發商，給出的價格和銷售的品種都不一樣， 需要多觀察了解才能 區分，確定長期合作的批發商。依據以上條件，我公司先選出十家供應商標準公司名稱、價格質量服務供貨費用/ 、.、八 信譽技術實力合計呼市8887987762泰安7887899864濰坊8898778

11、762濟南6988878862德州5896889861包頭6787788758長春7788888862（七）果品采購時間因為消費者對水果的要求比較高，所以水果的新鮮程度是消費者比較關注的則水果的新鮮水果應當日進貨當日消耗， 我們的水果大約每天早6:00送到，每次熱銷的水果產品進:50斤，而一些價格比較高的水果則進 20斤左右。（八）果品采購質量要求品名優質質量劣質品臍橙果實圓球狀，果皮橙紅色，果肉汁多爽滑、 農甜清香。每件壓傷不得超過5粒劣質品：外皮有疤痕至霉變，手捏變軟， 無彈性，果皮失水萎縮，受擠壓面嚴重變 形。蜜橘果實呈扁圓形，果皮橙紅色，果肉細嫩多汁， 酸甜適度,大小均勻果皮有疤痕，失

12、水干縮，皮肉剝離，果皮 易凹陷，無彈性蘆柑果實扁圓，果皮橙紅色，果瓣肥大，多汁甜 美、核少有疤痕、果皮失水萎縮、有褐斑、腐爛霉 變,大不均勻橘子果實扁圓，果皮松軟易剝、色澤淺黃、金黃 至金紅色.果肉酸甜清香果皮萎縮、變形，霉爛有褐斑金橘：果實小呈橢圓，果皮細薄，果肉多汁,香氣濃 郁腐爛、擠壓開裂，果皮干皺檸檬；果實卵形，兩端有凸形起，果皮鮮黃（也有 綠色品種），果皮細滑不易剝，多汁清香味 酸。外皮枯干，果肉失水變輕，有黑斑或疤痕青蘋果果實圓形，果皮青綠略帶白點，光滑，結實 有光澤，口感酸甜爽脆，每件爛果不得超過 3個。表面無光澤，口感不脆，有疤痕、壓傷， 腐爛咖喱果果實圓形，果皮亮而光滑，紅色

13、中略帶白點。結實，脆甜多汁，每件爛果不得超過 2個。無光澤，口感不脆，表眼有疤痕或開裂、 壓傷紅富士果形略扁圓，果皮粉紅帶紫紅色條紋，底部 淡黃。結實，爽脆甜香，多汁。90#紅富士， 單果重300-450克，最大橫切直徑390毫 米。每件爛果不得超過3個。有壓傷、疤痕，口感粉而不脆，果皮變干 發皺，變軟鴨梨:果實為倒卵形，果皮黃色，薄而光滑，果肉 細甜多汁，個體均勻。每件爛果不得超過 3 個。果身變軟，無光澤，有凍壓傷，失水干皺， 果皮發黑或切開中心變黑。水晶梨：果皮黃色，有光澤、平滑，個體均勻，甜而 多汁。每件爛果不得超過3個。變軟無光澤，有壓傷，失水干皺，果皮變 黑，切開梨心變黑香梨：果皮

14、鵝黃色，有紅色暈或條紋，平滑而薄， 果柄鮮綠，香氣濃郁，甜美多汁，個體均勻。 每件爛果不得超過2個。變軟、無光澤、變色，失水干皺。酥梨果皮黃色，果肉細而脆，甜美多汁，個體均 勻。每件爛果不得超過3個。有壓傷，失水干皺，果皮變黑，心發黑豐水梨果皮咖啡色，較粗糙不光滑，形狀扁圓，個 本均勻。每件爛果不得超過2個。變軟，失水光澤，壓傷，失水干皺，果皮 變黑水蜜桃果皮粉紅帶絨毛，不過熟略硬，果肉香甜爽 骨多汁。每件爛果不得超過2個，不得過軟。有壓傷，開裂出水，變軟過熟，腐爛櫻桃：果形圓而小，大小均勻，帶鮮綠果柄，有彈 性，果肉鮮甜多汁。疤痕、萎縮、破裂、腐爛、過熟、凍傷杏子:果皮黃色或白色帶絨毛，果圓

15、形，成熟后軟 而多汁，酸甜適口。有壓傷、疤痕、開裂、過熟變軟提子果實球形，有黑、紅、青色。結實飽滿，大 小均勻，果藤鮮綠，果肉爽滑，甜而多汁。果粒脫落、開裂、有霉斑，變軟、壓傷、 果藤變干草莓果粒大小均勻，色澤鮮紅，甜美多汁，不過 熟破潰出水，腐爛奇異果結實，果實橢圓，果皮充滿絨毛，呈咖啡色， 果肉綠色，環狀排列黑色種子，口味甜軟。過熟變軟，失水干縮，表皮發黑，口感酸 澀哈密瓜：果皮黃綠、綠白或金黃，厚而粗糙，帶有凸 起紋路，果形橢圓，果肉甜香多汁、爽滑有疤痕、壓傷、出現黑斑，瓜身變軟（過 熟）香瓜有白、黃二種，果皮光滑，結實，甜香有疤痕、壓傷、表皮出現黑斑，瓜身變軟， 腐爛。西瓜果形完整、有

16、光澤，帶暗條紋品種花紋要清 晰，汁多爽甜開裂、發軟，有疤痕、斑點，過熟口感不 爽，顏色暗紅，過生果肉粉紅、味酸?；瘕埞砥r紅，葉片鮮綠，結實而有彈性，果肉 白、有黑色種子，口味淡甜。葉片發黃、干皺、顏色黯淡，表皮開裂、 變軟，果柄腐爛枇杷果實尖圓、色橙紅，結實有彈性，果肉甜香腐爛、變軟、疤痕-Mr申 芒果果粒大小均勻，果皮光滑細膩，果肉幼滑甜 香表皮發黑或黑斑，失水萎縮，果柄處腐爛香蕉果實象牙狀，未成熟青綠色、成熟后鮮黃色， 軟糯香甜。表皮發黑，果柄腐爛，壓傷、凍傷龍眼果實小而圓，果皮淺咖啡色，果肉甜而多汁。 不得過濕表皮發黑，爆裂、出水荔枝果實心形，色澤鮮紅帶綠，口感結實有彈性， 香甜味美

17、，脆嫩多汁表皮發黑，果實過軟，失水干硬，爆裂楊桃果實呈星形，色淺綠，成熟后金黃色，表皮 有光澤，果肉晶瑩，口味酸甜。表面有黑斑、疤痕、外傷、邊緣變色發黑。菠蘿果皮厚、有突出果眼呈鱗狀，果形橢圓，果 肉黃色，肉質脆嫩爽甜，纖維少，冠頂葉青 綠。通體金黃（已過熟），果肉發軟，果眼溢 汁，表面發霉。注：重量：發貨時要扣除包裝物重量，不能隨意扣重。備注：水果的抽檢率為10%碰傷標準為1cm （直徑）（九八果品采購合同水果訂購合同甲方（供方）:地址：郵碼：電話：法定代表人： 職務： 委托代理人：乙方（需方）:地址：郵碼：電話：法定代表人： 職務： 委托代理人：甲乙雙方在平等自愿、協商一致的基礎上達成以下

18、水果訂購合同，共同遵守 第一條 訂購水果名稱、單位（公斤）、單價、數量（公斤）、金額（元）:品名單位（公斤）數量（公斤）單價金額（元）交貨時間交貨地點備注合計金額合計（大寫）：第二條 果品質量 按照國家規定的規格標準執行。第三條包裝要求和費用負擔1. 包裝材料及規格：2. 每包水果凈重： 公斤。3. 不同品種等級分別包裝。4. 包裝牢固，適宜裝卸運輸。5. 每包品種等級標簽清楚。6. 包裝費用由甲方負擔。第四條交貨時間、地點1. 交貨時間：。2. 交貨地點：第五條驗收方法。第六條運輸方法及運費承擔。第七條結算方式與期限。第八條 甲方的違約責任1. 甲方未按合同規定品名、 品級、數量交貨，應向乙

19、方償付少交部分總價值 的違約金。2. 甲方未按合同規定時間交貨，每逾期 10 天，應向乙方償付遲交部分總價值 的違約金。3. 甲方包裝不符合合同規定，應當返工，所造成損失由甲方自負。第九條 乙方的違約責任1. 乙方必須按合同規定收貨， 否則，應向甲方償付少收部分總價值 的違約金。2. 乙方沒有按照國家規定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還足壓價部分貨 款外，應向甲方償付壓價部分總價值 的違約金。3. 乙方在甲方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分總價值 的違約金。第十條 甲乙雙方由于自然災害和其他不可抗力，而確實不能全部或部分履行合 同，可免除全部或部分的違約責任。第十一條

20、 本合同有效期限自 年_月_日至 年_月_日。甲方： 乙方： 代表： 代表： 開戶銀行： 開戶銀行： 帳號： 賬號： 年_月_日 年_月_日第三部分：供應商管理（一）、供應商調查1、產品的品種、規格和質量水平是否符合企業需要，價格水平如何。只有 產品的品種、規格、質量水平適合于企業，才算得上企業的可能供應商，才有必 要進行下面的分析。2、企業的實力、規模如何，產品的生產能力如何，技術水平如何，管理水 平如何，企業的信用度如何。3、企業的信用度，是指企業對客戶、對銀行等的誠信程度。表現為供應商 對自己的承諾和義務認證履行的程度， 特別是像產品的質量保證、按時交貨、往 來賬目處理等方面能夠以誠相待

21、、一絲不茍地履行自己的責任和義務。4、對信用度的調查，在初步調查階段，可以采用訪問制，從大眾中得出一 個大概的、定性的結論。在詳細調查階段，可以通過大量的業務往來統計分析供 應商的信用程度，這樣可以得到定量的結果。5、產品是競爭性商品還是壟斷性商品？如果是競爭性商品，則調查供應商 的競爭態勢如何，產品的銷售情況如何，市場份額如何，產品的價格水平是否合 適。6供應商相對于企業的地理交通情況如何，進行運輸方式分析、運輸時間 分析、運輸費用分析，看運輸成本是否合適。附供應商資料表公 司 基 本 情 況名稱地址營業執照號:注冊資本聯系人部門、職務電話傳真E mail信用度產品 情況產品名規格價格質量可

22、供量市場份額運輸 方式運輸時間運輸費用備注（二八供應商開發流程供應商揑制 合洛慳應商 試用拱應商 特批供應商 開發新供應簡書面閣質售石服務 尊諾檢驗記錄退貨“退一停三”（埴寫退貨表）交貨成品交給用戶進貨檢驗過程檢驗最終檢驗（三八供應商管理1）、.管理原則和體制1. 公司采購部或配套部主管供應商，生產制造、財務、研發等部門予以協助。2. 對選定的供應商，公司與之簽訂長期供應合作協議，在該協議中具體規定雙方 的權利與義務、雙方互惠條件。3. 公司可對供商評定信用等級，根據等級實施不同的管理。4. 公司定期或不定期地對供應商進行評價，不合格的解除長期供應合作協議。5. 公司對零部件供應企業可頒發生產配套許可證。2）、供應商的篩選與評級1質量水平。包括：（1）物料來件的優良品率；（2）質量保證體系；（3）樣 品質量；（4）對質量問題的處理。2交貨能力。包括：（1）交貨的及時性；（2）擴大供貨的彈性；（3）樣品的 及時性；（4）增、減訂貨貨的批應能力。3. 價格水平。包括：（1）