1、本公司與伊利牛奶聯合促銷合作協議談判方案年末將至、為了在年末促銷中占領先機，擴大銷售業績，增加企業收益，提高競爭力，本公司和伊利牛奶經過初步接觸和溝通，已達成聯合合作促銷意向，但在具體合作方式上存在不同認識，為統一認識， 達成具體合作協議， 經雙方同意，擬在 12月07號舉行合作談判，具體安排如下一、談判時間2012年 12月 07日二、談判地點南城百貨股份有限公司會議室三、談判主題情暖寒冬，愛在伊利情系南城百貨聯合促銷合作洽談四、談判目標（一）當對方在本活動中， 實際銷售額超過 50000 元銷售額時， 我方應按總銷售額 30%提成；當乙方在本活動中， 實際總銷售額未達 50000 元時，甲

2、方按總銷售額 20%提成。（二）此次活動的大部分費用由乙方支付五、談判內容已確定談判內容：（一）促銷商品（二）促銷位置的選擇（三）促銷資源的準備( 四）產品的質量認證和各種許可未確定的談判內容：（一）甲乙雙方應負的責任（二）利益劃分（三）活動人員的安排（四）活動相關的設備、場地租賃（六）促銷方式六、談判議程序號談判內容談判策略談判目標負責人1人員介紹、記坦誠式開局策略營造良好輕松開陳雪玲錄、核實談判內局氣氛容2利益計成與結制造僵局策略、達到將近30%的提陀武桂算的洽談最后立場成3促銷方式與場目標分解策略以其他形式的優羅云標地租賃洽談惠帶動合作的完成活動相關的設價格誘惑策略適度的讓步促使禤棉杰4

3、備租賃與人員合同的簽訂管理負責強調附帶直接陳述保證條款及已定徐碧珍5內容的準確性條款，確定已確定內容沖擊式開局方式策略一： 運用反問式口吻，開場白直接談對方產品質量最近出現的安全性問題事件，使我們處于主動地位。 緊接著就提出己方的合作條件，對方如有異議或不滿，副談羅云標運用一系列數據與實例擺證說服，積極應對， 使對方處于被動地位運用逼到墻角法，把利益抽成相應提高，使自己處于主動控制談判的地位。策略二：禤棉杰運用東拉西扯法，與對方談我公司的實力、合作前景，及其它長期合作機會，使對方感到和我方合作促銷的必要性。策略三：主談陀武桂采取進攻式的談判方法，提出雙方利益所在，讓對方產生信任感，使我方處于主

4、動地位并認真聽取對方要求，逐一突破。中期策略一： 遇到談不下去的情況，只能暫時停止談判，想其它的辦法，試圖與對方交流感情，讓對方進一步了解我們共同的利益所在。策略二： 發生糾紛時，要保持冷靜，抓住對方弱點，據理力爭，爭取主動，抓住機會適時讓利一點。為后期達成合作而做鋪墊。策略三：靜觀其變讓對方盡情提出要求，我們以不變應萬變。后期策略一：突出優勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優、劣勢及對方的優、劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。做出最后的決定。策略二：達成協議，明確最終談判結果，出示記錄和合同范本，請對方確認，并確認正式簽訂合同時間七、談判的風險1. 對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯讓步， 我方必須發揮自身優勢和利害關系分析迫使其做出讓步。2. 談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略， 讓我方陷入困境， 對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策八、人員安排陀武桂：主談，負責利益計成與結算的洽談，把握談判的大致方向，并做最后的決策。羅云標：副談，負責場地的租用費用的洽談，并協助主談，做出決