1、企業國際化模式案例分析企業國際化模式案例分析國際化進入方式出口合同許可貿易特許經營國際分包投資FDIFIIPage 2國際化競爭戰略構建要素國際化競爭戰略構建要素 技術能力技術能力 市場擴張能力：市場擴張能力： 高附加值高附加值 研發研發 營銷：品牌建設和營銷渠道建設營銷：品牌建設和營銷渠道建設Page 302004006008001000120014002010201120122013201468874687810781231(數據來源：商務部數據來源：商務部 )Page 420212021年中國對外直接投資主要特點：年中國對外直接投資主要特點：1.1.對外投資流量快速增長，與吸引外資規模首

2、次接近。對外投資流量快速增長，與吸引外資規模首次接近。2.2.對外投資的存量規模不斷擴大，首次步入全球前對外投資的存量規模不斷擴大，首次步入全球前1010行列。行列。3.3.投資遍布全球近八成的國家和地區，投資地域高度集中。投資遍布全球近八成的國家和地區，投資地域高度集中。4.4.投資行業分布廣泛，門類齊全，第三產業投資流量、存量均超投資行業分布廣泛，門類齊全，第三產業投資流量、存量均超七成。七成。5.5.并購工程亮點突出并購工程亮點突出6.6.地方企業投資占比首次過半，超過中央企業和單位對外直接投資地方企業投資占比首次過半，超過中央企業和單位對外直接投資規模規模Page 5農村包圍城市農村包

3、圍城市模式模式Page 6華為簡介華為簡介華為國際化歷程Page 7 華為投資控股華為投資控股 1987 1987 年在深圳創立年在深圳創立, ,是一家從事通是一家從事通信網絡技術與產品的研發、生產、銷售的高新技術企業信網絡技術與產品的研發、生產、銷售的高新技術企業。1996 1996 年開始實施國際化戰略年開始實施國際化戰略,2021,2021年華為首次超越愛年華為首次超越愛立信，成為全球最大的設備制造商。目前華為的業務普立信，成為全球最大的設備制造商。目前華為的業務普及全球及全球170170多個國家和地區，效勞全世界多個國家和地區，效勞全世界1/31/3以上的人口以上的人口。 2021 2

4、021年年? ?財富財富? ?世界世界500500強中華為排行全球第強中華為排行全球第285285位。位。Page 8Page 9年份年份市場區域市場區域 主要國家主要國家采用主要方式采用主要方式1996 年香港技術轉讓方式1997 年獨聯體俄羅斯合同安排1997 年拉美巴西等國合資企業1998年非洲南部 南非合同安排1999 年東南亞泰國、新加坡、馬來西亞合同安排獨資2001 年歐洲法國、德國、英國、瑞典等 26 個歐洲國家聯盟2001 年北美美國、加拿大獨資2001年 亞太 印尼、尼泊爾、日本、韓國、新加坡多種方式并存2003年中東、北非 埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、毛里求斯、烏干達合資

5、2005年中東伊朗、伊拉克獨資2005年至今全球市場西歐北美及全球多種方式并存 2、Page 10Page 11人民幣百萬人民幣百萬元元2105年年2014年年2013年年中國167,690108,88182,785歐洲中東非洲128,016100,99084,006亞太50,52742,42438,691美洲38,97630,85229,346其他9,8005,0504,197合計395,009288,197239,025(數據來源：華為年報數據來源：華為年報)Page 12 安營扎寨模式外鄉化開展模式安營扎寨模式外鄉化開展模式 海信海信 Hisense Hisense 徐維徐維1、海信集團

6、簡介、海信集團簡介 2、海信國際化歷程、海信國際化歷程及及戰略戰略海信集團簡介海信集團簡介 海信國際化歷程Page 13 海信集團其前身為海信集團其前身為“青島無線電二廠，成立于青島無線電二廠，成立于 1969 1969 年。年。 19941994年海信集團正式成立，以年海信集團正式成立，以“海納百川海納百川, ,信誠無限信誠無限之涵義之涵義, ,將品牌正式更換為將品牌正式更換為“海信海信, ,英文名英文名“HisenseHisense。目前主要產品包括電視、冰箱、。目前主要產品包括電視、冰箱、 冷柜、冷柜、 空調、空調、 洗衣機等，擁有海信洗衣機等，擁有海信HisenseHisense、科龍

7、、科龍KelonKelon和容和容聲聲RonshenRonshen三個中國著名商標。三個中國著名商標。 20012001年海信集團獲得了了第一屆年海信集團獲得了了第一屆“全國質量管理獎全國質量管理獎, ,海信集團旗下的海信電視、科龍空調、容聲冰箱也被評海信集團旗下的海信電視、科龍空調、容聲冰箱也被評為為“國家免檢產品國家免檢產品, ,其中其中, ,海信電視還獲得了海信電視還獲得了“出口免出口免檢資格。檢資格。Page 14國際化初級階段國際化初級階段（1985199419851994年）年）國際化探索階段國際化探索階段（1995200719952007年）年）全面國際化階段全面國際化階段（20

8、082008年至今）年至今）Page 15Page 16 1985 年海信開始涉足對外貿易，年海信開始涉足對外貿易，依靠山東省外貿公司代理出口產品，依靠山東省外貿公司代理出口產品，產品出口以產品出口以 OEMOriginal Equipment Manufacturer為主。為主。Page 17 1994年,海信集團成立1996年,南非海信成立 1998年,海信印尼公司成立 2001年,海信巴西成立 2002年6月,在美國成立Ligent Photonics Inc. 2002年7月, 成立了海信住日本股份 2002年,海信開始在意海信開始在意大利大利建立全國性建立全國性銷售銷售網網絡，絡，2

9、006年在都靈成立年在都靈成立意大利分公司意大利分公司 2004 年, 在巴基斯坦建立產能100萬臺的彩電生產線 2003年,海信成立澳州辦事處2007年年, 海信匈牙利海信匈牙利電視機生產廠正式投電視機生產廠正式投入運營入運營 Page 18南非市場南非市場 2006 年，海信在南非就已經實現了進年，海信在南非就已經實現了進行本地化的生產和銷售服務的目標，并且做行本地化的生產和銷售服務的目標，并且做到了完全的自主品牌運作，到了完全的自主品牌運作， 2013 年海信與年海信與中非基金共同出資興建海信家電產業園，同中非基金共同出資興建海信家電產業園，同年海信南非開普敦制造基地正式投產。年海信南非

10、開普敦制造基地正式投產。澳洲市場澳洲市場 通過加強與當地渠道商進行合作，通過加強與當地渠道商進行合作，2006-2009 三年的時間中，海信在澳洲市場三年的時間中，海信在澳洲市場年增長率達到了年增長率達到了 158.74%， 2012 年成為澳年成為澳大利亞消費者最滿意的品牌。大利亞消費者最滿意的品牌。美洲市場美洲市場 2010 年，海信北美研發中心在亞特蘭年，海信北美研發中心在亞特蘭大正式建成，大正式建成，2015年年7月月31日，海信宣布斥日，海信宣布斥資資2370萬美元收購夏普美國。萬美元收購夏普美國。歐洲市場歐洲市場 2012年海信成立了位于米蘭的意大利總部。年海信成立了位于米蘭的意大

11、利總部。新興市場新興市場 2010年年5月，海信馬來西亞分公司成立；月，海信馬來西亞分公司成立；2012年年12月海信迪拜分公司成立，以在中月海信迪拜分公司成立，以在中東地區進行其自主品牌的推廣。東地區進行其自主品牌的推廣。司莉荷司莉荷Page 19 公司名稱：公司名稱： 浙江吉利控股集團浙江吉利控股集團 成立時間：成立時間： 成立于成立于19861986年，年，19971997年進入轎車領域年進入轎車領域 公司總部：公司總部： 杭州杭州 公司口號：公司口號： 讓世界充滿吉利！讓世界充滿吉利！ 集團主席：集團主席： 李書福李書福 成就：成就： 2004 2004年被評選為中國汽車工業年被評選為

12、中國汽車工業5050年內年內5050家開展速度最快、成長家開展速度最快、成長性最好的企業之一。更先后被評為性最好的企業之一。更先后被評為“亞洲企業亞洲企業500500強、強、“中國最具生中國最具生命力企業等。命力企業等。Page 20Page 21 2021年年8月月2日日 ,李書福和他的團隊在倫敦舉李書福和他的團隊在倫敦舉 行了沃爾沃轎車并購工程的交割儀式行了沃爾沃轎車并購工程的交割儀式 ,宣告這項曠日持久宣告這項曠日持久的收購終于取得階段性勝利。的收購終于取得階段性勝利。 2002年鎖定沃爾沃，前期準備。年鎖定沃爾沃，前期準備。 2021年年12月月4日福特標價出售沃爾沃，日福特標價出售沃

13、爾沃，2021年年12月月17日，吉利開始收購談判。日，吉利開始收購談判。 吉利獲得政府、并購團隊的支持，并且工會由反對吉利獲得政府、并購團隊的支持，并且工會由反對到支持，奠定了收購的根底，同時贏得了沃爾沃高管的支到支持，奠定了收購的根底，同時贏得了沃爾沃高管的支持。洛希爾持。洛希爾進軍國際市場進軍國際市場學習管理經驗，學習管理經驗，吸收核心技術吸收核心技術和人才和人才品牌號召力品牌號召力提高中國汽車提高中國汽車企業在世界的企業在世界的知名度知名度經濟危機導致經濟危機導致收購成本大幅收購成本大幅降低降低Page 22提升品牌形象、走向國際技術、知識產權產品、人才、網絡和供應商學習市場營銷模式銷

14、量增加Page 23Page 24 Page 25閆靈娟閆靈娟國際市場的大門。國際市場的大門。Page 26TCLTCL公司簡介公司簡介TCLTCL國際發展戰略國際發展戰略TCLTCL的的“品牌共享模式品牌共享模式”Page 27 TCL集團股份是一家總部位于中國廣東省惠州的集團股份是一家總部位于中國廣東省惠州的電子、電器制造企業。公司創立于電子、電器制造企業。公司創立于1981年，是全球性年，是全球性規模經營的消費類電子企業集團之一，旗下擁有規模經營的消費類電子企業集團之一，旗下擁有TCL集團、集團、TCL多媒體科技、多媒體科技、TCL通訊科技，通力電子等通訊科技，通力電子等四家上市公司。形

15、成多媒體、通訊、家電和部品四大四家上市公司。形成多媒體、通訊、家電和部品四大產業集團，以及房地產及投資業務群，物流及效勞業產業集團，以及房地產及投資業務群，物流及效勞業務群。務群。2021年年1月月14日，日，TCL與樂視聯合開發曲面電視與樂視聯合開發曲面電視。2021年年4月月20日發布的日發布的 財報顯示，公司第一季度營財報顯示，公司第一季度營收為收為55.54億港元。億港元。Page 2819991999年年TCLTCL國際控股股票在香港成功上市國際控股股票在香港成功上市 2000 2000年進駐東南亞和俄羅斯，通過年進駐東南亞和俄羅斯，通過OEMOEM方式進入中東、非、澳、拉美、遠方式

16、進入中東、非、澳、拉美、遠東等國家和地區東等國家和地區 2002 2002年年4 4月月1616日日TCLTCL集團股份創立，引入國際戰略投資，收購集團股份創立，引入國際戰略投資，收購德國施耐德彩電業務，資本運作方式收購美國德國施耐德彩電業務，資本運作方式收購美國Go VideoGo Video公司公司 2004 2004年月年月1 1月月3030日日TCLTCL集團股份在深圳證券交易所上市交易集團股份在深圳證券交易所上市交易，與法國湯姆遜合資組建的全球領先彩電企業，與法國湯姆遜合資組建的全球領先彩電企業TCLTCL湯姆遜電子湯姆遜電子TTETTE在深圳開業在深圳開業Page 29 2021

17、2021年年2 2月月2222日，日，TCLTCL通訊科技控股收購薩基姆移動通訊科技控股收購薩基姆移動 研發寧波，成立研發寧波，成立TCLTCL通訊寧波研發中心，成立通訊寧波研發中心，成立TCLTCL通訊通訊國內第五大研發中心。國內第五大研發中心。 2021 2021年年3 3月月3131日，日，TCLTCL多媒體多媒體01070.HK01070.HK擬斥擬斥資約資約1.21.2億港元收購三洋墨西哥彩電工廠的相關資億港元收購三洋墨西哥彩電工廠的相關資產，以產，以“收復美洲市場收復美洲市場 2021 2021年年3 3月月3 3日，日，TCLTCL集團發布集團發布20212021年年度業績，度業

18、績，TCLTCL也憑此成為繼海爾、格力和也憑此成為繼海爾、格力和美的之后國內家電行業第四家營收站上一美的之后國內家電行業第四家營收站上一千億元的企業。千億元的企業。Page 30 2004年，年，TCL與湯姆遜共同出資設立合資公司簡稱與湯姆遜共同出資設立合資公司簡稱TTE,其中其中TCL持股持股67%。按當年全球彩電銷量，。按當年全球彩電銷量，TTE成立后將成立后將成為全球最大的彩電廠商。成為全球最大的彩電廠商。TTE成立于成立于2004年年7月，從事電月，從事電視產品的研發、制造及營銷。視產品的研發、制造及營銷。Thomson、RCA與與TCL品牌品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了

19、相當強的認知已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當強的認知度。度。TTE在全球范圍內的五個盈利中心、五所研發中心和十在全球范圍內的五個盈利中心、五所研發中心和十個生產平臺內擁有個生產平臺內擁有29，000多位技術嫻熟的員工。多位技術嫻熟的員工。 TTE將充分發揮其專業技術、強大的品牌知名度、對市場將充分發揮其專業技術、強大的品牌知名度、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優勢，進的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優勢，進一步穩固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業中的新興時一步穩固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業中的新興時機。機。 TAMP成立后，成立后，TCL

20、全球排名將由全球排名將由15位上升為第位上升為第7位。位。Page 31 TTE成立于成立于2004年年7月，從事電視產品的研發、制造月，從事電視產品的研發、制造及營銷。及營銷。Thomson、RCA與與TCL品牌已在歐洲、北美洲品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當強的認知度。和中國市場的客戶中建立了相當強的認知度。TTE在全球在全球范圍內的五個盈利中心、五所研發中心和十個生產平臺內范圍內的五個盈利中心、五所研發中心和十個生產平臺內擁有擁有29，000多位技術嫻熟的員工。多位技術嫻熟的員工。 TTE將充分發揮其專業技術、強大的品牌知名度、對市將充分發揮其專業技術、強大的品牌知名度、

21、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優勢場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優勢，進一步穩固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業中的，進一步穩固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業中的新興時機。新興時機。Page 32Page 33Page 34奚文奇奚文奇 動因：戰略性資源匱乏已經成為了經濟持續增長的瓶頸動因：戰略性資源匱乏已經成為了經濟持續增長的瓶頸 手段：以大型國有企為主，民營企業為輔，積極尋求海外戰略資源手段：以大型國有企為主，民營企業為輔，積極尋求海外戰略資源的并購的并購 目的：保障國家的能源平安，推進能源戰略的實施目的：保障國家的能源平安，推進能源戰略的實施 難

22、點：海外市場審核嚴格，且對境外并購企業持有較高的難點：海外市場審核嚴格，且對境外并購企業持有較高的警惕性，成功率較低警惕性，成功率較低Page 35 手段手段：巧用關系網，借助外力，落地生根：巧用關系網，借助外力，落地生根 動因：尋找新市場動因：尋找新市場 目的目的：走出去，開拓國際市場：走出去，開拓國際市場 難點：中小企業自身實力欠缺，須合力才有作為難點：中小企業自身實力欠缺，須合力才有作為Page 36 動因：企業的國際化開展戰略動因：企業的國際化開展戰略 手段：海外上市，并利用國際資本市場融資手段：海外上市，并利用國際資本市場融資 目的：塑造良好的企業形象，為企業走向國際鋪路目的：塑造良好的企業形象，為企業走向國際鋪路 難點：海外上市審核程序較為繁瑣，要求更高難點：海外上市審核程序較為繁瑣，要求更高Page 37 動因：企業欲為全球研發布局動因：企業欲為全球研發布局 手段：通過合資或參股等形式在海外尤其是興旺國家手段：通過合資或參股等形式在海外尤其是興旺國家建立研發中心建立研發中心 目的：利用頂尖的科技人才，為企業走出去創造技術目的：利用頂尖的科技人才，為企業走