1、某化妝品店開業營銷策劃方案一、活動目標： 1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。 2、 提高現場銷售業績。 3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場 人員知道并產生深刻印象。 4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成 一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、活動受眾：細分三組， 1、本街道顧客； 2 縣里來本街道購 物顧客； 3、旅游和經過的顧客。四、活動目標產品：化妝品系列產品有：營資生堂的 za. 泊美、相宜本草、植美村等產品特點：以中高檔化妝品為主五、活動推廣時間：五月底六、活動形式分析及安排：1、產品方面分析剛開業其實最好做到物

2、美價廉，第一、一定保障化妝品的質量， 第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者， 第三、保證有很多試用品， 因為剛開業，做到最大數量人員參與。2、活動形式分析1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！ ！因為做活動只能 在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了 100 多米，隔了一座橋、因 為你店面前面是一條河， 所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來， 這就 需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志 LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派， 但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二（費錢） 一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說

3、參照以往活動的簡單布置， 我要說的是舞臺兩種方案， 方案一（省錢） 租一個大汽車 100-200 元打開兩邊車欄， 可以做舞臺， 車頭那里掛大 的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專 業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動 要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免 俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。 這是開 場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來， 然后再開始活動。（這 個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在 500 元以內）。3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可

4、以邀請當地 一些高校的學校音樂舞蹈隊， 也可以請社會上的但不能太專業的 （因 為要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動 氣氛讓現場氣氛高漲， 主持人要聘請專業的 （因為專業的很重要出場 費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插 播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。 個別節目挑起氣氛開始互動， 互 動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。 （這個 花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在 1200 元支持人 1000-1500 總共 2200-2700 左右）。4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下 留在店里以后做紀念和宣傳。

5、首先，必須請兩名專業的美容美發師 （出 場費控制在 800-1500 元），然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾 設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品 （注意挑選漂亮帥 氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些 10-20 人為 佳。（這樣加上材料成本大概 800-1500 元）。5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下） 。挑選5 名現場觀眾讓他們自己設計化妝， 然后讓現場觀眾舉手投票產生 1、 2、3 等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就 OK， 此過程中放點輕音樂。 （此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在 100-300 內）。6）現場觀眾購

6、物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據 你們的情況可進行現場免費或購物抽獎， 設置不同獎級， 這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。 （大概花費 500-1000 元）7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個 一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品， 效果明顯。3、顧客心理分析1）心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引， 會對此次活動產生興趣。 對新穎 的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。2）活動方面活動的內容會吸引很大一部分青年男女， 在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動3）銷售方面消費觀念復雜，感性消費占優勢。消費傾向多樣化。 銷售預期： 有各種心理因素影響前來購買的可分 為 4 種，一、是直接到店鋪購買 15%；二、是受活動內容影響前來購 買 25%；三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買 25%；四、在現 場促銷就直接購買 35%