1、中荷人壽個(gè)險(xiǎn)渠道基本法利益根本法的名詞釋義一、報(bào)聘生效日?qǐng)?bào)聘生效月：一、報(bào)聘生效日?qǐng)?bào)聘生效月： 新入司的業(yè)務(wù)人員，需通過甄選流程，經(jīng)公司同意后予以聘任。其報(bào)聘相關(guān)文件每月新入司的業(yè)務(wù)人員，需通過甄選流程，經(jīng)公司同意后予以聘任。其報(bào)聘相關(guān)文件每月1010日含日含前送達(dá)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷部，那么當(dāng)月前送達(dá)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷部，那么當(dāng)月1 1日為報(bào)聘生效日，當(dāng)月為報(bào)聘生效月；每月日為報(bào)聘生效日，當(dāng)月為報(bào)聘生效月；每月1010日后送達(dá)個(gè)人壽日后送達(dá)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷部，那么次月險(xiǎn)營銷部，那么次月1 1日為報(bào)聘生效日，次月為報(bào)聘生效月。每月具體人事截止日，請(qǐng)參看每月個(gè)日為報(bào)聘生效日，次月為報(bào)聘生效月。每月具體人事截止日，

2、請(qǐng)參看每月個(gè)險(xiǎn)行事歷通知。險(xiǎn)行事歷通知。本業(yè)務(wù)同仁手冊(cè)中本業(yè)務(wù)同仁手冊(cè)中“報(bào)聘為特指公司與業(yè)務(wù)人員簽訂保險(xiǎn)代理合同，并在核心系統(tǒng)中生成報(bào)聘為特指公司與業(yè)務(wù)人員簽訂保險(xiǎn)代理合同，并在核心系統(tǒng)中生成相應(yīng)的代理人編碼。相應(yīng)的代理人編碼。二、傭金發(fā)放日：二、傭金發(fā)放日： 每月每月1010日、日、2525日為傭金的發(fā)放日，遇節(jié)假日順延；日為傭金的發(fā)放日，遇節(jié)假日順延；1010日發(fā)放直接傭金，代扣稅款；日發(fā)放直接傭金，代扣稅款；2525日發(fā)放直接傭金和間接傭金，代扣代繳稅款。日發(fā)放直接傭金和間接傭金，代扣代繳稅款。根本法的名詞釋義三、承保三、承保APEAPE：指?jìng)€(gè)人壽險(xiǎn)包含個(gè)人壽險(xiǎn)附約期繳保單第一保單年度

3、實(shí)收保費(fèi)的指?jìng)€(gè)人壽險(xiǎn)包含個(gè)人壽險(xiǎn)附約期繳保單第一保單年度實(shí)收保費(fèi)的100%100%，個(gè)人壽險(xiǎn)，個(gè)人壽險(xiǎn)躉繳保單實(shí)收保費(fèi)的躉繳保單實(shí)收保費(fèi)的10%10%，其他險(xiǎn)種依相關(guān)規(guī)定調(diào)整。，其他險(xiǎn)種依相關(guān)規(guī)定調(diào)整。四、當(dāng)月承保四、當(dāng)月承保FYCFYC：統(tǒng)計(jì)月已生效的人力，其在本月月底前受理承保且在規(guī)定期限內(nèi)已過猶豫期的保單，統(tǒng)計(jì)月已生效的人力，其在本月月底前受理承保且在規(guī)定期限內(nèi)已過猶豫期的保單，依各險(xiǎn)種計(jì)算比例核算承保依各險(xiǎn)種計(jì)算比例核算承保FYCFYC，包括個(gè)人、直轄、營業(yè)部、體系，包括個(gè)人、直轄、營業(yè)部、體系FYCFYC如遇節(jié)假日等如遇節(jié)假日等原因日期有調(diào)整，公司將另行通知。不符合上述條件而致未能計(jì)

4、入當(dāng)月承保原因日期有調(diào)整，公司將另行通知。不符合上述條件而致未能計(jì)入當(dāng)月承保FYCFYC的，的，均將計(jì)入以后相應(yīng)月份的承保均將計(jì)入以后相應(yīng)月份的承保FYCFYC中。中。根本法的名詞釋義五、件數(shù)：五、件數(shù)：一個(gè)人壽險(xiǎn)新單主約計(jì)一個(gè)人壽險(xiǎn)新單主約計(jì)1 1件；件；二人身意外險(xiǎn)主約二人身意外險(xiǎn)主約2 2件計(jì)件計(jì)1 1件；每單件；每單0.50.5件件三團(tuán)險(xiǎn)一張保單計(jì)三團(tuán)險(xiǎn)一張保單計(jì)1 1件；件；四后開發(fā)上市的新險(xiǎn)種，將按當(dāng)時(shí)的具體規(guī)定計(jì)算。四后開發(fā)上市的新險(xiǎn)種，將按當(dāng)時(shí)的具體規(guī)定計(jì)算。六、活動(dòng)人力：六、活動(dòng)人力：指當(dāng)月在職且當(dāng)月至少完成指當(dāng)月在職且當(dāng)月至少完成1 1件新單的人力。件新單的人力。七、七、Q

5、NSQNS合格人力：合格人力：指當(dāng)月在職且當(dāng)月承保指當(dāng)月在職且當(dāng)月承保FYCFYC達(dá)達(dá)10001000以上的人力。以上的人力。根本法的名詞釋義八、直轄組：八、直轄組：指業(yè)務(wù)主管本人加上所直轄指業(yè)務(wù)主管本人加上所直轄LCLC九、直轄組九、直轄組FYCFYC：指業(yè)務(wù)主管本人承保指業(yè)務(wù)主管本人承保FYCFYC加上所直轄加上所直轄LCLC承保承保FYC FYC 十、體系：十、體系：指同一職場(chǎng)、同一營業(yè)部?jī)?nèi)開展出的業(yè)務(wù)組織，包括業(yè)務(wù)主管個(gè)人、直轄人力、轄下主管在同一營業(yè)部指同一職場(chǎng)、同一營業(yè)部?jī)?nèi)開展出的業(yè)務(wù)組織，包括業(yè)務(wù)主管個(gè)人、直轄人力、轄下主管在同一營業(yè)部?jī)?nèi)所開展出的所有人力，不含跨營業(yè)部開展出來的

6、業(yè)務(wù)組織。內(nèi)所開展出的所有人力，不含跨營業(yè)部開展出來的業(yè)務(wù)組織。十一、猶豫期：十一、猶豫期：指投保人在簽收保險(xiǎn)合同次日零時(shí)起指投保人在簽收保險(xiǎn)合同次日零時(shí)起1010個(gè)日歷日內(nèi)可向本公司提出撤銷保險(xiǎn)合同，此個(gè)日歷日內(nèi)可向本公司提出撤銷保險(xiǎn)合同，此期間稱為猶豫期。期間稱為猶豫期。 根本法的名詞釋義十二、十二、1313個(gè)月繼續(xù)率：個(gè)月繼續(xù)率：指指1313個(gè)月前承保生效的新契約保單在寬限期內(nèi)實(shí)際收到的保費(fèi)占個(gè)月前承保生效的新契約保單在寬限期內(nèi)實(shí)際收到的保費(fèi)占1313個(gè)月前承保生效的新契約保費(fèi)的個(gè)月前承保生效的新契約保費(fèi)的比率。分母為比率。分母為1313個(gè)月前承保生效的新契約保費(fèi)去除猶豫期退保件、繳費(fèi)期

7、滿件、保障期滿件、理個(gè)月前承保生效的新契約保費(fèi)去除猶豫期退保件、繳費(fèi)期滿件、保障期滿件、理賠件、公司解約件，分子為該局部保單在寬限期內(nèi)實(shí)際收到的保費(fèi)。賠件、公司解約件，分子為該局部保單在寬限期內(nèi)實(shí)際收到的保費(fèi)。1313個(gè)月繼續(xù)率個(gè)月繼續(xù)率= = 例：例：20212021年年3 3月繼續(xù)率月繼續(xù)率80%80% = = 注：注：1 1、如遇保全變更，那么分母、分子保費(fèi)均相應(yīng)調(diào)整；、如遇保全變更，那么分母、分子保費(fèi)均相應(yīng)調(diào)整； 2 2、如遇保費(fèi)豁免件和生命末期件，分母、分子保費(fèi)都計(jì)算。、如遇保費(fèi)豁免件和生命末期件，分母、分子保費(fèi)都計(jì)算。13個(gè)月前承保的新契約在寬限期內(nèi)實(shí)收保費(fèi)13個(gè)月前承保的新契約保

8、費(fèi)2008年1月新契約保費(fèi)（10000元）2008年1月新契約保費(fèi)（10000元）在2009年3月底全部實(shí)收保費(fèi)（8000元） 業(yè)務(wù)人員歸屬異動(dòng)與增員禁絕期標(biāo)準(zhǔn)一、壽險(xiǎn)理財(cái)參謀一、壽險(xiǎn)理財(cái)參謀LCLC的歸屬原那么：的歸屬原那么：一一LCLC增員者為業(yè)務(wù)主管時(shí)，增員者為業(yè)務(wù)主管時(shí)，LCLC歸其增員者直轄；歸其增員者直轄；二二LCLC增員者為增員者為LCLC或行銷主管時(shí)，或行銷主管時(shí)，LCLC歸其增員者的上階業(yè)務(wù)主管直轄。歸其增員者的上階業(yè)務(wù)主管直轄。二、當(dāng)二、當(dāng)LCLC晉升為晉升為TMTM時(shí)：時(shí)：一假設(shè)增員的業(yè)務(wù)人員含間接增員仍為一假設(shè)增員的業(yè)務(wù)人員含間接增員仍為LCLC且與其為同一直轄組，那么

9、自動(dòng)歸屬為其直轄。假設(shè)已發(fā)生異動(dòng)，即非且與其為同一直轄組，那么自動(dòng)歸屬為其直轄。假設(shè)已發(fā)生異動(dòng)，即非同一直轄組，那么不可歸其直轄；同一直轄組，那么不可歸其直轄；二假設(shè)所增員的業(yè)務(wù)人員含間接增員已先于此人晉升，那么不屬于其直轄；二假設(shè)所增員的業(yè)務(wù)人員含間接增員已先于此人晉升，那么不屬于其直轄；三假設(shè)三假設(shè)LCLC與被增員者同時(shí)晉升，那么該與被增員者同時(shí)晉升，那么該LCLC與被增員者同時(shí)為原業(yè)務(wù)主管育成的第一代。與被增員者同時(shí)為原業(yè)務(wù)主管育成的第一代。三、業(yè)務(wù)主管異動(dòng)：三、業(yè)務(wù)主管異動(dòng)：一業(yè)務(wù)主管離職、改任一業(yè)務(wù)主管離職、改任LCLC或調(diào)離原營業(yè)部時(shí)，其直轄或調(diào)離原營業(yè)部時(shí)，其直轄LCLC自動(dòng)歸屬

10、于原體系上一代業(yè)務(wù)主管直自動(dòng)歸屬于原體系上一代業(yè)務(wù)主管直轄轄, ,并依次向上遞補(bǔ)，直至營業(yè)部經(jīng)理；并依次向上遞補(bǔ)，直至營業(yè)部經(jīng)理；二業(yè)務(wù)主管改任二業(yè)務(wù)主管改任LCLC后，該員自動(dòng)歸為上一代業(yè)務(wù)主管直轄，并依次向上遞補(bǔ)，直至營業(yè)部經(jīng)理；后，該員自動(dòng)歸為上一代業(yè)務(wù)主管直轄，并依次向上遞補(bǔ)，直至營業(yè)部經(jīng)理；三業(yè)務(wù)主管因改任三業(yè)務(wù)主管因改任LCLC，而后再晉升為業(yè)務(wù)主管時(shí)，不得將其改任前所直轄，而后再晉升為業(yè)務(wù)主管時(shí)，不得將其改任前所直轄LCLC異動(dòng)到其直轄之下。異動(dòng)到其直轄之下。業(yè)務(wù)人員歸屬異動(dòng)與增員禁絕期標(biāo)準(zhǔn)四、行銷管道和管理管道人員相互轉(zhuǎn)換的具體規(guī)定：四、行銷管道和管理管道人員相互轉(zhuǎn)換的具體規(guī)定

11、：一由行銷管道轉(zhuǎn)任管理管道的，均從一由行銷管道轉(zhuǎn)任管理管道的，均從TMTM職級(jí)開始，可帶走其直接增員和間接增員的職級(jí)開始，可帶走其直接增員和間接增員的LCLC，并歸，并歸屬其直轄之下；屬其直轄之下；二由管理管道轉(zhuǎn)任行銷管道，之后再次轉(zhuǎn)任管理管道的，不得將轉(zhuǎn)任前所直轄的二由管理管道轉(zhuǎn)任行銷管道，之后再次轉(zhuǎn)任管理管道的，不得將轉(zhuǎn)任前所直轄的LCLC異動(dòng)到其直轄之下。異動(dòng)到其直轄之下。五、五、“增員禁絕期標(biāo)準(zhǔn)增員禁絕期標(biāo)準(zhǔn) ：一被增員者填寫一被增員者填寫? ?增員選才程序表增員選才程序表? ?后，自該表送達(dá)所屬營業(yè)部之日起算六個(gè)月內(nèi)視為后，自該表送達(dá)所屬營業(yè)部之日起算六個(gè)月內(nèi)視為“增員增員禁絕期，其

12、它業(yè)務(wù)人員不得對(duì)該被增員者再從事任何增員活動(dòng)；禁絕期，其它業(yè)務(wù)人員不得對(duì)該被增員者再從事任何增員活動(dòng)；二被增員者持有代理人資格證書，但未到公司報(bào)聘者，自二被增員者持有代理人資格證書，但未到公司報(bào)聘者，自? ?增員選才程序表增員選才程序表? ?等相關(guān)文件送達(dá)等相關(guān)文件送達(dá)所屬營業(yè)部之日起六個(gè)月內(nèi)視為所屬營業(yè)部之日起六個(gè)月內(nèi)視為“增員禁絕期；增員禁絕期；三被增員者終止合同或離職生效滿半年且保存重聘資格者，自重聘資料三被增員者終止合同或離職生效滿半年且保存重聘資格者，自重聘資料 ( (含增員選才程序表含增員選才程序表) )送達(dá)所屬營業(yè)送達(dá)所屬營業(yè)部之日起六個(gè)月內(nèi)視為部之日起六個(gè)月內(nèi)視為“增員禁絕期。

13、增員禁絕期。 個(gè)險(xiǎn)根本法概要一、業(yè)務(wù)行銷、增員利益：一、業(yè)務(wù)行銷、增員利益： 所有業(yè)務(wù)人員：所有業(yè)務(wù)人員： 業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金月業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金月 業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金季業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金季 繼續(xù)率獎(jiǎng)金季繼續(xù)率獎(jiǎng)金季 人才招募增員獎(jiǎng)金人才招募增員獎(jiǎng)金 SLC SLC的利益：的利益： 行銷績(jī)效獎(jiǎng)金行銷績(jī)效獎(jiǎng)金除直接傭金、續(xù)期傭金，月度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)， 幫助業(yè)務(wù)人員增加每月的收入個(gè)險(xiǎn)根本法的內(nèi)容業(yè)務(wù)行銷、增員利益 季度業(yè)績(jī)達(dá)成，保單件數(shù)達(dá)標(biāo)，額外獲 得利益 續(xù)保率良好的營銷員，只要季度業(yè)績(jī)、保 單件數(shù)達(dá)標(biāo)，獲得額外獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)務(wù)人員推薦新人，可獲得增員利益， 被推薦人達(dá)成一定的產(chǎn)能，推薦人獲 得高利益 所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/

14、TM/UM/AM/SAM)業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金 所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金備注：被增員者為離職重聘人員，增員人不享有增員獎(jiǎng)金備注：被增員者為離職重聘人員，增員人不享有增員獎(jiǎng)金所有業(yè)務(wù)人員(SLC)行銷績(jī)效獎(jiǎng)金季18,000季承保FYC35%35%13,500季承保FYC18,00030%30% 9,000季承保FYC13,50025%25% 6,000季承保FYC9,00020%20%二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營和組織利益：二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營和組織利益： 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 - - 直轄輔導(dǎo)津貼季直轄輔導(dǎo)津貼季 - -

15、營業(yè)部輔導(dǎo)津貼季營業(yè)部輔導(dǎo)津貼季 - - 直轄管理津貼月直轄管理津貼月 - - 營業(yè)部管理津貼月營業(yè)部管理津貼月 組織培養(yǎng)組織培養(yǎng) - - 主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金次主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金次 - - 主管育成獎(jiǎng)金月主管育成獎(jiǎng)金月 - - 營業(yè)局部立獎(jiǎng)金次營業(yè)局部立獎(jiǎng)金次 - - 營業(yè)部育成獎(jiǎng)金月營業(yè)部育成獎(jiǎng)金月 - - 業(yè)績(jī)回計(jì)月業(yè)績(jī)回計(jì)月個(gè)險(xiǎn)根本法概要業(yè)務(wù)主管獎(jiǎng)金利益：個(gè)險(xiǎn)根本法的內(nèi)容業(yè)務(wù)主管TM/UM/AM/SAM)鼓勵(lì)培養(yǎng)組員成為新主管，每成功培養(yǎng)一名新主管，即有相應(yīng)獎(jiǎng)金新主管業(yè)績(jī)可回算給上級(jí)主管，保證直轄組利益直轄組管理、營業(yè)部管理獎(jiǎng)金率，確保主管相應(yīng)的管理收入直轄輔導(dǎo)、營業(yè)部輔導(dǎo)津貼數(shù)額，增加主管除管理以

16、外的收入業(yè)務(wù)主任TM直轄管理津貼：直轄管理津貼：直轄組承保FYC/月獎(jiǎng)金比率12,000FYC32%6,000FYC12,00030%2,000FYC6,00028%FYC2,00010%直轄輔導(dǎo)津貼：直轄輔導(dǎo)津貼：LC個(gè)人承保FYC/季獎(jiǎng)金比率12,000FYC14%7,500FYC12,00012%4,500FYC7,50010%2,400FYC4,5008%備注備注: 直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于2年的年的LC每季個(gè)人承保每季個(gè)人承保FYC * 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放20

17、00元獎(jiǎng)金,當(dāng)新晉升TM通過前兩次季度考核后,原主管可再次享有2000元獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)回計(jì): - 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄LC晉升為TM,該LC晉升TM后一年內(nèi)直轄組承保FYC的50%每月回計(jì) 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管; - 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄LC晉升為SLC,該LC晉升SLC后一年內(nèi)個(gè)人承保FYC的50%每月回計(jì) 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管; - 原業(yè)務(wù)主管或新晉升主管降為LC時(shí),即停止回計(jì); - 假設(shè)LC與被增員者同時(shí)晉升,那么被增員者業(yè)績(jī)?nèi)曰赜?jì)給原業(yè)務(wù)主管; - 假設(shè)一年內(nèi)原業(yè)務(wù)主管或新晉升TM,SLC任何一方有請(qǐng)假者,業(yè)績(jī)回計(jì)不中斷,回計(jì)期不順延,仍以一年為 限,不得延長; - 回計(jì)業(yè)績(jī)用于原業(yè)務(wù)主管的考核 -

18、 晉升時(shí)提報(bào)的晉升業(yè)績(jī),不含業(yè)績(jī)回計(jì).業(yè)務(wù)主任(TM)主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金/業(yè)績(jī)回計(jì)業(yè)績(jī)回計(jì)(考核考核)：一名詞定義：1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，那么該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代育成；2、第二代育成：“第一代育成培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，那么該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的“第二代育成。二核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎(jiǎng)金；2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎(jiǎng)金。三核發(fā)規(guī)定：1、第一代育成獎(jiǎng)金在育成TM或SLC生效月的當(dāng)

19、月即可計(jì)算；2、假設(shè)第一代主管不在其位，第二代主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補(bǔ)；3、離職主管重新核準(zhǔn)報(bào)聘時(shí)，不得接續(xù)原有育成利益；4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利益切斷，之后再晉升不得接續(xù)原有育成利益；5、業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)任SLC后，不得接續(xù)轉(zhuǎn)任前所輔導(dǎo)開展的組織代數(shù)利益。四特別說明：假設(shè)被育成主管職級(jí)一旦超越原主管，兩者育成關(guān)系那么被斷掉，即使原主管將來晉升為同一職級(jí)，也不得接續(xù)原有的育成利益。五代數(shù)圖例：業(yè)務(wù)主任(TM)主管育成獎(jiǎng)金：主管育成獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)經(jīng)理UM直轄管理津貼：直轄管理津貼：直轄組承保FYC/月獎(jiǎng)金比率12,000FYC38%6,000FYC12,00036%2,000FYC6,00034%

20、FYC2,00014%直轄輔導(dǎo)津貼：直轄輔導(dǎo)津貼：LC個(gè)人承保FYC/季獎(jiǎng)金比率12,000FYC14%7,500FYC12,00012%4,500FYC7,50010%2,400FYC4,5008%備注備注: 直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于2年的年的LC每季個(gè)人承保每季個(gè)人承保FYC * 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金,當(dāng)新晉升TM通過前兩次季度考核后,原主管可再次享有2000元獎(jiǎng)金 業(yè)績(jī)回計(jì): - 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄LC晉升為TM,該LC晉升TM后一年內(nèi)直轄組承保F

21、YC的50%每月回計(jì) 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管; - 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄LC晉升為SLC,該LC晉升SLC后一年內(nèi)個(gè)人承保FYC的50%每月回計(jì) 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管; - 原業(yè)務(wù)主管或新晉升主管降為LC時(shí),即停止回計(jì); - 假設(shè)LC與被增員者同時(shí)晉升,那么被增員者業(yè)績(jī)?nèi)曰赜?jì)給原業(yè)務(wù)主管; - 假設(shè)一年內(nèi)原業(yè)務(wù)主管或新晉升TM,SLC任何一方有請(qǐng)假者,業(yè)績(jī)回計(jì)不中斷,回計(jì)期不順延,仍以一年為 限,不得延長; - 回計(jì)業(yè)績(jī)用于原業(yè)務(wù)主管的考核 - 晉升時(shí)提報(bào)的晉升業(yè)績(jī),不含業(yè)績(jī)回計(jì).業(yè)務(wù)主任(UM)主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金/業(yè)績(jī)回計(jì)業(yè)績(jī)回計(jì)(考核考核)：一名詞定義：1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC

22、晉升為TM或SLC，那么該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代育成；2、第二代育成：“第一代育成培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，那么該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的“第二代育成。二核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎(jiǎng)金；2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎(jiǎng)金。三核發(fā)規(guī)定：1、第一代育成獎(jiǎng)金在育成TM或SLC生效月的當(dāng)月即可計(jì)算；2、假設(shè)第一代主管不在其位，第二代主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補(bǔ)；3、離職主管重新核準(zhǔn)報(bào)聘時(shí)，不得接續(xù)原有育成利益；4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利益切斷，

23、之后再晉升不得接續(xù)原有育成利益；5、業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)任SLC后，不得接續(xù)轉(zhuǎn)任前所輔導(dǎo)開展的組織代數(shù)利益。四特別說明：假設(shè)被育成主管職級(jí)一旦超越原主管，兩者育成關(guān)系那么被斷掉，即使原主管將來晉升為同一職級(jí)，也不得接續(xù)原有的育成利益。五代數(shù)圖例：業(yè)務(wù)主任(UM)主管育成獎(jiǎng)金：主管育成獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)經(jīng)理AM/SAM直轄管理津貼：直轄管理津貼：直轄組承保FYC/月獎(jiǎng)金比率12,000FYC38%6,000FYC12,00036%2,000FYC6,00034%FYC2,00014%直轄輔導(dǎo)津貼：直轄輔導(dǎo)津貼：LC個(gè)人承保FYC/季獎(jiǎng)金比率12,000FYC14%7,500FYC12,00012%4,500FYC

24、7,50010%2,400FYC4,5008%備注備注: 直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于2年的年的LC每季個(gè)人承保每季個(gè)人承保FYC * 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金 每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金,當(dāng)新晉升TM通過前兩次季度考核后,原主管可再次享有2000元獎(jiǎng)金 業(yè)績(jī)回計(jì): - 營業(yè)部經(jīng)理輔導(dǎo)一位UM晉升為AM,該UM晉升AM后一年內(nèi)營業(yè)部承保FYC的50%每月回計(jì) 給原營業(yè)部經(jīng)理; - 新晉升的AM降級(jí),即停止回計(jì); - 假設(shè)一年內(nèi)營業(yè)部經(jīng)理或新晉升AM任何一方有請(qǐng)假者,業(yè)績(jī)回計(jì)不中斷,回計(jì)期不

25、順延,仍 以一年為限,不得延長; - 回計(jì)業(yè)績(jī)用于營業(yè)部經(jīng)理的考核 - 晉升時(shí)提報(bào)的晉升業(yè)績(jī),不含業(yè)績(jī)回計(jì).營業(yè)部經(jīng)理(AM/SAM)主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金/業(yè)績(jī)回計(jì)業(yè)績(jī)回計(jì)(考核考核)：營業(yè)部經(jīng)理AM/SAM營業(yè)部管理津貼：營業(yè)部管理津貼：營業(yè)部承保FYC/月獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率(AM)(AM)獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率(SAM)(SAM)100,000FYC8%9%50,000FYC100,0007%8%20,000FYC50,0006%7%FYC20,0003%4%營業(yè)輔導(dǎo)津貼：營業(yè)輔導(dǎo)津貼：LC個(gè)人承保FYC/季獎(jiǎng)金比率12,000FYC4%7,500FYC12,0003%4,500FYC7,50

26、02%2,400FYC4,5001%備注備注: 營業(yè)部?jī)?nèi)入司時(shí)間小于營業(yè)部?jī)?nèi)入司時(shí)間小于2年的年的LC每季個(gè)人承保每季個(gè)人承保FYC * 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 每首次培養(yǎng)一個(gè)營業(yè)部,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放10,000元分立獎(jiǎng)金 新晉升的AM通過第一次半年考核后,原AM可再次享有10,000元分立獎(jiǎng)金. 核發(fā)標(biāo)準(zhǔn):第一代子營業(yè)部每月承保FYC的2%營業(yè)部經(jīng)理(AM/SAM)營業(yè)局部立獎(jiǎng)金營業(yè)局部立獎(jiǎng)金/育成獎(jiǎng)金：育成獎(jiǎng)金：一名詞定義：1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，那么該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代育成；2、第二代育成：“第一代育成培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，那么該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的“第二代育成。二核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎(jiǎng)金；2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎(jiǎng)金。三核發(fā)規(guī)定：1、第一代育成獎(jiǎng)金在育成TM或SLC生效月的當(dāng)月即可計(jì)算；2、假設(shè)第一代主管不在其位，第二代主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補(bǔ)；3、離職主管重新核準(zhǔn)報(bào)聘時(shí)，不得接續(xù)原有育成利益；4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利益切斷，之后再晉升不得接續(xù)原