1、精選優質文檔-傾情為你奉上市場細分的標準教學設計教學內容：第六章 目標市場營銷第一節 市場細分（市場細分的標準）授課班級： 2016秋季電子商務班，37人（高二下）授課時間：2018年5月21日 授課教材：全國職業教育商貿類專業“十二五”規劃系列教材市場營銷，主編：李景梅，北京師范大學出版社2012年7月第1版。【教學基本情況】 【教材分析】（結合教學大綱、專業知識與技能特點進行教材分析） 教學內容市場細分的標準授課類型專業課課時2課時教學目標知識與技能掌握市場細分的標準及其具體變量。過程與 方法通過綜合利用現代信息化教學手段以及合作討論等形式授課，讓學生能夠靈活運用市場細分的標準和細分變量對

2、現有產品進行市場分析，將理論知識應用于專業實踐，提高專業技能。情感態度和價值觀1.讓學生體驗探究的歡樂,培養自主探究的精神。2.鼓勵學生培養合作互助的精神。3.增強競爭意識，啟發學生創業意識。簡析目標設定依據依據對所教授學生的知識與技能現狀:學生在本節課前已經完成對消費者市場分析、市場調研等知識的學習，已具備了一定的市場分析能力。通過本章節的學習可以讓學生運用市場細分知識對市場進行細分，發現市場機會，樹立創業意識（如開設網上商店）。教學重點市場細分的標準及具體變量。教學難點市場細分標準的應用。【教學資源】（結合學生情況、課程需要準備教學資源） 教學資源教學設備手機、鏡像投屏接收器、班班通信息化

3、手段的應用在授課過程中運用手機投屏到班班通進行教學。同時，借助微視頻、圖片、案例、微信群、QQ群、互聯網等方式，生動形象地向學生展示教學，吸引學生的興趣，提高學生學習的主動性。資源利用1.微信平臺、騰訊QQ平臺。 2.各類網站（百度、京東等）。【學教分析】（如何讓學生有所收獲，與之相對應的策略和方法） 內容學情分析策略教學方法1學生注意力不集中，自我約束能力差引起注意的策略（微視頻、案例、圖片、購物APP網站）談話法、情境教學法2學生將理論應用于實踐的能力較弱千錘百煉的策略（互動空間）練習法3學生基礎參差不齊，加之小部分同學缺乏自信心，也缺乏團隊合作意識團隊榮譽的策略合作探究法【教學活動設計課

4、時1】 教學環節及時間分配教學內容教師活動設計學生活動設計設計意圖環節一：復習、新課導入3分鐘1.復習上節課的內容。2.用一組寶潔公司產品視屏，導入新課，引起學生的興趣，并拋出問題讓學生思考。1.通過提問復習上節課的知識點。（什么是市場細分？）2.播放寶潔公司產品的視屏。3.拋出問題，讓學生帶著問題進入今天的課程。（寶潔公司為什么要生產5種不同品牌的洗發水？寶潔公司是按照哪些因素來細分市場的？）4.教師展示市場細分的四個標準。1.學生回答什么是市場細分。2.學生認真觀看視屏。3.學生帶著疑問進入新課。1.通過復習，讓學習回憶起什么是市場細分，為本節課奠定基礎。2.從熟悉的生活實例引導學生提前參

5、與到教學過程中來，激發學生的學習興趣。3.通過設置懸念，引起學生學習的興趣。環節二：教學實施31分鐘市場細分的標準：1.地理因素8分鐘1.教師提問（同學們喜歡什么吃什么口味的食物？），引出地理因素（以中國八大菜系為例），氣候、地形（白酒、空調、羽絨服、自行車為例），城鄉（以大都市、郊區圖片為例）2.互動空間海爾的市場細分。請學生思考，本案例中運用了地理因素中哪些具體變量，以小組為單位討論。3.教師運用手機投屏展示學生的答案并進行分析講解。1.學生跟隨教師的思路，思考并理解掌握地理因素的具體變量。2.學生對案例進行閱讀思考討論，并展示答案。3.學生認真聽教師點評。理解地理因素在市場細分中的應用。

6、1.通過提問，可以引起學生的興趣，為講解地理細分標準做鋪墊。2.通過舉例，可以讓學生覺得市場細分的貼近我們的生活。3.互動空間采用了練習法，可以幫助學生對怎樣運用地理因素的具體變量來細分市場提供案例，并鞏固知識點。環節二：教學實施31分鐘市場細分的標準： 2.人口因素10分鐘1.教師采用合作探究的教學方法，引導學生運用手機現場打開各大購物APP購物網站，讓學生探究，各購物網站在細分市場時，采用了哪些變量。引出市場細分的人口因素具體變量包括（性別、年齡、家庭人口及生命周期、收入、職業、文化程度）。2.每組派一名學生代表通過手機投屏展示探究的結果。 3教師根據學生的回答，對人口因素的具體變量進行梳

7、理。并舉例按性別細分的市場有哪些（以服裝、化妝品、雜志、香煙為例）。4.教師播放迪巧廣告。向學生提問：視屏中運用了什么細分變量？ 5.教師點評，并展示按年齡細分的市場有哪些。解決具體變量年齡。6.教師講授以家庭結構、家庭生命周期為變量的細分標準。并讓學生思考自己的家庭處于哪一個環節。7.教師講授以種族、宗教、國籍、社會階層、收入為變量的細分標準（圖片展示）8.教師提問：（民族可以作為細分變量嗎？）9.教師點評總結。（以服飾、和飲食習慣為例）1.學生打開手機APP,進行合作探究談論。并把討論的結果發到微信群。2.學生認真聽老師梳理知識點。3.學生觀看視屏并思考回答問題。4.學生認真聽教師點評。5

8、.學生認真聽講，并思考自己的家庭處于哪一個環節。6.學生認真聽教師講解并互動。7.學生思考回答。8.學生認真聽教師講解。1.采用合作探究法，可以引起學生的興趣，讓學生參與到課堂上，自己去歸納總結人口因素的變量。2.（引入各APP購物網站、播放迪巧廣告視屏），可以幫助學生理解市場細分變量在市場中的運用。同時也能提高學生的探究能力。環節二：教學實施31分鐘市場細分的標準： 3.心理因素5分鐘1.教師提問：（同學們喜歡在網上買東西還是實體店？）2.教師點評引出具體變量心理因素（包括生活方式、性格、價值觀念、興趣愛好）。3.教師以生活方式為例，可分為簡樸型、嬉皮型、時髦型、節約型。4.教師提問：（請問

9、同學們屬于那種類型？）1.學生思考回答，并發言。2.學生認真聽講。3.學還結合自身情況回答。通過提問可以引起學生的學習興趣，引導學生自主探究。環節二：教學實施31分鐘市場細分的標準： 4.行為因素8分鐘1.教師創設情境：如果同學們現在要去購買一款洗發水，會選擇哪款洗發水？為什么用？2.教師點評，并結合寶潔洗發水的訴求，引出市場細分的標準行為因素（包括購買動機（理由）、追求利益、購買時間、產品使用頻率與用戶狀況，品牌忠誠和消費者對營銷組合的敏感度等）。3.教師提問：同學們在外面吃飯時主要考慮什么因素？4.教師結合圖片對學生的回答進行講解，是由于購買動機的不同所以有了不同的選擇。5.教師提問：同學

10、們知道各大購物網站經常舉辦哪些購物活動啊？6.教師點評，各大購物網站創造各種購物時間來促進銷售，以歷年天貓雙十一為例。（教師通過手機現場搜索） 7.教師對產品使用頻率與用戶狀況以及品牌忠誠度等具體細分變量進行舉例講授（以營銷故事沒人穿鞋的小島、買蘋果手機為例）。1.學生結合自身情況回答。2.學生認真聽教師點評，掌握行為因素的變量有哪些。3.學生并思考回答自己在外面吃飯時主要考慮的因素。4.學生認真聽教師舉例講解。5.學生思考回答。6.學生認真聽教師講解。1.通過創設情境，可以激發學生的學習興趣，引導學生自主探究。2.引入雙十一案例、圖片、故事講解可以幫助學生理解學習。環節三：隨堂檢測9分鐘互動

11、空間1.教師布置任務：請同學們以小組為單位，運用本節課所學的知識對對服裝市場進行市場細分。2.學生通過手機投屏展示本小組的細分市場理念。學生以小組為單位討論回答，并把結果發到微信群，并選派代表講解。突破本節課難點將所學知識用于實踐環節四：小結1分鐘對本節內容的知識點進行小結。教師小結本節知識點：市場細分的標準1.地理因素2.人口因素3.心理因素4.人口因素學生與教師一起總結。調動學生的思維，對所學知識點進行回憶。環節五：作業布置1分鐘布置實訓作業。教師布置實訓任務。一、實訓項目：運用所學知識在網上開一家網店。 二、實訓目標 1.從實踐層面進一步加深學生對細分市場的理解； 2.培養學生正確選擇市場細分變量能力； 3.將市場營銷知識服務于所學專業。 三、要求 1.以小組為單位，小組分工要明確。 2.能具體闡述本組開設網店的方案。3.實訓結束后，每個同學交一份實訓報告。（請同學們自行到QQ群下載實訓報告模板，填好后傳給老師。）學生利用課余時間和電商實訓課完成實訓作業。將所學的理論知識用于實踐，并應用于所學專業。【教學反思】 本節課的目的是讓學生在掌握市場細分的標準及具體變量的基礎上，將市場細分運用于實踐。縱觀本課的教學，預設的教學目標基本達到，如在案例教學和合作探究時，