1、目錄 SEM：淺談 8 個 SEM 差異化投放策略2SEM 推廣時段設置規則與技巧5SEM 廣告排序與展現的另類影響因素6困擾 90%推廣企業的三個問題 SEM 廣告不同展現位置的價值分析10查看 SEM 廣告排名的七種 . 11超全 10 分質量度優化 實戰經驗 收藏起來13SEM 出價與匹配方式組合策略22推廣搜索意圖定位功能解讀23深度解讀分匹配模式出價功能25關于調價 需要知道的幾個規則28推廣分距離出價功能上線30SEM | 搜索再 解讀3124自助學習平臺：SEM，任何第號：免責：本文檔為SEM 精心整理，屬于公益行為，用于商業，SEM 不負任何責任！ SEM：淺談 8 個SEM

2、差異化投放策略一、中小型賬戶普遍出現的現象現象 1：敵眾我寡面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現機會看似只能意味著 不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點擊。就像傳統銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意 味著就沒有生意。比如這個賬戶，1395 塊錢換來了 8 次點擊。平均點擊價格達到 174 塊錢。 這是典型的投放策略出現了問題。把一些通用詞出價提的很高。我們做一個假設：如果你有 1000 份，你會怎么挑選？是不是會選其中價值最高的？ 也是一樣，賬戶中有出價 100 的。也有出價 10 塊的？ 你覺得出低價的有多少展現機會？所以這個賬戶第一要解決的是

3、降低均價。而降低均價有幾種優化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有 全部設置成 10 塊錢。然后用廣泛跑流量。因為賬戶本真就沒什么流量。而且也沒有轉化。也就是說賬戶的推廣效果已經差到不能再差了，就算全部 重做也 有太多影響。這么操作可能有兩種結果：1.有大量的不相關流量進來；2.還是沒有流量。如果是第一種進行否詞和加詞操作，如果是 第二種進行加詞.加價操作。做競價首先要有流量。還有“小試牛刀”和“細水長流”的優化 。都是根據賬戶的實際情況而定。比如賬戶現在有一定的轉化量 如果“破釜沉舟”那必然導致賬戶不 ，所以可以嘗試“小試牛刀”。可以通過出價和匹配對現有轉化詞進 行放量。現象

4、2：敵強我弱一個消費 2000 的醫療賬戶按理說已經不算小了。但是對于競爭對手每天 2W 的消費實在是捉襟見肘。除了上面說的 投放策略以外，還可以通過投放地區、時段等進行 來避其鋒芒。（以 原作者為： ）二、差異化搜索 策略 u-SEM在 廣告學中有個著名的理論USP。USP 全稱為 Unique Selling Proposition，表示獨特的銷售主張或獨特的賣點。USP 策略，以商品分析為基礎，并以廣告商品在功能上有明顯差異為前提，進行廣告傳播的策劃。SEM 也有其獨特的策略，在此 SEM 稱其為 u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM 旨

5、在強調推廣策略的差異化。以下幾點較為常用的 u-SEM。1. 差異化：選擇 選擇或比較少 選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優質。2. 推廣創意差異化：根據 的創意水平來寫。人無我有，人 。他們沒有的優勢我們有的話要突出，大家 的我們要突出更優秀。3. 推廣時間段差異化：選擇 投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節假日等“閑”時推 廣，給出制定更為精細化的推廣策略。4. 推廣地域差異化：對于在多個地區推廣的賬戶，可以根據 的投放情況來做差異化的調整，例如分地域推廣，考慮到不同地區的競爭情況不一樣，按照地域錯開設置投放計劃。5. 推廣 差異化差異化：2015 無線市場進一步擴大，

6、廣告投放在無線端和 PC 端可以區，進行更為精細化的管理。6. 展現位置差異化：廣告展現在左側和右側其實是有區別的，我們可以看到的區別是點擊量多與少的區別 和點擊率高和低的區別。其實另外隱藏的 是：左側注目率高，被大眾網民誤點的概率高，被 光顧的概率也高；右側注目率低，被浪費的概率低， 注意到右側廣告 的網民多少是帶著購買意向的。數據顯示，廣告在右側展現被點擊，轉化率整體上是較高的，同時在右側展現被 關顧的概率也較低。這邊決定展現位置的主要是看 的出價。其實低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉化成本低就是 這個 。7. &服務差異化： 本身就是最 廣告。根據競品情況，從 本身出發，策劃

7、出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，可能獲得不錯的轉化。8.多策略差異化：靈活運用以上 7 條差異化組合。靈活運用差異化策略，可以在搜索中占據優勢。SEM 推廣時段設置規則與技巧推廣時段管理即預先規定好推廣 在一天之內哪些時段可以展現，哪些時段暫停推廣。就像鬧鐘一樣， 可以設置一天內哪些幾點到幾點推廣、幾點到幾點下線（推廣 不展現給網民）。推廣時段適合于“ 的目標客戶上網時間很集中”的企業，并非所有企業都適合使用推廣時段功能，建議 有周期性暫停推廣要求的企業使用。我們在設置推廣時段的時候應該充分考慮“潛在客戶”的活躍時間，避 免錯過商機。黃金推廣時段不僅指上班時間，還 清晨、深夜、節假日

8、等“性價比高”的推廣時段。推廣 時段暫停期間，推廣 展現，此時，推廣計劃狀態將顯示為“處于暫停時段”。推廣時段使用得當，能獲得“精確鎖定潛在客戶+用更低出價獲得更好位置”的效果。對推廣時段管理在時間上精準定位潛在客戶。比如做教育培訓的企業，上午開始推廣的時間可以設定早一些， 因為潛在顧客搜索的高峰時段在上午；同時周末節假日往往是家長集中 時間，所以周末也應該做推廣。而做網游的企業，晚上在線推廣的時間應該持續的更長久，因為網游玩家通常在晚上上網。另外就是 移動端的點擊在周末和假期比較旺盛，建議從數據報告分析移動端點擊，如果周末移動端推廣點擊較多， 并且推廣效果尚可，則不能放過周末時段的投放，應重

9、點關注。對推廣時段管理以分散競爭激烈程度，贏得更高 ROI。由于搜索頁面上的推廣位置是有限的，如果所有的企業都集中在同一時段推廣，必然會使大部分企業無法得到展現機會，所以根據 的情況設置推廣時段，可以增加 的展現機會。除去高峰時段，其他時間的推廣競爭激烈程度會下降，用較低的價格就能排在更好的位置上。靈活利用時段管理，可以贏得“更高性價比”的投資回報率。© SEM 整理 感謝 百捷SEM 廣告排序與展現的另類影響因素關心廣告排名的我們，有時候會對排名的一些現象感到納悶，例如：為什么廣告會經常變動排名？為什么右側展現廣告，左側不展現廣告？什么時候展現推廣鏈接位？什么時候展現推廣位？類似這

10、樣的問題。其 實我們如果從網民搜索意圖上來看看，或許會有所領悟當用戶搜索一些比較廣泛的 時，只根據 本身，搜索引擎并不能知道用戶確切需要什么，此時就會嘗試性地分析用戶的搜索意圖。比如，用戶搜索“ ”，搜索引擎并不知道用戶到底是想要得到周 的個人簡介、最新 、還是 的相關 、圖片、音樂等。此時會觸發搜索引擎的整合搜索功能，不能 用戶確切的需求，那么就把與“ ”相關且不同方向的內容同時呈現出來，讓用戶 選擇，這樣也可以保證在搜索結果的首頁就滿足用戶的檢索需求。根據統計分析用戶搜索該 時所關注的內容比率，搜索引擎也會調整這些內容的排名。當用戶搜索一些通用詞匯時，搜索引擎會嘗試參考用戶所處地域的 ，返

11、回可能是用戶最需要的當地的相關 。如圖 1 和圖 2 所示，分別在廣州和綿陽同時搜索“餐館”所得到的結果，在廣州搜索“餐館” 得到的搜索結果首頁明顯加入了“廣州 ”，相對應地在綿陽的搜索結果也加入了“綿陽 ”。因為搜索“餐館”這類 的用戶， 都是在尋找本地 。這就是地域性的搜索結果，也是搜索引擎分析用戶說示意圖后對常規 匹配搜索結果的改進，使得搜索引擎結果的用戶體驗更加友好。當一個用戶多次搜索某一個寬泛 （含擴展及同義詞）后，如果經常點擊同一個網頁，那么搜索引擎 就會通過 cookie 用戶的這一行為習慣。當用戶搜索點擊的次數達到一定程度后，在搜索相關 時，搜索引擎會優先把用戶經常瀏覽的網頁排

12、在前面，這就是“個性化展現”結果、同上述地域性搜索一樣，都是搜索引擎對用戶搜索意圖進行分析后，對常規 匹配搜索結果的改進。并且如果對于同一個 搜索詞（含擴展及同義詞）搜索結果中同一網頁，搜索點擊人數比例過大，也會影響到常規的網頁排序， 該網頁對應的該搜索詞相關 排名都會有所提升，也就是之前提到的搜索點擊率問題。搜索引擎通過對搜索詞、用戶屬性和用戶歷史行為的分析，來分析用戶的說示意圖，這樣就可以比較明確 地確定搜索用戶真正的需求，從而把用戶最想得到的結果提供給用戶。在搜索引擎分析完用戶的搜索詞 后，先從索引庫中檢索與搜索詞最相關、最重要的頁面，進行排序后，在引入用戶搜索意圖對排序結果進 行調整。

13、讀到這里，應有不少 SEMer 已經感知，上面所述的原理跟推廣中提到的“用戶搜索體驗”、“個性化展現”和“質量度”是高度相關的。假如用戶常搜索一 又沒有點擊該搜索詞所觸發的 廣告，這時候廣告系統會根據相關算法去調整某些廣告的展現位次，有可能從第 1 名調整到第 3/4/5 名，也有可能從左側限制到右側，甚至不展現。這是 推 為滿足用戶搜索體驗而推行的個性化展現結果。如此，廣告點擊率其實就代表了網民對搜 索結果廣告的認可程度，點擊率越高， 質量度相應的就會越高。也正如此，優化 質量度，重點就是要提高廣告的排名和創意的質量。文 | SEM *結合網絡資源整理困擾 90%推廣企業的三個問題 SEM

14、廣告不同展現位置的價值分析困擾 90%推廣企業的三個問題：競價一定要競爭第一名才有效果么？廣告展現在前面好還是后面好？廣告展現左側好還是右側好?下面我們就對這三個問題進行簡要的分析。在 SEM 工作中，很多企業盲目的把價格提到老高，搶奪靠前的排名，以為這種做法能讓推廣更有效 果。他們并沒有真正搞清楚提價所帶來的價值是什么。事實上，我們提價的 是為了有 的人關注到我們的廣告，有 的人點擊廣告。我們知道，在有限預算的情況下，提價只會減少點擊次數。點擊的人少了，意味著 的人就少了。在貨比三家的市場中，成交的人也可能少了。說個栗子，廣告排名就像商場擺的柜臺，買東西的人會多轉幾圈，貨比三家，而 說就只在

15、商場靠門的柜臺買。同理，人家看廣告也 之看排名靠前的，后面的同樣會關顧。當然，關于排名和位置的選擇，需從企業推廣目標和推廣效果來權衡相應的價值。花高價讓廣告排前面， 雖然有成交，但是成本也高，也賺不到錢。所以我們建議：如果想在短期內迅速擴大企業知名度、樹立品牌口碑，那就應該努力爭取最 推廣位置、最佳展現時機。如果希望做長期的投資（宣傳 =隱性的投資），可以做一個長遠的規劃，然后根據預算來選擇適當的 競爭力度。當然，也需考慮其它因素，例如淡旺季時期。另外，廣告展現在左邊和右邊其實也各有優勢。 來說，網民更容易關注到左邊， 左邊稱為“黃金地段”，所以質量 推廣 優先展示在左邊；而右邊的優勢是網民點

16、擊后成單的概率很高，因為能注意 到右側 的網民都是主動尋找、甚至翻了好幾頁在尋找想要的 ，所以購買的意愿更強烈。例如，對購買意向不強的詞（如通用流量詞），使用低價廣泛策略，可以讓這些 廣告有 機會展現在右側，而真正有需求的網民會主動去點擊它的（這種點擊成本其實很低，另外轉化率很高）。補充：SEM 要有效果，除了看排名之外，展現量也是很重要的指標。廣告有展現說明有潛在需求的網民在搜索，有搜索有點擊就意味著有商機。撇開其它因素，從概率上講，展現點擊多了，轉化成交也會有更多。© SEM 整理 2015/03/31查看SEM 廣告排名的七種© SEM1.直接打開 搜索：直接搜索會受

17、到廣告的個性化展現機制影響，如果要看比較準確的排名情況，建議 清除歷史 以及 Cookies 后再進行搜索查看。適用度 2. 推廣實況里面搜索：推廣實況里面可以查看當前地域和外地，默認是當前，如果要查看某個地區（ 本地）建議直接設置當地的市，例如查看本地，如果選擇默認當前可能受到 IP 不是本市的而出現錯誤排名。推廣實況實時排名基本不受個性化因素影響。適用度 3. 利用：變換 IP，模擬外地網絡環境，和直接搜索類似。適用度 4. 利用推廣報告-趨勢分析- 報告查看： 報告可以看到 在某個時間段的排名情況， （大概） 內發生的排名。適用度 5. 利用調價 自動檢測排名：這里檢測的排名會根據 的原

18、理不同而不同。主要分兩種：一種是直接 通過前端網頁上蜘蛛爬取統計來的排名；另一種是通過 API 接口對接推廣實況里面的排名。蜘蛛網頁上爬取的是即時排名，推廣實況里面的是平均排名。雖然原理不一樣，但整體反饋的排名數據偏差并不大。適用度 6. 使用看排名工具：在 賬戶里面推廣管理旁邊有個便捷管理-看排名工具，可以查看 PC 和移動端的部分重點詞的排名情況（比較接近實時排名）。但最多只能關注 150 個重點詞，局限性比較大，排名更新頻率也沒那么快。適用度 7. 最后一種土辦法，請外地朋友幫忙搜索查看：讓外地的朋友在其當地搜索 查看廣告，有時候推廣實況和其他 都搜索不出廣告或者看不到某種樣式的時候，可

19、以試試用這種 。適用度 超全 10 分質量度優化 實戰經驗 收藏起來推廣中的質量度是 的一項屬性，它是 推 根據 的創意質量、點擊率、賬戶結構、帳戶歷史表現(賬戶生效時間、賬戶內其它 的點擊率)等多種因素計算得出的值。在帳戶中，質量 度來說分為 10 個級別，10 顆，1 顆星是差。高質量度的好處主要有：對于廣告主來說，可以用更低的點擊價格獲得更優的排名，從而降低整體推廣費 用，提高投資回報率。同時質量度的提高，廣告可能跳左，提高點擊率。對于搜索用戶來說，搜索用戶越 感 ，越多人點擊， 者體驗越好，質量度越高，對提高用戶體驗度有幫助。第一篇：優化排名與推廣落地頁相關性想要了解質量度的優化技巧，

20、先來梳理一下質量度有哪些影響因素：優化質量度，就是通過提升質量度影響因素的表現來進行。具體來看，可以從優化 目標頁面、以及優化創意 面著手。PS： 回復“質量度”獲取 SEM 質量度專題知識。1. 優化排名：排名直接影響推廣結果的點擊率。左側排名高的推廣結果，更易吸引網民點擊。因此優化排名 可以顯著提升質量度。當質量度不佳時，適當提高 出價，獲取更 排名，從而實現質量度的提升。2. 優化目標頁面：優化目標頁面的關鍵在于：根據鏈接頁面的內容撰寫創意。即創意中的賣點，要能在 URL 鏈接的網頁中找到。當網民被創意的賣點吸引點進網頁，卻無法找到相應的內容時，大部分人會離開。目標頁面高跳出率會影響質量

21、度的表現，因此不建議在創意中進行夸大、不真實的描述。第二篇：盤點助力點擊率的推廣樣式除了優化排名、推廣落地頁相關性和創意，您也可以關注 推廣為您打造了眾多附件推廣樣式。他們能 夠 的推廣更吸引眼球，促進推廣整體點擊率的提升，進而提升質量度得分。接下來， 為您盤點各種助力點擊率的推廣附加樣式。1. 適用于 pc 搜索推廣的推廣附加樣式：溫馨提示：點擊查閱大圖2. 適用于移動搜索推廣的推廣附加樣式：溫馨提示：點擊查閱大圖第三篇：創意飄紅和通順質量度優化方案第一篇為大家 了質量度優化中 和目標頁面優化的 。本篇將 創意優化的相關技巧。網民點不點，創意很關鍵。同樣是排在左側前列的推廣結果，點擊率仍可能

22、有很大差異。因此，優化創 意、獲取高點擊率，是優化質量度的有效 。優化創意從 4 個方面著手1. 飄紅：適當使創意顯紅，可以有效吸引網民點擊，獲得更 質量度。飄紅可以通過兩種方式實現飄紅有幾個小技巧需要各位注意：飄紅數量合理，適當飄紅效果好：通配符不是越多越好，通常建議 3 個左右為宜；標題飄紅，提升整體點擊率：標題比創意描述更引人注意，保證標題有飄紅效果最佳； 選擇單元內最長 , 這樣可以保證創意展現在任何位置時，能夠更有效的顯紅，同時可避免觸發 帶入后超長，導致截斷不合理。2. 通順：創意通順是保障網民閱讀體驗的基礎。通順的創意點擊率更高，質量度得分也更高。造成創意不通 順的 2 個，雙管

23、齊下，才能保證創意通順。由于一個單元內的 共用創意，因此要保證創意通順，首先需搭建合理的賬戶結構。合理的賬戶結構 中，單元搭建遵循兩個原則：賬戶結構合理，并結合以上通配符的 技巧，就可保證創意通順，獲取 點擊，實現質量度的提升。第四篇：優化創意相關性與吸引力創意優化還需注意：相關和吸引。創意相關性高、吸引力強，是高規格創意的表現，對于提升質量度十分 有效。本文將著重為大家 這兩方面的優化技巧。1. 相關：創意相關主要指以下兩方面。做到詞相關，就是根據不同的 （搜索詞），撰寫不同的創意內容，滿足網民的搜索需求，提升點擊 率。 較寬泛的搜索（搜索意圖不明確）網民搜索此類 可能包含多種目的，無法具體

24、 其需求。這種情況下，若在創意中給出的具體與網民的目標不一致，可能影響推廣效果。因此，建議給出整體性的推 ，而無需細化至某一細節。如：搜索詞優化前優化后超值 XX ，雙卡雙待，超高性價比，就在 XX網！-XX 網千余款熱銷機型，全方位服務。分析：優化后減少過于具體化的 ，不給出具體的某一品牌，而是整體告知 售賣，并突出服務優勢，更可能滿足網民對獲取豐富 的期許。 需求的搜索在網民搜索目的是獲取 時，建議著力點為滿足 獲取，撰寫內容應包含網民真正需要的 點。同時避免給出太強的商業 ，隱藏商業屬性，讓網民心理上更易接受。如：搜索詞優化前優化后如何使用網盤網盤新 用戶免半年年費，立刻擁有15G 空間

25、!網盤簡單易用，一鍵關聯賬號，輕松上手！分析：優化后去掉了網盤售賣的內容，突出網盤的使用 ，符合網民預期，相關性較高。但要注意在跳 轉目標頁上能提供相應內容，保持與推 的一致性。避免網民用戶體驗不佳，影響后續推廣效果。 消費決策的搜索（精準搜索）在網民已經過 獲取階段，發展到有較強的購買意向時，搜索意圖非常明確。為了找尋某個商品，會出 現較明確的搜索詞。這時，需注意跳轉目標頁的設置，應與該商品相關，避免造成與網民預期不符，影響 用戶體驗。對該類需求，若為該商品官網可進行明示，大力推廣。可參見第三部分（合理使用品牌影響力）。若非官網，不具有品牌優勢，可從以下幾方面入手。1 建議充分提供影響消費者

26、購買決策中的 ，如價格、 等。搜索詞優化前優化后買，就上 XX 網！，XX 網現貨發售，低至 2099 元！分析：優化后豐富了展現內容，并突出了價格 ，符合網民對買 的搜索需求。2 突出特殊賣點，特別是在不具有特別的知名度時，應強調具體的優勢差異點。搜索詞優化前優化后網盤網盤，隨時提供文件備份！網盤，空間大，速度快，支持 端！分析：優化后突出“空間大”、“速度快”、“支持 端”等賣點，具有強烈的吸引力。3 旗艦店或 平臺的推廣，建議模糊自身 ，突出商品 。如：客戶為化妝品銷售 A 網，售賣XX 牌粉底搜索詞優化前優化后XX 牌粉底買化妝品就上 A 網，引領時尚的女性購物 ！XX 牌粉底官方，1

27、00%正品！時尚女性購物 ，潮人聚集地！分析：優化后模糊了 A 網的名稱，創意撰寫與搜索詞密切相關，并突出了官方和正品 。做到網頁相關，根據鏈接頁面的內容撰寫創意。即創意中的賣點，要能在 URL 鏈接的網頁中找到。2. 吸引：吸引力是創意的最高要求，是幫助您的推廣結果在眾多競爭中脫穎而出的最佳途徑。而網民的搜索 行為習慣往往是會變化的，因此創意的吸引力也是相對的、不斷變化的。必須不斷嘗試、持續優化，才能保持優勢。提升創意吸引力不妨從兩方面考慮。 創意形式：您可以 1優化語句結構組織精煉的語言，同時要注意避免無意義的冗余 。可采用短句式提升易讀性，疑問句、感嘆句豐富展 現形式，并注意斷句符的合理

28、使用。如：搜索詞優化前優化后組織行為學圖書組織行為學-行為主義-促銷僅售 52.5元,7.7 折買正版組織行為學來 XX 網,7.7 折貨到付款!分析：優化后調整語句結構，去除不必要的冗余 ，并增加了品牌“XX 網”，重點內容一目了然。2規范標點符號的使用注意創意撰寫中標點符號的規范性，合理運用符合書寫規范的標點。使用有意義的符號、數字、字母、空格符。例如 型號中必須包含的符號、數字或字母。避免在創意中使用特殊符號， 但不限于¤等。如：搜索詞優化前優化后格林童話買格林童話，促銷 30 元！買格林童話，六一兒童節，滿 200 返 60，快來 XX 網！分析：對書名“格林童話”使用書名號

29、，符合網民閱讀習慣，突出重點。同時強調了節日促銷、 品牌。 創意內容：1 合理運用品牌影響力2 考慮行業特殊屬性：不 業有不同的行業屬性，考慮行業特殊性，突出網民關注的側重點。 業側重于正版；3C 側重正品和；貴金屬（珠寶、首飾）側重質量保證； 租房側重地理位置屬性搜索詞優化前優化后2013 年網購,就上 XX 網!2013 年，超高配置，100%正品行貨，全國 ， ！分析：優化后突出 3C 行業的重要屬性，如是“100%正品行貨”、“全國 ”，并有明顯的相關性3提升內容豐富程度：對 進行充分表述，避免過短而缺乏有效 ，網民認可度低。搜索詞優化前優化后網盤找網盤，用 網盤！網盤， ，15GB

30、超大空間！分析：優化后豐富了“ ”、“15GB”等具體 ，尋求認可，吸引網民點擊查看。4展示 、服務的獨有優勢以上，為大家 了一些質量度優化的 ，供大家參考。需要說明的是，由于各個客戶的創意差別很 大，這些 不一定適用于所有創意， 的 還待大家在日常優化中積累、提煉。課件來源：十分質量度優化指南 來源：博客© SEMSEM 出價與匹配方式組合策略 SEM以上是比較 的組合方式， 參考。對于所處行業還不夠熟悉，或者賬戶規模較小的企業可以作為參 考使用。當然，如果你是高手，相信你從中也會有一些領悟的。推廣搜索意圖定位功能解讀的 系統于 2012 年 2 月 16 日，正式推出了搜索意圖定

31、位的功能。那到底什么是搜索意圖定位呢？搜索意圖定位功能（ 官方）：當網民的搜索詞中可識別的地域詞與您所設置的推廣地域一致時，此次 搜索也可以展現您的推 。值得一說的是，此次的“搜索意圖定位”功能，不僅可以依據省級名稱判別 地域意圖，更可以將小地名以及 至各個省份，例如 將會 到 ；鼓浪嶼 至廈門。下面有張圖片更加形象直觀的展示此次 的搜索意圖定位是怎么工作的：1. 搜索意圖定位功能 哪些設置 ？賬戶層級在“推廣地域”修改處有一個設置 ，可決定計劃層級的設置是否可用且生效。推廣計劃層級在“推廣地域”修改處、“搜索意圖定位”自定義列、批量“設置搜索意圖定位”按鈕三處分別有一個設置 ， 可決定所選計

32、劃是否啟用此功能。2. 計劃推廣地域設置若選擇“使用計劃推廣地域”，是否即使全賬戶關閉了搜索意圖定位功能，計劃層級也不受影響？否。推廣地域的設置與搜索意圖定位功能的設置是相互 的。推廣地域無論選擇使用賬戶推廣地域還是 使用計劃推廣地域，搜索意圖定位功能都必須先服從賬戶層級的設置，若賬戶關閉了此功能，底下計劃則 不能進行設置，且原來的設置不生效。3. 分地域報告中的地域字段有什么變化？沒有變化，但分地域報告若地域定位方式選擇“按搜索意圖定位”，地域字段將包含客戶所沒有設為推廣地 域的地域。4. 如果某次搜索既能按地理位置定位觸發廣告，也能按搜索意圖定位觸發廣告，那對應的消費會歸到哪？將歸入“按地

33、理位置定位”的消費；兩種定位方式能同時滿足時，優先使用“按地理位置定位”。例如，某啤酒商客戶在 和天津做推廣，某個在 的網民搜了“天津 啤酒”并點擊了該客戶的廣告，則此次點擊消費對應的地域定位 “按地理位置定位”，對應的地域為“ ”。5. 要使用此功能是否需要增加購買加了地域詞的 ？要使用此功能，既可以購買加了地域詞的 ，也可以把 設為短語或廣泛匹配。深度解讀分匹配模式出價功能1. 什么是分匹配模式出價？分匹配模式出價功能使得 能同時有精確、短語和廣泛三種匹配方式，以及這三種匹配方式下對應的 出價。當搜索詞觸發 時候，系統會自動 適合哪種類型的匹配方式，同時會自動選擇與匹配方式 相對應的出價來

34、參與競價。（ SEM 注）如：購買了“鮮花快遞”這個 ，并選擇了在精確、短語、廣泛上的出價分別為 2 元、1 元、0.5 元，那么最終展現的廣告是精確觸發的（如搜索詞為“鮮花快遞”），就選擇在精確上的出價 2 元作為您對這個關鍵詞的出價；如果是短語觸發的（如搜索詞為“鮮花”），就選擇短語上的出價 1 元作為這個的出價；如果是廣泛觸發的（如搜索詞為“玫瑰花”），就選擇廣泛上的 0.5 元作為這個的出價參與競價。2. 分匹配模式出價功能以什么形式實現？分匹配模式出價是通過系數設置實現。您只需在精確、短語、廣泛上設置不同系數，最終系統會幫你計算 在各匹配模式下的最終出價。并在出價的 框中顯示。如：原

35、來購買 “快遞”，匹配模式是精確，價格 5 元，啟用了分匹配模式出價功能后，如果您設置系數分別為：精確模式系數 1.0，短語模式系數 0.8，廣泛模式系數 0.6，則“快遞”這個在各匹配模式下的最終出價分別為精確 5*1.0=5 元，短語 5*0.8=4 元，廣泛 5*0.6=3 元。3. 對分匹配模式出價系數的設置有什么要求？必須要滿足精確系數短語系數 數；精確系數設置范圍：1.00,10.00，短語系數設置范圍：0.10,10.00， 數范圍：0.00,10.00。只有廣泛上的系數可以設置為 0。4. 分匹配模式出價在什么層級設置？分匹配模式出價系數設置功能在單元層級，您可以對多個單元批量

36、設置，也可以對一個單元單獨設置。如 果一個單元啟用了分匹配模式出價功能，則設置的分匹配模式出價系數將會作用到該單元下的所有關鍵 詞。當然，如果單元里面有 選擇了不接受分匹配模式出價 ，則 作用于它。5. 使用了分匹配模式出價對 原有的匹配模式有什么影響？如果 是被單元層級的分匹配模式出價 ，那么該 的原匹配模式會隨著改變，且物料展現上 以斜體+下劃線（ 平臺上）表示（editor 助手上以<>表示），以示區分。如：單元層級的分匹配模式出價系數設置為 1:0.8:0.6，則接受分匹配模式出價的 的匹配模式隨之變 ；單元層級的分匹配模式出價系數設置為 1:0.8:0，則接受分匹配模式出

37、價的 的匹配模式隨之變為短語。25自助學習平臺：SEM，任何第號：免責：本文檔為SEM 精心整理，屬于公益行為，用于商業，SEM 不負任何責任！6. 如果 按分匹配模式出價，匹配模式變為短語，該短語是高短中的哪一種?分兩種情況：如果 之前設置過短語，則因分匹配模式出價， 的短語匹配模式為最近一次設置過的高短類型；如果 從未設置過短語的匹配模式，則因分匹配模式出價， 的匹配模式為系統默認的短語同義包含。7. 如果 按分匹配模式出價，匹配模式變為短語，怎么修改短語其它的匹配模式？第 法，設置分匹配出價前，先將 的匹配模式統一改為需要的高短類型；第二種 ，勾選關鍵詞，然后點擊上方的“修改匹配模式”，

38、可以修改分匹配模式出價短語內部的匹配模式。8. 如果關閉分匹配模式出價功能， 的匹配模式會有什么影響？如果 單獨設置“不接受”分匹配模式出價，或者單元關閉“分匹配模式出價”功能后， 的匹配模式將回到使用分匹配模式出價功能前的狀態。如： “鮮花快遞”使用分匹配模式出價前的匹配模式設置為“精確匹配”，使用分匹配模式出價功能后 假如匹配模式因為系數設置變為了“廣泛匹配”，當單元再次關閉分匹配模式出價功能或者 “鮮花快遞”單獨設置“不接受”分匹配模式出價，其匹配模式就會回到“精確匹配”的狀態。9. 如果 使用了分匹配模式出價功能，其匹配模式是否可以修改？不可以修改。當單獨修改一個 的匹配模式時，會提示

39、不可修改；當批量修改多個 時，會提示“此次修改，只在 不接受分匹配模式出價后生效”。如需單獨修改部分 的匹配方式，請先對這些詞選擇不接受分匹配模式出價功能，方可修改。10. 分匹配模式出價系數與無線出價比例有什么 ？分匹配模式出價系數與無線出價比例屬于交叉維度的出價系數，共同作用 的出價。如： 出價為 10 元，當前移動出價比例為 4，當前分匹配模式出價比為 1.00:0.80:0.60，則在 PC 端該 精確出價為：10*1；短語出價為：10*0.8；廣泛出價為：10*0.6。在無線端該 精確出價為： 10*4*1；短語出價為：10*4*0.8；廣泛出價為：10*4*0.6。測試 分匹配模式

40、出價系數的設置有哪些要求？A. 精確系數短語系數 數B. 精確系數設置范圍為1,10 C.短語系數設置范圍為0.1,10D. 數設置范圍為0,10：分匹配模式出價系數的設置要求必須要同時滿足條件精確系數短語系數 數；精確系數設置范圍：1,10，短語系數設置范圍：0,10， 數范圍：0,10。只有廣泛上的系數可以設置為32自助學習平臺：SEM，任何第號：免責：本文檔為SEM 精心整理，屬于公益行為，用于商業，SEM 不負任何責任！0。當 數=0，短語系數>0 的時候，單元下所有接受分匹配模式出價功能的默認為短語匹配； 當 數>0 的時候，單元下所有接受分匹配模式出價功能的默認 匹配。

41、 為 ABCD。補充說明：若單元設置了分匹配模式出價系數（即使用了分匹配模式出價功能），則該單元下所有 會執行分匹配模式策略。如果某個 不想讓它使用分匹配模式出價功能的話，可以在 層級-編輯 菜單里面分匹配模式出價設置為“不接受”即可。測試 以下關于分匹配模式出價說法正確的是？A. 在推廣單元層級進行設置分匹配模式出價系數B. 當廣泛出價系數0 時，則該單元下所有匹配模式變 （不接受分匹配模式出價功能的 除外）C. 無線最終出價=出價*移動出價比例*分匹配模式出價比例D. 受單元分匹配模式系數 的 ，不可修改其匹配模式，但可以對 進行設置是否接受分匹配模式出價功能，如果選擇不接受，則可以單獨調

42、整匹配方式：本題 為 ABCD。分匹配模式出價只支持在單元層級設置，選項正確；當廣泛出價系數大于0 的時候，意味著單元內默認 匹配。移動無線端出價由于受到移動出價比例和分匹配模式出價 比例影響，故要相乘計算。關于分匹配模式出價具體的知識點分解請大家研讀分匹配模式專題頁面。設置了分匹配模式出價的 不能調整匹配方式，默認是灰色的斜體。 可以選擇接受分匹配模式出價或者不接受。設置不接受的 就可以對其調整匹配方式。如果 數大于 0，那么默認是廣泛匹配，不管你原來是設置的什么匹配方式都是廣泛匹配。如果 數=0，短語系數大于 0 那么不管你之前設置的是什么匹配方式，都是短語匹配。公式：PC 的出價=出價*

43、分匹配系數；移動出價= 出價*分匹配系數*移動出價比例。資料來源： © SEM 整理關于調價 需要知道的幾個規則文 | SEM做競價，很多人都知道調價 的作用是可以自動調價。好處是給競價 節省調價時間，用得好，一定程度上也能節省成本開支。這是好事。 小編就 調價 本身的一些特點，結合推廣實際情況，拋出幾點建議供大家參考。3 種不建議使用 1. 長尾 不用 ，長尾詞競爭相對來講不大，排名也相對固定，偶爾檢查一下排名人工定一個比較 合適的出價即可。2. 流量較大的 不用 ，我們知道調價的目的是為了廣告排名靠前，靠前的目的是為了廣告有人 點。那么，我流量大的 本身就很多展現機會了，展現多被

44、點擊的量也隨之多。（其實根據個性化展 現規則，流量詞實際展現在前面的概率也 低，平均排名基本上 超出 56 名后）。既然這樣，流量詞的意義就不大了。 流量詞也不是業務 詞，去調了，只會使出價更高，成本更高。3. 開廣泛的詞不用 ，同第二點，開廣泛的詞可以帶來大流量；另外廣泛詞本身觸發的搜索詞就是不確 定的，受個性化因素影響，就算你調價再高，有時候也會排名到后面去，因為相關性不好啊！ 價的意義自然也沒有。干脆就不用調了！以上三種詞也并不是絕對的，可結合自身實際賬戶情況偶爾做調整，切忌頻繁調。一周一次，可行。調價 3 大價值1. 業務 詞、重點詞（短語和精確匹配下）做基礎調價，這邊調的目的主要是防止虛重點詞出價虛 高或者出價太低，無法獲得合適的排名。2. 利用 競爭對手分析模塊，分析對手的排名和 覆蓋范圍等競爭數據。3. 檢查其他 詞的排名，防止偏離預期太多。例 些轉化 長尾詞，可以通過 來檢測排名，然后進行 調整或者手動調整。調價的弊端（供參考）我們目前市面上的調價 原理主要有兩種：第一種是直接模擬前端 網頁搜索檢查廣告排名，數值返回 ，然后系統按照排名要求，對目標關鍵詞進行調整出價，獲取需要的排名。據說這種調價方式無形中會增加廣告的展現量（增加展現量就會降低 點擊率），對質量度影響較大。有個真實的案例：曾經有人用 對幾萬個 刷了一天，導致整個賬戶的質量