1、.創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目：創(chuàng)辦樂(lè)游原旅游網(wǎng)站，通過(guò)樂(lè)游原旅游網(wǎng)為大學(xué)生提供自助（DIY）旅游服務(wù)，團(tuán)購(gòu)旅游服務(wù)，以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。顧客旅程快樂(lè)將使我們不變的服務(wù)宗旨，誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。2 市場(chǎng)分析與定位2.1市場(chǎng)分析現(xiàn)在是信息化時(shí)代，中國(guó)的網(wǎng)民在日益劇增，傳統(tǒng)的旅游方式已經(jīng)逐漸被冷落，電子商務(wù)正在盛行。根據(jù)我們收集的資料顯示，2010年3月底,中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)超過(guò)4億,躍居世界第一位,互聯(lián)網(wǎng)普及概率達(dá)到30.2%。隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，高校上網(wǎng)率已達(dá)95%以上。大學(xué)生與時(shí)俱進(jìn)，都是受過(guò)教育的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)都了解，熟悉

2、它的使用。現(xiàn)在電子商務(wù)是熱潮，大學(xué)生都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上訂機(jī)票，網(wǎng)上旅游等等一系列的活動(dòng)。旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時(shí)在大學(xué)生旅游細(xì)分市場(chǎng)上目前還缺少專(zhuān)業(yè)的旅游網(wǎng)站。2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，但是空間很大，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)就有幾百家旅游網(wǎng)站。 國(guó)內(nèi)的旅游網(wǎng)站的模式主要有以下幾類(lèi)：第一類(lèi): 傳統(tǒng)的旅游企業(yè)建立起來(lái)的旅游分銷(xiāo)商，如春秋網(wǎng)、芒果網(wǎng)等;第二類(lèi)：新興旅游業(yè)的電子商務(wù)渠道商，攜程網(wǎng)； 第三類(lèi)：旅游信息搜索公司，如去哪兒，萬(wàn)里旅行搜索網(wǎng)等; 第四類(lèi)：其他旅游產(chǎn)品超市公司，如旅之窗、行游天下網(wǎng)。（1）傳統(tǒng)旅游分銷(xiāo)商在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人才、供應(yīng)商關(guān)系等方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，但

3、其在資金、品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的劣勢(shì)也同樣明顯，在線業(yè)務(wù)的服務(wù)困難也比較大，信息覆蓋范圍不大，擁有的固定人群數(shù)也相對(duì)的少。（2）信息化的旅游如攜程網(wǎng)，酒店航空覆蓋面積廣，擁有的會(huì)員達(dá)到了1300萬(wàn)。在酒店和機(jī)票預(yù)定行業(yè)，存在著空白地段，攜程找到了產(chǎn)業(yè)的縫隙，將其與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，就構(gòu)成了它主要的“產(chǎn)業(yè)鏈”。相對(duì)于整個(gè)旅游體系來(lái)說(shuō)，攜程不算大，在實(shí)地旅游方面還是欠缺與傳統(tǒng)行業(yè)。（3）第三類(lèi)網(wǎng)站的前途與其本土化過(guò)程聯(lián)系甚大，這類(lèi)搜索引擎的商業(yè)模式在中國(guó)的開(kāi)展似乎是困難重重。（4） 旅游搜索引擎本身不參與實(shí)質(zhì)性的旅游產(chǎn)品的交易，避免了在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品體系方面的巨大投資，但這對(duì)他們同樣是個(gè)劣勢(shì)：對(duì)服務(wù)流程和

4、客戶(hù)服務(wù)沒(méi)有任何控制力，其服務(wù)商如果無(wú)法保證服務(wù)質(zhì)量或者及時(shí)處理客戶(hù)投訴會(huì)給這類(lèi)搜索引擎帶來(lái)聲譽(yù)和品牌上的不良影響。2.3產(chǎn)品定位分析 最初我們將自己的產(chǎn)品定位在中端，經(jīng)過(guò)發(fā)展，成長(zhǎng)，向高端邁進(jìn)，高端是我們最終的目標(biāo)。我們目前的推出的旅游產(chǎn)品主要是提供大學(xué)生團(tuán)體旅游服務(wù)，包括組織班級(jí)春秋游，學(xué)生組織出游,好友自助出游以及校園旅游中介代理服務(wù)。同時(shí)依據(jù)當(dāng)前大學(xué)生出游需求，我們還提供自助游裝備租賃，單車(chē)騎行活動(dòng)，聯(lián)誼旅游活動(dòng)，交友旅游活動(dòng)等特色服務(wù)，為了方便客戶(hù)及讓客戶(hù)在旅游之后留下美好回憶，推出了土特產(chǎn)、風(fēng)情飾品銷(xiāo)售和訂購(gòu)，旅行紀(jì)念冊(cè)等活動(dòng)。2.3.1產(chǎn)品服務(wù)的構(gòu)想 核心產(chǎn)品服務(wù)（1）團(tuán)體和團(tuán)購(gòu)

5、旅游面向海南大學(xué)生主推的經(jīng)典路線旅行，DIY形式的旅游，提供散客組團(tuán)和集體包游業(yè)務(wù)。當(dāng)其他省市的大學(xué)生想到海南游玩，我們可以設(shè)計(jì)一系列的游玩路線，或者如果人數(shù)眾多(在10人以上)，我們提供游客自主選擇游玩景點(diǎn)，我們按照游客所選景點(diǎn)進(jìn)行行程的安排。團(tuán)體旅游非常符合大學(xué)生出游的特點(diǎn)與需求，同時(shí)又可以將分散的大學(xué)生旅游資源有組織的結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)立足海南的地域性旅游服務(wù)體系，為日益增多的高校旅行學(xué)子提供專(zhuān)業(yè)且具特色的服務(wù)。而團(tuán)購(gòu)旅游將是一種促進(jìn)旅游的營(yíng)銷(xiāo)方式，設(shè)計(jì)一系列的團(tuán)購(gòu)旅游景點(diǎn)，行銷(xiāo)方式向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一樣，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)旅游的服務(wù)費(fèi)用將很優(yōu)惠，同時(shí)也是間接的將散在不同地方的人有效的組織在一起

6、旅游。（2）中介代理為開(kāi)拓高校游的公司提供集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和校園宣傳組織服務(wù)，便于各個(gè)學(xué)生團(tuán)體或個(gè)人的旅行、郊游活動(dòng)的訂票，同時(shí)，提高了安全性，以防學(xué)生因信息不完全而上當(dāng)受騙。如景點(diǎn)門(mén)票代理，旅游中介(與專(zhuān)業(yè)旅行社合作提供本公司未開(kāi)發(fā)旅游線路和長(zhǎng)途旅行)等。2.3.2產(chǎn)品服務(wù)的擴(kuò)展現(xiàn)在的大學(xué)生旅游不再只是單單的瀏覽風(fēng)景，有的還需要一些活動(dòng)豐富這個(gè)過(guò)程。大學(xué)生出游都希望是輕松的，帶上其他大的重的東西將是一個(gè)麻煩，所以我們由此想出一些擴(kuò)展，使我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)更加完善。我們提供自助游需要的裝備，這些都是額外收費(fèi)的，比如提供帳篷，戶(hù)外炊具，對(duì)講機(jī)等專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備。我們將會(huì)在一定的時(shí)間，為大學(xué)生組織單車(chē)騎游活

7、動(dòng)，感受行與游完美結(jié)合，為大學(xué)生提供最親切自然的旅行體驗(yàn)，同時(shí)提高知名度，增加影響力。2.3.3新產(chǎn)品的構(gòu)想（1）交友旅游這是想在我們的旅游網(wǎng)站成熟后運(yùn)營(yíng)的，構(gòu)想來(lái)源于現(xiàn)在盛行的相親活動(dòng)，非誠(chéng)勿擾這個(gè)節(jié)目眾所周知，由此我們聯(lián)想到交友旅游。以報(bào)名的形式，確定真實(shí)的身份，把海口各高校想交友的大學(xué)生集中起來(lái)，每月推行一次交友旅游。省外的通過(guò)報(bào)名，每半年舉行一次，海南作為目的地，一起旅游一起浪漫。將人數(shù)較少或男女人員不協(xié)調(diào)的兩個(gè)團(tuán)體，在雙方有意愿的情況下，提供聯(lián)誼旅游服務(wù)。（2）旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售我們的旅游產(chǎn)品分為旅行紀(jì)念冊(cè)，土產(chǎn)、風(fēng)情飾品，通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，訂購(gòu)。旅行紀(jì)念冊(cè)是專(zhuān)門(mén)為顧客DIY設(shè)計(jì)的，記錄海南

8、旅游的快樂(lè)時(shí)光。2.3.4服務(wù)規(guī)則在出團(tuán)前會(huì)給旅客詳細(xì)而豐富的旅游目的地信息和資料，(包括：地圖、旅游景點(diǎn)介紹、小吃索引、購(gòu)物指導(dǎo)、主要公交線路、急救電話(huà)、重要市政設(shè)施地點(diǎn)等等)。在游客抵達(dá)目的地后，游客自行旅游，在旅游目的地發(fā)生的一切門(mén)票、購(gòu)物、飲食均與旅游網(wǎng)站無(wú)關(guān)。三消費(fèi)者定位大學(xué)生是主要群體，這類(lèi)市場(chǎng)占的比例很大，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)水平都能夠承受，也愿意消費(fèi)。我們的努力要使我們的產(chǎn)品服務(wù)達(dá)到，在消費(fèi)者的心理認(rèn)為到樂(lè)游原旅游是一件快樂(lè)的事情，同時(shí)也不有失自己的品味，逐漸形成一條穩(wěn)固的“客源鏈”。至于潛在的商業(yè)人群，他們是十分有條件消費(fèi)我們的旅游產(chǎn)品的，提高我們的知名度，會(huì)讓他們青睞我們的旅游網(wǎng)

9、站。3.1客源市場(chǎng)3.1.1一級(jí)客源市場(chǎng)主要目標(biāo)人群是大學(xué)生（年輕人），現(xiàn)在的年輕人幾乎人手一臺(tái)電腦，每天都會(huì)上網(wǎng)瀏覽各種網(wǎng)站，普片都喜歡旅游，各種旅游信息他們是最先關(guān)注到的。大學(xué)生喜歡接受新事物，見(jiàn)世面，了解不同地理文化的知識(shí)，因此旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。而且，我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，閑暇的時(shí)間特別多，因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。隨著生活水平的提高，家長(zhǎng)給孩子的生活費(fèi)也越來(lái)越多，加上大學(xué)生在外做兼職的收入，都有能力支付旅游費(fèi)用。相對(duì)于過(guò)去，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，

10、大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。就我們班調(diào)查，每年幾乎每位同學(xué)都會(huì)外出旅游，有的生活費(fèi)每月最高上限達(dá)到3000元，可見(jiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件真的不錯(cuò)。3.1.2二級(jí)客源市場(chǎng)現(xiàn)在的網(wǎng)民還有很多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不是很熟悉的（中年人群組，他們有經(jīng)濟(jì)收入能夠?yàn)槁糜钨I(mǎi)單），他們也許只會(huì)關(guān)注某個(gè)領(lǐng)域的信息，我們就需要對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，創(chuàng)新，提高知名度，吸引來(lái)訪者，擴(kuò)大瀏覽量，這些人群都是我們潛在的顧客。四網(wǎng)站建設(shè)分析4.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：(1)網(wǎng)站名稱(chēng)：樂(lè)游原旅游網(wǎng)(2)主題定位：服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站，以自助旅游服務(wù)和旅行中介，并對(duì)旅游相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的特設(shè)理念。背景音樂(lè)以悠揚(yáng)、舒緩、輕松、

11、靜謐歡快的樂(lè)曲為主。(3)域名選用：中文實(shí)名：樂(lè)游原旅游網(wǎng) 英文域名：(4)整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：簡(jiǎn)潔大方的界面，體現(xiàn)網(wǎng)站的便捷性，同時(shí)迎合現(xiàn)代大學(xué)的品味。欄目主要有：網(wǎng)站首頁(yè)、團(tuán)隊(duì)介紹、聯(lián)系方式、城市和景點(diǎn)介紹、旅游路線、網(wǎng)上預(yù)定、尋找游伴等等4.2 技術(shù)訂票系統(tǒng)：為客戶(hù)提供網(wǎng)上訂票及其相關(guān)服務(wù)。信息查詢(xún)，線路預(yù)訂，更改預(yù)訂，取消預(yù)訂，旅行社管理和維護(hù)旅游線路系統(tǒng)：為客戶(hù)提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)。搜索系統(tǒng)：讓客戶(hù)能夠方便、快速的找到所需的服務(wù)。留言系統(tǒng)：客戶(hù)可以發(fā)表自己的游后感和對(duì)本網(wǎng)站的寶貴建議。4.3 訪問(wèn)者獲益通過(guò)訪問(wèn)本網(wǎng)站，瀏覽者可以看到豐富的旅游資料及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設(shè)置的

12、旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè)趣，又在服務(wù)方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。4.4 網(wǎng)頁(yè)的基本欄目設(shè)置4.5 網(wǎng)頁(yè)的雛形五網(wǎng)站、產(chǎn)品推廣開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。5.1 設(shè)置特色性旅游的項(xiàng)目 針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，達(dá)到各自的目的，也可將它們進(jìn)行組合。（1）學(xué)習(xí)性旅游許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游

13、常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，了解各個(gè)地方的歷史文化，現(xiàn)代的發(fā)展，比如現(xiàn)在的紅色經(jīng)典旅游，革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。（2）運(yùn)動(dòng)性旅游大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，海南是個(gè)四面環(huán)海的地方，可以開(kāi)展很多的水上運(yùn)動(dòng)，如游泳、沖浪、沙灘排球等。這些都是吸引大學(xué)生的焦點(diǎn)。（3）生態(tài)旅游海南有很多生態(tài)的旅游景點(diǎn)，如紅樹(shù)林，香草園等等的濕地生態(tài)系統(tǒng)，還有豐富的海洋世界。新時(shí)代的大學(xué)生對(duì)環(huán)境的意識(shí)很強(qiáng)，針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。（4）休閑及情侶旅游純粹為了放松心情及游玩的旅行，豐富

14、自己的眼見(jiàn)，增加彼此的感情。5.2 推廣（1）平面廣告：在學(xué)校發(fā)行的報(bào)紙雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對(duì)性，如海南大學(xué)校報(bào)，思源雜志，以及和學(xué)校的旅游協(xié)會(huì)聯(lián)合。在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行發(fā)傳單宣傳，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。（2）QQ群進(jìn)行宣傳：現(xiàn)在的大學(xué)生QQ群都是鋪天蓋地的，用這個(gè)方法宣傳可行，在群里發(fā)旅游信息，定期更新。（3）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)：利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò)，追求新奇的特點(diǎn)，在不同時(shí)段結(jié)合各地推出的旅游項(xiàng)目在網(wǎng)站上推出時(shí)尚旅游、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等為主題的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。 (4)學(xué)生代理：在校園設(shè)置學(xué)生代理點(diǎn)，通過(guò)學(xué)生代理了解學(xué)生的出行計(jì)劃，有效

15、的進(jìn)行網(wǎng)站推廣，以便能夠接下更多的旅游項(xiàng)目。(5)logo營(yíng)銷(xiāo)：logo是一個(gè)重要的部位，像一個(gè)窗口，吸引客戶(hù)目光投向里面，加深顧客對(duì)于網(wǎng)站的關(guān)注度。 5.3 品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立樂(lè)游原的品牌。提供多種旅行方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求，給以客戶(hù)人性化的服務(wù)。5.4 客戶(hù)關(guān)系建立對(duì)于接受過(guò)我們服務(wù)的客戶(hù)，我們將保存基本資料，建設(shè)群，微博，形成我們的顧客圈，我們的詳細(xì)聯(lián)系方式也將公開(kāi)，如果他們有意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，可以直接發(fā)表。六創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析 6.1 團(tuán)隊(duì)概述 學(xué)歷背景：本科以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，具有創(chuàng)新精神，敬業(yè)精神。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力

16、，溝通暢通，熱情而且沉穩(wěn)執(zhí)著。職業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信工作;注重職業(yè)道德;遵循公司宗旨理念。6.2 組織機(jī)構(gòu) 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)估算網(wǎng)站資金的運(yùn)用，分析、核算財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理；負(fù)責(zé)工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作。客戶(hù)部：負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，銷(xiāo)售旅游服務(wù)；計(jì)劃旅游方案，推廣“個(gè)性化”旅游路線；記錄記錄客戶(hù)基本資料，建立顧客檔案，不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。策劃營(yíng)銷(xiāo)部：網(wǎng)站各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施，收集與公司有關(guān)的信息資料，通過(guò)各種渠道和媒體，推廣網(wǎng)站最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力，同時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理，維護(hù)，更新。業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購(gòu)買(mǎi)門(mén)票等繁雜瑣碎

17、事物，與其他網(wǎng)站，旅行社等機(jī)構(gòu)的合作，為網(wǎng)站尋找合作伙伴。6.3 管理方針尊重個(gè)人，同時(shí)重視團(tuán)隊(duì)合作的發(fā)展。管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成，都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為網(wǎng)站制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的網(wǎng)站管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 6.5 運(yùn)營(yíng)方式網(wǎng)上預(yù)訂(客戶(hù)下訂單，注明需要的服務(wù))將游客送往旅游目的地。公司對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分批處理并和相關(guān)單位做交接游客自行安排所有游程工作人員對(duì)于有需求的游客進(jìn)行跟蹤拍攝客戶(hù)留言及意見(jiàn)接游客回程旅行紀(jì)念冊(cè)與特產(chǎn)的訂購(gòu)對(duì)于客戶(hù)留言進(jìn)行整

18、理，發(fā)覺(jué)長(zhǎng)期客戶(hù)七資金需求7.1 財(cái)務(wù)報(bào)告 創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目預(yù)算報(bào)表支出科目金額（萬(wàn)元）計(jì)算根據(jù)及理由合計(jì)15.061.購(gòu)買(mǎi)設(shè)備6.0（1）電腦5臺(tái)2.0工作必須的硬件設(shè)備（2）電腦桌椅0.5（3）服務(wù)器1臺(tái)3.52.辦公室租用1年5.0現(xiàn)在租房很貴，包含水電費(fèi)在內(nèi)3.注冊(cè)0.5網(wǎng)站及團(tuán)隊(duì)注冊(cè)4.人員招聘1.16（1）開(kāi)發(fā)技術(shù)人員1名0.2注：人員招聘是包含我們創(chuàng)業(yè)人員在內(nèi)，由于我們創(chuàng)業(yè)人員只有4名，力量不夠，需要招聘另外3名人員（開(kāi)發(fā)技術(shù)1名和業(yè)務(wù)員2名），開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前期工資只是發(fā)放給招聘的3名人員。（2）網(wǎng)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)1名0.3（3）推廣營(yíng)銷(xiāo)1名0.2（4）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1名0.15（5）財(cái)務(wù)員1名0.

19、15（6）業(yè)務(wù)員2名0.08+提成5.初期宣傳經(jīng)費(fèi)2.4（1）傳單4萬(wàn)份0.4一毛錢(qián)每份，分散在海口高校宣傳（2）媒體宣傳2廣告7.2 投資收益分析（1）分期投資目前投資：不少于16萬(wàn)后期投資：根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，增加設(shè)備、投資，用于擴(kuò)允設(shè)備和人員的費(fèi)用、以及宣傳產(chǎn)品的費(fèi)用。具體數(shù)量根據(jù)經(jīng)營(yíng)效益確定。遠(yuǎn)期投資：擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)，逐步往前發(fā)展。（2）、盈虧平衡分析開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，費(fèi)用接近或略高于行業(yè)平均水平。了解了其他多個(gè)旅游網(wǎng)站的盈利水平，估算出自己的盈利時(shí)間，確定達(dá)到盈虧平衡所須的營(yíng)業(yè)額。可大致計(jì)算出網(wǎng)站的利潤(rùn)率和投資回報(bào)率，從而確定投資回報(bào)期限大概是一年后實(shí)現(xiàn)盈利（2013年）。（3）投資回報(bào)方式：以股權(quán)方式，固定回報(bào)方式。八發(fā)展規(guī)劃初期（1-3年）主要是在旅游市場(chǎng)上積極營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立良好的品牌形象，提升知名度，美譽(yù)度，收回初期投資的成本，進(jìn)行積極的市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)，推廣，積蓄進(jìn)一步的發(fā)展資本和經(jīng)驗(yàn)。中期（4-6年）鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)管理體制，提高網(wǎng)站的各種服務(wù)系統(tǒng)的水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。長(zhǎng)期（5-10年）屆時(shí)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著海南國(guó)際旅游島的知名度和勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，我們的網(wǎng)站服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，網(wǎng)站將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營(yíng)的