1、寧波市金榜汽車電子有限公司商業(yè)計(jì)劃書 2008年1月寧波市金榜汽車電子有限公司商業(yè)計(jì)劃書出版時(shí)間：2008年 1月指定聯(lián)系人：孫強(qiáng)職務(wù)： 總經(jīng)理手機(jī)號(hào)碼：話號(hào)碼：87910919傳真機(jī)號(hào)碼子郵件： sunqiang, sunqiang2000 地址： 寧波市江東區(qū)明一工業(yè)區(qū)18號(hào)國(guó)家、城市：中國(guó)浙江省寧波市郵政編碼：315040公司網(wǎng)址： 保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于金榜汽車電子有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1

2、）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得金榜汽車電子有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期：目 錄概 要51、公司介紹81.1 公司概況81.2 公司結(jié)構(gòu)及主營(yíng)業(yè)務(wù)81.3 電致變色玻璃（EC Mirror）項(xiàng)目91.3.1 項(xiàng)目概要91.3.2 營(yíng)運(yùn)策略101.4 項(xiàng)目進(jìn)程122、行業(yè)與市場(chǎng)132.1

3、防眩目后視鏡發(fā)展的背景132.2 防眩目后視鏡國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r142.3 防眩目后視鏡市場(chǎng)分析162.3.1 現(xiàn)有市場(chǎng)概況162.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析182.4 SWOT分析192.4.1 Strength 優(yōu)勢(shì)192.4.2 Weakness 劣勢(shì)192.4.3 Opportunity 機(jī)會(huì)192.4.4 Threat 威脅203項(xiàng)目技術(shù)、生產(chǎn)狀況213.1項(xiàng)目技術(shù)狀況213.1.1電致變色玻璃專利介紹213.1.2一種汽車用智能后視系統(tǒng)發(fā)明專利介紹223.1.3一種汽車用智能后視系統(tǒng)實(shí)用新型專利介紹223.2項(xiàng)目生產(chǎn)狀況224投資計(jì)劃255后續(xù)計(jì)劃及投資265.1 首期3年計(jì)劃265.2 二

4、期2年計(jì)劃266財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益分析276.1項(xiàng)目形成的生產(chǎn)能力276.2盈虧平衡點(diǎn)276.3投資回收期276.4經(jīng)濟(jì)效益277投資方案設(shè)想297.1 投資方式297.2 退出方式297.2.1 公司上市297.2.2 兼并收購(gòu)297.2.3 股份轉(zhuǎn)讓297.2.4 企業(yè)回購(gòu)29第 八章風(fēng)險(xiǎn)分析及控制309.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)309.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)309.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)309.4人才風(fēng)險(xiǎn)309.5管理風(fēng)險(xiǎn)31附表1：總估算表32附表2：資金籌措表33附表3：流動(dòng)資金表34附表4：運(yùn)用表35附表5：成本表36附表6：負(fù)債表37附表7：現(xiàn)金流量表38附表8：損益表39概 要一公司簡(jiǎn)介寧波市金榜汽車電子有限公司位于寧

5、波市高科技園區(qū)內(nèi)，公司是由一個(gè)具有深遠(yuǎn)技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的高新技術(shù)企業(yè)。現(xiàn)有員工 22 人，其中研發(fā)及管理人員 18 人，生產(chǎn)人員4人；擁有博士 2 人，碩士 4 人，公司員工都有多年從事汽車電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。主要產(chǎn)品有燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)、防眩目后視鏡等，擁有專利5項(xiàng)（其中2項(xiàng)發(fā)明專利），軟件產(chǎn)品一項(xiàng)，軟件著作權(quán)1項(xiàng)。20052007年間，公司已向?qū)幉ㄊ锌萍季趾蛯幉ㄊ行畔a(chǎn)業(yè)局申請(qǐng)多項(xiàng)科研基金并成功立項(xiàng)。公司于2007年順利通過(guò)TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證，建立的完善的質(zhì)量管理體現(xiàn)和現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度。二. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)公司于2005年3月成立，公司2006年底融資500萬(wàn)元，現(xiàn)

6、有注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，股東名單及股權(quán)比例1）蔣理標(biāo)，占51股份；2）孫強(qiáng)，占29.5%股份；3）吳黎輝，占19.5%股份。三. 已投入的資金及用途原有投資主要用于燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)和防眩目后視鏡的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，目前燃?xì)獍l(fā)動(dòng)控制系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)成熟，并與濰坊華鈴、濰柴、深圳港鵬等發(fā)動(dòng)機(jī)廠形成了配套關(guān)系。防眩目后視鏡模塊已經(jīng)開(kāi)發(fā)來(lái)自3722資料搜索網(wǎng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載成熟（采用臺(tái)灣產(chǎn)玻璃），并與上汽、華泰現(xiàn)代等公司達(dá)成了合作意向，上汽的車型預(yù)計(jì)在下半年便會(huì)批量采用。EC玻璃的技術(shù)開(kāi)發(fā)和設(shè)備規(guī)劃已經(jīng)完成。四. 公司目前主要產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品是燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)和防眩目后視鏡模塊。燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)

7、作為國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的燃?xì)馄嚨暮诵牟考瞧嚿献顬閺?fù)雜的控制系統(tǒng)之一，技術(shù)門檻很高，本公司已經(jīng)掌握了此控制系統(tǒng)的全部核心技術(shù)，并成功開(kāi)發(fā)了3家客戶。防眩目后視鏡是一款防止駕駛?cè)藛T夜間由于眩目光刺眼而引發(fā)交通事故的一個(gè)主動(dòng)安全產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用到控制技術(shù)、電化學(xué)、材料等多種技術(shù)，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，市場(chǎng)前景廣闊。五. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量超過(guò)10億元，我公司通過(guò)23年的努力，有望達(dá)到每年3000萬(wàn)以上的銷售。由于本產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)成熟，目前正處于市場(chǎng)上升期。防眩目后視模塊處于市場(chǎng)開(kāi)拓期，國(guó)內(nèi)和國(guó)際的許多汽車公司對(duì)此產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，上汽會(huì)在下半年開(kāi)始批量應(yīng)用，華泰現(xiàn)

8、代已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作，克萊斯勒全球采購(gòu)中心已經(jīng)到我公司考察，并有部分產(chǎn)品在尋價(jià)，市場(chǎng)前景很好。公司的營(yíng)銷是以國(guó)內(nèi)整機(jī)廠配套為基礎(chǔ)，形成示范效應(yīng)，逐漸開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。六.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)孫強(qiáng)負(fù)責(zé)公司整體營(yíng)運(yùn)和市場(chǎng)運(yùn)作。孫強(qiáng)，男，38歲，華中科技大學(xué)博士。公司總經(jīng)理。1996年獲得學(xué)士學(xué)位，此后在華中科技大學(xué)攻讀碩士研究生。1996年2005年在國(guó)內(nèi)某大型汽車零部件公司工作。2005年3月加入金榜汽車電子。先后參與、主持了汽車行車記錄儀、發(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)、電動(dòng)車電源管理系統(tǒng)、輪胎壓力檢測(cè)系統(tǒng)等項(xiàng)目的研發(fā)。在汽車零部件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試及與相關(guān)汽車廠商的配合方面積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。吳黎輝負(fù)責(zé)資本運(yùn)作以

9、及公來(lái)自3722資料搜索網(wǎng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載司行政管理。吳黎輝，男，34歲，工學(xué)碩士，公司執(zhí)行董事。1992年到1996年燕山大學(xué)機(jī)械電子系攻讀學(xué)士學(xué)位。1996年到1999年上海大學(xué)精密機(jī)械攻讀碩士學(xué)位。1999年至2004年任波導(dǎo)軟件公司副總經(jīng)理。七.公司優(yōu)勢(shì)1) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司具有一個(gè)高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，利用公司配備的汽車電子產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)，能夠滿足客戶新品開(kāi)發(fā)的需求，公司已經(jīng)研發(fā)成熟了多款汽車電子產(chǎn)品，并申報(bào)專利5項(xiàng)（其中發(fā)明專利2項(xiàng)）。2) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司目前研發(fā)的兩款產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都來(lái)自國(guó)外，在產(chǎn)品的性價(jià)比上我們占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。3) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)。公司有一個(gè)對(duì)汽車行

10、業(yè)十分了解的團(tuán)隊(duì)，能夠想客戶所想，利用本地化服務(wù)的特點(diǎn)，可以比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更好的服務(wù)。八.公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑公司的燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)目前已基本能夠滾動(dòng)發(fā)展。防眩目后視鏡的發(fā)展會(huì)遇到產(chǎn)能瓶頸，我們目前的模塊采用臺(tái)灣的鏡片，但該公司只能保證提供15萬(wàn)片/年的供貨量，對(duì)此產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)十分不利，我們希望采用我們自己研發(fā)的玻璃技術(shù)，籌集1000萬(wàn)的資金，組建EC玻璃生產(chǎn)線，產(chǎn)品批量生產(chǎn)2年左右可以收回投資九.融資方案希望融資1000萬(wàn)元現(xiàn)金，公司出讓30左右的股份。十. 財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 公司2007年銷售收入213萬(wàn)元，由于開(kāi)發(fā)投入較大，公司虧損52萬(wàn)元。2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 預(yù)計(jì)2008年

11、銷售收入700萬(wàn)元，公司基本盈虧平衡。2009年公司銷售收入超過(guò)2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)盈利；2010年銷售突破5000萬(wàn)元，收回投資。1、公司介紹1.1 公司概況寧波市金榜汽車電子有限公司位于寧波市高科技園區(qū)內(nèi)，公司是由一個(gè)具有深遠(yuǎn)技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，現(xiàn)有員工 22 人，其中研發(fā)及管理人員 18 人，生產(chǎn)人員4人；擁有博士 2 人，碩士 4 人，公司員工都有多年從事汽車電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，公司還特聘兩名底特律資深汽車電子專家常年擔(dān)任公司技術(shù)顧問(wèn)，并與多家國(guó)內(nèi)外汽車電子公司和高校建立了長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系。 公司于2005年3月17日成立，在此之前，幾位

12、核心創(chuàng)業(yè)人員已經(jīng)在技術(shù)、市場(chǎng)和發(fā)展策略上做了大量的實(shí)質(zhì)性工作，各種技術(shù)成果已基本成熟。公司擁有專利5項(xiàng)（其中2項(xiàng)發(fā)明專利），軟件產(chǎn)品一項(xiàng)，軟件著作權(quán)1項(xiàng)。20052007年間，公司已向?qū)幉ㄊ锌萍季趾蛯幉ㄊ行畔a(chǎn)業(yè)局申請(qǐng)多項(xiàng)科研基金并成功立項(xiàng)。序號(hào)專利類型申請(qǐng)(專利)號(hào)名稱專利狀態(tài)1實(shí)用新型ZL 200520014341.0一種智能汽車輪胎壓力監(jiān)視系統(tǒng)授權(quán)2實(shí)用新型ZL 200620101343.8一種汽車用智能后視系統(tǒng)授權(quán)3發(fā) 明CN200610049671.2一種汽車用智能后視系統(tǒng)實(shí)質(zhì)審核4實(shí)用新型CN200610049671.3一種燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)閉環(huán)控制系統(tǒng)實(shí)質(zhì)審核5發(fā) 明2007101602

13、05.6陰極電致變色材料中主要化合物及其電致變色組件實(shí)質(zhì)審核公司于2007年順利通過(guò)TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證，并成功實(shí)現(xiàn)多家發(fā)動(dòng)機(jī)廠的配套資格。燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)。開(kāi)發(fā)的智能防眩目后視鏡模塊（包括自主研發(fā)的電致變色玻璃）得到了上汽等多個(gè)廠家的認(rèn)可。1.2 公司結(jié)構(gòu)及主營(yíng)業(yè)務(wù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為汽車生產(chǎn)企業(yè)提供配套服務(wù)和相關(guān)的技術(shù)支持。目前的主要產(chǎn)品有：燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)和智能防眩目后視鏡（電致變色玻璃和控制電路板模塊）。公司采用扁平式管理結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)如下：圖 1-1： 金榜汽車電子組織結(jié)構(gòu)圖1.3 電致變色玻璃（EC Mirror）項(xiàng)目1.3.

14、1 項(xiàng)目概要電致變色玻璃（EC Mirror）是一種特殊的玻璃，由多層結(jié)構(gòu)組成，外面是兩層普通玻璃，玻璃內(nèi)側(cè)涂有導(dǎo)電層，導(dǎo)電層之間夾著一層電致變色材料，在通常狀態(tài)下，材料中的正負(fù)電子是無(wú)規(guī)則排列的，因而也是無(wú)色透明的。當(dāng)施加了一定電壓之后，正負(fù)電子就向兩側(cè)聚集，從而使一側(cè)帶負(fù)電，另一側(cè)帶正電，這兩側(cè)的顏色也會(huì)因此發(fā)生變化，從無(wú)色透明的狀態(tài)變成不同的深色。玻璃的顏色變深之后，對(duì)光線的反射率就會(huì)降低，照射到鏡面上的強(qiáng)光的反射就會(huì)減弱。電致變色玻璃是智能防眩目后視鏡的執(zhí)行器，在接到控制電路發(fā)送的指令后，由電致變色玻璃改變顏色來(lái)改變后視鏡的反射率。它是智能防眩目后視鏡模塊的關(guān)鍵部件之一，是決定智能防眩

15、目后視鏡響應(yīng)時(shí)間和壽命的關(guān)鍵。目前該技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚屬空白，在世界上也只有為數(shù)不多的幾個(gè)公司能夠掌握。本公司經(jīng)過(guò)1年多的攻關(guān)，目前已經(jīng)基本掌握了該項(xiàng)技術(shù)的核心部分，并利用其它公司的設(shè)備完成了產(chǎn)品的樣件試制。目前需要完成的工作是：批量生產(chǎn)的設(shè)備定制和產(chǎn)品的批量生產(chǎn)控制。1.3.2 營(yíng)運(yùn)策略電致變色玻璃的營(yíng)業(yè)策略是以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主，利用本公司已經(jīng)研發(fā)成功的電致變色玻璃核心技術(shù)，購(gòu)置相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備并進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)改造，形成完整的電致變色玻璃生產(chǎn)、測(cè)試線，同時(shí)，在保證核心技術(shù)保密的前提下，將產(chǎn)品的非核心部分委托給專業(yè)的合作單位進(jìn)行加工，形成規(guī)模生產(chǎn)能力。產(chǎn)品的銷售渠道主要有：1）在初期為國(guó)內(nèi)的后視鏡廠

16、家提供本公司生產(chǎn)的EC后視鏡模塊，并通過(guò)國(guó)內(nèi)的后視鏡廠家為上汽和其它的汽車廠提供間接服務(wù)；2）生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，產(chǎn)品可以對(duì)外銷售，為國(guó)外的汽車廠家或后視鏡廠家提供單獨(dú)的電致變色玻璃；3）為售后服務(wù)市場(chǎng)提供總成（后視鏡）。目前本產(chǎn)品已得到上汽等廠家認(rèn)可，并授權(quán)公司外銷總代理嘗試外銷。本項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)體系結(jié)構(gòu)如下圖： 圖1-2： 電致變色玻璃項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)結(jié)構(gòu)示意圖在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，本公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位和客戶特點(diǎn)，秉承“產(chǎn)品更可靠、價(jià)格更合理、服務(wù)更專業(yè)”的理念：1）提供更專業(yè)的解決方案。本公司針對(duì)OEM市場(chǎng)的特點(diǎn)，將產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)緊密結(jié)合，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員直接參與，針對(duì)每個(gè)客戶的不同要求，

17、提供客戶希望的解決方案。同時(shí)，開(kāi)發(fā)人員可以根據(jù)汽車的特點(diǎn)和產(chǎn)品的使用環(huán)境，進(jìn)行更加專業(yè)的分析，幫助客戶分析駕駛?cè)藛T的使用習(xí)慣，使汽車廠能夠通過(guò)配置智能防眩目后視鏡來(lái)增加汽車的賣點(diǎn)，在我們實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)也為汽車廠家?guī)?lái)實(shí)惠。2）提供更可靠的產(chǎn)品。在產(chǎn)品裝車之前必須進(jìn)行大量的試驗(yàn)驗(yàn)證。本公司將根據(jù)汽車電子產(chǎn)品的特點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)手段、產(chǎn)品的生產(chǎn)保證能力、質(zhì)量保證能力、測(cè)試手段等方面投入更多的精力，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，必須完善各種條件，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試和實(shí)際裝車試驗(yàn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對(duì)可以信任的。同時(shí)，我們也讓客戶能夠看到我們實(shí)實(shí)在在的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試過(guò)程，增加客戶的信心。3）制定更加合理的價(jià)格體系。

18、由于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有一定的國(guó)外技術(shù)支持，有相當(dāng)成熟的解決方案，開(kāi)發(fā)過(guò)程主要依靠核心團(tuán)隊(duì)完成，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本較低；由于投入較多的產(chǎn)品生產(chǎn)和測(cè)試設(shè)備主要靠整合外部資源完成，總投入較少，通過(guò)優(yōu)化各種進(jìn)貨渠道和生產(chǎn)流程可以有效的控制產(chǎn)品的材料成本和期間成本；公司規(guī)模較小，可以有效的控制管理成本的增加。同時(shí)，由于擁有核心技術(shù)，產(chǎn)品系列化發(fā)展相對(duì)容易，可以較低成本滿足不同客戶的需求。4）提供更加人性化的服務(wù)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)初期，就更加注重產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)融入了人機(jī)工程學(xué)的理念，從產(chǎn)品信息的位置、智能防眩目后視鏡最佳反折射都能更好的體現(xiàn)方便、實(shí)用的特點(diǎn)。5）重點(diǎn)開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)用戶，逐漸發(fā)展完善適合OEM市場(chǎng)的

19、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)方面不會(huì)像現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)做的那樣，通過(guò)各種維修站或加盟銷售的方式進(jìn)行。而是要采用更加適合汽車OEM產(chǎn)品銷售的方式，對(duì)選擇好的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，首先攻克12家客戶，建立產(chǎn)品的信譽(yù)，提高產(chǎn)品的影響力。然后根據(jù)我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布，進(jìn)行區(qū)域劃分，派駐區(qū)域常駐代表，與客戶進(jìn)行隨時(shí)溝通，不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)每個(gè)區(qū)域制定銷售目標(biāo)，所有銷售人員和區(qū)域經(jīng)理的薪資將采用配股、提成等最新的薪資管理方式，以提高銷售人員的銷售積極性。6）積極參加汽車行業(yè)相關(guān)的行業(yè)組織，提高公司形象，加大產(chǎn)品宣傳力度。積極參與國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)的制定工作，使產(chǎn)品能夠更加貼近市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r

20、和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有著準(zhǔn)確的把握，對(duì)產(chǎn)品利用的各種技術(shù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)、測(cè)試方法都有深入的研究，對(duì)國(guó)外的各種標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)也進(jìn)行了深入的研究，具有參與制定有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法規(guī)的實(shí)力，公司會(huì)與有關(guān)的職能部門聯(lián)絡(luò)，積極要求參與到有關(guān)工作中，為行業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)，也使自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能夠盡可能的利用各種最新的技術(shù)，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)。1.4 項(xiàng)目進(jìn)程截止到2007年底，本項(xiàng)目已經(jīng)完成或進(jìn)行的工作：ü 項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)已經(jīng)完成；ü 電致變色材料已經(jīng)研發(fā)完成；ü ITO玻璃、環(huán)氧樹脂、玻璃微珠、UV膠供應(yīng)商已經(jīng)選定；ü 借用其它公司設(shè)備試制的電致變色玻璃樣品已經(jīng)完成，性能不低于臺(tái)

21、灣產(chǎn)品；ü 本項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了兩項(xiàng)發(fā)明專利和一項(xiàng)實(shí)用新型專利；ü 已經(jīng)在市場(chǎng)上開(kāi)展宣傳和營(yíng)銷工作，包括上汽、克萊斯勒北京采購(gòu)中心、菲亞特上海采購(gòu)中心、華泰現(xiàn)代等公司都對(duì)本公司開(kāi)發(fā)的電致變色玻璃給予了很高的評(píng)價(jià)。尚未完成的工作： ü 生產(chǎn)和測(cè)試設(shè)備的開(kāi)發(fā)和訂購(gòu)；ü 電致變色玻璃生產(chǎn)和測(cè)試流水線的建設(shè)；ü 生產(chǎn)工藝的優(yōu)化。2、行業(yè)與市場(chǎng)2.1 防眩目后視鏡發(fā)展的背景當(dāng)駕駛員在夜間行車時(shí)，如果后方有汽車行駛，大燈的燈光照在后視鏡上，反射反的強(qiáng)光照到駕駛員的眼睛上會(huì)使其產(chǎn)生眩光，瞬間眼前一片漆黑。這時(shí)候，如果前方有車輛或者行人，會(huì)很容易產(chǎn)生交通事故；

22、另外，眼睛長(zhǎng)期被這些強(qiáng)光照射到，也很容易產(chǎn)生疲勞，從而影響駕駛員的健康甚至引發(fā)事故。通過(guò)喬克斯勒效應(yīng)研究發(fā)現(xiàn)：眩光的影響，會(huì)使駕駛員的反應(yīng)時(shí)間增加1.4秒。當(dāng)汽車以一百公里時(shí)速行駛時(shí)，會(huì)使剎車距離增加近一倍。這對(duì)夜間駕車來(lái)說(shuō)，是非常危險(xiǎn)的。如果采取某種措施，防止這種強(qiáng)光造成的眩目，則可以大大降低危險(xiǎn)。如圖2.1所示：在時(shí)速100公里時(shí)，采取防眩措施和沒(méi)有防眩的車輛平均剎車距離相差幾乎一倍。這樣的差距足以決定事故是否發(fā)生和發(fā)生的結(jié)果。因此，現(xiàn)在越來(lái)越多的車輛都采用了防眩措施來(lái)保證夜間行車安全，其中最主要的就是采用具有防眩功能的后視鏡。圖2.1 光線強(qiáng)度對(duì)剎車反應(yīng)時(shí)間的影響示意圖后視鏡防眩目的原理

23、是當(dāng)強(qiáng)光照在后視鏡上時(shí)，鏡上的傳感器把光信號(hào)傳送給微機(jī)，經(jīng)過(guò)信號(hào)處理，控制電路會(huì)使鏡面變色，以吸收強(qiáng)光，削減強(qiáng)光的反射，圖2.2是智能防眩目后視系統(tǒng)工作示意圖。圖2.2是智能防眩目后視系統(tǒng)工作示意圖目前，使用智能后視鏡已經(jīng)成為提高行駛安全性的一項(xiàng)重要措施，越來(lái)越多的車輛開(kāi)始將智能防眩目后視鏡作為車輛的標(biāo)準(zhǔn)配置。電致變色玻璃作為智能防眩目后視鏡的關(guān)鍵部件之一，它隨著智能防眩目后視鏡的發(fā)展也得到了很好的發(fā)展，并逐漸引起了后視鏡廠家和汽車廠家的密切關(guān)注。2.2 防眩目后視鏡國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r智能防眩目后視鏡的研究始于上個(gè)世紀(jì)80年代，隨著汽車燈光系統(tǒng)的發(fā)展和人們對(duì)駕駛安全性、舒適性要求的提高，能夠提高人

24、們夜間駕駛安全性和舒適性的防眩目系統(tǒng)逐漸進(jìn)入了人們的研究范圍之中。以美國(guó)GENTEX公司和加拿大MAGNA公司為代表的一些國(guó)外公司開(kāi)始在此領(lǐng)域開(kāi)展了研究。防眩目后視鏡到今天為止先后采用了機(jī)械式手動(dòng)防眩目、智能自動(dòng)防眩目和帶有信息顯示系統(tǒng)的智能防眩目后視系統(tǒng)等階段。機(jī)械式手動(dòng)防眩目系統(tǒng)是利用普通透明玻璃和反射鏡反射率的差異，將透明玻璃與反射鏡成一定角度合成（或采用上厚下薄的玻璃）作為汽車的后視鏡，光線入射后，有兩條反射光線，一條為鏡面反射光線（圖2.3中的黑色線），另一條為玻璃表面弱反射光線（圖2.3中的灰色線）。由于玻璃表面與鏡面有一角度,上述兩條反射光線以不同角度從反射鏡射出。當(dāng)朝駕駛員方向

25、扳動(dòng)后視鏡調(diào)節(jié)桿時(shí)，反射入人眼睛中的光線由反射鏡反射的強(qiáng)光變?yōu)橛赏该鞑ＡХ瓷涞娜豕饩€，進(jìn)而起到防眩目的目的，其工作原理如圖2.3所示。圖2.3 機(jī)械式智能防眩目后視鏡工作示意圖這種產(chǎn)品具有如下的缺點(diǎn)：l 產(chǎn)品的機(jī)械結(jié)構(gòu)變得更為復(fù)雜，故障率升高；l 普通透明玻璃反射率很低，在降低強(qiáng)光反射率的同時(shí)，也降低了對(duì)其他光線的反射率，不能為駕駛?cè)藛T提供很好的車后狀況；l 需要手動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)換是否防眩，操作比較繁瑣；l 在緊急情況下可能來(lái)不及轉(zhuǎn)換，增加了安全隱患。隨著電子工業(yè)、化工行業(yè)和自動(dòng)控制技術(shù)的發(fā)展，逐漸出現(xiàn)了智能防眩目后視鏡是車內(nèi)后視鏡由兩個(gè)光敏二極管、電致變色玻璃及電子控制單元組成。系統(tǒng)由光敏二極管感受

26、車輛前后的光線強(qiáng)度，并轉(zhuǎn)化為電信號(hào)送入電子控制單元，電子控制單元對(duì)信號(hào)進(jìn)行分析、處理和運(yùn)算，把合適的電壓施加給電致變色玻璃，電致變色玻璃迅速改變顏色，進(jìn)而改變后視鏡的反射率。當(dāng)車輛前邊較暗而后邊由較強(qiáng)光線射入時(shí)，系統(tǒng)會(huì)迅速反應(yīng)，降低后視鏡的反射率，使射入人眼中的光線強(qiáng)度降低，從而起到防眩目的目的。在防眩目的后視鏡的基礎(chǔ)上，人們逐漸發(fā)覺(jué)后視鏡比儀表板具有更加舒適的視覺(jué)效果，從后視鏡上瀏覽車輛的有關(guān)信息能夠更加便捷。所以就出現(xiàn)了在后視鏡上顯示室內(nèi)外溫度、電子羅盤、倒車信息、輪胎壓力信息等車輛行駛有關(guān)的信息智能防眩目后視系統(tǒng)。圖2.4 多功能智能防眩目后視系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖有研究發(fā)現(xiàn)，駕駛?cè)藛T看后視鏡時(shí)偏離

27、前方視線的角度比看儀表盤上的信息時(shí)視線偏離的角度更小，這樣更加有利于駕駛的安全性。作為未來(lái)的技術(shù)發(fā)展方向，帶有信息顯示系統(tǒng)的智能防眩目后視系統(tǒng)正逐漸在越來(lái)越多的車型上得到應(yīng)用。2.3 防眩目后視鏡市場(chǎng)分析2.3.1 現(xiàn)有市場(chǎng)概況在剛剛過(guò)去的幾年，也是中國(guó)汽車工業(yè)飛速發(fā)展的幾年。2006年我國(guó)累計(jì)銷售汽車超過(guò)728萬(wàn)輛，比去年增長(zhǎng)27.6，已經(jīng)超過(guò)日本成為第二大汽車消費(fèi)國(guó)。從中可以看到中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的規(guī)模和前景，并且由汽車產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)起來(lái)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也將勢(shì)必與之同步發(fā)展，特別是汽車配件中的智能型產(chǎn)品將會(huì)大有作為。目前，汽車中電子產(chǎn)品占整車價(jià)值的比例呈逐步上升的趨勢(shì)，越來(lái)越多的新車都以汽車電子產(chǎn)品

28、作為車輛的賣點(diǎn)。以人為本、注重安全、環(huán)保和舒適正是大多數(shù)汽車電子產(chǎn)品的功能訴求，因此汽車電子產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。就智能防眩目后視系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，在國(guó)外應(yīng)用得比較早，這方面的研究也比較多；在國(guó)內(nèi)應(yīng)用得較晚，以前主要是一些進(jìn)口的車輛采用，現(xiàn)在發(fā)展比較迅速。從目前的發(fā)展看來(lái)，國(guó)產(chǎn)中檔汽車的配置中，有越來(lái)越多的品牌把防眩內(nèi)后視鏡作為豪華版的標(biāo)準(zhǔn)配置，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有42種車型配置了防眩目后視鏡，下表羅列了部分車型。廠家車型 參考價(jià)格備注長(zhǎng)城哈佛賽弗四驅(qū)王CC6460DY超豪華 奇瑞瑞虎長(zhǎng)安集團(tuán)雨燕9.28萬(wàn)馬自達(dá)3 2.0MT蒙迪歐 精英型 19.98萬(wàn)華晨中華轎車 駿捷吉利華普海尚305

29、海迅205海域303M203 飚風(fēng)東風(fēng)本田CR-V2.4自動(dòng)檔 24.78萬(wàn)東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá) 1.6GS自動(dòng)版16.06萬(wàn)東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍 賽納2.0 15.98萬(wàn)307東南汽車菱帥1.6L尊貴版12.48萬(wàn)南汽集團(tuán)西耶那10.38萬(wàn)南京菲亞特派力奧9.98萬(wàn)上海通用雪佛蘭景程18.98萬(wàn)曙光領(lǐng)航者CUVDG6408豪華型北京現(xiàn)代御翔NF2.4豪華型21.88萬(wàn)一汽紅旗紅旗HQ3一汽大眾奧迪A技術(shù)型05款捷達(dá)速騰1.8自動(dòng)豪華型寶來(lái)運(yùn)動(dòng)版上海大眾帕薩特旗艦型 2.8V6豪華型君越2.4精英版但是總體來(lái)說(shuō)，目前智能防眩目后視系統(tǒng)的使用范圍還相對(duì)較小，部分車型使用的防眩目系統(tǒng)還是機(jī)械式的，隨著人們對(duì)駕駛

30、舒適性和駕駛安全性要求的提高，智能防眩目后視系統(tǒng)的應(yīng)用范圍會(huì)越來(lái)越廣泛，產(chǎn)品的市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2004年我國(guó)只有總產(chǎn)量5左右的高檔車輛安裝了智能防眩目后視鏡，2005年上升到總產(chǎn)量10左右，在2006年生產(chǎn)的728萬(wàn)輛的汽車中，使用智能防眩目后視鏡的車輛有90萬(wàn)輛左右，大概占總產(chǎn)量的13%左右，由于乘用車銷售比例的逐漸增加，今后智能防眩目后視鏡的安裝比例會(huì)達(dá)到總產(chǎn)量的30以上。統(tǒng)計(jì)資料顯示，到2012年我國(guó)的汽車保有量將會(huì)達(dá)到8000萬(wàn)輛左右，以30%的車輛配置智能防眩目后視鏡來(lái)估算，有超過(guò)2400萬(wàn)輛各種類型的車輛會(huì)安裝智能防眩目后視系統(tǒng)。以每套系統(tǒng)200元的平均價(jià)格來(lái)估算，

31、五年內(nèi)智能防眩目后視系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量將達(dá)到50億元以上。保守估計(jì)，每年的市場(chǎng)容量至少在10億元以上，且以年均30%遞增，市場(chǎng)前景廣闊。電致變色玻璃作為智能防眩目后視系統(tǒng)的核心部件會(huì)隨其一起發(fā)展，以每套防眩目后視鏡模塊130元的平均價(jià)格來(lái)估算，每年的市場(chǎng)容量至少在6億元以上。根據(jù)這樣的市場(chǎng)容量，大公司不會(huì)進(jìn)入這項(xiàng)業(yè)務(wù)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而研發(fā)能力一般的企業(yè)又不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和升級(jí)的能力，所以這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直不是很激烈，我們可以有比較大的發(fā)展空間。2.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析目前市場(chǎng)上智能防眩目后視鏡的目標(biāo)客戶大多以高檔車輛為主，但智能防眩目后視鏡的核心技術(shù)電致變色玻璃和控制電路板基本為國(guó)外少數(shù)幾個(gè)廠商壟

32、斷，其市場(chǎng)份額占到90%以上，且價(jià)格昂貴。市場(chǎng)急需性價(jià)比較高的產(chǎn)品，以替代進(jìn)口；同時(shí)，隨著人們對(duì)舒適度和安全度的日益重視，有類似需求但對(duì)價(jià)格更為敏感的中低檔車潛力巨大。一些較大型的國(guó)內(nèi)汽車廠商主要是采用國(guó)外后視鏡廠商的產(chǎn)品或者與其合作采用其核心部件。對(duì)那些稍小的國(guó)內(nèi)汽車廠商來(lái)說(shuō)，與國(guó)外的這些后視鏡廠商合作在價(jià)格、溝通以及合作的平等性上都不甚滿意。許多國(guó)內(nèi)汽車廠商都很有興趣在汽車配置中引進(jìn)智能防眩目后視系統(tǒng)，但是苦于無(wú)法找到合適的供應(yīng)商。但如果直接向汽車廠家提供智能防眩目后視鏡，象本公司這樣的新型公司必然面臨智能防眩目后視鏡自身與汽車廠家的各種認(rèn)證，時(shí)間冗長(zhǎng)，資金投入大。電致變色玻璃是智能防眩目

33、后視鏡的核心部件，國(guó)內(nèi)的后視鏡廠商大多缺乏電致變色玻璃及其控制電路板的研發(fā)能力，與國(guó)外合作的后視鏡廠家目前主要采用國(guó)外進(jìn)口散件國(guó)內(nèi)組裝的模式，這種模式在產(chǎn)品價(jià)格和汽車廠家要求的國(guó)產(chǎn)化率方面存在問(wèn)題，使智能防眩目后視鏡的價(jià)格居高不下，市場(chǎng)推廣困難。因此，本公司將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電致變色玻璃和控制電路板集成一個(gè)模塊，直接提供給后視鏡廠商，這樣，既彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的后視鏡廠商在電致變色玻璃等的開(kāi)發(fā)能力不足，很好解決他們產(chǎn)品升級(jí)換代問(wèn)題，又加快了本公司智能防眩目后視鏡在汽車廠家的認(rèn)證過(guò)程，因而這種模式已得到現(xiàn)有的后視鏡生產(chǎn)廠家廣泛認(rèn)可。2.4 SWOT分析通過(guò)對(duì)本公司內(nèi)部、外部進(jìn)行分析，以便知道自己的優(yōu)勢(shì)

34、和劣勢(shì)，以及環(huán)境造成的機(jī)會(huì)和威脅，從而為自己做出適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)策略提供依據(jù)。2.4.1 Strength 優(yōu)勢(shì)本公司的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的研發(fā)能力以及對(duì)于汽車電子行業(yè)的了解，以及擁有一個(gè)全面完整地企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。本公司與多家后視鏡和汽車企業(yè)建立了合作關(guān)系，這樣可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更快的進(jìn)入市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)使用的大部分智能防眩目后視系統(tǒng)為進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格比較昂貴。只有國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家廠商可以生產(chǎn)智能防眩目后視系統(tǒng)，但是這些廠家大部分都是引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)，因此價(jià)格也較高。而國(guó)內(nèi)還沒(méi)有能夠形成規(guī)模生產(chǎn)并能夠和本公司形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是美國(guó)鏡泰公司，而本公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)在上汽得到了充分的驗(yàn)證，價(jià)格只有其

35、原價(jià)的60%。而本公司產(chǎn)品都是自主研發(fā)，僅電致變色玻璃產(chǎn)品就申請(qǐng)了兩項(xiàng)發(fā)明專利和一項(xiàng)實(shí)用新型專利，因此可以生產(chǎn)銷售價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的汽車廠家把增加汽車電子產(chǎn)品的配置作為增加汽車賣點(diǎn)的因素，本項(xiàng)目產(chǎn)品會(huì)為后視鏡生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而為汽車企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。由于本產(chǎn)品一些重要部件和材料是從國(guó)外進(jìn)口，而且對(duì)研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)人員的要求相當(dāng)高，所以一般的小型企業(yè)和手工作坊之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)很難形成威脅。2.4.2 Weakness 劣勢(shì)本公司最大的劣勢(shì)是資金上的劣勢(shì)，由于汽車電子行業(yè)不僅是一個(gè)智力密集型的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品的研發(fā)需要大量昂貴的儀器設(shè)備，試驗(yàn)需要大量的經(jīng)

36、費(fèi)。產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)所需要的固定投資更加龐大。所以本公司需要尋找投資或者通過(guò)合作的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。2.4.3 Opportunity 機(jī)會(huì)隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的迅猛發(fā)展以及汽車電子在整車中價(jià)值含量的提高，中國(guó)汽車電子的市場(chǎng)容量越來(lái)越大，但是大部分份額都被國(guó)外廠商所占有。而隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，國(guó)內(nèi)的較低生成成本使得國(guó)際廠商都將其產(chǎn)品委托給國(guó)內(nèi)供應(yīng)商生產(chǎn)，但是國(guó)內(nèi)的汽車電子配件供應(yīng)商都沒(méi)有足夠的研發(fā)能力，只能成為生產(chǎn)基地。這樣實(shí)際上也降低了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和增值效應(yīng)。汽車電子產(chǎn)品對(duì)于汽車零部件產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是技術(shù)門檻最高的一塊，也是當(dāng)前利潤(rùn)率最好的產(chǎn)業(yè)，其在汽車零部件產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值和規(guī)模最大。跨國(guó)公司

37、加緊與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)整車的同時(shí)，美國(guó)通用和福特、德國(guó)大眾、日本本田和豐田也在加緊尋找中國(guó)企業(yè)在汽車電子產(chǎn)業(yè)方面的合作。而隨著奇瑞、吉利等民營(yíng)汽車制造企業(yè)的崛起、國(guó)家的政策支持和國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿⒔o本土的企業(yè)帶來(lái)難得的機(jī)遇。2.4.4 Threat 威脅盡管市場(chǎng)巨大，但汽車電子行業(yè)的特性要求進(jìn)軍這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有電子、通訊和機(jī)械制造的復(fù)合背景和技術(shù)，這種技術(shù)背景上的高要求對(duì)從事該行業(yè)的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。同時(shí)，許多國(guó)際汽車電子巨頭如Bosch、TRW和德?tīng)柛５纫部春弥袊?guó)市場(chǎng)并加緊了進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)的動(dòng)作。這些國(guó)際汽車電子廠商的研發(fā)能力和銷售網(wǎng)絡(luò)有著很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)從事該行業(yè)的企業(yè)構(gòu)成很大的威脅

38、。3項(xiàng)目技術(shù)、生產(chǎn)狀況3.1項(xiàng)目技術(shù)狀況智能防眩目后視鏡主要由電致變色玻璃、控制電路板和外殼組成。寧波市金榜汽車電子有限公司于2006年初開(kāi)始研究智能防眩目后視鏡，首先從智能防眩目后視鏡核心模塊：控制電路板和電致變色玻璃的研發(fā)入手，先后申請(qǐng)、取得了智能防眩目后視鏡電路設(shè)計(jì)、電致變色玻璃等三項(xiàng)專利（見(jiàn)下表）。序號(hào)專利類型申請(qǐng)(專利)號(hào)名稱專利狀態(tài)1實(shí)用新型ZL 200620101343.8一種汽車用智能后視系統(tǒng)授權(quán)2發(fā) 明CN200610049671.2一種汽車用智能后視系統(tǒng)實(shí)質(zhì)審核3發(fā) 明200710160205.6陰極電致變色材料中主要化合物及其電致變色組件實(shí)質(zhì)審核本公司目前致力于電致變色玻

39、璃和控制電路板集成模塊的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。這一部分也正是國(guó)外掌握的核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)目前都是采購(gòu)國(guó)外的模塊，自己加裝外殼向汽車廠供貨。在電致變色玻璃開(kāi)發(fā)方面，公司與中科院上海硅酸鹽研究所、同濟(jì)大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，經(jīng)過(guò)一年多努力，自主開(kāi)發(fā)的電致變色玻璃已經(jīng)完成了樣品開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)與臺(tái)灣玻璃的對(duì)比試驗(yàn)，產(chǎn)品的性能指標(biāo)已經(jīng)超出臺(tái)灣的產(chǎn)品，基本接近美國(guó)鏡泰公司的產(chǎn)品。目前這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚屬空白，公司進(jìn)行了大量文獻(xiàn)和專利的檢索，并申請(qǐng)了電致變色玻璃的發(fā)明專利，并順利開(kāi)發(fā)了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車電子產(chǎn)品。3.1.1電致變色玻璃專利介紹根據(jù)發(fā)明專利申請(qǐng)公開(kāi)說(shuō)明書，下面介紹一下本公司的電致變色玻璃專利（2

40、00710160205.6，陰極電致變色材料中來(lái)自3722資料搜索網(wǎng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載主要化合物及其電致變色組件）：本發(fā)明所要解決的首要技術(shù)問(wèn)題是提供一種更加穩(wěn)定、合成容易、成本低的電致變色材料中主要化合物。本發(fā)明所要解決的另一個(gè)技術(shù)問(wèn)題是提供一種采用上述化合物作為主要組分的電致變色組件。（本公司的電致變色玻璃專利主要采用）一種電致變色材料中主要化合物，其特征在于采用以下結(jié)構(gòu)通式（I）、（II）或（III）的化合物，相關(guān)的一電致變色組件，其由一片透明具有導(dǎo)電薄膜的玻璃和一片帶有反射層的具有導(dǎo)電薄膜的玻璃構(gòu)成，且兩面導(dǎo)電薄膜以及框膠構(gòu)成一個(gè)空腔，在空腔里面裝有電致變色材料，其特征在于電致變色

41、材料中主要化合物采用以下結(jié)構(gòu)通式（II）、（III）的化合物，它具有更加穩(wěn)定，容易合成，成本低優(yōu)點(diǎn)，適合在全自動(dòng)防眩目后視鏡或智能窗應(yīng)用。3.1.2一種汽車用智能后視系統(tǒng)發(fā)明專利介紹本發(fā)明公開(kāi)了一種汽車用智能后視系統(tǒng)，包括經(jīng)專用連接部件與整車連為一體的后視鏡鏡體，后視鏡鏡體包括殼體、變色玻璃；后視鏡鏡體內(nèi)設(shè)有智能防眩目組件和車輛行駛信息顯示組件，該信息顯示組件包括有安裝在變色玻璃上信息顯示窗口，變色玻璃為具有防眩目的電致變色玻璃或液晶玻璃；殼體內(nèi)設(shè)有智能控制單元以及傳感器組件，防眩目組件采用傳感器組件中的前光敏傳感器和后光敏傳感器，根據(jù)前光敏傳感器和后光敏傳感器采集的光強(qiáng)信號(hào)，通過(guò)程序控制能自

42、動(dòng)消除環(huán)境光強(qiáng)波動(dòng)變化的影響；智能控制單元具有對(duì)傳感器組件收集到的各種信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，并對(duì)信號(hào)經(jīng)轉(zhuǎn)換處理和分析運(yùn)算，輸出給變色玻璃和信息顯示窗口；輸出能夠執(zhí)行的安全指令。3.1.3一種汽車用智能后視系統(tǒng)實(shí)用新型專利介紹本實(shí)用新型公開(kāi)了一種汽車用智能后視系統(tǒng)，包括經(jīng)專用連接部件與整車連為一體的后視鏡鏡體，后視鏡鏡體包括殼體、變色玻璃和信息顯示窗口；變色玻璃為具有防眩目的電致變色玻璃或液晶玻璃，信息顯示窗口具有輸出車外溫度、行駛方向、倒車信息、輪胎壓力信息的功能；殼體內(nèi)設(shè)有作為核心部件的智能控制單元以及經(jīng)該智能控制單元聯(lián)接的傳感器部分，智能控制單元具有對(duì)傳感器部分收集到的各種信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，并

43、對(duì)信號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)換處理和分析運(yùn)算，輸出執(zhí)行信號(hào)給變色玻璃和信息顯示窗口；智能控制單元由線路板、板上的元器件和控制程序構(gòu)成。控制單元對(duì)檢測(cè)到信息進(jìn)行處理，輸出執(zhí)行器能夠執(zhí)行的指令；以提高駕駛?cè)藛T的駕駛舒適性和安全性。3.2項(xiàng)目生產(chǎn)狀況電致變色玻璃主要由透明導(dǎo)電玻璃、具有反射層的導(dǎo)電玻璃、框膠、變色材料和封口膠構(gòu)成。所需采購(gòu)的原材料為：透明導(dǎo)電玻璃、鍍銀的導(dǎo)電反射玻璃、環(huán)氧樹脂、變色材料、UV膠、玻璃微珠。本公司與協(xié)作單位已摸索出較為成熟的工藝流程，主要的工藝流程如下：電致變色玻璃生產(chǎn)出來(lái)后，還需要加裝與其配套的控制電路板，從而構(gòu)成EC鏡集成模塊。控制電路板，EC鏡集成模塊的生產(chǎn)工藝在2006年已經(jīng)（

44、為保定天馬汽車廠小批供貨）充分驗(yàn)證了產(chǎn)品的技術(shù)路線、生產(chǎn)工藝和可靠性，但由于該汽車廠規(guī)模較小，產(chǎn)品不能形成規(guī)模效益。從2006年開(kāi)始，本公司和上海奔原后視鏡廠開(kāi)始合作啟動(dòng)智能防眩目后視鏡國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目，希望通過(guò)雙方努力，由本公司提供核心模塊，上海奔原后視鏡廠加裝塑料外殼后，供應(yīng)給上汽集團(tuán)和其它的汽車廠，逐步取代由美國(guó)鏡泰公司提供的EC鏡集成模塊。在與上汽公司接觸的過(guò)程中，我們又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多次優(yōu)化，并且按照上汽的要求，進(jìn)行了嚴(yán)格的測(cè)試，完全能夠滿足上汽的要求。產(chǎn)品的測(cè)試報(bào)告和有關(guān)的技術(shù)情況見(jiàn)國(guó)產(chǎn)EC鏡應(yīng)用情況簡(jiǎn)介。本公司EC鏡集成模塊的生產(chǎn)有兩種方式可以選擇：1）采用臺(tái)灣生產(chǎn)的電致變色玻璃加裝我們

45、開(kāi)發(fā)的控制電路板；2）采用我們自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的電致變色玻璃和電路板。由于我們目前還沒(méi)有投資電致變色玻璃的生產(chǎn)線，只能采用第一種方式，這種方式在技術(shù)上已經(jīng)進(jìn)行了全面的驗(yàn)證，在和上汽配套的初期會(huì)采用，但這樣產(chǎn)品的大部分利潤(rùn)還是被臺(tái)灣的電致變色玻璃生產(chǎn)廠賺走了，并且臺(tái)灣廠家的生產(chǎn)能力也只有10萬(wàn)只/年，對(duì)我們后繼產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)十分不利。所以本公司要在電致變色玻璃的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)方面進(jìn)行投入。在開(kāi)發(fā)電致變色玻璃樣品的過(guò)程中，我們結(jié)合國(guó)外和臺(tái)灣的生產(chǎn)流程，已經(jīng)摸索出了一條既科學(xué)又實(shí)用的生產(chǎn)工藝流程，按照我們的生產(chǎn)規(guī)劃配置生產(chǎn)設(shè)備后，能夠保證產(chǎn)品順利投產(chǎn)。目前存在的問(wèn)題就是電致變色玻璃的生產(chǎn)設(shè)備投資較大，按照本公司

46、目前的資金狀況，很難一步到位把電致變色玻璃的生產(chǎn)線建起來(lái)。而如果靠公司自身積累資金逐步完善生產(chǎn)設(shè)備，則很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)目前很有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至公司為上汽配套的EC鏡集成模塊也會(huì)由于產(chǎn)能不足而丟掉市場(chǎng)。2008年上汽集團(tuán)規(guī)劃了6款車型，其中4款會(huì)使用智能防眩目后視鏡，預(yù)計(jì)智能防眩目后視鏡需求量會(huì)超過(guò)20萬(wàn)只。目前W161項(xiàng)目經(jīng)2008年1月3日三方（上汽集團(tuán)、上海奔原、寧波金榜）會(huì)議確定由“寧波金榜提供核心模塊，上海奔原廠加裝塑料外殼”的方式供應(yīng)，每年需求在98000只左右。其它EC鏡由美國(guó)鏡泰公司供應(yīng)。但是，會(huì)議也提到如果美國(guó)鏡泰公司在降價(jià)方面不夠主動(dòng)，“金榜-奔原”提供的產(chǎn)品經(jīng)大批量檢驗(yàn)后，將

47、考慮將其他項(xiàng)目也轉(zhuǎn)由“金榜-奔原”供應(yīng)，首先考慮的項(xiàng)目為W261項(xiàng)目，每年需求在60000只左右。按照上汽公司的計(jì)劃，本公司的產(chǎn)品在6月份之前應(yīng)該就可以在上汽批量得到應(yīng)用。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，汽車廠的供應(yīng)存在明顯的示范效應(yīng)，以前和我們接觸過(guò)的客戶，如菲亞特國(guó)際采購(gòu)中心、長(zhǎng)安福特、奇瑞汽車、華泰汽車、海馬汽車很快就會(huì)進(jìn)入批量應(yīng)用。4投資計(jì)劃 本項(xiàng)目計(jì)劃總投資1082萬(wàn)元，其中，固定資產(chǎn)投資633萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金448萬(wàn)元，如下表（具體見(jiàn)附表：總估算表）：序號(hào)項(xiàng)目名稱估算投資占投資比例%1設(shè)備購(gòu)置及運(yùn)輸安裝費(fèi)51247.36 2其它費(fèi)用746.84 3預(yù)備費(fèi)474.34 固定資產(chǎn)（1+2+3）663

48、4鋪底流動(dòng)資金44841.46 合 計(jì)1082100.00 設(shè)備購(gòu)置及運(yùn)輸安裝費(fèi)中，495萬(wàn)元用于電致變色玻璃生產(chǎn)/測(cè)試流水線所需設(shè)備的購(gòu)置（擬購(gòu)置設(shè)備清單如下表），項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)能50萬(wàn)片。計(jì)劃三年內(nèi)形成30萬(wàn)套左右的銷售。擬購(gòu)置設(shè)備清單表序號(hào)設(shè)備名稱單價(jià)（萬(wàn)元）數(shù)量總價(jià)備注1玻璃超聲波清洗6162玻璃切割3133光學(xué)鍍膜設(shè)備20512054真空點(diǎn)膠封邊35135開(kāi)發(fā)、訂做5高溫固化箱5156玻璃貼合設(shè)備191197真空混料、灌封67167開(kāi)發(fā)、訂做8UV點(diǎn)膠、固化8189電致變色材料提取、合成52152自制10電致變色玻璃測(cè)試設(shè)備65165自制11凈化室3013014×4m合計(jì)495

49、495公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)496.75萬(wàn)元，經(jīng)評(píng)估無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值1508萬(wàn)元，公司總資產(chǎn)1954.75萬(wàn)元，其中，無(wú)形資產(chǎn)主要由4個(gè)汽車電子產(chǎn)品相關(guān)專利組成。本項(xiàng)目總投資1082萬(wàn)元（含鋪底流動(dòng)資金448萬(wàn)元），采用自籌和外部投資兩種方式籌措資金，希望爭(zhēng)取外部投資500萬(wàn)元左右，主要用于購(gòu)買生產(chǎn)/測(cè)試設(shè)備及相關(guān)投入，其余資金由企業(yè)自籌。5后續(xù)計(jì)劃及投資5.1 首期3年計(jì)劃在這個(gè)階段，本公司將自己生產(chǎn)電致變色玻璃，并將之與控制電路板集成，以EC鏡集成模塊直供給后視鏡廠家。2008年的銷售量預(yù)計(jì)為8萬(wàn)只，主要服務(wù)對(duì)象是上汽集團(tuán)，隨著上汽配套的示范效應(yīng)，產(chǎn)品很快可以在長(zhǎng)安福特、華泰現(xiàn)代等汽車廠得到應(yīng)用，再逐

50、步推向菲亞特全球采購(gòu)（上海）中心、克萊斯勒（北京）全球采購(gòu)中心和通用全球采購(gòu)中心等。在3年內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但目前國(guó)際市場(chǎng)上能夠提供電致變色玻璃的廠家只有很少幾個(gè)廠家，并且價(jià)格居高不下，因此本產(chǎn)品批量生產(chǎn)后，可以適當(dāng)試探出口智能防眩目后視鏡模塊（包括玻璃和控制電路）及防眩目后視鏡總成。在這個(gè)階段，預(yù)計(jì)總投資1000萬(wàn)元，采用自籌和外部投資兩種方式籌措資金，希望爭(zhēng)取外部投資500萬(wàn)元左右，主要用于購(gòu)買生產(chǎn)/測(cè)試設(shè)備及相關(guān)投入，其余資金由企業(yè)自籌。5.2 二期2年計(jì)劃3年后將視市場(chǎng)情況決定是否增加設(shè)備再擴(kuò)大產(chǎn)能，增加一條生產(chǎn)/測(cè)試線，將本產(chǎn)品年產(chǎn)能提高到150200萬(wàn)片，以滿足國(guó)外客戶的需

51、求。同時(shí)，隨著自己品牌知名度的提高及對(duì)行業(yè)的深入了解，本公司計(jì)劃進(jìn)行電致變色玻璃的總成，即生產(chǎn)智能防眩目后視鏡系統(tǒng)，通過(guò)產(chǎn)品的認(rèn)證和汽車廠家的認(rèn)可之后，以自己的品牌進(jìn)入國(guó)際配套和售后市場(chǎng)。這階段應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大眾、通用、豐田、本田、現(xiàn)代等高端客戶，因?yàn)橄裰悄芊姥Ｄ亢笠曠R這類的舒適用品，主要客戶仍然為中高級(jí)的轎車用戶。由于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，本公司可以開(kāi)發(fā)性價(jià)比高，產(chǎn)品覆蓋高、中、低端的智能防眩目后視系統(tǒng)系列產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，充分挖掘生產(chǎn)潛能，以滿足需求，同時(shí)考慮進(jìn)一步增加生產(chǎn)線的可能性。在這個(gè)階段，需要二期融資，主要用于增加一條電致變色玻璃及智能防眩目后視鏡系統(tǒng)生產(chǎn)/測(cè)試線以及相關(guān)認(rèn)證和配套

52、權(quán)。6財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益分析6.1項(xiàng)目形成的生產(chǎn)能力本項(xiàng)目將建成電致變色玻璃生產(chǎn)/測(cè)試線1條，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)套，產(chǎn)品生產(chǎn)將根據(jù)定單安排由公司生產(chǎn)部門完成，3年后增加設(shè)備再擴(kuò)大產(chǎn)能，未來(lái)5年具體生產(chǎn)/銷售能力預(yù)測(cè)如下表： 項(xiàng)目 年份 第1年2年3年4年5年數(shù)量（萬(wàn)套）8163040606.2盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)為26.65%(銷量達(dá)到2.13萬(wàn)部)，即在產(chǎn)品正式投產(chǎn)第一年即可能實(shí)現(xiàn)盈利。本產(chǎn)品性價(jià)比高，通過(guò)加大銷售力度、生產(chǎn)線改造等手段，提升產(chǎn)能和銷售量，不斷擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。6.3投資回收期本項(xiàng)目稅后投資回收期為2.48年，具體見(jiàn)現(xiàn)金流量表。所得稅后投資回收期 =2. 48年6.4經(jīng)濟(jì)效益

53、本公司獲得新增投資建成生產(chǎn)/測(cè)試線后，電致變色玻璃可達(dá)到年產(chǎn)30萬(wàn)套的生產(chǎn)能力，結(jié)合智能防眩目后視系統(tǒng)（電致變色玻璃）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律預(yù)測(cè)未來(lái)5年經(jīng)濟(jì)效益如下：項(xiàng)目第1年2345年產(chǎn)量（套）816304060產(chǎn)品銷售收入（萬(wàn)元）1120 2160 3900 5000 7200 總成本費(fèi)用（萬(wàn)元）8851575270434214852銷售稅金及附加（萬(wàn)元）77148267343494所得稅（萬(wàn)元）52144306408612稅后利潤(rùn)1062936228281242通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，可以大大增強(qiáng)寧波金榜汽車電子有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力，有望打破國(guó)外企業(yè)在汽車電子方面的壟斷，替代進(jìn)口，為國(guó)家節(jié)約外匯，從而推進(jìn)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的振興，確立自己在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位；同時(shí)給公司投資者帶來(lái)不錯(cuò)的投資回報(bào)。7投資方案設(shè)想7.1 投資方式本項(xiàng)目總投資1082萬(wàn)元（含鋪底流動(dòng)資金448萬(wàn)元），建設(shè)電致變色玻璃生產(chǎn)/測(cè)試線的設(shè)備投資需要500萬(wàn)元左右，希望融資額為1000萬(wàn)元左右，主要用于此項(xiàng)目的發(fā)展，投資以增資方式入股