1、何謂網(wǎng)上營銷 一網(wǎng)上營銷可定義為：以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)營銷傳 播，到達滿足消費者需求和商家訴求的過程。要開展網(wǎng)上營銷，首先要上網(wǎng)，否那么網(wǎng)上營銷無從談起。上網(wǎng)有兩種 方式：一是上網(wǎng)尋找別人放在網(wǎng)上的信息和電子郵件通信；二是同時 將自己的信息放到網(wǎng)絡上去，讓別人來調(diào)閱。應該說，使用兩種方式 中的任意一種都可以開展網(wǎng)上營銷。但是，前一種方式?jīng)]有自己的網(wǎng) 站，在展示商務信息的力度和深度方面都大大弱于后者，是一種不夠 全面的方式。 所以我們下面所談的網(wǎng)上營銷， 主要立足于后一種方式 立足于網(wǎng)站的網(wǎng)上營銷主要涉及兩大領(lǐng)域：即網(wǎng)上營銷傳播和網(wǎng)址宣 傳。互聯(lián)網(wǎng)的營銷特性 將互聯(lián)網(wǎng)視為傳播媒介

2、已是不爭的事實，其跨時空、覆蓋全球、以多 媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點，是其他媒介所無法比 擬的。作為媒介，就一定具有廣告功能，這正是網(wǎng)上營銷者所追求的 特質(zhì)。借助互聯(lián)網(wǎng)，商家可以將產(chǎn)品的屬性及價值信息傳遞給目標消費者。 把握互聯(lián)網(wǎng)的虛擬市場特性，調(diào)用一切在網(wǎng)上可行的營銷手段促銷并 實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，這個過程就是網(wǎng)上營銷傳播。在進行網(wǎng)上營銷的籌劃時，營銷人員要認識到互聯(lián)網(wǎng)與營銷有關(guān)的幾 個特點：由于互聯(lián)網(wǎng)是媒體， 所以開展網(wǎng)上營銷首先要將網(wǎng)站作為媒體來經(jīng)營。 也就是說，首先要靠網(wǎng)站中的信息將訪問者吸引住， 使之成為回頭客， "藏 "在站點中的廣告才能產(chǎn)生持續(xù)的作用。

3、 互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)一定程度的 交互性，在設計和籌劃營銷時，要充分地考慮到這個特點。 放在互聯(lián)網(wǎng)上的信息是可以實時更新的，所以利用互聯(lián)網(wǎng)配合時效性 很強的營銷活動有很大的優(yōu)勢，而且可以隨時配合整體營銷方案的調(diào) 整。與傳統(tǒng)媒體相比擬，互聯(lián)網(wǎng)上存儲信息的容量非常大，只要結(jié)構(gòu) 安排合理，設計精彩，就有充足的空間可讓你自由地騰挪。 互聯(lián)網(wǎng)能夠幫你實現(xiàn)很多需求，但它不是萬能的。因此，商家對互聯(lián) 網(wǎng)的利用程度和營銷訴求的定位要具有合理性和可操作性。 無論人們上網(wǎng)做什么，都要預先知道對方的地址，這個特點決定了一 個新的站點誕生后，要有一定的宣傳期和經(jīng)營期才會逐漸產(chǎn)生效果。 互聯(lián)網(wǎng)跨時空和地域的特點，為企業(yè)參加到國際經(jīng)濟體系提供了足不 出戶即可實現(xiàn)的快捷而經(jīng)濟的途徑。這一特點要求企業(yè)的營銷籌劃人 員在規(guī)劃信息內(nèi)容時，不僅要