1、百度文庫好好學習,天天向上20122007助建網創業計劃書班級：建筑設計一班團隊名稱：騰飛團隊成員：陳鎮海、李志財吳家澤、沈佳讓城鎮化騰百度文庫好好學習,天天向上目錄第一部分概要一、網站簡單描述4二、網站市場目標4三、網站優勢及特點簡介4四、收入（利潤）來源簡析5五、融資方案5第二部分綜述第一章項目背景一、項目的提出原因5二、網站環境背景6三、網站運作的可行性6第二章網站介紹一、網站建設宗旨6二、網站定位與總體目標6三、資源整合與系統設計7四、網站主要欄目介紹7五、網站商業模式8六、網站版權8七、網站經濟壽命8第三章市場分析一、互聯網市場狀況及成長8二、商務模式的市場地位9三、目標市場的設定9

2、四、傳統行業市場狀況9五、市場定位及特點9六.市場人群9七、市場成長12八、網站市場優勢12九、市場趨勢預測和市場機會13十、行業政策13第四章競爭分析一、有無行業壟斷13二、從市場細分看競爭者市場份額13三、主要競爭對手14第五章技術可行性分析一、平臺開發與數據庠14二、系統開發與網頁設計14三、網絡安全與數據存儲技術14四、內容設計14五、技術人員14六、知識產權14-3百度文庫好好學習,天天向上第六章項目實施我們的網站15一、組織結構15二、營銷策略及目標15三、成熟期的營銷策略及目標15四、培訓安排15五、項目執行的成本及盈利預估15第七章投資說明一、資金需求說明18二、項目投資構成和

3、固定資產投資的分類18三、投資形式18四、資本結構18五、股權結構18六、投資者介入公司管理之程度說明18七、報告18第八章投資報酬一、股權轉讓18二、股權回購18三、股利18第九章風險分析與規避一、政策風險19二、資源風險19三、技術風險19四、市場風險19五、競爭風險20六、財務風險20七、管理風險20八、破產風險20第十章管理一、公司組織結構20二、現有人力資源或經營團隊20三、管理制度及協調機制21四、人事計劃21五、薪資、福利方案21六、股權分配和認股計劃21第三部分附錄附表122附錄222附錄324第一部分概要一、網站簡單描述1、項目目的：讓中國城鎮化浪潮中人們自建房工程獲得更加高

4、質量的建設服務。2、項目意義：把“助建網”建設成為國內最大的城鎮人們自建房過程中的商務門戶網站;把握城鎮化發展動態，服務人們更高效的進行城鎮農村發展的基礎建設。易平臺等網絡多元化經營助建網是什么?4、運作方式：建3、項目內容：擴大助建網的規模和效益。建材市場專計施T單位助建網是一個匯集城鄉自建房項目與設計院、施工方達成交易的平臺，同時建材商戶可以在網站上進行商品買賣。二、網站市場目標概述在我國經濟高速發展下，城鎮化也日趨加快，鄉鎮自建房項目增長量高居不下，人們對高質量的房屋設計和施工有了更高的要求，且服務需求一直保持著較強的增長勢頭，但不可忽略的是農村房屋建設從業人員不具備相應的建筑資質，和大

5、型設計院基本不接鄉鎮分散的個體自建房的項目，人們才無奈將項目交給當地不具備專業施工的施工隊接工程，所以在自建房設計與施工領域中有非常大的發展空間。這些說明了網絡經濟的市場空間，和未來的發展趨勢，我們網站服務的領域將擁有一個龐大的市場。三、網站優勢及特點簡介助建網的成立，基于誠信為本的準則，服務鄉鎮自建房等基礎建設，獨創了建筑行業里自建房設計和施工的商務交易平臺，從零做起，迅速占領了國內城鄉自建房設計及施工交易市場的領先位置和集中的網上建材市場交易平臺，創造了互聯網商務領域中一個交易新平臺。以市場為導向，憑借雄厚的技術實力，忠誠的服務態度，贏得廣大客戶之信賴，助建網匯聚了計算機、信息網絡、互聯網

6、、咨詢服務、市場營銷、法律、等多領域精英，組成了目標一致、專業高效，誠信服務、滿足客戶需求的團隊，建成城鎮化發展中自建房項目和建材交易的商務門戶網站。直接優勢：1經濟不斷發展，鄉鎮自建房工程項目大量增加，說明我們網站營銷的市場龐大;2人們對房屋的設計與施工有更高的要求；3專業的建筑設計及施工單位沒有涵蓋對鄉鎮基礎建設需求的服務：4我國電子商務發展快速。以上這些均是助建網的優勢所在。四、收入（利潤）來源簡析五、1、直接收入：網站會員、網絡廣告、企業庫收入、收取交易服務金、網站托管、地區加盟商加盟金；六、2、間接收益：“助建網”的數據庫（資源）;七、3、品牌收益：“助建網”的品牌收益：八、4、知識

7、產權：專利、商標代理申請、專利查詢、咨詢、技術轉讓：九、融資方案（資金籌措及投資方式）十、1.網站通過股份出讓的方式尋求200萬元的策略投資，主要用于網站今后兩年的發展,達到贏利。十一、2.資金用于以下方面：十二、A、網站擴建與維護（硬件、軟件等）；十三、B、市場推廣和宣傳費用：十四、C、人員工資、場地租借費用；十五、D、辦公費用；十六、E、擴大公司規模需要的其它支出：十七、3.資金籌措主要考慮通過股份出讓的方式吸引策略投資。二是貸款等十八、4.合作方式十九、A、組建合資網站二十、B、增資擴股二十一、C、風險投資二十二、D、合作二十三、E、其他融資方式二十四、二十五、第二部分綜述第一章項目背景

8、一、項目的提出原因二、Internet網絡技術使全世界范圍的數千萬消費者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務的巨大市.場，并且這個布場無論是規模還是應用范圍，都在以驚人的速度擴張和發展著。網絡經濟已成為企業新經濟的核心，以計算機行業為例，種種跡象表明，中國的網民呈快速發展已不是問題。網民的快速發展不僅使中國的互聯網進入“高速成熟”階段，更帶動相關產業鏈迅速拓展。網民數量的增長，會使得很多原來的商業模式成為可能.，我們看到的中國的互聯網發展前景不可限量。三、城鎮鄉村房屋建設是改善農民居住環境、提高生活質量、促進農村和諧發展的基礎工程，也是社會主義新農村建設的標志性工程。國家下發的讓鄉村城鎮化的

9、政策下，城鎮房屋建設量大大增加，人們經濟收入多了，對居住環境也有了更高的要求，紛紛追求心目中理想的建筑，所以就希望獲得好的建筑設計圖紙。但是大部分人很難有好的途徑去獲取高質量的設計圖紙，同時諸如國內很多建筑設計公司幾乎不接鄉鎮個體自建房的小項目，極少做鄉鎮建房等基礎建設的業務，造成我國在城鎮化的浪潮中隨著農村經濟的發展，農民已經不滿足現有的住房條件，紛紛蓋起樓房，對房屋建設施工人員的需求迅速增加，許多沒有從事建筑行業經驗、沒有建筑資質的農民變身為建筑工人加入到建筑行業。十幾個農民隨意組合一個建筑工程隊，對外承包建筑房屋的工程。這樣的“施工人員”建筑的房屋，質量可想而知。所以我們專注這一問題，在

10、這城鎮大量自建房急需高標準的建設要求巨大缺口下采用類似電子商務的方式去從這一方向挖掘商機。四、二、網站環境背景1.隨著我國經濟快速發展，鄉鎮變得愈加富裕，農民已經不滿足現有的住房條件，紛紛蓋起樓房，對房屋建設需求迅速增加，此時他們就會找人設計房屋和施工。-9百度文庫好好學習,天天向上2.電子商務的發展對社會經濟的發展起到一定的促進作用，電子商務已經成為社會經濟發展的必然趨勢；政府越來越看到Internet對國家經濟增長的重要性，黨的十六大提出的信息化發展戰略，十六屆三中全會提出關于加快發展電子商務的要求，在中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十個五年計劃的建議，把信息化放在非常重要的地位，第四

11、條專門講了加快國民經濟和社會信息化的工作，加快信息化基礎建設的步伐，鼓勵創業，鼓勵電子商務的良性發展。三、網站運作的可行性：1 .順應時代發展潮流，受客戶青睞。2 .迎合國家積極的建設性政策，具有服務于城鎮化發展的公益性，遵循國家和地區關于建設的法令、法規，遵循國家和地區關于建設的法令、法規。未來幾年中國的戶聯網將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，助建網有力度的搶先進入市場，熟悉條件和狀況，在新興市場中樹立良好的形象，讓用城鎮建設需求者和建筑行業人員熟悉助建網，提高網站的知名度，達成信任感，深入人心，從而達到國際國內最大的自建房等基礎建設項目的專業性電子商務門戶網站。那么，門戶網站的

12、錢景究竟在哪里呢？一、是會員收入，設計院、專業施工隊、建材商戶等建筑行業的加入：二、網絡廣告收入，網絡廣告是一種非常好的可以作為長遠業務的收入模式。根據最新公布的調查報告，2004年中國網絡廣告總額為億元人民幣，這巨額的廣告收入，有一大部分流入門戶網站。另一方面，國內的網絡廣告市場還正在啟動期，投放網上廣告的廠商大都是一些國外知名企業。由于網上廣告未能充分發揮網絡的互動性，廣告代理商看不出它與傳統的電視廣告和平面廣告有何區別，因此大大影響了這一巾場的發展。事實上，網絡廣告的實質在于如何利用互聯網挖掘到目標客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯網公司能夠提供更

13、具個性化和針對性的網上廣告手段，國內網上廣告市場將呈現爆炸式增長。四、項目的獨特與創新分析目前，國內B2B的綜合性商務網站有阿里巴巴（以國際國內貿易為主）、慧聰（以國內資訊為主）、環球資源（以國際資訊為主），買麥網（綜合阿里巴巴與慧聰的模式），B2c以當當、卓越為主導，C2C以淘寶、易趣、一拍網為主導，而助建網以國際國內貿易為主的B2B、B2C、C2c相結合的獨特的經營模式，吸收了以上三種類型網站的成功之處，再結合類似土木在線、筑龍網等建筑資訊網站的經營模式開創了互聯網行業全新的經營模式。第二章網站介紹一、網站建設宗旨優質的服務，良好的信譽，以滿足客戶需求為經營理念，為用戶提供一個為國內最資深

14、的自建房設計和施工的項目交易平臺門戶網站。二、定位與總體目標網站定位：為會員提供務實、特質、方便、快捷、專業的信息服務網站與特色網站商城。總體目標：網站立足誠信建設，做成國內最大的以城鄉發展基礎建設建筑項目和B2B、B2C、C2c相結合的綜合性電子商務門戶網站。三、網站資源整合與系統設計四、1、與互聯網相關網站數據庫結合起來，實現網上精品資源整合；五、2、把采購商、供應商按行業分類，實現數據庫的合理分類與設計；六、3、實現會員服務管理系統與網站內部信息管理應用系統的整合：七、4、實現網站人員與客戶服務的整合；八、四、主要欄目介紹招標專區：國內城鄉自建房者發布自己將要建造的樓房功能要求投標專區：

15、設計院或者建筑師實行一對一展示自己的方案給對應的用戶供應專區：網站產品展示、供應商展示建筑工程品采購：助建采購信息的查詢、采購方法洽談專區：采購商、供應商交流的專區展示專區：成功做成的項目展示分類城鄉自建房項目咨訊專區：各個建設方向分類重點板塊：建房者、設計師、施工方、自建賣場、論壇5大板塊建房者這一板塊包括：圖紙、方案、施工、建材、須知5個小塊。建房者可以在“圖紙”中尋找純粹的設計圖，也可以在此小塊里提交建房要求，這些要求將展示給設計師，他們會根據建房者需要設計圖紙；“方案”這塊將給建房者提供完整的建房方案，包括建設過程中的施工團隊、建材所需及其價格跟效果圖等都將一次性提供給建房者，建房者可

16、以直接選購建房方案：“施工”這塊給建房者提供各個施工團隊的信息：“建材”為建房者提供大量的建材采購信息，這里有大批大批的建材批發商或零售商，應有盡有。“須知”給建房者提供自建房需要辦理的所有相關手續跟流程、小建議以及在本網站購買相關商品的注意事項。設計師這一板塊包括：圖紙、方案2小塊。設計師可以在“圖紙”發布自己的設計，或者找到建房者求購圖紙的要求來進行設計。“方案”這小塊給設計師提供了一個發揮自己才能的地方，設計師可以將自己完整的作品提交到這里出售。施工方這一板塊包括：建房者所需建設的圖紙或方案否在這里，施工方可以根據需求跟建房者取得聯系進行承包。自建賣場這一板塊包括：結構材料、裝飾材料、化

17、學材料、賣場地圖4個分支。結構材料包括：木材、竹材、石材、水泥、混泥土、金屬、磚瓦、軟瓷、陶瓷、玻璃、工程塑料、復合材料等：裝飾材料包括：潔具、陶瓷、涂料、石材、廚具、窗簾、門窗、五金、燈具、軟瓷、砌塊、鋼材、水泥、砂石、梯、電工材料、管業等：化學材料包括：灌漿料、清洗劑、潤滑油、膠黏劑、粘合劑等。賣場地圖：這里將在本賣場銷售的商家的地址以詳細地圖的形式表現出來，方便建房者尋找。論壇這一板塊：建房者論壇、設計師論壇、施工方論壇、商家論壇、裝修論壇、生活論壇。建房者、設計師、施工方以及商家都可以在屬于自己的論壇進行交流討論。裝修論壇：這個論壇是給建房者、設計師、施工方以及商家綜合討論的地方。生活

18、論壇：這個論壇匯集了建房者生活起居會面對的各種問題及解決方法。五、網站商業模式六、我們的商業模式是以通過網絡商務為基礎，我們將從優質優量的服務環節入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進-11百度文庫好好學習,天天向上客流的增加和交易量的增加，從而帶來更大的收益.0七、八、六、網站版權九、網站所有版權歸助建網七、項目經濟壽命助建網隨網絡和中國城鎮化的生存而生存，21世紀是網絡的世界，是電子商務發展的最佳時期，電子商務有著很強的生命力，也是未來發展的必然趨勢。助建網是朝陽產業的重要部分，是21世紀經濟發展的火車頭。第三章、市場分析一、互聯網市場狀況及

19、成長中國的互聯網發展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯網的發展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網民發展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開始到2000年，這五年尤其發展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210萬，99年是890萬，2000年是3千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經達到9400萬。中國信息協會副會長烏家培說：中國互聯網的發展速度如此快，那么這種發展意味著什么？說明電子商務的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務目前與美國相比只有美國的,中國的電子商務中以BtoC來講，99年跟

20、2000年發展也是特別快的，99年消費還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個數字比例可以看出電子商務發展的速度要快于網民發展的速度。所以，從這個情況來看，中國電子商務今后的發展潛在市場特別大，因為隨著網民的增加，隨著網民收入的增加，其他方而的條件也會促使電子商務發展得更快。而我們的助建網正是依托這趨勢，同時伴隨著我國城鎮化經濟快速發展，基礎設施工程大量增加的潮流下有著強勢的發展。1 .客觀需求，因為隨著我們國家市場化、對互聯網上交易占的市場份兒比例越來越大，人們建房充分利用互聯網來獲取建房相關的服務。2 .我們市場的改革進一步深化，因此我們要加快信息化建設，黨的十五屆五中

21、全會關于制定國民經濟和社會發展的第十個五年計劃的建議，第四條建議中特別提出，要加快國民經濟社會信息化建設，在這種計劃指導下互聯網肯定會有更大的發展。3 .政府上網、企業上網、家庭上網，這是一個大的趨勢。因為以政府上網來說，我們中國電信、經貿委的信息中心2002年已經倡導了政府上網，今后幾年是企業上網，進一步還要家庭及個人上網。4 .我國有2300萬中小企業，建筑行業網站占了不少，他們對網絡開展更廣闊業務的需求會激增，因為信息時代給建筑行業相關企業帶來一個機遇，它可以在互聯網與其它企業一樣去競爭，而且也可以走向世界。現在這些企業可以在我們的網站中開展自己的業務，推銷自己的產品。在這種情況下類眾多

22、設計院，設計事務所和專業施工隊，建材商能在助建網提供的平臺中獲取項目信息，開展業務。這給他們在新時代下提供了更多的發展機遇。二、商務模式的市場地位目前，國內商業網站是以B2B、B2C、C2c為主，而助建網將以B2B、B2C、C2c相結合的獨特的經營模式，吸收了以上三種類型網站的成功之處，開創了互聯網行業全新的經營模式，來經營交易平臺。-8百度文庫好好學習,天天向上三、目標市場的設定四、目標市場：五、助建網的目標市場就是將各個地區分塊將分散的城鄉大量自建工程項目匯集到網站平臺上，設計院可以提供設計開展自己的業務，各地專業施工隊可以在平臺上獲得他們當地的工程項目，同時建材商行可以在網站平臺上買賣建

23、材及裝飾品，最后在一個自建房項目中達到多方效益。最后形成助建網特有的一個運營市場。四、傳統行業市場狀況五、首先是傳統企業業務開展范圍有限，在普通的自主建房工程項目中企業參與份額小，比如賣建材的商戶一般只能在其所在地小小的市場經營，同時買家只有通過上門的方式進行選購，這造成建材廠商市場做不大。所以傳統企業為了降低成本，提高企業的競爭力為目標推動網上商店的發展。電子商務依托于傳統企業，又深刻地改變著傳統企業的作業模式，在深入企業的管理過程中，為企業減少了交易環節、擴大交易范圍，提高交易效率，拓寬了企業的效益。五、市場定位及特點定位：提供以電子商務方式進行自建房業務交易的平價與服務。特點：首創服務于

24、城鄉自主建房基礎建設工程專區。六、市場人群1 .自建房項目來源2 .根據對當前我國城鎮化發展的觀察，我們的消費群體是現在和潛在的自主建房者，具體分三類：A在城市里工作的鄉鎮人員：因為城市里的房價太貴了，人們承受不住，又要解決居住問題，所以放棄在城市買房而回到鄉鎮自主建房：B城鄉當地居民：隨之我國經濟的快速發展，人們的生活水平有了較大的提高，人們手頭有了較大的積蓄，于是紛紛投入資金建新房子以改善居住環境：C其他：隨著我國城鎮化覆蓋率的加大，經濟發張較快的鄉鎮在商用和公共基礎建設項目大量增加，紛紛投入資金建設。3 .城鄉網民及互聯網覆蓋率調查互聯網已經滲透到社會生活的各個層面，成為社會、經濟、文化

25、活動和個人生活的重要平臺。當前中國經濟社會的發展存在明顯的“二元結構”問題，城鄉之間二元結構不僅僅存在于傳統的社會經濟領域，也存在于互聯網發展領域。為了了解農村網民上網狀態與行為及農村互聯網發展存在的問題，CNNIC自2007年開始發布中國農村互聯網發展狀況調查報告，本次報告以CNNIC第31次中國互聯網絡發展狀況統計調查數據為基礎，對農村互聯網發展狀況進行了細分研究。2012年中國農村互聯網發展狀況呈現以下特點：農村網民數量增長提速，城鄉互聯網普及率差距正在縮小截至2012年12月底，農村網民規模達到億，比上年增加1987萬，增長樂與2011年的%相比，增速有所加快。截至2012年12月底，

26、農村互聯網普及率達到%,較上年提升個白分點，與城鎮互聯網普及率(%)仍有較大差距，相差個白分點,但與2012年(相差個百分點)相比差距有所縮小。農村手機上網增速較快，手機已成為農村網民的主要上網設備截止2012年12月底，農村網民中手機上網的比例達,比城鎮高個百分點。農村手機網民規模達11722萬人，比上年增加2028萬人，增長樂增速快于城鎮手機網民(%),也快于農村網民整體增長速度(%)o所以鄉鎮自主建房者上網的方式和程度仍是助建網業務開展的優勢。各類網絡使用率和增長率差異較大，商務交易類應用增長潛力較大農村網民使用率最高的網絡應用為即時通信、搜索、使用比例均在70%以上;雖然商務交易應用3

27、0生雖然較低，但增長率非常高，如果網絡帶給農村網民在線交易上的實惠宣傳做到位，未來不久鄉鎮在商務交易覆蓋率將大大提高年齡結構2011年，網民中30-39歲人群占比明顯提升，較2010年底上升了個百分點，達到%,近兩年來該年齡段占比持續上升。40-49歲網民增長速度較慢，但是仍然占有相當一部分比例,10-19歲、20-29歲網民比例與2010年底相比基本保持穩定。-13百度文庫好好學習,天天向上10網民年齡結構學歷結構網民繼續向低學歷人群擴散。2011年，我國網民中初中學歷人群延續了2010年的增長勢頭，由先上升至樂該學歷人群互聯網滲透率較低，未來網民比例將進一步提升。高中、大專以上學歷網民的比

28、例繼續下降。這些數據剛好符合鄉鎮自主建房群體文化普遍不高的現狀。從以上調查數據分析，可以得出只要助建網進行一定的市.場宣傳作用，無論是城鎮還是農村的自主建房者大部分人均可上網進入助建網平臺進行商務交易，助建網可以在鄉鎮開發眾多業務。3. 當代的消費群體年齡是25-50歲。隨著人們經濟收入的提高，他們越來越多的關注上電子商務，在線交流和家中辦公，并很樂意接受新的事物，剛好符合助建網建立市場定位。4.3 .影響市場的主要因素分析4 .A自主建房客戶是否對電子商務了解B宣傳是否到位，項目匯集程度C國家城鎮化建設進度5 .市場規模5. 助建網打破傳統建筑網站的咨詢為主的模式，引入鄉鎮電子商務平臺，涵蓋

29、在經濟發展較快的城鄉地區自主建房等眾多基礎建設項目。而隨著經濟的快速發展，城鎮化進程將大大加快，建設項目將大量增加，助建網的市場規模將擴大，占市場60%以上份兒。6.5.特定受眾我們的特定受眾主要是國內自建房客戶，建筑設計及施工人員和建筑行業的企業等。七、市場成長1 .我們的計劃是先初期以免費試用的形式推銷我們的產品，如自主建房可以通過網站資料庫獲取免費的高質量圖紙以獲得大量的工程項目，同時制定優惠政策來通過各大有影響的企業的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴大我們的知名度。2 .我們在前期大量地征集各地代理商的加盟，通過代理商拓展當地市場，我們與他們共同開創誠信品牌，建立良好口碑。3 .中期我們的

30、知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時在全國多個城鎮化發展較快的地區建立分支機構，鞏固已有的市場，維護客戶資源。4 .成熟時期，我們會制定規范和標準，形成統一規范的經營模式。八、網站市場優勢1 .助建網采取的會員制的形式，每年的會員服務費用1000元，僅相當與同類網站的一半。2 .信息化的客戶服務：商業信息傳遞的信息化，讓網站能夠提供快速有效的客戶服務，在過去我們必須支付昂貴的電話或傳真費用來進行商業信息的交換，而現在只需在計算機上點幾下，幾秒鐘之內就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業競爭力的最佳利器。3 .建筑建材及裝飾品網上商城（網上商店）A.網絡成本低

31、廉：比如過去我們想要開一家建材及裝飾品門店，必須要負擔許許多多的費用，如店面的租金、店面的布置裝潢、設備的維護、水電費等等。但是如果我們將商店移到因特網上（也就是所謂的虛擬商店），而且用戶不需要自己再投入資金去開發網站以及維護網站的相關費用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地開店！B.廣大的行銷網絡：在網絡上開店沒有地區的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網就可以瀏覽您我們的網站，包括查詢產品目錄以及下訂單網上購物，這是傳統商業模式所無法達到的效果。比如開書店，而世界知名的亞馬遜網上書店就是一個很好的例子。九、市場趨勢預測和市場機會調查結果顯示，我國互聯網繼續保持了增長態勢，截止

32、到2012年12月31日：A、我國的上網用戶總人數為9400萬人，同上一次調查相比，我國上網用戶總人數半年增加了700萬人，增長率為,和去年同期相比增長。B、我國的上網計算機總數達到了4160萬分，同上一次調查結果相比，我國的上網計算機總數半年增加了530萬臺，增長率為,和去年同期相比增長.C、我國CN下注冊的域名數為432077個，與半年前相比增加49861個，增長率為與去年同期相比增長了。D、我國WWW站點數為668900個，半年內增加42300個，增長率為,和去年同期相比增長（如圖1-9所示）。WWW站點數的增長在一定程度上說明了我國互聯網應用水平正在提高。E、我國國際出口帶寬的總容量為

33、74429M,與半年前相比增加了20488M,增長率為,和去年同期相比增加。F、中國大陸IPv4地址數已達個，與半年前相比增加個，增長率為,和去年同期相比增長.以上龐大的用戶對我們的網站是有極大獲取效益的機會。2 .第十五次CNNIC調查結果顯示，將獲取信息作為上網最主要目的的網民所占比例最多，達到。3 .以上網民量的不斷增加說明我國個人對網路獲取服務的涵蓋率在增加、這讓我們的市場空間逐漸擴大，同時隨我國自建房的大量增加，在這個大的趨勢的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高助建網的知名度，盡快獲得更大的市場份額。現在，網絡電子商務還不是很成熟，可是如果我們等這個市場完全成熟后，

34、再進入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。十、行業政策由于我國的互聯網（電子商務）起步晚，還處于起步階段，目前我國雖然尚未制定以電子商務法命名的法律：現有的行業的規定是由先期進入行業的主導勢力制定的，它在一定的時期可以推動整個行業的不斷發展；隨著我國電子商務的不斷發展，相關部門會根據我國互聯網（電子商務）發展的實際情況逐步制定相關的行業政策與法規等。第四章競爭分析一、有無行業壟斷互聯網（電子商務）是新生事物，在我國起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環球資源、當當、卓越、淘寶、易趣等大的網站，在這個行業還沒有形成壟斷的市場。二、從市場細分看競爭者市場份額從電子商務商業網站的傳統類型

35、（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈,各種類型的網站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環球資源、當當、卓越、淘寶、易趣、一拍網等大的商業網站所占的市場份額與國內現有市場、潛在市場相比，它們目前所占的市場份額是微不足道。而在助我們的建網這樣的商務模式下經營的目前還不曾見到。三、主要競爭對手相對的競爭對手：筑龍網，上木在線。(不過這些建筑網站目前主要是經營著建筑咨訊這一方向)第五章技術可行性分析一、平臺開發與數據庫助建網采用的是微軟最新最廣泛的服務器/客戶端模型及ASP、技術，利用安全快捷的數據庫對象模型ADO(ActiveXDataControl)提供的接口來

36、實現數據庠操作。用關系數據庠操作的標準語言SQL語言來為后盾，切實保障數據查詢、插入、刪除、修改等操作的穩快與安全。二、系統開發與網頁設計整個系統的開發匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網頁設計效果與內容見網站規劃與系統演示。商務交易平臺界而美觀大方，簡單明了，迎合廣大網民的客戶心理與操作習慣，充分體現網上服務的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接對口相關的業務。三、網絡安全與數據存儲技術為了確認定單數據的安全與可用性，我們使用特殊認證與數字簽名(DigitalSignature)確認方式。我們數據庫服務器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問

37、機制，指定目錄才用SSL加密措施。網站專用數據庫系統與網站內部Intranet結合，客戶通過網站訂購貨物后，數據自動轉到業務人員的計算機中，待業務人員簽發后數據會同步傳送到倉管系統和會計系統中。保障高速的網站內部數據匯總能力和數據的處理查詢與傳輸功能。三、四、內容設計期營銷及目標：擴大網站影響力，采取快速滲透策略：以會員優勢迅速展開推廣，爭取迅速占領市場。五、2,成長期營銷策略及目標：保持良好的品牌形象和服務質量。六、A.實現在線設計，增加新功能、特色、服務等；七、B.尋找新的子市場，增加新的產品：八、C.改變廣告宣傳的重點，由建立知名度轉向勸說入會：九、D.采取降價等優惠策略，吸引價格敏感者

38、，抑制競爭：十、三、成熟期的營銷策略及目標：A穩定會員數額B、調整市場C、增加服務項目D、調整營銷組合四、培訓安排1、服務技能培訓2、業務培訓3、誠實信用培訓五、項目執行的成本及盈利預估1、成本項目執行的成本預估啟動資金200萬元。啟動資金財務分析：第一年助建網將在公司，網站注冊，辦理相關許可證件投入20萬元；一次性購買網站運營電子設備，辦公用品40萬；第一年將投入20萬進行網站前期宣傳；場地租借費用（包水電）20萬，第一年以上資金合計：20+40+20+20=100萬發展前期預計聘請技術人員3個10000元/個，員工5個3500元/個一年合計：技術人員：3x10000x12=3671員工：5

39、X3500X12=21萬合計：36+21=57萬第一年投入總計：100+57=157萬第二年以后投入：場地租借（包水電）20萬，宣傳10萬，維修10萬。合計：20+10+10=40萬加上工資支出總計：57+40=97萬2、盈利廣告收費標準網站頂部廣告左右側欄目廣告浮動廣告網站底部廣告1500元/周5000元/月1200元/周4000元/月1000元/周3500元/月40000元/年600元/周2400元/月25000元/年第一年建材公司廣告方面:網站頂部：5000X12=6萬左右側：4000X12=萬浮動廣告：4萬網站底部：萬合計：6+4+=萬施工方在我們網站承包項目收取交易總額的，以100萬

40、的項目計算，預計50個項目%X12=6O萬一年總計：+60=萬稅收營業稅：=萬城建稅；X7%=27O2元教育費附加稅：X3%=1158元增值稅：（）X6%=萬第一年盈利;一萬（虧損約87萬）第二年建材公司廣告方面：萬施工方方而：預計平均150個/月以上%X12=18O萬第二年共計：180+=萬稅收營業稅：=萬城建稅：X7%=萬教育費附加稅：X3%=萬增值稅：（）X6%=萬第二年盈利：萬（約79萬）兩年共盈利：79-87=-8萬（虧損約8萬）第三年建材公司廣告方面：萬施工方方而：180萬第三年盈利：79萬三年共盈利：79-8=71萬預計第三年便可盈利71萬隨著公司基金的加大，我們將發展壯大自己的

41、公司，到時預計一年盈利可以達到150萬以上（受理的項目逐漸加大）3、財務分析圖第七章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）硬件設備費用、軟件費用、辦公費用、創業費用是網站運營所必須的費用：而人員費用、宣傳費用、其他費用則是網站運營所必要的；宣傳費用初期要多，之后隨之減少。總用量要200萬元，使用期限兩年。二、項目投資構成和固定資產投資的分類三、項目投資構成：硬件設備投資、軟件系統投資四、固定資產投資的分類：硬件設備投資、軟件系統投資、技術人員聘請及場地租借費用、市場推廣宣傳費用五、硬件設備投資包括：辦公設備、電腦設備六、軟件系統投資包括：電腦軟件系統七、八、三、投資形式九、發起人投資、法人融資

42、、其他融資、銀行貸款。十、四、資本結構（投資后）五、股權融資、短期債務融資和內源融資六、五、股權結構六、1、發起人股（不能流通）占50%七、2、募集法人股占40%八、3、內部職工股占6%4、其他占4%六、投資者介入公司管理之程度說明投資者可以參與網站重大投資項目的決策，可以提出網站管理意見，可以參與網站管理。投資者可以了解網站每月的業績，監督財務、經營管理。七、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）網站定期（每月）向投資者提供的財務報告和資金支出預算報表。第八章投資報酬一、股權轉讓網站內部股不允許向外部轉讓，內部股轉讓要經網站CEO決定；職工股在職工離職后自動轉做網站擁有股，作為網站留存

43、收益。外部股可以隨時轉讓，但不影響網站管理。二、股權回購網站根據經營需要可以回購網站外部股，價格由市價決定。三、股利網站采用統一的股利分配計劃，即內部股、外部股分配的價格一樣；股價由當年凈利潤去除留存收益以外的金額第九章風險分析與規避一、政策風險國家出臺的國務院辦公廳關于加快電子商務發展的若干意見中提出：電子商務是國民經濟和社會信息化的重要組成部分。發展電子商務是以信息化帶動工業化，轉變經濟增長方式，提高國民經濟運行質量和效率，走新型工業化道路的重大舉措。為貫徹落實黨的十六大提出的信息化發展戰略和十六屆三中全會關于加快發展電子商務的要求，經國務院同意，現就加快我國電子商務發展有關問題提出以下意

44、見：1 .支持中小企業電子商務應用。提高中小企業對電子商務重要性的認識，扶持服務中小企業的第三方電子商務服務平臺建設，解決中小企業在投資、人才等方而存在的問題，促進中小企業應用電子商務提高商務效率，降低交易成本，推進中小企業信息化。2 .促進而向消費者的電子商務應用。發展面向消費者的新型電子商務模式，創新服務內容,建立并完善企業、消費者在線交易的信用機制，擴大企業與消費者、消費者與消費者之間電子商務的應用規模。高度重視并積極推進移動電子商務的應用與發展。3 .發展電子商務是黨中央、國務院作出的完善社會主義市場經濟體制、加速國民經濟和社會信息化進程、提高國民經濟運行質量和效率的戰略決策，各地區、

45、各部門要充分認識發展電子商務的重要性和緊迫性，積極發揮職能作用，密切協調配合，制定并不斷完善加快電子商務發展的具體政策措施，推進我國電子商務健康發展。國家鼓勵電子商務的發展，對國內電子商務的發展給予了一系列的優惠政策，所謂的政策風險幾乎為零。二、資源風險本網站的新經濟業務正在展開，人才對本網站的發展至關重要。本網站面臨人才吸引和發展的風險。人力資源問題將更加突出。本網站管理層高度重視人才在網站發展中的作用，為他們創造了良好的工作環境，充分調動了他們的積極性和創造性。網站將繼續加強員工招聘與培訓、績效考核、企業文化建設，完善人員激勵機制，為員工提供滿意的薪酬、福利及保險待遇，提供良好的工作及生活

46、環境。三、技術風險公司聘請的專業互聯網技術、安全人員，采取的相關安全軟件是目前市場上主流的產品，網絡安全問題得到了很高的保證。四、市場風險助建網網站市場容量和市場培育風險：盡管現在國內使用助建網的企業潛在需求比較大，但這個市場目前還未得到有效的開發，尚處于起步時期，其增長速度將存在一定的不確定性。助建網是從買賣雙方切入市場的，為迅速占領市場，初期將大量投資于網站服務自建房業務的開發，后期開發成網上建筑行業的各種業務的交易買賣平臺。此外，助建網的模式在我國還屬于新興事物，為取得客戶、社會和行業的理解和支持，也需要大量的投入進行市場推廣活動。因此，項目前期需要較大的投入來培育市場，存在著相應的市場

47、培育風險。加大市場宣傳的力度，以推動助建網的進程，最終擴大網絡商品銷售的市場總容量及其增長速度。本網站初期培育市場的投入是一項戰略舉措，項目可以借此機會先入為主迅速占領市場，提高知名度，以樹立市場形象。一旦市場走向成長階段，項目就可以獲得可觀的回報。目前，社會政策大環境對本網站的市場培育十分有利。本網站將借助當前的政策大環境的有利形勢，加大市場宣傳的力度，同時通過多方開發利潤來源，來降低雨場培育風險。五、競爭風險2002年以來，所有網站中有18%的網站提供BtoC服務。這些網站主要在所在地及其周圍福射地區從事網上銷售活動，與本網站的網上商城的競爭關系明顯。但是我們自己不做純粹的BtoC的業務，

48、而是提供服務平臺的第三方，相對而言就不存在競爭風險。隨著中國全球采購網的發展，可能會出現與本網站具有同樣戰略構想的新的競爭者在全國范圍內與本網站展開競爭。若本網站未能妥善應對上述競爭，可能影響本網站拓展業務，并進而影響本網站建立全國分站戰略構想的實現。為規避上述市場競爭的風險，本網站加快市場推廣、宣傳進度，推動全國交易網絡的形成，并利用整體規模優勢、技術優勢、資源優勢提升網站實力：同時，本網站全面升級了電子商務交易平臺，提高了服務質量和競爭能力。加快助建網的發展步伐。六、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）1、應收帳款網站銷售服務以先收費后服務的方式運營，不存在應收帳款以及相關壞帳問題。2、償還債

49、務的風險網站對外融資受投資人監督的壓力，和實現利潤壓力。網站實行全員共建制，有雄厚的誠信公枳金和活動基金，網站還將擴大市場宣傳力度，擴大影響力，實現網站贏利。3、難以持續融資的風險隨著網站經營展開，網站業務的獷張以及新業務的拓展都將產生大量的資金需求，從而對本網站的融資能力提出了更高的要求，網站融資能力能否滿足發展資金需求存在一定風險。為了保證網站高速發展對資金的需求，網站在制定詳細完善的資金使用計劃，保證資金使用效率的基礎上，通過適當提高負債比率，進行資本市場融資等方式，不斷拓展自身的融資能力，降低融資對網站發展的影響。七、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）風險主要來自于獨斷專行的管

50、理方式。而我們網站采用敬業樂群研究團管理學周會監督的形式，采取全員參與，實現會員產生管理層，管理層與會員的完美配合。努力提高管理水平，形成科學有效的決策機制和約束機制，并在提高網站管理效率的同時努力降低成本。網站努力建立一支高素質的職業管理隊伍。八、破產風險網絡經濟在人們方面還沒有足夠的認識，市場推廣有一定的難度，網站在營銷市場推廣方而有一整套方案。第十章管理一、公司組織結構公司分市場部、技術部、信息部、財務部四個主要個部門二、現有人力資源或經營團隊網站現已有自己的數據庫開發人員1人，管理系統開發和網頁設計人員1名，專業管理人員1名：市場開拓人員1名。三、管理制度及協調機制管理制度：1、目標管

51、理制度2、經營計劃管理工作制度3、企劃管理部門工作責任制度4、會議管理制度5、文書管理制度6、檔案管理制度7、出差管理制度協調機制：加強CEO做為第三方的協調作用，重點解決各個管理部門之間的真空管理。實現各部門之間的協調發展。四、人事計劃各部門人員配備：第八章投資說明里的資金使用計劃及分期有介紹新員工招聘、培訓、考核（以上已有介紹）五、薪資、福利方案正式員工享有以下薪資、福利：1、薪資：見：第七章投資說明里的資金使用計劃及分期2、四險（保險金，養老金等）六、股權分配和認股計劃股權分配：1、發起人股（不能流通）占50%2、募集法人股占40%3、內部職工股占6%4、其他占4%認股計劃：1、以發起人

52、出資、技術、貢獻評審確定所占股份額2、外部則根據出資額確定所占股份額第三部分附錄一為什么城鄉自建房需要我們提供的服務？長期以來，我國農村建設基本上是以戶為單位進行自建，缺乏統一的規劃和管理，缺少相關專業技術人員的指導，存在著較多問題。這不僅制約了農村發展的規模、速度和潛力，也是制約農民生活提高的重要因素。與此同時，專業建筑設計和施工對農村建筑長期介入不夠有其特定的歷史原因。雖然這幾年國家對出臺了對城鎮化的鼓勵政策，但目前設計人員、設計院及專業施工隊對鄉鎮的關注力度遠遠不夠。而且在實際操作過程中，我國的建筑設計是按實物單位計量，鄉鎮由于建筑項目分散、不集中，致使很多建筑師不愿涉足。隨著社會主義新

53、農村建設的深入農村建筑的建設工程將大量增多，越來越多的建筑單位開始投身于新農村建設事業當中。由于農村的經濟條件、生產力發展水平、科學技術水平等與城市相差較大，因此，其規劃設計不能照搬照抄城巾的模式，而應體現出自己的特色。在此過程當中，助建網在聯系自主建房和設計及專業施工隊，建材市場有著重要的中間橋梁作用，因此，我們網站投入到鄉鎮基礎建設的服務工作，開展各種項目。對于促進我國新農村建設事業的發展有著重要的現實意義，這亦展現助建網公益性的特點。附錄二以下是我們對網絡商務認識之外。深入了解我們即將展開的服務鄉鎮自建房業務相關背景。我們的項目是帶公益性的。熟悉城鄉自建房環境目前農村建設環境基礎較差。“

54、村莊無規劃，建筑無設計，隊伍無資質，監管無機構。建設各類法規、規程、規范、標準等不適宜農村建設，村莊日益外延，空心村比比皆是，既浪費大量土地，又難以與公用設施配套。”具體體現在建筑的空間布局和農民生活方式不協調；采用的建筑材料和技術不適合當地的經濟環境；缺乏農村民居文化的特點等方面。建筑師為農村提供技術支持。其實，長久以來我國農村已經形成較為固定的建設模式，其中大多數是基于農村的基本情況和基本特點發展起來的。雖然有的不符合現代建筑評價標準，但也有適應當地情況的設計手法和相關技術。建筑師需要熟悉農村環境，不能單純地運用城市.建筑設計的方法進行設計。從村莊規劃、建筑單體、當地材料、適宜技術、造價、維護費用等多方面結合當地情況，加以深入考慮。“我們很多人都自以為很了解農村，但事實上，我們所了解的，充其量只是我們插隊時的農村，下放勞動過的農村，并不是今天的農村。今天的農民生活，我們知之甚少。”因此我們抓住農民在建設過程中最關心的問題，在建筑中體現對此的解答。在某些問題上，當農民的意愿與建筑師的手法相沖突時，應在充分尊重農民意愿的基礎上加以引導。與城市建筑設計不完全相同的是，農村建筑的設計所包含的環境要復雜得多，因此對建筑