1、1常見選款方法常見選款方法123經驗選款經驗選款 模仿選款模仿選款數據化選款數據化選款第1頁/共35頁 經驗選款經驗選款 參考以往行業周期性規律，主觀以個人經驗判斷選擇潛力寶貝。主觀性強，受個人臆測影響較大，下單風險較高，個人專業經驗閱歷要求非常高。第2頁/共35頁模仿選款模仿選款模仿選款：產品選擇模仿市場中的成熟商品，以低格的品牌形象進入市場，跟風式選款。市場同質化嚴重，競爭激烈，利潤空間較小，需要有很強的供應鏈以及反應能力。第3頁/共35頁數據化選款數據化選款數據化選款：根據寶貝測試數據結果，綜合分析篩選潛力寶貝。 以市場反饋數據為選擇參考，針對性強，安全性高，精準性可靠。 第4頁/共35

2、頁5上架新品引流測試評估分析測試數據重點培育寶貝數據化選款數據化選款第5頁/共35頁案例：66號公路 1月15日全新店鋪，全新寶貝，全新上線。 新品寶貝沒流量，沒人氣，沒收藏。 如何從中篩選重點潛力寶貝？ 第6頁/共35頁71234引流篇引流篇關聯引流：首頁曝光關聯引流：首頁曝光+關聯曝光關聯曝光搜索引流：搜索搜索引流：搜索+類目類目站內付費推廣：直通車站內付費推廣：直通車站外推廣：蘑菇街站外推廣：蘑菇街5淘寶客、鉆展（三鉆）、店鋪推廣（淘寶客、鉆展（三鉆）、店鋪推廣（1冠）冠）第7頁/共35頁店內曝光店內曝光 首頁重點曝光第8頁/共35頁店內曝光店內曝光 關聯重點曝光第9頁/共35頁10搜索

3、引流搜索引流 淘寶搜索：日均流量64第10頁/共35頁11搜索引流搜索引流 淘寶類目：日均流量32第11頁/共35頁12站內付費推廣站內付費推廣 直通車：日均流量307第12頁/共35頁13站外付費推廣站外付費推廣 淘寶客（蘑菇街CPC）：日均訪客150第13頁/共35頁14全店流量全店流量 （截?。ń厝? 2月月1616至至3 3月月2020日）日）05001000150020002013/2/162013/2/182013/2/202013/2/222013/2/242013/2/262013/2/282013/3/22013/3/42013/3/62013/3/82013/3/10201

4、3/3/122013/3/142013/3/162013/3/182013/3/20訪客數訪客數日均訪客974第14頁/共35頁15測試的寶貝樣本流量確保日均訪客測試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至至100間，保障測試產品有均衡的流量基間，保障測試產品有均衡的流量基礎，減小由于流量不足導致的誤差。礎，減小由于流量不足導致的誤差。第15頁/共35頁16收集相關頁面數據，訪客、收藏、跳失收集相關頁面數據，訪客、收藏、跳失率、點擊率等數據做好評估樣本。率、點擊率等數據做好評估樣本。第16頁/共35頁17關于測試流量： 寶貝測評中最低的訪客數要求要累計300個以上（統計學上說的基礎樣本）， 相似度較高

5、的寶貝要作篩選比較，同樣累計至少要有300個訪客數，確保寶貝的流量基礎。關于測試時間：如果新品寶貝流量普遍較少，通常測試周期為7天，寶貝具備300左右的訪客數便可以作為參考樣本數據，但如果店鋪流量足夠大 那么3天數據樣本也可以作為評估數據樣本。注意事項注意事項第17頁/共35頁18關于流量結構關于流量結構測試寶貝流量結構：新品缺乏搜索、銷量和人氣權重，通常搜索這塊流量較少，前期靠關聯以及付費引流較多，占比超過70%，免費流量占比20%左右。如果對比的兩款寶貝流量結構相差太大，則不存在可比性，不能從但維度判斷寶貝的潛質優劣。第18頁/共35頁19數據評估篇：多維度綜合數據評估篇：多維度綜合 12

6、34轉化率轉化率頁面跳失率頁面跳失率訪客數訪客數56收藏率收藏率直通車點擊率直通車點擊率綜合權重綜合權重第19頁/共35頁20數據評估篇數據評估篇轉化率：是寶貝潛力評估的最直觀的指標，適銷對路符合消費需求的的寶貝，其潛質通常首先表現在銷量轉化數據上，賣的好的寶貝潛力不言而喻。通常新品寶貝缺乏收藏、評價和人氣，消費者購買風險較高，為此轉化率普遍較低。單純以轉化率為依據較片面，容易將隨機成交的寶貝第20頁/共35頁21數據評估篇數據評估篇訪客數：常言道順“天”者昌，順應規律符合時令的寶貝才會得到淘寶的權重和流量資源，訪客也是一個非常重要的評估指標。第21頁/共35頁22 該寶貝20日上架，25日寶

7、貝單品流量達到839。商城搜索、淘寶搜索兩者流量合計625，單品免費流量占比65%。 第22頁/共35頁23數據評估篇數據評估篇跳失率：指進店后只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數占該寶貝總訪問次數的百分比。跳失率是評估頁面優化好與壞的基礎指標，同時也是篩選潛質寶貝的重要指標。潛力寶貝其跳失率較低以及停留時間普遍較一般寶貝要長，這是篩選潛力寶貝的又一個重要維度。第23頁/共35頁24數據評估篇數據評估篇直通車點擊率：指推廣寶貝展現后的被點擊比率。點擊率一方面是反映圖片的質量 ，另一方面也直接的反映顧客對寶貝款式版型的認可度和偏好度。點擊率是直通車選款最直接指標。第24頁/共35頁25數據評估

8、篇數據評估篇 收藏率：指收藏量與寶貝訪客數的比值，通常顧客對于有購買意愿的寶貝會加入收藏夾，因此，收藏量也可以作為潛力寶貝篩選的一個重要參考維度。 高價新品沒有銷量以及評價，購買心理風險大，成交概率低，這種情況我們可以參考收藏率來篩選潛力寶貝。第25頁/共35頁26數據評估篇數據評估篇多維度綜合測評：新品寶貝潛力在轉化率、頁面跳失率、直通車點擊率、收藏率有不同程度的表現，此外測試結果還受測試流量大小、流量結構和測試時間影響，綜合考慮根據各個指標數據的重要性賦值權重，可以通過以下公式計算出測試寶貝的潛力值，比較潛力值大小可以比較準確科學地篩選出潛力寶貝。潛力值=轉化率*0.1+ 訪客數*0.1+

9、 頁面跳失率*0.1 + 直通車點擊率*0.3+收藏率*0.4第26頁/共35頁27效果：點擊率效果：點擊率1月份直通車推廣平均點擊率：0.43%第27頁/共35頁28效果：成交以及轉化率效果：成交以及轉化率第28頁/共35頁291月份直通車推廣收藏率：11.73%，點擊轉化率6.73%，ROI達2.17效果：直通車效果：直通車第29頁/共35頁30效果：全店效果：全店第30頁/共35頁31思考篇思考篇1、轉化率很高，但是收藏、流量較少的寶貝能篩選為重點款？ 需要注意什么？ 2、收藏率很高而沒有轉化的寶貝能否篩選為重點款培養？需要注意什么？ 3、流量很高轉化很低的寶貝能否篩選為重點款？需要注意什么？ 4、直通車點擊率很高，但是轉化率很低的寶貝，可否作為重點款？需要注意什么？ 5、直通車收藏率很高，但是轉化率很低的寶貝， 可否作為重點款？需要注意什么？第31頁/共35頁32歸納篇歸納篇 情景相關因素措施成交轉化高，流量以及收藏較少偶然成交概率較大增加寶貝曝光度觀察寶貝數據變化，收集數據評估寶貝潛力收藏率高，轉化率低成交較少款式受市場歡迎，相關因素價格、評價、頁面重點分析寶貝價格、季節性訪客數加高，收藏率和轉化較率較低寶貝流量來源，流量精準性，季節性檢查流量來源是否精準。分析寶貝生命周期是否過季。直通車點擊率較高，成交轉化較低流量精準性、寶貝評價、店鋪DSR、寶貝價格、頁面