1、城市的山，山的園子城市的山，山的園子世茂白馬山項目整合推廣策略世茂白馬山項目整合推廣策略-達文東方房地產全維服務機構130531直面兩個命題直面兩個命題: :一一：高端品牌世茂如何從濟南弱勢板塊發軔？：高端品牌世茂如何從濟南弱勢板塊發軔？世茂世茂攜一線豪宅筑造經驗而來，如何在攜一線豪宅筑造經驗而來，如何在白馬山白馬山一個被人遺忘的后一個被人遺忘的后進區域續寫傳奇進區域續寫傳奇，機遇與挑戰，機遇與挑戰并存；并存；二：項目如何差異化競爭名利雙收？二：項目如何差異化競爭名利雙收？面對深入人心的東拓大局、面對如火如荼的西部發展，面對住東不住面對深入人心的東拓大局、面對如火如荼的西部發展，面對住東不住西

2、的傳統觀念，項目如何在板塊競爭與項目競爭中脫穎而出。西的傳統觀念，項目如何在板塊競爭與項目競爭中脫穎而出。 世茂落子白馬山，基于怎世茂落子白馬山，基于怎樣的時局、格局？樣的時局、格局？政策管窺 由于當前國內外環境變化、經濟政策變化、經濟周期性波動以及若干因素的不由于當前國內外環境變化、經濟政策變化、經濟周期性波動以及若干因素的不確定性，新一屆政府如果不能成功實現短期確定性，新一屆政府如果不能成功實現短期“去泡沫去泡沫”、“打投機打投機”，中期，中期“擴擴供給供給”、“去管制去管制”，中長期進行，中長期進行“全面制度建設全面制度建設”，現房價短期反彈、產業管，現房價短期反彈、產業管制更嚴格、房地

3、產畸形發展態勢難以扭轉；制更嚴格、房地產畸形發展態勢難以扭轉； 另一方面，房地產業拉動性強，中短期內經濟無法擺脫對房地產的依賴，故此另一方面，房地產業拉動性強，中短期內經濟無法擺脫對房地產的依賴，故此政府會以執政力保障該產業的穩定發展，機遇與挑戰并存；政府會以執政力保障該產業的穩定發展，機遇與挑戰并存； 同時，隨著預期中的房產稅及房產信息登記聯網等一系列政策逼近，房地產消同時，隨著預期中的房產稅及房產信息登記聯網等一系列政策逼近，房地產消費結構正在發生重大變化，給開發企業發出求變信號。費結構正在發生重大變化，給開發企業發出求變信號。小結：宏觀時局不樂觀，因勢求變更安全。小結：宏觀時局不樂觀，因

4、勢求變更安全。市場歸納 在限購政策下，全國在限購政策下，全國“剛需剛需”托市，濟南更不例外。托市，濟南更不例外。 濟南目前投機及投資客已經止步于政策，剛需實力強大，剛改客戶同樣勢不可濟南目前投機及投資客已經止步于政策，剛需實力強大，剛改客戶同樣勢不可擋，唯獨豪宅遇冷。當前東拓西進格局的基本奠定，剛需盤遍地開花擋，唯獨豪宅遇冷。當前東拓西進格局的基本奠定，剛需盤遍地開花 ，剛需客戶，剛需客戶選擇余地很大。選擇余地很大。 白馬山所在片區客戶整體平均購買力偏低，當前區域內項目供應基本為中低端白馬山所在片區客戶整體平均購買力偏低，當前區域內項目供應基本為中低端產品，區域形象亟待提升，城市面貌亟待改善。

5、產品，區域形象亟待提升，城市面貌亟待改善。小結：剛需當道，豪宅遇阻。小結：剛需當道，豪宅遇阻。地塊掃描小結：小結：1 1，地塊屬舊工業區，形象較差；，地塊屬舊工業區，形象較差；2 2，地塊具備山體資源，適宜建造特色低，地塊具備山體資源，適宜建造特色低密度產品；密度產品；3 3，地緣性客戶數量大但購買力不強；，地緣性客戶數量大但購買力不強；4 4，區域內既有市政配套標準較，區域內既有市政配套標準較低，無品牌項目。低，無品牌項目。除了時間及空間條件，我除了時間及空間條件，我們再看品牌：們再看品牌： 二十余年來，世茂在二十余年來，世茂在4040余個城市開發了余個城市開發了6060余個項目，每一個項目

6、無不貫徹著余個項目，每一個項目無不貫徹著世茂世茂“締造生活品位，成就城市夢想締造生活品位，成就城市夢想”的城市運營商理念，的城市運營商理念， 成為項目所在地的標桿及精品成為項目所在地的標桿及精品項目項目。 世茂開發的上海世茂濱江花園有中國第一高江景豪宅社區之美稱，沿江擴展一公里世茂開發的上海世茂濱江花園有中國第一高江景豪宅社區之美稱，沿江擴展一公里的景觀線，與東方明珠、金茂大廈構成浦東一波三峰的城市天際線。濱江系產品也成的景觀線，與東方明珠、金茂大廈構成浦東一波三峰的城市天際線。濱江系產品也成為世茂開發豪宅系列的主導產品。為世茂開發豪宅系列的主導產品。 20102010年，世茂正式進軍濟南，其

7、高端品牌定位與企業實力被初步認知。年，世茂正式進軍濟南，其高端品牌定位與企業實力被初步認知。品牌認識品牌品牌小結小結請恕我們直言請恕我們直言世茂在長三角、珠三角的影響力很大，但在濟南品牌影響力尤其是在住宅方面則相對勢弱。面對從未涉足的濟南住宅房地產市場，怎樣將品牌成功導入 ？也是本案著重考慮的一個地方在時局不樂觀、市場比拼劇烈、區位素質不高、在時局不樂觀、市場比拼劇烈、區位素質不高、但地塊價值具備潛力的條件下，世茂作為高端物但地塊價值具備潛力的條件下，世茂作為高端物業專家，應該如何定位，才能順利實現品牌與項業專家，應該如何定位，才能順利實現品牌與項目的良性互動增值，繼而快速去化，實現品牌與目的

8、良性互動增值，繼而快速去化，實現品牌與利潤的雙贏？利潤的雙贏？矛盾與利好的關系矛盾與利好的關系關于定位要素的思考關于定位要素的思考強勢品牌強勢品牌 VS VS 劣勢環境劣勢環境 調控頻出調控頻出 VS VS 快速銷售快速銷售剛需當道剛需當道 VS VS 豪宅專家豪宅專家私家山體私家山體 VS VS 普通產品普通產品 項目若項目若依據世茂品牌高端定位，那么與區位素質不依據世茂品牌高端定位，那么與區位素質不相稱，最重要是無法面對當下豪宅受阻的現實；相稱，最重要是無法面對當下豪宅受阻的現實； 若依據純剛需產品來定位，則流于中低端，會損傷若依據純剛需產品來定位，則流于中低端，會損傷世茂的高端品牌形象；

9、世茂的高端品牌形象； 那么折中的中高端產品定位符合諸要素之間的平衡那么折中的中高端產品定位符合諸要素之間的平衡協調。協調。 然而，然而，中高端定位面對的客戶是改善型為主，剛需中高端定位面對的客戶是改善型為主，剛需為輔；若僅從站位高度上講，市場上與本案相同定位為輔；若僅從站位高度上講，市場上與本案相同定位的項目很多，并且不乏大盤和大牌的項目很多，并且不乏大盤和大牌。該項目具備其他項目所沒有的該項目具備其他項目所沒有的諸多特質諸多特質，完全可以，完全可以打造成一個具備獨到打造成一個具備獨到特色的中高端樓盤特色的中高端樓盤。于是，我們再思考相關要素：于是，我們再思考相關要素：但是，當我們再審視地塊，

10、充分考慮到山體資源、但是，當我們再審視地塊，充分考慮到山體資源、工業文明遺跡等要素時，我們必須承認：工業文明遺跡等要素時，我們必須承認：19811981年，白馬山啤酒廠建廠，當年年，白馬山啤酒廠建廠，當年1010月月7 7日正式產出啤酒。日正式產出啤酒。19931993年實產啤酒年實產啤酒15.115.1萬噸，實現利稅萬噸，實現利稅50695069萬元，名列全國萬元，名列全國7373家飲料制造業第家飲料制造業第2929位，位，1717家啤家啤酒廠中的第酒廠中的第5 5位，全國輕工位，全國輕工200200強中利稅第強中利稅第5959名，銷售額第名，銷售額第103103名名北冰洋北冰洋啤酒曾家喻戶

11、曉。啤酒曾家喻戶曉。 如今曾經名噪一時工業文明夾雜著老濟南人的回憶和情感絕塵而去！如今曾經名噪一時工業文明夾雜著老濟南人的回憶和情感絕塵而去！特質1印象白馬山關鍵詞：區域曾經輝煌的符號、工業文明的大院文化情結意大利風格的代表最負盛名的是托斯卡納。意大利風格的代表最負盛名的是托斯卡納。有人說：如果迷路，我想在托斯卡納。是的，像托斯卡納這樣的地方，清醒和有人說：如果迷路，我想在托斯卡納。是的，像托斯卡納這樣的地方，清醒和迷路之間沒有界限。如果迷路托斯卡納田園，這里的陽光、溫泉、紅酒和樹，迷路之間沒有界限。如果迷路托斯卡納田園，這里的陽光、溫泉、紅酒和樹，會給你一場暖欲的清洗，而如果在古老城鎮中迷失

12、了方向，不經意便躍入視線會給你一場暖欲的清洗，而如果在古老城鎮中迷失了方向，不經意便躍入視線的比薩斜塔、大百花教堂、博物館、美術館和各種文藝復興時期的建筑，又讓的比薩斜塔、大百花教堂、博物館、美術館和各種文藝復興時期的建筑，又讓你覺得藝術也許就該是顛亂的。的確，誰在乎呢？你覺得藝術也許就該是顛亂的。的確，誰在乎呢？ 托斯卡納最具代表性的是紅酒、莊園、原山托斯卡納最具代表性的是紅酒、莊園、原山特質2印象意大利關鍵詞：意大利風格、托斯卡納、紅酒、莊園 當代濟南在全國的地位似乎與強省山東省會地位不符，但不可否認的是，濟當代濟南在全國的地位似乎與強省山東省會地位不符，但不可否認的是，濟南歷史上從未真正

13、保守過，骨子里充滿對世界先進文化的兼收并蓄的渴望。濟南歷史上從未真正保守過，骨子里充滿對世界先進文化的兼收并蓄的渴望。濟南是近代中國最早開埠的城市之一，至今存留眾多經典西洋建筑。南是近代中國最早開埠的城市之一，至今存留眾多經典西洋建筑。特質3印象濟南關鍵詞：兼收并蓄、眾多經典西洋建筑記憶深處的白馬山記憶深處的白馬山來自意大利的源香來自意大利的源香濟南人所向往的濟南人所向往的 洋氣洋氣 有范兒的生活有范兒的生活啤酒廠啤酒廠 酒文化酒文化 高雅的紅酒文化高雅的紅酒文化山體山體 酒窖酒窖 山體酒窖的紅酒莊園山體酒窖的紅酒莊園 大院文化大院文化 聚居區聚居區 莊園文化聯想莊園文化聯想意式建筑意式建筑

14、部分低密度產品部分低密度產品 莊園莊園土著區土著區 向往現代文明向往現代文明 貴族文化貴族文化濟南濟南 保守中庸保守中庸 但熱衷附庸風雅但熱衷附庸風雅項目本體引申聯想從市井的啤酒文化到從市井的啤酒文化到 歐洲貴族的紅酒文化歐洲貴族的紅酒文化從工業文明積淀的大院文化到從工業文明積淀的大院文化到 歐洲莊園文化歐洲莊園文化從嘈雜浮躁的城市到偏安一隅的從嘈雜浮躁的城市到偏安一隅的 意大利風情小鎮意大利風情小鎮從剛需大盤的低層次競爭到從剛需大盤的低層次競爭到 改善型客戶追求生活品質改善型客戶追求生活品質世茂白馬山項目帶來的幾個升級世茂白馬山項目帶來的幾個升級山、葡萄酒、院子、意大利山、葡萄酒、院子、意大

15、利，這其實就是歐洲的這其實就是歐洲的古羅馬人學會了奢華，就有了名利的莊園；古羅馬人學會了奢華，就有了名利的莊園；英國人看透了工業，就有了鄉村的莊園；英國人看透了工業，就有了鄉村的莊園；俄國人得到了農奴，就有了貴族的莊園；俄國人得到了農奴，就有了貴族的莊園；法國人創造了葡萄酒，就有了飄滿酒香的莊園。法國人創造了葡萄酒，就有了飄滿酒香的莊園。莊園，象征著人類最高品質的物質生活，以及代代傳承的高貴與唯一，它既是人類居住文莊園，象征著人類最高品質的物質生活，以及代代傳承的高貴與唯一，它既是人類居住文化和閑適生活的一種高級形態，也是一種精神，承載著我們回歸自然本真的終極理想，最化和閑適生活的一種高級形態

16、，也是一種精神，承載著我們回歸自然本真的終極理想，最終實現的是心靈的回歸與釋放。終實現的是心靈的回歸與釋放。 莊 園于是我們發掘出定位語：白馬山白馬山 世界莊園文化涵養區世界莊園文化涵養區明確項目區位地處二環以內1.總結概括項目核心賣點2.升級區域品味生活涵養生活品味關于案名關于案名應該是莊園文化的提純應該是莊園文化的提純山、酒文化，同時吻合山、酒文化，同時吻合定位調性。于是，我們有了如下答案：定位調性。于是，我們有了如下答案：世茂世茂 香醍山香醍山香醍：指代紅酒，繼承歷史，升級生活品味。山，白馬山。案名直接體現呼應項目兩大核心賣點莊園和山。體現品質感，回味無窮。【備選案名】源香源香19811

17、981在世茂香醍山屏蔽城市的嘈雜磨去記憶的棱角細膩的生活應該像紅酒一樣有柔和的口感在世茂香醍山靜靜的山下歐洲小鎮一般的背景看不見時光在走在世茂香醍山意大利的浪漫讓人浮想連篇生活最需要的是讓心柔軟起來城市心中的柔軟時光城市心中的柔軟時光我們發現了廣告語：城市心中：呼應區位。柔軟時光：異域小鎮、紅酒品味、質感生活。案案 名：名：世茂世茂 香醍山香醍山定位語：定位語：白馬山白馬山 世界莊園文化涵養區世界莊園文化涵養區廣告語：廣告語：城市心中的柔軟時光城市心中的柔軟時光定位體系：VI演繹VI第二套方案VI第三套方案方案一：強調產品特點方案一：強調產品特點分案名建議：波托菲諾疊墅波托菲諾疊墅托斯卡納洋房

18、托斯卡納洋房拉拉 菲菲 公公 館館空中疊墅空中疊墅山院洋房山院洋房瞰山高層瞰山高層方案二：強調建筑風情方案二：強調建筑風情產品建議利用原酒窖 打造紅酒會所成立歐式管家團隊啟用馬車看房細節處注重莊園文化打造周末休閑去處-咖啡、電影會所濟南唯一山腳下的葡萄園山體健身公園瑜伽會所孩子嬉戲游樂的藤架景觀、小品、綠植的打造處處體現出歐洲莊園里的精神內涵如何讓全濟南人都能享受到莊園文化的涵養如何讓全濟南人都能享受到莊園文化的涵養接下來考慮一下項目的營銷推廣接下來考慮一下項目的營銷推廣推廣層面：推廣層面：1 1、線上形象，線下活動，同步推進、線上形象，線下活動，同步推進線上借助鮮明的形象推廣進行造勢，引發消

19、費者共鳴與市場關注，進而解讀項目價值。線下定期舉辦各種售樓處暖場及客戶回饋活動，維系客戶，以活動帶營銷，以活動帶推廣。大眾推廣與小眾推廣，線上與線下同步進行，最大程度挖掘目標客戶。推廣層面：推廣層面：2 2、品牌造勢、特色取勝、品牌造勢、特色取勝我們認為本案的推廣邏輯應該為： 造勢造勢 造市造市 產品產品。項目推廣必須以“形象形象+ +產品產品”的手法建立市場區隔。項目為中小規模體量的樓盤，具有品牌和產品雙方面的優勢，因此，前期應先造勢，利用好品牌優勢，后期項目具有較多可發揮的差異化賣點，可再加以個性化傳播表達：濟南同質的大盤和大牌較多，世茂如何進行品牌造勢才能從眾多競爭中脫穎而出，是值得深思

20、的一個環節。若單從特色項目形象、景觀、資源等方面無法構成具有殺傷力的推廣；建議本案的造勢 必須從濟南城市的發展、濟南必須從濟南城市的發展、濟南國際化進程、國際化進程、濟南人居理念的角度出發，統濟南人居理念的角度出發，統馭全局，占位城市高度！馭全局，占位城市高度！活動層面：服務營銷、口碑傳播的影響力活動層面：服務營銷、口碑傳播的影響力1 1、 公關事件：借勢借力，引爆市場公關事件：借勢借力，引爆市場借助政府等公信力，利用公共事件的傳播，宣傳項目優勢和價值，吸引社會關注，樹立項目形象高度。2 2、社會公益活動：借助公益，積累品牌底蘊、社會公益活動：借助公益，積累品牌底蘊利用世茂的品牌實力，利用社會

21、公益活動及承擔社會責任增加品牌美譽度。3 3、節點活動：節點爆破，口碑傳播、節點活動：節點爆破，口碑傳播產品說明會、開盤、節日性活動。4 4、暖場活動：聚集人氣，積累客戶、暖場活動：聚集人氣，積累客戶開盤前活動集中安排，建議于開盤后安排暖場活動，活躍現場人氣，積累客戶。第一步：品牌落地第一步：品牌落地第二步：形象導入第二步：形象導入第三步：概念灌輸第三步：概念灌輸第四步：產品上市第四步：產品上市第五步：體驗營銷第五步：體驗營銷五步曲，打響市場五步曲，打響市場簡而言之，本案上市傳播策略簡而言之，本案上市傳播策略以品牌為背書為突破點、以世茂地產為濟南打造世界級商業中心到世界級居住中心為主題，站在世

22、界及改變城市的高度，把將濟南引入國際化軌道為己任，奠定世茂品牌形象。以事件營銷為主，制造話題、引起轟動，創意性的表現，完成世茂品牌形象落地及確立，為開盤蓄客做準備。Step 1：品牌造勢第一階段關鍵字：世界級、國際化關鍵字：世界級、國際化中國豪宅營造專家，垂范齊魯中國豪宅營造專家，垂范齊魯第一步：品牌落地第一步：品牌落地文案示意1從濱江模式到山居莊園從濱江模式到山居莊園世茂又一次改變東方生活模式世茂又一次改變東方生活模式中國地產翹楚品牌，亞洲管理最佳公司，世茂以品牌與實力改變世界！莊園文化與中庸慣有的山居思想，世茂香醍山以生活與寡占資源改變濟南！2從北上廣到環渤海從北上廣到環渤海世茂房地產世茂

23、房地產中國豪宅營造專家，垂范齊魯中國豪宅營造專家，垂范齊魯橫跨珠三角、北上廣，世茂房地產，以標桿品質引領泉城進入國際化軌道！品牌雄厚資源實力的展示，品牌雄厚資源實力的展示，更多通過系列震撼性公關活動來實現。更多通過系列震撼性公關活動來實現。年度活動攻略：一次新聞發布會一次新聞發布會主題：世茂地產，2013濟南品牌戰略發布會一次講座一次講座內容：世茂地產面向社會人士講授世茂在致力于推動人居國際化進程、推動城市發展方面所作出的努力一次年終答謝晚會一次年終答謝晚會內容：年終客戶答謝晚會，聯絡客戶、媒體并營造品牌知名度主題：世茂地產，跨越2013年終客戶答謝晚會一個事件營銷：一個事件營銷：世茂地產，世

24、茂地產，20132013濟南品牌戰略發布會濟南品牌戰略發布會 暨住宅項目啟動儀式 世茂攜濟南首座世界級莊園社區落戶濟南白馬山，開啟濟南人居及城市的同步國際化進程，項目啟動儀式暨新聞發布會在山東大廈舉行，吸引業內業外專家參與會議，亦吸引媒體大范圍廣泛傳播報道事件營銷二事件營銷二走，到歐洲體驗莊園去走，到歐洲體驗莊園去 世茂地產全城尋找十名傾慕莊園文化的幸運者 在濟南全市尋找傾慕了解莊園文化的意向客戶，通過比賽等競爭過程后，獲得由世茂提供的去歐洲實地體驗莊園文化的機會。通過尋找的過程，進行持續不斷的新聞事件報道，制造話題，引起轟動，展現世茂品牌實力、初步傳達項目屬性及品質。宣傳物料攻略：一本特刊一

25、本特刊深耕齊魯，精細造園集世茂資源優勢、各大項目展示為一體。一份固定會刊一份固定會刊世茂置業會目的：價值營建，信息維新內容：世茂資源新聞世茂資源戰略世茂資源生活世茂資源產品（產品快訊）特色：信息傳達，實用主義時間：季刊宣傳物料攻略：第二步：形象導入第二步：形象導入白馬山白馬山 世界莊園文化涵養區世界莊園文化涵養區站在城市發展接軌國際及生活品質提升的高度，進行項目前期造勢宣傳，將世茂為泉城人民精心營造的世界級文化莊園文化，以不同于其他樓盤的姿態，引起市場與客群的關注。以制造話題、引起轟動，創意性的表現，完成高調入市目標。開篇的同時，這句廣告語可以貫穿于項目推廣的始終，形成項目特有的標志。利于項目

26、前期迅速被認知與傳播，亦易于后期推廣的持續發力。關鍵字：借勢 做市文案示意1白馬山白馬山 世界莊園文化涵養區世界莊園文化涵養區花院洋房+空中疊墅+瞰山公館（注：分產品可以做個小元素）2城市心中的柔軟時光城市心中的柔軟時光花院洋房+空中疊墅+瞰山公館（注：分產品可以做個小元素） 世茂房地產住宅產品發布會世茂房地產住宅產品發布會 “享視覺盛宴 品濟南純粹歐洲莊園生活” 1 1、活動目的：、活動目的：導入項目整體形象深入解析項目價值，打動客戶深入解析項目價值，打動客戶2 2、活動形式：、活動形式：邀請項目會員、行業內專家及各大主流媒體，對項目核心價值進行解讀，舉辦招募會員活動，積累客戶。事件活動建議

27、一事件活動建議一事件活動建議二事件活動建議二活動目的：活動目的：制造新聞話題，引起全社會的關注將項目的獨特形象進行落地征集項目代言人，為后期推廣準備活動思考：活動思考：1、根據項目屬性及客戶定位（貴族、閑適、優雅），組織全城征尋代言人的活動。2、享受購房折扣優惠、物業優惠、活動參與權或者免費裝修等；但需要配合項目推廣做相關宣傳，如照片征用、欄目采訪等。3、成立客戶組織，擴大影響。貴族氣質、優雅典范貴族氣質、優雅典范 香醍山尋找項目形象大使香醍山尋找項目形象大使 事件活動建議三事件活動建議三不只是城堡、綠野還有沙龍不只是城堡、綠野還有沙龍 世茂世茂 香醍山沙龍交流活動香醍山沙龍交流活動 活動目的

28、：給客戶打造一個貴族社交中心，制造一個精神文化生活集散地。讓客戶深刻的感觸和體驗莊園文化和生活。事件活動建議四事件活動建議四 活動目的：活動目的：以“親子”主題的高爾夫活動吸引成年客戶群的關注，同時積累客戶。 舉辦大型啟動儀式，邀請知名企業家蒞臨現場，為活動添色。鼓勵客戶加入世茂高爾夫會，當天入會可享受購房優惠活動。“親子親子”高爾夫比賽活動高爾夫比賽活動其它炒作事件建議：金牌銷售招聘其它炒作事件建議：金牌銷售招聘 新聞炒作新聞炒作活動執行建議：1）把活動當作新聞事件來炒作2）用DV錄制銷售精英關于“百萬年薪競聘”的講話，在網絡上進行傳播，讓濟南地產界人士都知道。3）在網絡上（搜房）開辟專欄，

29、吸引全濟南銷售精英上網留言、發帖等。前所未見，百萬年薪，競聘濟南。前所未見，百萬年薪，競聘濟南。濟南某樓盤全球挑選金牌銷售重金聘請深刻體驗過歐洲莊園文化的置業顧問！重金聘請深刻體驗過歐洲莊園文化的置業顧問！前所未有！哈佛大學美女留學生濟南賣樓前所未有！哈佛大學美女留學生濟南賣樓金牌銷售招聘金牌銷售招聘 新聞話題建議：新聞話題建議：第三步：概念灌輸第三步：概念灌輸從物質與文化協調發展的角度，以文化的高度帶動社區形象，以良好的社區形象帶動項目熱賣。此階段也是項目開盤蓄客期的一個炒作。非物質文化遺產，濟南首座莊園文化社區非物質文化遺產，濟南首座莊園文化社區關鍵字：文化遺產 文案示意1世界非物質文化遺

30、產里，應該有莊園精神世界非物質文化遺產里，應該有莊園精神莊園精神，濟南不再缺席2羅馬人學會了奢華，就有了名利的莊園；英國人看透了工業，就有了鄉村的莊園；法國人創造了葡萄酒，就有了飄滿酒香的莊園。如果城市沒有性格，那它還缺少一座莊園如果城市沒有性格，那它還缺少一座莊園莊園精神，濟南不再缺席3誰說莊園只屬于別墅？誰說莊園只屬于別墅？世茂香醍山，花院洋房、空中疊墅、瞰山公館，更多人的莊園活動示意一：活動示意一： 莊園文化趣味講座暨圖片展莊園文化趣味講座暨圖片展目的：目的：通過莊園文化講座，向顧客全面灌輸莊園文化概念。形式：形式：邀請數十位國外歸來的有過莊園生活體驗的人士，以故事的形式向與會者娓娓講來

31、那些在莊園生活的悠閑時光，并將去歐洲實地體驗的幸運顧客拍攝的照片進行展示。活動示意二：活動示意二：世茂世茂香醍山莊園文化暨紅酒品鑒會香醍山莊園文化暨紅酒品鑒會目的：目的：圈層活動體驗，展現項目原生山資源，制造頂級圈層口碑傳播參與者：參與者：世茂公司領導、目標客戶、紅酒鑒賞家、藝術大師、各媒體老總、世茂會高級會員。活動內容：活動內容：美酒、美食品嘗，書法大師現場潑墨創作。活動示意三：活動示意三：世茂世茂 香醍山莊園舞會香醍山莊園舞會目的：目的：圈層活動體驗，展現項目豐富文化內涵，制造頂級圈層口碑傳播參與者：參與者：世茂公司領導、目標客戶、紅酒鑒賞家、藝術大師、各媒體老總、世茂會高級會員。活動內容

32、：活動內容：舞會、紅酒品鑒第四步：產品上市第四步：產品上市占位城市高度，立足于項目價值信息，將項目形象及價值進行落地，明晰項目定位與價值，突出專享與品位。城市的山城市的山 山的莊園山的莊園關鍵字：專享關鍵字：專享 專屬專屬階段文案示意階段文案示意1香醍山之前，香醍山之前，城市有幾座山，屬于你的是哪座？城市有幾座山，屬于你的是哪座？世茂香醍山，濟南首個私家山體公園住區2香醍山之前，香醍山之前，莊園與山的閑時光還很遙遠！莊園與山的閑時光還很遙遠！世茂香醍山，山與建筑相看百年不厭3來自意大利的源香，來自意大利的源香，最懂時間的釀造最懂時間的釀造世茂香醍山，時光雕刻的經典階段文案示意階段文案示意4有人

33、自愿在托斯卡納迷路，有人自愿在托斯卡納迷路，住慣了香醍山，這個愿望很難實現住慣了香醍山，這個愿望很難實現世茂香醍山，最懂托斯卡納5時光流轉中的莊園時光流轉中的莊園獻給被江湖熟知的陌生人獻給被江湖熟知的陌生人世茂香醍山，為那些放下身份的紳士階段活動示意階段活動示意1 1：“香醍山香醍山”命名活動命名活動可以邀請濟南有名的書法大家為世茂香醍山世界文化莊園進行社區名字的題寫，進一步提升社區文化內涵與底蘊。階段活動示意階段活動示意2 2：意式冷餐會、馬術比賽等活動意式冷餐會、馬術比賽等活動定期舉辦紅酒會、冷餐會、馬術比賽等活動，維系客戶關系，傳遞項目生活品質。第五步：深化體驗第五步：深化體驗通過生活場景、生活意境及生活方式的表現，與消費者深層次溝通，打動其心靈使之產生共鳴。關鍵字：溝通紳士們的柔軟時光紳士們的柔軟時光文案示意文案示意1當人們關心城市跑的有多快時當人們關心城市跑的有多快時紳士們希望山上的春天慢些走紳士們希望山上的春天慢些走紳士