1、姓 名： 學 號： 系 別： 班 級： 指導老師： 完成時間： 簡介“奧德”教育網站是一個課程報名與招生營銷平臺，為用戶提供豐富多彩的培訓信息，并向培訓機構提供優質信息應用服務。里面包含了職業資格、外語、IT、幼兒親子、出國留學等內容。 調研篇教育培訓網站如今在互聯網上異軍突起，正成為發展十分迅速的行業網站，短短幾年時間，只要你一上網就可以發現在極其發達的網絡世界中，教育培訓網站已經牢牢占據了一席之地并且還在繼續擴張。這都是隨著社會的發展和就業的“雙向選擇”成為人們就業的主要方式，參加各種培訓班以擴大自己的擇業渠道，就被越來越多的人所接受了。這樣，人們更加需要一個能聚集更多優質培訓信息的網站。

2、策略篇教育培訓網站市場風起云涌，“奧德”作為一個新興的教育培訓網站想要在各類已經打響名號的網站中脫穎而出，最重要的環節：準確定位 。“定位”是指教育培訓網站根據網站的發展戰略所提出和在網站運營中所貫徹的有關網站服務理念、服務對象（客體）、服務形式以及由此產生的特色服務等一系列內容；定位不僅會對網站的服務客體產生影響，更重要的是會直接影響到網站的運營，定位可以說是教育培訓網站發展的核心，能不能很好的而且沒有偏離“航向”的發展下去，必須要準確定位。反觀現在許多的教育培訓網站，對網站“定位”的重要意義認識非常膚淺，僅僅是以當前哪個行業“熱”就一窩蜂似地做那個行業的培訓；于是經常出現大家在“留學”培訓

3、、“大學生就業”培訓、“計算機考證”培訓、“會計師”培訓等集中扎堆的現象；而這種定位不明、教育培訓網站的長期發展自然得不到應有重視，所以做的不穩定，好一陣、歹一陣就不足為奇了。因此我們“奧德”必須抓住這個機遇明確定位更好更快的發展。1、服務對象定位： 年齡：因為本網站經營領域寬廣，因此“職業資格、外語、IT”這三類消費年齡層于25-40歲、“幼兒親子”消費年齡層在3-12歲、“出國留學”消費年齡層在15-30歲性別：教育培訓性別的相關性很小。 收入：城市中中高端收入人群或家庭收入屬中高端生活形態：優越感與壓力并存。一類為有事業成就感和生活素質上的優越感，自認是城市精英，覺得應該充實生活；另一方

4、面工作壓力不斷掏空他的智慧和體力，淘汰與發展的危機四伏。2、服務理念定位： “奧德”培訓網站集齊了全國各大優秀知名培訓機構招生信息。在培訓機構信息采集方面全部為國內優質的高端培訓機構并且本網站位定為中高端的教育培訓網站。消費者所獲得的利益構成了品牌的核心價值主張，是維系品牌與消費者關系的基礎。“奧德”的核心價值主張表述為：優質的培訓網站，給予我高品質的教育，讓我走向高雅的生活。根據我們擬訂的品牌認同及所要表達的核心價值主張，我們將光蔭茶語的品牌定位語確定為：選擇奧德，人生傲得 3、服務形式定位： 給予消費者網上報名平臺與教育機構給于教育機構一個招生營銷平臺，以及優質的信息應用服務。4、品牌亮點

5、競爭定位： 縱觀當今教育培訓市場很少有針對中高收入人群做出一個教育培訓網站，以及專門收集和評鑒全國各大優秀，優質的培訓機構，更從各培訓機構中挑選出精英課程。而現在市場絕大多數的教育培訓網站都是魚龍混雜，各個培訓檔次分階不清，從而導致培訓機構也不能擇優而報。傳播篇對于一個新品牌來講，首先面臨的問題是與目標消費群體進行良好的溝通。營銷即傳播，傳播即營銷，我們主要利用了網絡廣告，平面廣告、公關活動、事件行銷、直效等工具。而作為一個門戶網站，網絡宣傳是重中之重，因此這里詳細解讀網絡宣傳部分。 網絡宣傳一、搜索引擎優化搜索引擎優化相信大家并不陌生，這是一種成本最低且最有效的方法。如果通過挖掘大量長尾關鍵

6、詞，將網站的每個頁面都做好了SEO工作，那么將會給網站帶來可觀的流量，并且能夠帶來更多的潛在客戶，從而提升網站的轉化率。二、博客推廣博客營銷已經是老生常談的話題了，就是找一些權重較高的博客平臺，為自己的網站開通一個或多個博客，加入一些博客圈，至少要下一番功夫將一至兩個博客作為主博客，每日堅持更新一定數量的文章，并推送至博客圈，長期堅持下來不僅能提升博客的權重，還能為網站帶來較大的訪問量。三、論壇推廣做好論壇推廣能為網站帶來的流量也是很可觀的，但在一些權重較高的論壇發一些帶有廣告文字的帖子，都會被論壇管理員秒殺的，甚至被封掉IP，因此不如找一些權重較高且可設置簽名的論壇作為推廣的首選，每天在論壇

7、發布一些可讀性較強的文章，并將簽名一同發布出來，這樣也是一種不錯的方法，但要記住多申請幾個帳號發布，否則一個帳號被封，就全完了。四、互聯網開放平臺合作互聯網發展至今，百度、新浪、騰訊、360、人人網、開心網等知名網站紛紛推出了自己的開放平臺，包括微博登錄、一鍵關注、郵箱訂閱等等網絡應用，我們可以考慮與這些互聯網開放平臺進行合作，從而借助這些門戶網站龐大的用戶資源為自己的教育網站引入更多的用戶，甚至可以帶來一些目標客戶。五、交換友情鏈接找到一些與自己網站相關且權重較高的網站交換友情鏈接也是比較常用的方法，這樣既可以帶來較大的流量，還可以提升網站排名，交換友情鏈接一定把握好質量關，做到寧缺毋濫。六

8、、登錄開放目錄在百度一搜索就有很多網站開放目錄之類的網址導航站點，將自己的網站免費提交到這些站點，被管理員審核通過后，會增加一個權重較高的外鏈。當然如果有條件的話，也可以考慮找一些付費站點合作，比如hao123、2345等等，如果加入這類權重特別高的付費站點，給網站帶來的流量肯定也是非常的可觀。七、RSS推廣時下有很多網站都增加了RSS訂閱功能，每天能夠及時地將最新動態推送到用戶的郵箱或RSS訂閱器中，對于用戶而言是非常的方便。八、文檔推廣利用已經制作好的Word文檔模板，加入一些可讀性強的文章，上傳至百度文庫、新浪共享資料站、豆丁、道客巴巴等文檔下載站，可有效地進行網站品牌宣傳。平面廣告（報廣、POP、海報等）系列： “奧德”因為是一個剛剛興起的網站，因此我們選擇的平面廣告以數量多為主。最主要的選擇地點在各個高級購物廣場的顯眼位置，各大停車場，各大高校，以及各大人文文化優秀的公司，目標以高收入人群經常出沒的地點。