1、第二步第二步如何找到一個好的企業(yè)想法如何找到一個好的企業(yè)想法? ?2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2課題一、什么是企業(yè)想法課題一、什么是企業(yè)想法n1、銷售什么產(chǎn)品？、銷售什么產(chǎn)品？n2、向誰銷售產(chǎn)品？、向誰銷售產(chǎn)品？n3、如何銷售產(chǎn)品？、如何銷售產(chǎn)品？n4、滿足顧客哪些需求？、滿足顧客哪些需求？教材教材P 112022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3好的企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要

2、完成教材完成教材P131P131練習(xí)五：練習(xí)五： 理解創(chuàng)業(yè)想法的重要性理解創(chuàng)業(yè)想法的重要性沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題 跟風(fēng)盲目開店跟風(fēng)盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量沈芳還能做些什么？沈芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、延長營業(yè)時間、降價廣告宣傳、送貨上門、延長營業(yè)

3、時間、降價等）等） 如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6課題二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法課題二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法見教材見教材P 21的的6種方法種方法2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長個人特長顧客需要顧客需要創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目挖掘企業(yè)構(gòu)思挖掘企業(yè)構(gòu)思構(gòu)思所采用的方法n 1、頭腦風(fēng)暴法n 2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查n 3、個人創(chuàng)新法n 4、經(jīng)驗法 2022-1-3112 頭腦風(fēng)暴英文是頭腦風(fēng)暴英文是Brains storm ,Br

4、ains storm ,是就某一事物在是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。跨度大甚至異想天開。 原則：原則：如果我們擁有的主意如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。容易找到我們所需的答案。2022-1-3113 一般性頭腦風(fēng)暴演示一般性頭腦風(fēng)暴演示“看見看見美麗可美麗可愛的我，愛的我，你會有你會有什么樣什么樣的企業(yè)的企業(yè)想法想法呢？呢？”一般頭腦風(fēng)暴法一般頭腦風(fēng)暴法 從一個詞語或一個題目出發(fā)從一個詞語或一個題目出發(fā) (10分鐘）分鐘） v 小組代表總

5、結(jié)（小組代表總結(jié)（5分鐘）分鐘）2022-1-3115 從一個特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：從一個特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 以一個產(chǎn)品出發(fā)以一個產(chǎn)品出發(fā)2022-1-3118 練習(xí)：練習(xí)：企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次企業(yè)普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機會？企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構(gòu)，（也就是環(huán)境調(diào)查）并運用頭腦風(fēng)暴法可以獲得很好的企業(yè)想法。可以考慮： 自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進口替代品

6、、出版物、商品展銷會等n案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓(xùn)、大學(xué)周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內(nèi)的芯片技術(shù)、報刊雜志的分類廣告、展銷會等。個人創(chuàng)新法 每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風(fēng)暴會產(chǎn)生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。 案例：孫正義的“多國語言翻譯機”的創(chuàng)意來源 英語+電腦+日語=日語翻譯機 多國語言翻譯機 n市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得獨特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。豐厚的回報。經(jīng)驗法 1、自己的經(jīng)驗 2、別人的經(jīng)驗“問題導(dǎo)致機會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)

7、業(yè)的機會”2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)24選擇創(chuàng)業(yè)項目，遵循普遍原則。選擇創(chuàng)業(yè)項目，遵循普遍原則。 n1.項目是搞對象項目是搞對象 n創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比，選擇項目創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對有一個過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，有一個認識、理解、通透、把一個具體項目，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相互融和的過程，也業(yè)的過程是人與項目長期相互融和的過

8、程，也決定了選擇項目必須立足長遠。決定了選擇項目必須立足長遠。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)252.首先選自己首先選自己 n選擇項目需要四個字：選擇項目需要四個字：“知己知彼知己知彼”。知己，就是清。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。n3.選項要花功夫選項要花功夫 n有一個人，當過一周時間的世界首富，他就是軟有一個人，當過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正

9、義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了選出了50個創(chuàng)業(yè)目標，用一年時間逐個進行考察，個創(chuàng)業(yè)目標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一擇目標事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認真調(diào)查研究，尋找事實花力氣，要能夠靜下心，認真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。根據(jù)。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)264.選項要有特色選項要有特色 n

10、選擇的項目一定要有選擇的項目一定要有“根根”。就是項目生命的根子、生存的權(quán)。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件。可以表示成四句話：別人沒有的；先人利、活下去的條件。可以表示成四句話：別人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強人之處的。發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強人之處的。n“別人沒有的別人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認資源的新商業(yè)價值。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附可以是某種公認資源的新商業(yè)價值。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進一步了解到附近近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進一步了解到附近有鐵路。于是他買下這

11、塊下面有陶土的地，把土涼干磨成有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉粉賣起陶土來了。賣起陶土來了。n再比如，再比如，“強人之處的強人之處的”。一個項目中不論哪個方面，哪。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說成本，誰能怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說成本，誰能想到想到“世界世界500強強”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費用控制在銷售額的它能夠把管理費用控制在銷售額的2%。據(jù)說，他們總部的。據(jù)說，他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室，可見他們?yōu)榻档统杀径k公室像卡車終點站的司機休息室，

12、可見他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。努力的背后是一種什么樣的精神。 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)27重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復(fù)問自己反復(fù)問自己 我做這個生意，到底比別人我做這個生意，到底比別人強到哪兒？強到哪兒？ 核心競爭力的表現(xiàn)核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷相對壟斷 別人沒法模仿別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚾瞬艍艛啵鹤鎮(zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷直銷 廣告宣傳特色：廣告宣傳特色： 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培

13、訓(xùn)29尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。在一起。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)30依據(jù)問題尋找機會的角度依據(jù)問題尋找機會的角度 社會變化社會變化(政策變化、科技進步政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題自己遇到過的問題(擠車擠車) 工作中的問題工作中的問題(速遞、沒地方午休速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題其他人遇

14、到過的問題(搬家、改衣服搬家、改衣服) 你所在的社區(qū)缺少什么？（配鑰匙、家政）你所在的社區(qū)缺少什么？（配鑰匙、家政） 過生日送什么東西？探視病號拿什么？過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機中發(fā)現(xiàn)商機2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)31常見的市場考察方法常見的市場考察方法n方法一：樣板市場模擬法方法一：樣板市場模擬法 n方法二：試銷法方法二：試銷法n方法三：查看垃圾法方法三：查看垃圾法n方法四：方法四：“潛伏潛伏”法法n方法五：考察產(chǎn)品上下游法方法五：考察產(chǎn)品上下游法n方法六：政策法規(guī)調(diào)研法方法六：政策法規(guī)調(diào)研法n方法七：蹲點方法

15、七：蹲點+問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法n方法八：虛張聲勢法方法八：虛張聲勢法2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)32 從別人的問題中尋找市場機會從別人的問題中尋找市場機會n 人們無法得到想要的產(chǎn)品或服務(wù)。人們無法得到想要的產(chǎn)品或服務(wù)。n 現(xiàn)有企業(yè)服務(wù)很差。現(xiàn)有企業(yè)服務(wù)很差。n 自己的產(chǎn)品成本低，在價格上有優(yōu)勢。自己的產(chǎn)品成本低，在價格上有優(yōu)勢。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)33 白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個年開了個 “實惠餐廳實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時

16、，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年年“老干媽風(fēng)味食品有限公司老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元億元1

17、300多人的私營大企業(yè)！多人的私營大企業(yè)！如今，如今，“老干媽老干媽”每年納稅每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第強排行榜的第5名。名。 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)34商機無限多商機無限多 處處是項目處處是項目健康健康的商機的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食現(xiàn)代飲食商機商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息現(xiàn)代信息商機商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活現(xiàn)代生活時尚商機時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性女性的

18、商機的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩小孩的商機的商機(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品育、學(xué)習(xí)用品)老人老人的商機的商機(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊其實就在你身邊,就在你腳下就在你腳下,只要只要你處處留心你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)352、挖掘市場機會、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費創(chuàng)造引導(dǎo)消費 把梳子賣給

19、和尚把梳子賣給和尚 用頭腦風(fēng)暴法，想想與用頭腦風(fēng)暴法，想想與“魚魚”有關(guān)的創(chuàng)業(yè)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目有哪些？項目有哪些？ 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)36結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品（魚）（魚）制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編織魚網(wǎng) 銷售魚具銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚場釣魚場 運輸魚運輸魚 維修魚船維修魚船 開辦魚館開辦魚館 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)37挖掘企業(yè)構(gòu)思挖掘企業(yè)構(gòu)思靈感就在你身邊靈感就在你身

20、邊 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)38五花八門創(chuàng)業(yè)小項目五花八門創(chuàng)業(yè)小項目n經(jīng)營書吧經(jīng)營書吧 古舊書、報店古舊書、報店 n制作特別賀年卡制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心學(xué)生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金收易拉罐改賣鋁合金n創(chuàng)辦民間工藝品專賣店創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所辦一個家庭托兒所 n做代理家長做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園辦一家弱智兒童幼兒園 n舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護服務(wù)從事老年人看護服務(wù) n靚湯專賣店靚湯專賣店 野菜加工廠野菜加工廠 n開辦出國人員服務(wù)部開辦出國人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫資

21、料庫” 種植草皮掙錢種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧開一個軍事迷酒吧 n制作寵物用品銷售制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心開設(shè)一家開心物品交易中心2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)39尋找項目的規(guī)律尋找項目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人，生意是機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。走向成熟。 謹防項目陷阱：謹防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目假回收、假價格、假技術(shù)、假項目2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)40這些項目不可靠這些項目不可靠n假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假項目：養(yǎng)蟾取衣、特

22、大黃鱔n假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿n假回收：散件組裝假回收：散件組裝n假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的假項目？您還見過哪些騙人的假項目？2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)41關(guān)于特許經(jīng)營關(guān)于特許經(jīng)營n特許經(jīng)營（特許經(jīng)營（FRANCHISE）是指）是指特許經(jīng)營權(quán)特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的

23、商業(yè)經(jīng)營模式。技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。 n簡介簡介:n第一，特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系；第一，特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系； n第二，特許人將允許受許人使用自己的商號和第二，特許人將允許受許人使用自己的商號和(或或)商標和商標和(或或)服務(wù)標記、經(jīng)營訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其服務(wù)標記、經(jīng)營訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和他工業(yè)和(或或)知識產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán) n第三，受許人自己對其業(yè)務(wù)進行投資，并擁有其業(yè)務(wù)；第三，受許人自己對其業(yè)務(wù)進行投資，并擁有其業(yè)務(wù)； n第四，受許人需向特許人支付費用；第四，受許人需向特許人支付費用； n第五

24、，特許經(jīng)營是一種持續(xù)性關(guān)系。第五，特許經(jīng)營是一種持續(xù)性關(guān)系。 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)42特許經(jīng)營的好處特許經(jīng)營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認同，大大質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅，二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自借他人之梯，登自家成功之樓家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的

25、項目，輕松開店，獲利豐厚。熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)43如如:德克士加盟店要求德克士加盟店要求:n申請人條件申請人條件 n1 . 具有較強的進取精神，有一定的經(jīng)營背景和具有較強的進取精神，有一定的經(jīng)營背景和經(jīng)驗，對企業(yè)管理具有基本概念經(jīng)驗，對企業(yè)管理具有基本概念 2 . 對德克士的對德克士的“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、服務(wù)誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)的經(jīng)營理念有認同，對西式快餐有認知營理念有認同，對西式快餐有認知 3 . 對快餐店的經(jīng)營管理能保持全身心的投入，對快餐店的經(jīng)營管理能保持全身心的投入，能接受持續(xù)的提升訓(xùn)練能接受持續(xù)的提升訓(xùn)練4 . 具備一定的資金實力，資

26、金取得合法，有良具備一定的資金實力，資金取得合法，有良好的資金信用好的資金信用 5 . 不從事違法或敗壞社會道德風(fēng)氣的活動。不從事違法或敗壞社會道德風(fēng)氣的活動。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)44企業(yè)的定位企業(yè)的定位n1.一流企業(yè)賣文化（標準）一流企業(yè)賣文化（標準）n2.二流企業(yè)賣項目（專利）二流企業(yè)賣項目（專利）n3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）n4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）n5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。思路決定出路，定位決定地位。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)45小小 結(jié)結(jié)n如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；如何挖掘

27、好的企業(yè)構(gòu)思；n尋找企業(yè)機會尋找企業(yè)機會問題就是機會；問題就是機會；n善于發(fā)現(xiàn)商機。善于發(fā)現(xiàn)商機。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)462022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)47課題三：課題三： 分析并篩選出最好的企業(yè)想法分析并篩選出最好的企業(yè)想法 一、篩選你的企業(yè)想法一覽表一、篩選你的企業(yè)想法一覽表l 顧客顧客l 競爭對手競爭對手l 資源和需求資源和需求l 你的技能、知識和經(jīng)驗?zāi)愕募寄堋⒅R和經(jīng)驗閱讀教材閱讀教材P33：創(chuàng)業(yè)故事（五）：創(chuàng)業(yè)故事（五）完成教材完成教材P140 練習(xí)練習(xí)132022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)48二二. .分析你的企業(yè)想法分析你的企業(yè)想法 （一）對你的企業(yè)想法進行實地調(diào)研一

28、）對你的企業(yè)想法進行實地調(diào)研n閱讀教材閱讀教材P36：創(chuàng)業(yè)故事（六）：創(chuàng)業(yè)故事（六）n完成教材完成教材P141 練習(xí)練習(xí)142022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)49 SWOT是是優(yōu)勢、弱點、機會和和威脅4 4個個英文字的第一個字母。英文字的第一個字母。 SWOT分析是個通用工具，也可以用分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)50 優(yōu)勢優(yōu)勢S S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 業(yè)主

29、年輕能吃苦。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)51優(yōu)勢優(yōu)勢知彼知彼知己知己員員工工優(yōu)優(yōu)勢勢規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢管管理理優(yōu)優(yōu)勢勢成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢資資金金優(yōu)優(yōu)勢勢品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢勢品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢效效率率優(yōu)優(yōu)勢勢研研發(fā)發(fā)優(yōu)優(yōu)勢勢文文化化優(yōu)優(yōu)勢勢2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)52弱（劣）勢弱（劣）勢W W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。服務(wù)的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知

30、識。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)53機會機會O 機會機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品你產(chǎn)品/ /服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)54 威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企威脅與機會相反，

31、是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品新產(chǎn)品/ /服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)有強大的競爭對手。服務(wù)有強大的競爭對手。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)55O環(huán)境的機會環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略可行可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 放棄放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果-四種要素的組合四種要素的組合檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)

32、構(gòu)思檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOTSWOT分析實際運用分析實際運用閱讀教材閱讀教材P38P38：創(chuàng)業(yè)故事（七）：創(chuàng)業(yè)故事（七）完成教材完成教材P142 P142 練習(xí)練習(xí)1515評估環(huán)境影響評估環(huán)境影響閱讀教材閱讀教材P39P39：創(chuàng)業(yè)故事（八）：創(chuàng)業(yè)故事（八）2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)58 創(chuàng)業(yè)項目論證會創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項目你選的是什么項目 做做SWOT分析分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險) 其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)59企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威

33、脅企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅 資金不足資金不足 缺少核心競爭力缺少核心競爭力 思維盲點（忽略某些影響全局的要素）思維盲點（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整政府政策的調(diào)整:（價格調(diào)控、專項治理）（價格調(diào)控、專項治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生天災(zāi)人禍的產(chǎn)生:（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害） 經(jīng)營環(huán)境的惡劣經(jīng)營環(huán)境的惡劣:（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手 的增加、經(jīng)濟形勢的惡變）的增加、經(jīng)濟形勢的惡變） 經(jīng)營地點的變更經(jīng)營地點的變更:（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異產(chǎn)品質(zhì)量的變異:（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤企業(yè)

34、管理的失誤:（上當受騙、企業(yè)被盜）（上當受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)60把握優(yōu)勢就是勝利把握優(yōu)勢就是勝利 宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果理、得優(yōu)勢結(jié)果. -皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。 認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、 擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)61課題四、準備好繼續(xù)下去嗎課題四、準備好繼續(xù)下去嗎 教學(xué)目的教學(xué)目的 在這節(jié)課結(jié)束時，在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企學(xué)員應(yīng)該有信

35、心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機會。構(gòu)思有市場機會。2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)62我能辦企業(yè)嗎我能辦企業(yè)嗎? 一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負責(zé)！是對自己和家人負責(zé)！1 1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2 2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3 3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4 4、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那

36、種人嗎？5 5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6 6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7 7、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8 8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9 9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了SWOTSWOT分析？分析？1010、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？ 2022-1-31SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)63測測你是否適合創(chuàng)業(yè)測測你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問題答是得一分，答否則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。 1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？ 2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且