1、系統培訓核心價值觀 引導 直銷人員進入工作狀態 增強 激發 直銷人員對于工作的積極態度 幫助 銷售人員了解使用一定的理論知識與技能 促使 初級直銷員培訓：初級直銷員培訓： 認識自我認識自我動機動機 高度高度行動力行動力 人生態度人生態度價值取向價值取向 團隊意識團隊意識中級直銷員培訓：中級直銷員培訓： 風格風格 特質特質可視化目標可視化目標使命感使命感團隊建設團隊建設熱熱 情情高階直銷員培訓：高階直銷員培訓： 系統系統領導人領導人1、依據公司文化、遠景，制定公司高管、體系領導人價值觀系統培訓。2、結合每月市場部業績目標分解計劃制定團隊領導人、骨干的中級、高級分級培訓。3、每月對新加盟商進行一次

2、初級運作培訓。4、協助總經理進行公司員工內訓。5、每季度舉行一次講師訓。夢想是遠處的風景目標是腳下的臺階系統是成功的秘密堅持是不二的法門祥和系統的含義：祥和系統的含義：祥天地之靈氣和八方之英才能量聚合產生裂變系統復制產生倍增不同系統的特點：不同系統的特點：美國的系統：注重理念，講究邏輯美國的系統：注重理念，講究邏輯耶格：簡單貝瑞德：效率網絡21：注重流程臺灣的系統：注重銷售，講究感性臺灣的系統：注重銷售，講究感性潛能培訓中心式運作祥和系統：注重人才，講究互補祥和系統：注重人才，講究互補人性分析領導核心復制與倍增祥和系統的特點：祥和系統的特點：國際營銷理念同中國傳統文化相結合。企業管理同團隊管理

3、相結合。制度管理和人性管理相結合。以人為本，獨創適合中國人性特點和民族習慣的實戰系統。祥和系統的培訓板塊：祥和系統的培訓板塊：祥和系統的價值：祥和系統的價值：系統是指揮作戰中心系統是經銷商成長的學校系統是指南針、導航儀，引導正確的航向系統是信息反饋、信息處理中心系統是維護團隊的強大能量場系統是溫暖的家、避風的港灣1 1、直銷商成長的四個階段：、直銷商成長的四個階段：第一階段： 主要表現為無能力，無自信，不樂意，意識不到自己的無能，認為自己沒有什么好學的，放不下身段，不空杯。 此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但最關鍵的是不愿意改變自我。第二階段： 主要表現為無能力，無自信，意識到自己的無

4、能，十分清楚自己的不足，愿意學習。 此階段的直銷商的心態最好，知道自己能力不足、自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學習，愿意行動，愿意改變自我。第三階段：第三階段： 主要表現為有能力，自信，意識到自己的能力，但又不愿意主動學習。直銷商經過第二階段的學習與努力，已經成為初級領袖甚至中級領袖。 此階段的直銷商的心態又發生很大變化，由愿意又變為不愿意。不愿意再做基本動作，因為不愿意放下新的身段（領袖身段）。這樣會使這些領袖重新陷入一個瓶頸。第四階段：第四階段： 主要表現為有能力，自信，愿意。 此階段的直銷商的心態真正到了一個自由境界，愿意做一切應該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，

5、B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快樂 第四階段的直銷商的素質才是真正成功的素質。 直銷商明白了這個道理，便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階段開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成真正的成功者。2 2、系統培訓三大板快、系統培訓三大板快 如何做人如何做人 一是做人要對得起自己。 二是要對得起別人，更要對得起自己的良心。仁仁愛愛孝孝悌悌A、對待自己： 一是要“嚴”（認真） 二是要“變”。“嚴”是前提，“變”是繼續；“嚴”是要害，“變”是需要。B、一個人的責任心和信心是在“嚴”和“變”不斷更替的過程中形成的。 人應該像水一樣，如果前面是山，就繞過去；如果前面是平

6、原，就漫過；如果前面是張網，就滲過去；如果前面是道閘門，就停下來，等待時機。 水可變形，可變態。或滴，或滲，或涌，或流，或淌，或奔，無形不變；小則為涓涓細流，大則為江河湖海，下則凝為冰霜霧露，上則化為雪雨云氣，無態不化。 水隨物賦形，隨順自然，這絕非隨波逐流，沒有原則，更非逢迎屈就，奴顏婢膝。變的只是外在的形態，是委婉曲折的方法，不變的，則是內在的心性，是一往無前的志向。 法于自然，委順化遷，因勢而動，隨機應變，以變制變，這就是水的境界，也是做人的最高境界。 知識：知識：不同的時代，資產的定義是不一樣的。農業經濟時代土地是資產的定義。工業經濟時代資源是資產的定義。21世紀，是新型經濟的時代，知

7、識即是資產的定義。知識無法量化。你一旦把握了它，就能以最小的花費獲得最大的效益。“知”是你知道的，“識”是你悟到的，把知識轉化為生產力就是“知產”，知識轉化為生產力的關鍵是選擇一個“平臺”。 了解自己，清楚自己的弱點，而且找到工作中的難點所在，需要注重的地方是什么？需要學習什么？ 學自己最需要的和學習自己能用的、會用的。學用結合，才能不斷提高自己的能力，把知識變成你的。 學知識的目的：一是使你的工作做得比你的以前好；二是使你的工作比別人都好。 站在對方的立場：站在對方的立場：黃金法則：你希望別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人。用這樣的法則指導直銷商邀約、銷售、售后服務等等重要的基本活動，也可說這

8、個法則就是直銷商成功的重要保證。“合情、合理、符合行規”是處理團隊事物和平衡團隊人與人之間，團隊與團隊之間，下級與上級之間分歧的規則。選擇直銷需要你的頑強、勇敢、魄力、鎮靜、耐力。不經歷風雨，怎么見彩虹。相信公司，相信自己。3、新進人員的培訓計劃、新進人員的培訓計劃 直銷事業感的培訓：直銷事業感的培訓：直銷事業培訓的核心內容： 喚起每一個人內心存在的成功意識。在整個直銷事業發展中，都必須不斷地喚起直銷商的成功意識，喚醒他們沉睡的心靈。 每個人心里都有力求尋找自己成功位置的愿望。直銷首先吸引人的往往不是產品和利益的獲得，而是平臺的提供，成功的契機的提供。 在直銷培訓中存在“二八”理論，即20%講

9、產品、講計劃，80%談激勵、談感情。 將加入者的需要和觀念轉入到“走向成功”這一軌道上來。只有這樣，他們才會真正以成功信念去開創自己的事業，當然也就開創了直銷事業。 直銷事業感的培訓主要從直銷事業的本質和幫助他們下決心的引導兩方面進行培訓。 直銷本質培訓：直銷本質培訓：1、直銷是一種銷售方式，是與人們通常所見的店鋪銷售不同的方式；直銷是一種重在處理人際關系的銷售方式，更適合人性的本質。2、參加直銷能賺錢，但并不是不勞而獲，在直銷事業中，只有勞動（心態、能力、行動）越多，才能收入越高。4、直銷不是老鼠會、金字塔式的組織。它們只不過形似，而本質卻完全不同。5、直銷是提供一個人創業機會的方式，不想創

10、業的人在這里也許沒什么好處；只要你努力去做，直銷能改變你的人生。引導步驟：引導步驟：第一步，剖析自我第一步，剖析自我 自我定位 性格分析 習慣行為 結果理念引導：理念引導：、自己的人生無論是好是壞，都是自己造成的。假如要改變你的人生，還得自己開始。、只要是人，無論是誰，本身都有無窮的潛在能力。能否開發出這種能力，往往決定于你自己的態度。、生命是短暫的，對自己的人生時光應好好地把握，時間的流失就是機會的流失。、要丟掉那種認為“欲望高不是一件好事”的觀念，人生如沒有很高的期待，是得不到幸福的。有多高的期待，才可能有多大的收獲。第二步，舉出實例第二步，舉出實例 通過實例，闡明人的潛能是相當大的。 有

11、時一個非常平凡的人在選擇了好的組織系統后可成為非常成功的人士。第三步，強調行動的重要性第三步，強調行動的重要性 夢想并不是壞事，壞的是有這種夢想而從不認真地去實踐它，結果夢想永遠是夢想。 不要把直銷工作講得太輕松，把全力以赴行動的重要性突出出來，這樣，就使被喚起的成功欲望有了堅實的基礎。第四步，為受訓者定出規劃第四步，為受訓者定出規劃 參加直銷的人，有的可能剛步入社會，有的可能已經有了較多的社會經驗。對前者，直銷商工作的重點著重在如何讓他成功；對后者，則著重在如何使他充分利用自己日后的歲月。 總之，對于直銷商的培訓，是時時刻刻想著鼓勵他們的成功信心，只有這樣才能使各自的銷事業持續不斷地發展。四

12、大基礎知識培訓四大基礎知識培訓第一是產品知識：第一是產品知識： 這是直銷人員進行直銷工作地一個基本條件，直銷人員必須牢牢記住你在銷售的是什么，否則你根本無法進行銷售。 一是商品本身具備的優點和價值；二是和同類商品比較之后顯現的優點和價值。第二是市場知識：第二是市場知識： 主要是對市場的了解，包括整個的經濟環境和本行業的市場狀況，對于整個行業市場占有狀況、行業消費特點、本地區消費能力的估計、消費者主要集中在哪些層次、行業內有哪些競爭對手、主要競爭對手有哪些優勢和劣勢等等一定要有所了解。知彼知己，百戰不殆。第三是消費者知識：第三是消費者知識：這是指直銷人員所把握的消費者心理，如何激發購買欲望和誘導購買行為的知識體系。目標消費者的一些基本情況和習慣一定要做到心里有數，這樣我們才能有的放失。注重區分清楚，這些情況哪些是來自于自己實踐地結果，那些是來